HubSpot vs Instantly: funcionalidades, preços e alternativas

Escolher a ferramenta certa para divulgação por e-mail e CRM é fundamental para equipas de 20 a 50 pessoas que gerenciam processos de vendas complexos. HubSpot vs Instantly— duas plataformas poderosas com pontos fortes diferentes. A HubSpot oferece um pacote completo de CRM, enquanto a Instantly se concentra na divulgação por e-mail frio e na geração de leads.

Neste artigo, vamos compará-los para ajudá-lo a escolher o mais adequado, além de apresentar folk, uma solução completa com vantagens exclusivas para equipas de vendas de médio porte.

TL;DR: Escolhas rápidas

• Escolha a HubSpot se precisar de um CRM completo para vendas, marketing e serviços.
• Escolha o Instantly se a sua prioridade for o envio em massa de e-mails frios e a geração de leads.
• Escolha folk quiser um CRM fácil e personalizável, com alcance e importação social para equipas de 20 a 50 pessoas.

HubSpot vs Instantly: Em resumo

O que é o HubSpot?

O HubSpot CRM é uma plataforma fácil de usar e escalável que oferece ferramentas integradas para gerenciar vendas, marketing, atendimento ao cliente e operações de forma eficiente para equipas em crescimento.

Principais funcionalidades do HubSpot

• Centro de marketing: Inclui marketing por e-mail, rastreamento de anúncios, páginas de destino e ferramentas de geração de leads.
• Centro de vendas: Oferece acompanhamento de negócios, gestão de pipeline, automação de vendas e relatórios.
• Centro de serviços: oferece ferramentas de atendimento ao cliente, como emissão de bilhetes, chat ao vivo e bases de conhecimento.
• Centro de operações: sincroniza e automatiza processos de negócios em diferentes sistemas.
• Pontuação de leads: priorize os leads com pontuação preditiva para melhorar a eficiência das vendas.
  

O que é o Instantly?

A Instantly é uma empresa relativamente nova no mercado que se concentra em automação e divulgação por e-mail, ajudando as equipas a enviar e-mails personalizados em grande volume e a acompanhar as respostas. O Instantly CRM é mais voltado para empresas que buscam maximizar a geração de leads e campanhas de divulgação por e-mail, frequentemente usado por equipas de vendas externas e profissionais de marketing.

Principais funcionalidades do Instantly

• Automação de divulgação por e-mail: uma das funcionalidades de destaque do Instantly é a capacidade de automatizar e enviar milhares de e-mails personalizados em grande escala.
• Aquecimento avançado de e-mails: garante instantaneamente que os seus e-mails cheguem às caixas de entrada em vez de à pasta de spam, fornecendo ferramentas de aquecimento de e-mails e gestão de reputação.
• Informações baseadas em IA: use análises alimentadas por IA para obter informações sobre o sucesso do seu alcance e otimizar campanhas futuras.
• Gestão de várias contas: execute várias contas de e-mail e campanhas de forma integrada a partir de um único dashboard.
• Acompanhamento do desempenho: acompanhe as taxas de abertura, taxas de cliques e outras métricas importantes para medir o desempenho da campanha em tempo real.
• Integrações: O Instantly CRM integra-se com ferramentas como Zapier, Google Sheets e outras aplicações de produtividade para ajudar a otimizar os fluxos de trabalho.

HubSpot vs. Instantly: comparação de funcionalidades

Vamos analisar as principais funcionalidades de duas soluções de software CRM e examinar mais de perto as suas ferramentas de automação de vendas, marketing por e-mail e gestão de contactos para equipas de vendas de médio porte, com 20 a 50 pessoas.

1. Gestão do pipeline de vendas

O recurso de gestão de pipeline da HubSpot fornece uma visão geral visual das negociações, permitindo que os utilizadores acompanhem o progresso das oportunidades de vendas, personalizem etapas e automatizem tarefas para um processo de vendas mais eficiente. Instantaneamente, não há um kanban claro de todas as suas negociações. É possível visualizar o estado dos seus leads com as campanhas de e-mail, e não há uma visão clara da gestão do pipeline.

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2. Facilidade de utilização

A HubSpot é conhecida pela sua interface intuitiva, tornando-a fácil de usar para empresas de todos os tamanhos. Por outro lado, a Instantly concentra-se na simplicidade dos seus recursos de divulgação fria, o que pode atrair utilizadores que procuram soluções de marketing por e-mail simples e eficientes.

3. Enriquecimento de contactos

O Breeze Intelligence da HubSpot enriquece os dados de contacto preenchendo automaticamente as informações conhecidas, simplificando a recolha de dados. Esse recurso agiliza as interações do utilizador e aumenta a precisão dos dados, tornando-o uma ferramenta robusta para profissionais de marketing que buscam otimizar a gestão de leads.

4. Divulgação

A HubSpot oferece uma ferramenta flexível de marketing por e-mail com design drag-and-drop, testes A/B e funcionalidades de personalização. Destaca-se instantaneamente no alcance a clientes potenciais, suportando endereços de e-mail ilimitados e rotação para alta capacidade de entrega, ideal para campanhas em grande escala com acompanhamento detalhado do desempenho.

5. Automação

A HubSpot oferece automação abrangente em marketing, vendas e serviços, automatizando a nutrição de leads e campanhas de e-mail. A Instantly é especializada em automatizar o alcance por e-mail, com e-mails em massa personalizados e acompanhamentos adaptáveis com base no envolvimento, otimizando a eficácia da campanha.

6. Integração

O App Marketplace da HubSpot possui mais de 1.500 integrações, garantindo conectividade perfeita com várias ferramentas. Integra-se instantaneamente através do Zapier, conectando-se com aplicativos essenciais de produtividade e marketing, embora esse recurso seja exclusivo do plano Hypergrowth.

7. Inteligência Artificial

A HubSpot utiliza IA para tarefas como pontuação de leads e personalização de e-mails, aumentando a eficiência das vendas e do marketing. Utiliza IA instantaneamente para otimizar o alcance dos e-mails, ajustando as campanhas com base em métricas de engajamento para melhorar a segmentação e os resultados.

Comparação de preços e planos

Vamos analisar mais detalhadamente os preços e planos da HubSpot e da Instantly, tendo em mente as considerações orçamentárias para equipas de 20 a 50 pessoas.

Preços da HubSpot

Os preços e planos para o centro de vendas com assinatura anual são os seguintes.

• Inicial: US$ 20 por utilizador, por mês.
• Profissional: 100 por utilizador, por mês.
• Empresa: 150 por utilizador, por mês.

Preços instantâneos

Oferece instantaneamente alguns tipos de planos, dependendo se você está interessado no produto CRM, no gerador de leads ou no produto de campanha de divulgação. O plano de preços do CRM é oferecido como uma assinatura mensal ou anual. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Growth CRM: A partir de US$ 37,90 por utilizador, por mês.
• Hyper CRM: A partir de US$ 77,60 por utilizador, por mês.

Apresentando folk : a melhor alternativa ao HubSpot e ao Instantly

Procurando a melhor solução para equipas de 20 a 50 pessoas? Recomendamos folk como o vencedor indiscutível. Há uma razão pela qual folk uma plataforma de CRM premiada várias vezes e apreciada por seu sistema CRM fácil de usar e pronto para usar, que se adapta perfeitamente a equipas de vendas de médio porte.

Principais características

• Facilidade de utilização e personalização: personalize facilmente os pipelines, dashboards, automação e sequências de e-mail, para que possa utilizá-los em todo o seu ciclo de vendas e gestão de pipeline, além de outras funções comerciais, como recrutamento, marketing e muito mais.
• Integração com redes sociais: importe pessoas e empresas do LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X com um clique, graças à extensão do Google Chrome folk.
• Sincronização de contactos do Gmail e Outlook: sincronização completa de e-mails, permitindo aos utilizadores gerir todas as comunicações diretamente a partir do CRM.
• Encontre endereços de e-mail com um clique: enriquecimento de contactos com tecnologia Apollo e Dropcontact para que possa preencher os dados em falta com um clique.
• Sequências de e-mail: envie sequências de e-mail com lembretes se os seus leads não responderem aos seus primeiros e-mails. Inclui uma integração de IA que permite personalizar e-mails em grande escala.

Preço e planos

folk um período de teste gratuito de 14 dias. Depois disso, há planos de assinatura mensais ou anuais acessíveis. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Padrão: US$ 20 por utilizador, por mês.
• Premium: US$ 40 por utilizador, por mês.
• Personalizado: a partir de US$ 80 por utilizador, por mês.

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HubSpot vs. Instantly: qual é o veredicto?

Tanto o HubSpot quanto o Instantly oferecem recursos robustos adaptados às diferentes necessidades comerciais. O HubSpot se destaca por fornecer um conjunto abrangente de recursos para marketing, vendas e atendimento ao cliente, ideal para empresas que procuram uma plataforma completa. A Instantly, por outro lado, destaca-se pelo seu foco em divulgação e automação por e-mail, perfeita para equipas que priorizam a geração de leads por meio de campanhas de e-mail. No entanto, para equipas de vendas de médio porte, com 20 a 50 pessoas, que buscam uma abordagem mais personalizada para a gestão de relacionamentos, folk oferece a melhor solução, combinando facilidade de uso com personalização a um preço que não vai estourar o orçamento.

Perguntas frequentes

Qual é a principal diferença entre o HubSpot e o Instantly?

O HubSpot é um CRM completo com vendas, marketing, serviços e automação. O Instantly é especializado em divulgação por e-mail frio em grande escala, com aquecimento e rotação da caixa de entrada. O HubSpot tem pipelines e relatórios completos; o Instantly não tem um quadro de negócios kanban.

O Instantly é um CRM ou uma ferramenta de divulgação por e-mail?

Principalmente uma plataforma de divulgação por e-mail. Oferece funcionalidades básicas de CRM, mas concentra-se no envio e acompanhamento de grandes volumes de e-mails frios, aquecimento e gestão de várias contas, em vez de uma gestão completa do pipeline e dos negócios.

Quanto custam o HubSpot e o Instantly?

HubSpot Sales Hub com faturação anual: Starter US$ 20/utilizador/mês, Professional US$ 100, Enterprise US$ 150. Planos anuais do Instantly CRM: Growth a partir de US$ 37,90/utilizador/mês, Hyper a partir de US$ 77,60. Os preços podem variar de acordo com os recursos, licenças e prazo de faturação.

Qual é uma boa alternativa ao HubSpot e ao Instantly?

folk oferece pipelines personalizáveis, sincronização de contactos, importação social, enriquecimento e sequências de e-mail com IA. Planos anuais: Standard $20/utilizador/mês, Premium $40, Personalizado a partir de $80. Comece um teste de 14 dias em folk.