Attio vs Clay: Qual CRM é o melhor para si?

Está na hora de mudar de CRM? Attio e Clay são dois concorrentes de destaque neste setor, cada um oferecendo recursos distintos adaptados às diferentes necessidades organizacionais. Este artigo tem como objetivo fornecer uma comparação detalhada entre Attio e Clay, avaliando suas funcionalidades, estruturas de preços e benefícios gerais. Também apresentaremos folk , uma alternativa popular a ser considerada.

Attio vs Clay: uma visão geral detalhada (+ folk )

Comparação rápida num relance

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O que é o Attio?

A Attio é uma plataforma personalizável concebida para oferecer flexibilidade na gestão de relações com clientes e fluxos de trabalho. Permite aos utilizadores criar pipelines personalizados, gerir dados de clientes e acompanhar interações numa interface intuitiva.

Principais funcionalidades do Attio

• Pipelines personalizáveis: o Attio permite que os utilizadores personalizem totalmente os pipelines de vendas, criando etapas de negócios que correspondem a processos comerciais específicos.
• Gestão de contactos e empresas: Centraliza os dados de contactos e empresas, acompanhando automaticamente e-mails, notas e tarefas para uma visão abrangente das interações.
• Automação do fluxo de trabalho: os utilizadores podem automatizar tarefas como entrada de dados e acompanhamentos com base em gatilhos específicos, melhorando a eficiência.
• Gerenciador de tarefas e lembretes: ferramentas integradas ajudam os utilizadores a manterem-se atualizados sobre tarefas e acompanhamentos, garantindo que atividades importantes não sejam esquecidas.
  

O que é argila?

O Clay é uma ferramenta de divulgação e geração de leads projetada para ajudar as empresas a otimizar a prospecção e o alcance de clientes. Ele automatiza o enriquecimento de dados, reunindo informações de várias fontes, como o LinkedIn e outras plataformas sociais, para criar perfis de contacto detalhados. O Clay permite que os utilizadores criem listas direcionadas, personalizem esforços de divulgação e gerenciem fluxos de trabalho de comunicação, com foco na melhoria da eficiência na geração de leads e campanhas de divulgação.

Principais características do Clay

• Enriquecimento automatizado de dados: o Clay extrai dados de várias fontes, como o LinkedIn e bases de dados públicas, para criar perfis abrangentes sobre potenciais clientes, reduzindo a necessidade de introdução manual de dados.
• Prospecção e criação de listas: os utilizadores podem criar listas direcionadas de leads, filtrando e segmentando os potenciais clientes com base em critérios específicos, como localização, setor ou função.
• Divulgação personalizada: o Clay permite uma divulgação personalizada, permitindo que os utilizadores personalizem mensagens e e-mails com base nos dados enriquecidos do perfil de cada lead.
• Sequência de e-mails: os utilizadores podem configurar sequências automáticas de e-mails para acompanhamento, garantindo uma comunicação consistente sem necessidade de agendamento manual.
• Gestão de modelos: A plataforma oferece ferramentas para criar e guardar modelos de mensagens, o que ajuda a manter a consistência nos esforços de divulgação.
• Integração com o LinkedIn: o Clay conecta-se ao LinkedIn, permitindo que os utilizadores recolham dados diretamente dos perfis e acompanhem as interações no LinkedIn como parte da sua estratégia de divulgação.

Attio vs. Clay: Comparação de funcionalidades

Vamos analisar as principais funcionalidades de duas soluções de software CRM e examinar mais de perto as suas capacidades de automação de vendas, ferramentas de marketing por e-mail e gestão de contactos – especialmente relevantes para equipas de média dimensão, com 20 a 50 pessoas, que estão a avaliar opções de CRM.

1. Gestão do pipeline de vendas

O sistema de gestão de pipeline da Attio é altamente personalizável, permitindo que os utilizadores criem etapas personalizadas que refletem os seus processos de vendas específicos. O sistema suporta uma visualização no estilo Kanban para visualizar o progresso do negócio e inclui gatilhos de automação em cada etapa para aumentar a produtividade. Por outro lado, o Clay não tem um dashboard de pipeline dashboard , mas permite que se conecte com o seu formulário de leads inbound e, em seguida, cria um dashboard nesses dados.

2. Facilidade de utilização

O Attio oferece uma interface fácil de usar com navegação intuitiva, tornando-o acessível para equipas de todos os tamanhos. O Clay concentra-se num design simplificado, adaptado para uma gestão eficiente de dados, garantindo que os utilizadores possam aceder e organizar informações rapidamente. Mas, com todas as suas funções, os utilizadores podem enfrentar uma curva de aprendizagem íngreme.

3. Enriquecimento de contactos

O Attio enriquece automaticamente os registos de pessoas e empresas com dados úteis, como logótipos e fotos de perfil. Esse recurso garante que os utilizadores tenham uma visão abrangente dos seus contactos, melhorando a qualidade das interações e dos processos de tomada de decisão. A funcionalidade de enriquecimento do Clay recolhe automaticamente informações adicionais sobre leads, extraindo dados de várias fontes, como LinkedIn, redes sociais e bases de dados públicas. Esta funcionalidade cria perfis detalhados para cada contacto, incluindo informações como cargos, detalhes da empresa e links sociais, proporcionando uma visão abrangente sem a necessidade de introdução manual de dados. Pode conectar a funcionalidade de enriquecimento do Clay ao seu CRM existente.

4. Divulgação

O Attio possui uma integração com o Outreach que permite aos utilizadores acionar respostas a sequências de e-mails e enviar mensagens diretamente da plataforma. O recurso Outreach do Clay foi projetado para uma prospecção eficiente e comunicação personalizada. Ele permite que os utilizadores criem listas direcionadas, obtenham dados enriquecidos de várias fontes e enviem e-mails automatizados e personalizados. Os utilizadores podem configurar sequências de e-mails para garantir acompanhamentos consistentes e acompanhar métricas de engajamento, como taxas de abertura e resposta, para refinar os esforços de divulgação.

5. Automação

O recurso de automação do Attio simplifica os fluxos de trabalho ao automatizar tarefas como entrada de dados e acompanhamentos, melhorando a eficiência. O Clay concentra-se em simplificar o alcance com fluxos de trabalho automatizados para recolha de dados e sequenciamento de e-mails, embora não tenha opções avançadas de envolvimento multicanal encontradas em algumas ferramentas tradicionais de CRM.

6. Integração

O Attio integra-se com várias ferramentas para melhorar as funcionalidades de CRM, enquanto o Clay oferece conexões perfeitas com plataformas para enriquecer os dados e otimizar a comunicação, garantindo que os utilizadores possam aproveitar os sistemas existentes de forma eficaz.

7. Inteligência Artificial

O Attio CRM integra IA para automatizar tarefas complexas, como classificar dados não estruturados e qualificar leads. A IA da Clay, através do Claygent, concentra-se na automatização da pesquisa, permitindo aos utilizadores recolher informações do domínio e verificar a conformidade, oferecendo uma abordagem especializada para insights baseados em dados.

Comparação de preços e planos

Vamos analisar mais detalhadamente os preços e planos do Attio e do Clay – uma consideração crucial para equipas de médio porte que gerenciam custos de CRM para 20 a 50 utilizadores.

Preços Attio

A Attio tem um plano gratuito limitado a três licenças por mês. Depois disso, a assinatura anual é a seguinte.

• Mais: $34/assento/mês .
• Pró: 69 $/licença/mês .
• Empresa: US$ 119/licença/mês .

Preços da argila

Além de um plano gratuito, o Clay oferece alguns planos premium para escolher, dependendo dos recursos de que necessita, dos créditos e do número de pesquisas de pessoas/empresas que deseja fazer. Abaixo está uma visão geral de alto nível da sua assinatura anual.

• Inicial: A partir de US$ 134 por mês para 24 mil créditos por ano.
• Explorer: A partir de US$ 314 por mês, para 120 mil créditos por ano.
• Prós: A partir de US$ 720 por mês, para 600 mil créditos por ano.
• Empresa: Preço não divulgado. Opção de créditos personalizados.

Apresentando folk : a melhor alternativa ao Attio e ao Clay

Procurando uma alternativa acessível? Recomendamos folk. Uma plataforma de CRM premiada várias vezes, apreciada por seu sistema CRM fácil de usar e plug-and-play, particularmente adequada para equipas de 20 a 50 pessoas que precisam de funcionalidades poderosas sem a complexidade e os altos custos das soluções empresariais.

Principais características

• Gestão de contactos: Reúna todos os seus contactos num único local, desde plataformas de redes sociais como LinkedIn, Instagram e X até várias caixas de entrada, incluindo Gmail e Outlook.
• dashboard do pipeline de vendas:gerencie todo o seu ciclo de vendas e leads com um dashboard do pipeline de vendas altamente personalizável dashboard pode ser usado na visualização do quadro Kanban ou em lista.
• Facilidade de utilização e personalização: personalize facilmente os pipelines, dashboards, automação e sequências de e-mail, para que possa utilizá-los em todo o seu ciclo de vendas e gestão de pipeline, além de outras funções comerciais, como recrutamento, marketing e muito mais.
• Integração com redes sociais: importe pessoas e empresas do LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X com um clique, graças à extensão do Google Chrome folk.
• Sincronização de contactos do Gmail e Outlook: sincronização completa de e-mails, permitindo aos utilizadores gerir todas as comunicações diretamente a partir do CRM.
• Encontre endereços de e-mail com um clique: enriquecimento de contactos com tecnologia Apollo e Dropcontact para que possa preencher os dados em falta com um clique.
• Sequências de e-mail: envie sequências de e-mail com lembretes se os seus leads não responderem aos seus primeiros e-mails. Inclui uma integração de IA que permite personalizar e-mails em grande escala.
• Notas e lembretes: anexe notas diretamente ao perfil de um contacto no folk e aceda-as em qualquer lugar. Atribua lembretes para saber exatamente quando fazer o acompanhamento.

Preço e planos

folk um período de teste gratuito de 14 dias. Depois disso, há planos de assinatura mensais ou anuais acessíveis. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Padrão: US$ 20 por utilizador, por mês.
• Premium: US$ 40 por utilizador, por mês.
• Personalizado: a partir de US$ 80 por utilizador, por mês.

Attio vs. Clay: qual é o veredicto?

Entre o Attio e o Clay, não há dúvida de que ambas as plataformas oferecem vantagens exclusivas adaptadas às diferentes necessidades comerciais. O Attio se destaca por seus pipelines personalizáveis e automação de fluxo de trabalho, ideais para empresas que buscam flexibilidade na gestão de relacionamentos com clientes. Por outro lado, a Clay é robusta com as suas capacidades abrangentes de gestão de contactos e integração. No entanto, para equipas de 20 a 50 pessoas que precisam de uma abordagem mais personalizada para a gestão de relacionamentos com ótima relação custo-benefício, folk oferece a melhor alternativa a essas opções tradicionais de CRM, combinando facilidade de uso com personalização poderosa por uma fração do custo.

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Perguntas frequentes