Hubspot x Zoho CRM: Qual CRM é o melhor para o LinkedIn?

O LinkedIn evoluiu além de apenas uma plataforma de networking: Ele se tornou o maior campo de batalha para vendas B2B.

Selecionar o CRM certo pode determinar se você conquista seu pipeline ou desaparece no fundo. O debate entre Hubspot e Zoho CRM vai além de meras funcionalidades; ele se concentra em qual plataforma oferece a você a vantagem estratégica em fomentar relacionamentos, rastrear engajamento e transformar conversas do LinkedIn em negócios bem-sucedidos.

Embora tanto o Hubspot quanto o Zoho CRM sejam opções louváveis, se você está buscando um CRM especificamente projetado para fluxos de trabalho do LinkedIn, folk CRM frequentemente estabelece um novo padrão.

Por que um CRM para LinkedIn é Essencial em 2025

O LinkedIn solidificou seu papel como o centro de comando para vendas B2B. Em 2025, quase todos os tomadores de decisão com quem você deseja se conectar estarão ativos lá—compartilhando insights, interagindo com colegas e tomando decisões de compra em tempo real. Se sua estratégia de vendas não estiver adaptada para o LinkedIn, você estará perdendo oportunidades valiosas. Um CRM projetado para o LinkedIn não é mais apenas vantajoso; tornou-se a base para prospecção eficaz, construção de relacionamentos e expansão de pipeline.

O verdadeiro poder reside em sua capacidade de facilitar uma jornada de vendas multi-touch. Enviar um único e-mail frio e esperar uma resposta não é mais suficiente. Com o CRM certo, você pode rastrear, gerenciar e engajar prospects de forma simples em vários canais:

• Inicie a conversa no LinkedIn. Conecte-se, comente e estabeleça rapport onde seus compradores estão mais ativos.
• Faça follow-up por e-mail ou chamadas. Seu CRM mantém o contexto, garantindo que cada interação pareça personalizada.
• Fomente relacionamentos ao longo do tempo. Ao sincronizar atividades do LinkedIn, você pode identificar os momentos certos para engajar e fechar.

Em 2025, o sucesso pertencerá às equipes que alcançam prospects onde eles se engajam online. O LinkedIn é a arena onde os negócios se desenrolam. Sem um CRM que aproveite todo o seu potencial, cada esforço de outreach corre o risco de se tornar mais lento, menos focado e mais desafiador de escalar.

O que é Hubspot?

HubSpot é uma plataforma CRM tudo-em-um de primeira linha que integra marketing, vendas e atendimento ao cliente em um sistema unificado. Suas ferramentas fáceis de usar simplificam o gerenciamento de contatos, o rastreamento de pipeline e o contato automatizado. Com análises integradas e integrações suaves, HubSpot permite que as equipes melhorem o desempenho e escalem sem esforço.

O que é Zoho CRM?

Zoho CRM é um CRM versátil baseado em nuvem projetado para empresas de qualquer tamanho. Seus módulos personalizáveis e assistente alimentado por IA facilitam o gerenciamento de leads, automação de fluxo de trabalho e insights de vendas. Com robustas ferramentas de comunicação multicanal e integrações de aplicativos sem costura, a Zoho garante que sua equipe permaneça coesa e produtiva.

Comparação de recursos do Hubspot e Zoho CRM

AI Follow-ups

O HubSpot não possui captura nativa de perfil do LinkedIn, o que significa que você não pode adicionar um contato do LinkedIn ao seu CRM com um único clique, e a extensão do Chrome do HubSpot não interage com o LinkedIn de forma alguma. A única solução é usar ferramentas de terceiros como Surfe ou Leadjet para importar perfis do LinkedIn para o HubSpot. Para usuários envolvidos em prospecção externa no LinkedIn, isso adiciona uma etapa extra e prejudica a eficiência, já que o HubSpot não foi projetado para facilitar a coleta de dados do LinkedIn de forma simplificada.

Da mesma forma, o Zoho CRM não fornece captura nativa de perfil do LinkedIn. Se você estiver buscando leads no LinkedIn, terá que inseri-los manualmente no Zoho ou depender de uma extensão do Chrome de terceiros como o Leadjet. Não há uma opção de um clique no LinkedIn para transferir dados de perfil para o seu CRM, resultando em fluxos de trabalho de prospecção mais lentos e tornando a captura do LinkedIn uma tarefa manual. Para equipes de vendas que realizam esforços diários de prospecção externa no LinkedIn, isso representa uma limitação significativa.

Enriquecimento Automatizado de Contatos

O HubSpot não enriquece leads com dados do LinkedIn. Mesmo com a integração do LinkedIn Sales Navigator, você só pode visualizar informações de perfil do LinkedIn dentro do HubSpot; não há opção para sincronizar ou enriquecer registros de contato. Todo o enriquecimento, incluindo e-mail, números de telefone e cargos, deve vir de outras fontes do HubSpot, como rastreamento de e-mail ou ferramentas conectadas. Portanto, se seus principais leads se originam do LinkedIn, esteja preparado para atualizar manualmente os campos do CRM ou confiar em uma solução de enriquecimento de terceiros.

Da mesma forma, o Zoho CRM não enriquece contatos usando dados do LinkedIn. Embora você possa vincular o LinkedIn Sales Navigator ao Zoho, ele apenas exibe informações de perfil na visualização de contatos sem sincronizar ou aprimorar seus registros de CRM. Cargos, informações da empresa e URLs do LinkedIn não serão automaticamente puxados. Qualquer enriquecimento baseado em dados do LinkedIn deve ser realizado manualmente ou através de uma ferramenta de terceiros. Se o LinkedIn é sua principal fonte de leads, o Zoho não enriquecerá automaticamente esses contatos.

Campos Inteligentes

O HubSpot não possui rastreamento nativo para atividades no LinkedIn; qualquer InMail ou DM que você enviar não aparecerá na linha do tempo do contato, a menos que você o registre manualmente. Embora a integração do Sales Navigator forneça insights sobre conexões mútuas e mudanças de emprego, ela não rastreia o histórico de interações, levando as equipes a trabalharem em silos e tornando as comunicações do LinkedIn invisíveis para o CRM—uma desvantagem significativa quando o LinkedIn é parte integral da sua estratégia de vendas.

Da mesma forma, o Zoho CRM não oferece modelos de mensagens para DMs do LinkedIn. Embora suporte modelos para e-mails e roteiros de telefone dentro do CRM, estes não podem ser aplicados diretamente no LinkedIn. Embora a integração do Sales Navigator forneça visibilidade, falta recursos acionáveis como personalização de mensagens ou modelos pré-preenchidos, forçando os representantes de vendas a compor manualmente ou copiar e colar suas mensagens a cada vez—um claro obstáculo para escalar o alcance de forma eficiente no LinkedIn.

Geração de Mensagens & Sequências com Inteligência Artificial

O HubSpot não possui rastreamento nativo para atividades no LinkedIn. Consequentemente, qualquer InMail ou DM enviado através do LinkedIn não aparecerá na linha do tempo do contato, a menos que registrado manualmente. Embora a integração do Sales Navigator ofereça insights sobre conexões mútuas e mudanças de emprego, não fornece um registro do histórico de interações. Essa limitação faz com que as equipes trabalhem em silos, deixando as comunicações do LinkedIn ocultas do CRM—um grande inconveniente quando o LinkedIn desempenha um papel em sua estratégia de vendas.

Da mesma forma, o Zoho CRM não rastreia nativamente o engajamento no LinkedIn. Ao enviar mensagens para leads no LinkedIn, essas interações não são registradas automaticamente no CRM. Para monitorá-las, você deve criar uma nota ou atividade manualmente. Mesmo com o Sales Navigator vinculado, o Zoho não consegue recuperar o histórico de mensagens ou métricas de engajamento. Como resultado, as equipes correm o risco de perder de vista elementos importantes na conversa de vendas, a menos que sejam excepcionalmente diligentes com atualizações manuais.

Próxima Melhor Ação

A extensão do Chrome do HubSpot é projetada para Gmail e Outlook, mas não suporta LinkedIn; ela não aparece nem funciona ao navegar pelos perfis do LinkedIn. Infelizmente, falta a capacidade de capturar contatos do LinkedIn, fornecer enriquecimento ou facilitar mensagens através da extensão. Se você busca um fluxo de trabalho suave no LinkedIn diretamente em seu navegador, o HubSpot fica aquém, necessitando do uso de integrações ou ferramentas externas.

Da mesma forma, a extensão do Chrome da Zoho foca na integração de e-mail e Gmail, deixando o LinkedIn sem suporte. Ela não aparece nos perfis do LinkedIn e não possui capacidades de captura ou sincronização para a plataforma. Para utilizar o LinkedIn, você deve recorrer a outros plugins ou alternar entre as abas. Essa ausência de uma extensão do Chrome compatível com LinkedIn torna a Zoho menos eficaz para fluxos de trabalho de saída que dependem de vendas sociais.

folk CRM: A Alternativa Definitiva de CRM para o LinkedIn!

folk é o assistente de vendas que toda equipe tem desejado. Com foco em simplicidade, integração e proatividade, este CRM lida com tarefas repetitivas, permitindo que seus representantes se concentrem no que realmente importa: construir relacionamentos genuínos no LinkedIn e além. Com uma impressionante classificação de 4.5/5 no G2, folk se destaca como um dos CRMs mais confiáveis impulsionados por IA para equipes ambiciosas e enxutas.

Especificamente construído para startups, agências e equipes orientadas para vendas, folk simplifica a IA, tornando-a prática e fácil de gerenciar. Facilita a conversão de conexões do LinkedIn em oportunidades qualificadas rapidamente, garantindo um fluxo de trabalho contínuo.

1. Captura Instantânea de Prospectos do LinkedIn com a Extensão folkX

A prospecção no LinkedIn pode ser complicada, mas folk simplifica o processo. Com a extensão folkX para Chrome, você pode capturar leads do LinkedIn ou Sales Navigator sem esforço e adicioná-los diretamente ao seu CRM com apenas um clique. Seja salvando um único perfil ou importando em massa centenas de perfis de uma busca filtrada, cada detalhe—nomes, cargos, empresas e e-mails—é automaticamente inserido em seu banco de dados.

Diga adeus ao copiar e colar e ao malabarismo com várias planilhas. Sua lista de prospectos está organizada de forma clara em um só lugar e totalmente sincronizada com seus fluxos de trabalho, permitindo que sua equipe aja rapidamente e transforme conexões em oportunidades, em vez de passar horas na entrada manual de dados!

2. Enriquecimento de Dados Inteligente e Perfis de Contato Sempre Limpos

Conectar-se com tomadores de decisão é eficaz apenas quando você tem dados completos e precisos. folk elimina o trabalho de pesquisa ao enriquecer automaticamente seus contatos do LinkedIn com e-mails verificados, detalhes da empresa, números de telefone e funções. Com apenas um clique, você recebe tudo o que precisa para personalizar seu contato e iniciar conversas significativas.

A plataforma utiliza deduplicação inteligente para manter um banco de dados limpo e confiável, mesmo quando vários membros da equipe adicionam os mesmos contatos. Em vez de perder tempo gerenciando planilhas desorganizadas ou tentando determinar a propriedade de leads, folk mantém seus dados organizados e atualizados, garantindo que cada contato no LinkedIn seja relevante e impactante.

3. Abordagem Personalizada no LinkedIn com Modelos de Mensagens Gerados por IA

folk revoluciona sua abordagem a prospects no LinkedIn ao oferecer modelos de mensagens com tecnologia de IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn. Quando você inicia uma conversa, recebe sugestões inteligentes para solicitações de conexão, acompanhamentos e mensagens de abordagem adaptadas ao perfil e contexto do seu prospect.

Você pode modificar, personalizar e enviar essas mensagens manualmente para cumprir totalmente as políticas do LinkedIn—eliminando automação arriscada e a necessidade de copiar e colar entre ferramentas. Tudo acontece onde a conversa começa, tornando sua abordagem mais rápida, mais pertinente e muito mais natural.

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Resumo: recursos do LinkedIn do folk CRM

• Capture leads instantaneamente com a extensão folkX para Chrome, importando perfis do LinkedIn e Sales Navigator com um clique, com todos os detalhes organizados automaticamente no seu CRM.
• Enriqueça dados de contato sem esforço recuperando e-mails verificados, detalhes da empresa e cargos, mantendo uma base de dados limpa e precisa através de deduplicação inteligente.
• Envie mensagens do LinkedIn de forma mais inteligente usando modelos impulsionados por IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn, permitindo que você personalize o contato rapidamente sem depender de automação arriscada!

Conclusão

Ao considerar um CRM para LinkedIn, o HubSpot se destaca na integração de marketing e vendas, tornando-se ideal para estratégias de inbound. O Zoho CRM, por outro lado, oferece extensas capacidades de personalização e automação, atendendo a diversas necessidades empresariais.

No entanto, para equipes que priorizam fluxos de trabalho do LinkedIn, folk CRM se destaca como uma alternativa excepcional. Ele permite a captura instantânea de leads, enriquecimento inteligente de dados e outreach personalizado com templates gerados por IA, aumentando a eficiência e eficácia nas vendas B2B.

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