Escolher a ferramenta certa para outreach por e-mail e CRM é fundamental. HubSpot vs Instantly—duas plataformas poderosas com forças diferentes. O HubSpot oferece um conjunto completo de CRM, enquanto o Instantly foca em outreach por e-mail frio e geração de leads.

Neste artigo, vamos compará-los para ajudar você a escolher a melhor opção, além de apresentar folk, uma solução tudo-em-um com vantagens únicas.

Hubspot vs Instantly: Visão Geral

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O que é HubSpot?

HubSpot CRM é uma plataforma amigável, escalável, que oferece ferramentas integradas para gerenciar vendas, marketing, atendimento ao cliente e operações de forma eficiente.

Principais recursos do HubSpot

• Marketing hub: Inclui marketing por e-mail, rastreamento de anúncios, páginas de destino e ferramentas de geração de leads.
• Sales hub: Fornece rastreamento de negócios, gerenciamento de pipeline, automação de vendas e relatórios.
• Service hub: Oferece ferramentas de atendimento ao cliente, como bilhetagem, chat ao vivo e bases de conhecimento.
• Operations hub: Sincroniza e automatiza processos de negócios em diferentes sistemas.
• Lead scoring: Prioriza leads com pontuação preditiva para melhorar a eficiência de vendas.
  

O que é Instantly?

Instantly é um jogador mais recente no mercado que se concentra em automação e alcance por e-mail, ajudando equipes a enviar e-mails personalizados em alto volume e rastrear respostas. O CRM da Instantly é mais voltado para empresas que buscam maximizar a geração de leads e campanhas de alcance por e-mail, frequentemente utilizado por equipes de vendas externas e profissionais de marketing.

Principais recursos do Instantly

• Automação de envio de e-mails: Um dos recursos de destaque do Instantly é a capacidade de automatizar e enviar milhares de e-mails frios personalizados em grande escala.
• Aquecimento avançado de e-mails: O Instantly garante que seus e-mails cheguem às caixas de entrada em vez de irem para o spam, fornecendo ferramentas de aquecimento de e-mail e gerenciamento de reputação.
• Insights baseados em IA: Use análises impulsionadas por IA para obter insights sobre o sucesso de sua abordagem e otimizar campanhas futuras.
• Gerenciamento de múltiplas contas: Gerencie várias contas de e-mail e campanhas de forma integrada a partir de um único painel.
• Rastreamento de desempenho: Acompanhe taxas de abertura, taxas de cliques e outras métricas-chave para medir o desempenho da campanha em tempo real.
• Integrações: O CRM do Instantly se integra a ferramentas como Zapier, Google Sheets e outros aplicativos de produtividade para ajudar a otimizar fluxos de trabalho.

HubSpot vs. Instantly: Comparação de Recursos

Vamos analisar os principais recursos de duas soluções de software CRM e dar uma olhada mais de perto em sua automação de vendas, ferramentas de marketing por e-mail e gerenciamento de contatos.

1. Gestão do pipeline de vendas

O recurso de gestão de pipeline da HubSpot fornece uma visão visual das negociações, permitindo que os usuários acompanhem o progresso das oportunidades de vendas, personalizem etapas e automatizem tarefas para um processo de vendas mais eficiente. Instantly não tem um kanban claro de todos os seus negócios. Você pode visualizar o status de seus leads com as campanhas de e-mail, e não há uma visão clara de gestão de pipeline.

2. Facilidade de uso

HubSpot é conhecido por sua interface intuitiva, tornando-o amigável para empresas de todos os tamanhos. Instantaneamente, por outro lado, foca na simplicidade em seus recursos de contato frio, o que pode atrair usuários que buscam soluções de marketing por e-mail diretas e eficientes.

3. Enriquecimento de contatos

A Breeze Intelligence da HubSpot enriquece os dados de contato preenchendo automaticamente as informações conhecidas, simplificando a coleta de dados. Este recurso agiliza as interações dos usuários e melhora a precisão dos dados, tornando-se uma ferramenta robusta para profissionais de marketing que buscam otimizar a gestão de leads.

4. Alcance

HubSpot oferece uma ferramenta de marketing por e-mail flexível com design arrastar-e-soltar, testes A/B e recursos de personalização. Destaca-se instantaneamente em alcance frio, suportando endereços de e-mail ilimitados e rotação para alta entregabilidade, ideal para campanhas em larga escala com rastreamento de desempenho detalhado.

5. Automação

HubSpot oferece automação abrangente em marketing, vendas e serviço, automatizando o cultivo de leads e campanhas de email. Instantly se especializa em automatizar o envio de emails, com emails em massa personalizados e follow-ups adaptativos com base no engajamento, otimizando a eficácia da campanha.

6. Integração

O Marketplace de Apps do HubSpot possui mais de 1.500 integrações, garantindo conectividade perfeita com várias ferramentas. Integra-se instantaneamente através do Zapier, conectando-se a aplicativos essenciais de produtividade e marketing, embora esse recurso seja exclusivo para o plano Hypergrowth deles.

7. Inteligência Artificial

A HubSpot utiliza IA para tarefas como pontuação de leads e personalização de e-mails, aprimorando a eficiência de vendas e marketing. Utiliza instantaneamente IA para otimizar o envio de e-mails, ajustando campanhas com base em métricas de engajamento para melhor segmentação e resultados.

Comparação de preços e planos

Vamos dar uma olhada mais de perto nos preços e planos do HubSpot e do Instantly.

Preços do HubSpot

Os preços e planos para o hub de vendas em uma assinatura anual são os seguintes.

• Starter: $20 por usuário, por mês.
• Professional: $100 por usuário, por mês.
• Enterprise: $150 por usuário, por mês.

Preços instantâneos

Instantly oferece alguns tipos de planos dependendo se você está interessado em seu produto de CRM, gerador de leads ou produto de campanha de alcance. O plano de preço do CRM deles vem como uma assinatura mensal ou anual. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Crescimento CRM: A partir de R$37,90 por usuário, por mês.
• Hyper CRM: A partir de R$77,60 por usuário, por mês.

Apresentando folk CRM: a melhor alternativa ao HubSpot e Instantly

Procurando uma alternativa acessível? Recomendamos folk. Há uma razão pela qual folk é uma plataforma de CRM premiada múltiplas vezes, amada por seu sistema de CRM fácil de usar e plug-and-play.

Principais características

• Facilidade de uso e personalização: Personalize facilmente os pipelines, painéis, automação, sequências de e-mail, para que você possa usá-los em todo o seu ciclo de vendas e gerenciamento de pipeline – e em outras funções de negócios, como recrutamento, marketing e mais.
• Integração com redes sociais: Importe pessoas e empresas do LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X com um clique graças à extensão do Google Chrome da folk.
• Sincronização de contatos do Gmail e Outlook: Sincronização completa de e-mails permitindo que os usuários gerenciem todas as comunicações diretamente do CRM.
• Encontre endereços de e-mail com um clique: Enriquecimento de contatos alimentado por Apollo e Dropcontact para que você possa preencher pontos de dados ausentes com 1 clique.
• Sequências de e-mail: Envie sequências de e-mail com lembretes se seus leads não responderem aos seus primeiros e-mails. Inclui uma integração de IA que permite personalizar e-mails em grande escala.

Preço e planos

folk tem um teste gratuito de 14 dias. Depois disso, existem planos de assinatura mensais ou anuais acessíveis. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Padrão: $20 por usuário, por mês.
• Premium: $40 por usuário, por mês.
• Personalizado: A partir de $80 por usuário, por mês.

HubSpot vs. Instantly: Qual é o veredito?

Tanto o HubSpot quanto o Instantly oferecem recursos robustos adaptados a diferentes necessidades empresariais. O HubSpot se destaca em fornecer um conjunto abrangente para marketing, vendas e atendimento ao cliente, ideal para empresas que buscam uma plataforma tudo-em-um. O Instantly, por outro lado, brilha com seu foco em alcance por e-mail e automação, perfeito para equipes que priorizam a geração de leads por meio de campanhas de e-mail. No entanto, para empresas que buscam uma abordagem mais personalizada para a gestão de relacionamentos, folk oferece uma alternativa flexível, combinando facilidade de uso com personalização. Experimente folk hoje, grátis.