O LinkedIn evoluiu além de uma simples plataforma de networking: Agora é o maior campo de batalha de vendas B2B.

Selecionar o CRM certo pode fazer a diferença entre dominar seu pipeline e se perder na multidão. Ao comparar Hubspot e Salesforce, a chave não está apenas nas funcionalidades; gira em torno de qual plataforma oferece a vantagem mais inteligente para construir relacionamentos, acompanhar o engajamento e converter conversas do LinkedIn em negócios fechados.

Tanto o Hubspot quanto o Salesforce são fortes concorrentes, mas se você está buscando um CRM especificamente projetado para fluxos de trabalho do LinkedIn, folk CRM muitas vezes estabelece um novo padrão.

Por que um CRM para LinkedIn é Essencial em 2025

O LinkedIn emergiu como o centro de comando das vendas B2B. Em 2025, quase todos os tomadores de decisão que você deseja alcançar estarão ativos lá—compartilhando insights, interagindo com colegas e tomando decisões de compra em tempo real. Se sua estratégia de vendas não for adaptada para o LinkedIn, você estará perdendo oportunidades valiosas. Um CRM construído para o LinkedIn se tornou uma necessidade, servindo como a espinha dorsal de uma prospecção eficiente, construção de relacionamentos e expansão de pipeline.

A verdadeira força de um CRM assim reside em sua capacidade de criar uma jornada de vendas multi-touch. Simplesmente enviar um e-mail frio e esperar pelo sucesso não é mais suficiente. Com o CRM certo, você pode acompanhar, gerenciar e engajar prospects em vários canais sem esforço:

• Iniciar conversas no LinkedIn. Conecte-se, comente e estabeleça rapport onde seus compradores já estão ativos.
• Acompanhar por e-mail ou chamadas. Seu CRM preserva o contexto, garantindo que cada interação pareça personalizada.
• Fomentar relacionamentos ao longo do tempo. Ao sincronizar a atividade do LinkedIn, você sabe exatamente quando engajar e quando fechar.

Em 2025, as equipes bem-sucedidas serão aquelas que se conectam com prospects em seu habitat online. O LinkedIn é o centro da atividade empresarial. Sem um CRM projetado para aproveitar todo o seu potencial, cada esforço de outreach se tornará mais lento, menos direcionado e cada vez mais difícil de escalar.

O que é Hubspot?

HubSpot é um CRM tudo-em-um de primeira linha que unifica marketing, vendas e serviço em uma única plataforma. Suas ferramentas fáceis de usar simplificam o gerenciamento de contatos, o rastreamento de pipeline e o alcance automatizado. Além disso, análises integradas e integrações perfeitas capacitam as equipes a melhorar o desempenho e escalar sem esforço.

O que é Salesforce?

Salesforce é o principal CRM empresarial globalmente, oferecendo personalização e escalabilidade incomparáveis. Sua plataforma abrangente abrange vendas, serviços e nuvens de marketing, todas apoiadas pelo ecossistema AppExchange. Com análises avançadas e insights impulsionados por IA do Einstein, Salesforce permite que as equipes criem experiências personalizadas para os clientes em escala.

Comparação de recursos do Hubspot e Salesforce

Acompanhamentos de IA

O HubSpot não possui captura nativa de perfis do LinkedIn, o que significa que você não pode adicionar rapidamente um contato do LinkedIn ao seu CRM com um clique, e a extensão do Chrome do HubSpot não se integra ao LinkedIn de forma alguma. A única solução é usar ferramentas de terceiros como Surfe ou Leadjet para transferir perfis do LinkedIn para o HubSpot. Isso cria uma etapa adicional para os usuários envolvidos em prospecção externa no LinkedIn, dificultando a eficiência, uma vez que o HubSpot não foi projetado para simplificar a coleta de dados do LinkedIn.

Da mesma forma, o Salesforce não suporta captura nativa de perfis do LinkedIn. Não há uma maneira simples de importar um contato do LinkedIn para o seu CRM com um único clique. Mesmo com a integração do Sales Navigator, você só pode visualizar dados do LinkedIn dentro do Salesforce; a extração não é possível. Para converter perfis do LinkedIn em leads de CRM, você terá que copiar manualmente as informações ou contar com extensões do Chrome de terceiros como Surfe ou Wiza. Isso desacelera significativamente o fluxo de trabalho para equipes de prospecção externa.

Enriquecimento de Contato Automatizado

O HubSpot não enriquece leads usando dados do LinkedIn. Embora a integração do LinkedIn Sales Navigator permita que você veja informações de perfil do LinkedIn dentro do HubSpot, ela não habilita a sincronização ou enriquecimento de registros de contato. Qualquer enriquecimento, como e-mail, número de telefone ou cargo, deve ser obtido de outros recursos do HubSpot, como rastreamento de e-mails ou ferramentas conectadas. Se a maioria dos seus leads se originar do LinkedIn, esteja preparado para atualizar manualmente os campos do CRM ou empregar uma ferramenta de enriquecimento de terceiros.

Da mesma forma, o Salesforce não enriquece registros do CRM com dados do LinkedIn. A integração do Sales Navigator fornece acesso a cargos, informações da empresa e conexões compartilhadas na visualização de contatos, mas essas informações não são sincronizadas com seu banco de dados. Você não pode automatizar o enriquecimento ou transferir esses dados para campos específicos. Equipes que dependem do LinkedIn para a captação de leads ainda precisarão de ferramentas adicionais ou entrada manual para enriquecer adequadamente seus registros, introduzindo atrito extra na gestão de leads em grande escala.

Campos Inteligentes

O HubSpot não possui rastreamento nativo para atividades no LinkedIn, o que significa que qualquer InMail ou DM que você enviar não aparecerá na linha do tempo do contato, a menos que você registre manualmente. Embora a integração do Sales Navigator forneça insights sobre conexões mútuas e mudanças de emprego, ela não rastreia o histórico de interações. Isso leva as equipes a trabalharem isoladamente, com as comunicações do LinkedIn permanecendo invisíveis dentro do CRM—um importante inconveniente quando o LinkedIn desempenha um papel fundamental em sua estratégia de vendas.

Da mesma forma, o Salesforce não permite o uso de modelos de mensagens em DMs do LinkedIn. Embora você possa criar modelos de e-mail eficazes e cadências de vendas usando ferramentas como Sales Engagement ou Pardot, esses recursos não são transferidos para o LinkedIn. Mesmo com o Sales Navigator ativado, não há opção para preencher automaticamente um DM com campos dinâmicos do Salesforce, forçando os SDRs a escrever ou copiar e colar manualmente cada mensagem. Isso é uma perda significativa de tempo para equipes envolvidas em outreach de alto volume!

Geração de Mensagens e Sequências com Inteligência Artificial

O HubSpot não possui rastreamento nativo para atividades no LinkedIn; qualquer InMail ou DM enviado através do LinkedIn não aparecerá na linha do tempo do contato, a menos que registrado manualmente. Embora a integração do Sales Navigator forneça insights sobre conexões mútuas e mudanças de emprego, ela é insuficiente em relação ao histórico de interações, levando as equipes a trabalharem em silos e deixando as comunicações do LinkedIn invisíveis dentro do CRM—um grande inconveniente quando o LinkedIn é parte integral da sua estratégia de vendas.

Da mesma forma, o Salesforce não rastreia automaticamente as conversas do LinkedIn. Quando um representante envia uma mensagem ou InMail, não há registro automático ou captura de atividade, a menos que feito manualmente. A integração permite visibilidade sobre os dados do perfil e possibilita o envio de InMails, mas essas informações não são sincronizadas de volta ao CRM. Para gerentes de vendas que buscam uma visão abrangente do engajamento multicanal, isso cria um ponto cego substancial.

Próxima Melhor Ação

A extensão do Chrome do HubSpot é feita para Gmail e Outlook, mas não funciona no LinkedIn. Você não a verá enquanto navega pelos perfis do LinkedIn, e ela não possui recursos para capturar contatos, enriquecer dados ou enviar mensagens através da extensão. Se você está buscando um fluxo de trabalho simplificado do LinkedIn dentro do seu navegador, o HubSpot não oferece essa capacidade; você precisará recorrer a integrações ou ferramentas externas.

Da mesma forma, o Salesforce não possui uma extensão do Chrome projetada para fluxos de trabalho do LinkedIn. Não há sobreposição nos perfis do LinkedIn, nenhum botão de captura e nenhum suporte para mensagens via navegador. Embora a integração do Sales Navigator funcione dentro do Salesforce, ela não melhora sua experiência de navegação. Para acessar ferramentas genuínas de produtividade do LinkedIn no Chrome, você precisará confiar em plugins de terceiros, o que adiciona custo e complexidade.

folk CRM: A Alternativa Definitiva de CRM para o LinkedIn!

folk é o assistente de vendas que toda equipe estava ansiosamente aguardando. Projetado para ser simples, integrado e proativo, este CRM lida com tarefas repetitivas, permitindo que seus representantes se concentrem no que realmente importa: cultivar relacionamentos genuínos no LinkedIn e além. Com uma impressionante classificação de 4.5/5 no G2, folk é celebrado como um dos CRMs mais confiáveis impulsionados por IA para equipes ágeis e ambiciosas.

Personalizado especificamente para startups, agências e equipes focadas em vendas, folk torna a IA prática, eficiente e fácil de navegar. Ele capacita você a converter rapidamente conexões do LinkedIn em oportunidades qualificadas, tudo enquanto otimiza seu fluxo de trabalho.

1. Captura Instantânea de Prospectos do LinkedIn com a Extensão folkX

A prospecção no LinkedIn pode ser demorada, mas a folk simplifica o processo. Com a extensão folkX para Chrome, você pode capturar leads do LinkedIn ou Sales Navigator sem esforço e adicioná-los diretamente ao seu CRM com apenas um clique. Seja salvando um único perfil ou centenas de uma pesquisa filtrada, cada detalhe—nomes, cargos, empresas e e-mails—é importado automaticamente para o seu banco de dados.

Diga adeus ao copiar e colar e ao malabarismo com várias planilhas. Sua lista de prospectos inteira está organizada de forma ordenada em um único local, totalmente sincronizada com seus fluxos de trabalho, permitindo que sua equipe aja rapidamente e se concentre em transformar conexões em oportunidades, em vez de perder horas com entrada de dados manual!

2. Enriquecimento de Dados Inteligente e Perfis de Contato Prístinos

Conectar-se com tomadores de decisão é eficaz apenas quando munido de dados completos e precisos. folk automatiza o tedioso processo de pesquisa, enriquecendo seus contatos do LinkedIn com e-mails verificados, detalhes da empresa, números de telefone e funções. Com um clique, você tem acesso a tudo o que precisa para personalizar seu contato e iniciar conversas significativas.

A plataforma emprega deduplicação inteligente para manter um banco de dados limpo e confiável, mesmo enquanto múltiplos membros da equipe adicionam os mesmos contatos. Em vez de filtrar planilhas bagunçadas ou determinar quem possui qual lead, folk mantém seus dados organizados e atualizados, garantindo que cada contato no LinkedIn seja relevante e impactante.

3. Abordagem Personalizada no LinkedIn com Modelos de Mensagens Gerados por IA

folk revoluciona sua abordagem de prospecção no LinkedIn ao fornecer modelos de mensagens impulsionados por IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn. Quando você inicia uma conversa, você imediatamente vê sugestões personalizadas para solicitações de conexão, acompanhamentos e mensagens de abordagem que se alinham com o perfil e o contexto do seu prospecto.

Você pode editar e personalizar essas mensagens antes de enviá-las manualmente, garantindo total conformidade com as políticas do LinkedIn. Não há automação arriscada ou tedioso copiar e colar entre ferramentas; tudo ocorre bem onde a conversa começa, tornando sua abordagem mais rápida, mais relevante e totalmente natural.

👉 Experimente o folk CRM gratuitamente

Resumo: Principais Recursos do folk CRM para LinkedIn

• Capture leads instantaneamente com a extensão folkX para Chrome, importando perfis do LinkedIn e Sales Navigator com um clique, garantindo que cada detalhe seja automaticamente organizado em seu CRM.
• Enriqueça dados de contato sem esforço recuperando e-mails verificados, detalhes da empresa e funções, enquanto mantém seu banco de dados limpo e preciso através de deduplicação inteligente.
• Envie mensagens do LinkedIn de forma mais inteligente usando modelos impulsionados por IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn, ajudando você a personalizar o contato mais rapidamente sem depender de automação arriscada!

Conclusão

Ao comparar opções de CRM, o HubSpot se destaca por sua funcionalidade tudo-em-um, aprimorando operações de marketing, vendas e atendimento. O Salesforce se destaca em personalização e escalabilidade, atendendo às necessidades de empresas de grande porte. No entanto, para equipes focadas no LinkedIn, folk CRM oferece uma solução personalizada que captura leads instantaneamente, enriquece perfis de contato e simplifica o alcance com modelos gerados por IA. Isso torna a folk uma alternativa excepcional para maximizar o potencial do LinkedIn na condução do sucesso em vendas.

👉🏼 Comece seu teste gratuito de 14 dias ou agende uma demonstração hoje.