HubSpot vs Instantly: funcionalidades, preços e alternativas

Escolher a ferramenta certa para divulgação por e-mail e CRM é fundamental para equipas de 20 a 50 pessoas que gerenciam processos de vendas complexos. HubSpot vs Instantly— duas plataformas poderosas com pontos fortes diferentes. A HubSpot oferece um pacote completo de CRM, enquanto Instantly na divulgação por e-mail frio e na geração de leads.

Neste artigo, vamos compará-los para ajudá-lo a escolher o mais adequado, além de apresentar folk, uma solução completa com vantagens exclusivas para equipas de vendas de médio porte.

TL;DR: Escolhas rápidas

• Escolha a HubSpot se precisar de um CRM completo para vendas, marketing e serviços.
• Escolha Instantly a sua prioridade for o envio em massa de e-mails frios e a geração de leads.
• Escolha folk quiser um CRM fácil e personalizável, com alcance e importação social para equipas de 20 a 50 pessoas.

HubSpot vs Instantly: Em resumo

O que é o HubSpot?

O HubSpot CRM é uma plataforma fácil de usar e escalável que oferece ferramentas integradas para gerenciar vendas, marketing, atendimento ao cliente e operações de forma eficiente para equipas em crescimento.

Principais funcionalidades do HubSpot

• Centro de marketing: Inclui marketing por e-mail, rastreamento de anúncios, páginas de destino e ferramentas de geração de leads.
• Centro de vendas: Oferece acompanhamento de negócios, gestão de pipeline, automação de vendas e relatórios.
• Centro de serviços: oferece ferramentas de atendimento ao cliente, como emissão de bilhetes, chat ao vivo e bases de conhecimento.
• Centro de operações: sincroniza e automatiza processos de negócios em diferentes sistemas.
• Pontuação de leads: priorize os leads com pontuação preditiva para melhorar a eficiência das vendas.
  

O que é Instantly?

Instantly é um participante mais recente no mercado que se concentra em automação e divulgação por e-mail, ajudando as equipas a enviar e-mails personalizados em grande volume e a acompanhar as respostas. Instantly é mais voltado para empresas que buscam maximizar a geração de leads e campanhas de divulgação por e-mail, frequentemente usado por equipas de vendas externas e profissionais de marketing.

Principais funcionalidades do Instantly

• Automação de divulgação por e-mail: uma das funcionalidades de destaque Instantly é a capacidade de automatizar e enviar milhares de e-mails personalizados em grande escala.
• Aquecimento avançado de e-mails: Instantly que os seus e-mails cheguem às caixas de entrada em vez de à pasta de spam, fornecendo ferramentas de aquecimento de e-mails e gestão de reputação.
• Informações baseadas em IA: use análises alimentadas por IA para obter informações sobre o sucesso do seu alcance e otimizar campanhas futuras.
• Gestão de várias contas: execute várias contas de e-mail e campanhas de forma integrada a partir de um único dashboard.
• Acompanhamento do desempenho: acompanhe as taxas de abertura, taxas de cliques e outras métricas importantes para medir o desempenho da campanha em tempo real.
• Integrações: Instantly integra-se com ferramentas como Zapier, Google Sheets e outras aplicações de produtividade para ajudar a otimizar os fluxos de trabalho.

HubSpot vs. Instantly: comparação de funcionalidades

Vamos analisar as principais funcionalidades de duas soluções de software CRM e examinar mais de perto as suas ferramentas de automação de vendas, marketing por e-mail e gestão de contactos para equipas de vendas de médio porte, com 20 a 50 pessoas.

1. Gestão do pipeline de vendas

O recurso de gestão de pipeline da HubSpot fornece uma visão geral visual das negociações, permitindo que os utilizadores acompanhem o progresso das oportunidades de vendas, personalizem etapas e automatizem tarefas para um processo de vendas mais eficiente. Instantly há um kanban claro de todas as suas negociações. É possível visualizar o estado dos seus leads com as campanhas de e-mail, mas não há uma visão clara da gestão do pipeline.

👉🏼 Experimente folk para obter um pipeline kanban claro e acompanhar cada negócio, desde o lead até close

2. Facilidade de utilização

A HubSpot é conhecida pela sua interface intuitiva, tornando-a fácil de usar para empresas de todos os tamanhos. Por outro lado, Instantly concentra-se na simplicidade dos seus recursos de divulgação fria, o que pode atrair utilizadores que procuram soluções de marketing por e-mail simples e eficientes.

3. Enriquecimento de contactos

O Breeze Intelligence da HubSpot enriquece os dados de contacto preenchendo automaticamente as informações conhecidas, simplificando a recolha de dados. Esse recurso agiliza as interações do utilizador e aumenta a precisão dos dados, tornando-o uma ferramenta robusta para profissionais de marketing que buscam otimizar a gestão de leads.

4. Divulgação

A HubSpot oferece uma ferramenta flexível de marketing por e-mail com design drag-and-drop, testes A/B e funcionalidades de personalização. Instantly no alcance a clientes potenciais, suportando endereços de e-mail ilimitados e rotação para alta capacidade de entrega, ideal para campanhas em grande escala com acompanhamento detalhado do desempenho.

5. Automação

A HubSpot oferece automação abrangente em marketing, vendas e serviços, automatizando o cultivo de leads e campanhas de e-mail. Instantly em automatizar o alcance por e-mail, com e-mails em massa personalizados e acompanhamentos adaptáveis com base no envolvimento, otimizando a eficácia da campanha.

6. Integração

O App Marketplace da HubSpot possui mais de 1.500 integrações, garantindo conectividade perfeita com várias ferramentas. Instantly através do Zapier, conectando-se com aplicativos essenciais de produtividade e marketing, embora esse recurso seja exclusivo do plano Hypergrowth.

7. Inteligência Artificial

A HubSpot utiliza IA para tarefas como pontuação de leads e personalização de e-mails, aumentando a eficiência das vendas e do marketing. Instantly IA Instantly para otimizar o alcance dos e-mails, ajustando as campanhas com base em métricas de engajamento para melhorar a segmentação e os resultados.

Comparação de preços e planos

Vamos analisar mais detalhadamente os preços e planos da HubSpot e da Instantly, tendo em mente as considerações orçamentárias para equipas de 20 a 50 pessoas.

Preços da HubSpot

Os preços e planos para o centro de vendas com assinatura anual são os seguintes.

• Inicial: US$ 20 por utilizador, por mês.
• Profissional: 100 por utilizador, por mês.
• Empresa: 150 por utilizador, por mês.

Instantly

Instantly alguns tipos de planos, dependendo se você está interessado no produto CRM, no gerador de leads ou no produto de campanha de divulgação. O plano de preços do CRM é oferecido como uma assinatura mensal ou anual. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Growth CRM: A partir de US$ 37,90 por utilizador, por mês.
• Hyper CRM: A partir de US$ 77,60 por utilizador, por mês.

Apresentando folk : a melhor alternativa ao HubSpot e Instantly

Procurando a melhor solução para equipas de 20 a 50 pessoas? Recomendamos folk como o vencedor indiscutível. Há uma razão pela qual folk uma plataforma de CRM premiada várias vezes e apreciada por seu sistema CRM fácil de usar e pronto para usar, que se adapta perfeitamente a equipas de vendas de médio porte.

Principais características

• Facilidade de utilização e personalização: personalize facilmente os pipelines, dashboards, automação e sequências de e-mail, para que possa utilizá-los em todo o seu ciclo de vendas e gestão de pipeline, além de outras funções comerciais, como recrutamento, marketing e muito mais.
• Integração com redes sociais: importe pessoas e empresas do LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X com um clique, graças à extensão do Google Chrome folk.
• Sincronização de contactos do Gmail e Outlook: sincronização completa de e-mails, permitindo aos utilizadores gerir todas as comunicações diretamente a partir do CRM.
• Encontre endereços de e-mail com um clique: enriquecimento de contactos com tecnologia Apollo e Dropcontact possa preencher os dados em falta com um clique.
• Sequências de e-mail: envie sequências de e-mail com lembretes se os seus leads não responderem aos seus primeiros e-mails. Inclui uma integração de IA que permite personalizar e-mails em grande escala.

Preço e planos

folk um período de teste gratuito de 14 dias. Depois disso, há planos de assinatura mensais ou anuais acessíveis. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Padrão: US$ 20 por utilizador, por mês.
• Premium: US$ 40 por utilizador, por mês.
• Personalizado: a partir de US$ 80 por utilizador, por mês.

👉🏼 Experimente folk para iniciar o seu período de avaliação gratuita de 14 dias e gerencie o alcance e o pipeline em um só lugar.

HubSpot vs. Instantly: qual é o veredicto?

Tanto o HubSpot quanto Instantly recursos robustos adaptados às diferentes necessidades comerciais. O HubSpot se destaca por fornecer um conjunto abrangente de ferramentas para marketing, vendas e atendimento ao cliente, ideal para empresas que procuram uma plataforma completa. Instantly, por outro lado, destaca-se pelo seu foco no alcance e automação de e-mails, perfeita para equipas que priorizam a geração de leads por meio de campanhas de e-mail. No entanto, para equipas de vendas de médio porte, com 20 a 50 pessoas, que buscam uma abordagem mais personalizada para a gestão de relacionamentos, folk oferece a melhor solução, combinando facilidade de uso com personalização a um preço que não vai estourar o orçamento.

Perguntas frequentes

Qual é a principal diferença entre o HubSpot e Instantly?

O HubSpot é um CRM completo com vendas, marketing, serviços e automação. Instantly em divulgação por e-mail frio em grande escala, com aquecimento e rotação da caixa de entrada. O HubSpot tem pipelines e relatórios completos; Instantly um quadro de negócios kanban.

Instantly é Instantly CRM ou uma ferramenta de divulgação por e-mail?

Principalmente uma plataforma de divulgação por e-mail. Oferece funcionalidades básicas de CRM, mas concentra-se no envio e acompanhamento de grandes volumes de e-mails frios, aquecimento e gestão de várias contas, em vez de uma gestão completa do pipeline e dos negócios.

Quanto Instantly o HubSpot e Instantly ?

HubSpot Sales Hub com faturação anual: Starter US$ 20/utilizador/mês, Professional US$ 100, Enterprise US$ 150. Planos anuais Instantly : Growth a partir de US$ 37,90/utilizador/mês, Hyper a partir de US$ 77,60. Os preços podem variar de acordo com os recursos, licenças e prazo de faturação.

Qual é uma boa alternativa ao HubSpot e ao Instantly?

folk oferece pipelines personalizáveis, sincronização de contactos, importação social, enriquecimento e sequências de e-mail com IA. Planos anuais: Standard $20/utilizador/mês, Premium , Personalizado a partir de $80. Comece um teste de 14 dias em folk.