Hubspot x Pipedrive: Qual CRM é o melhor para o LinkedIn?

O LinkedIn evoluiu além de um mero site de networking: Ele se tornou o maior campo de batalha para vendas B2B.

Escolher o CRM certo pode determinar se você comanda seu pipeline ou se perde no meio do ruído. No debate entre Hubspot e Pipedrive, a questão crítica vai além das funcionalidades. Trata-se de qual plataforma lhe oferece a vantagem mais inteligente para cultivar relacionamentos, rastrear engajamento e converter discussões do LinkedIn em negócios fechados.

Embora tanto o Hubspot quanto o Pipedrive tenham seus méritos, se você busca um CRM adaptado especificamente para fluxos de trabalho do LinkedIn, folk CRM frequentemente estabelece um novo padrão.

Por que um CRM para LinkedIn é Essencial em 2025

O LinkedIn emergiu como o epicentro das vendas B2B. Em 2025, quase todos os principais tomadores de decisão com quem você deseja se conectar estarão ativos lá—compartilhando insights, interagindo com colegas e tomando decisões de compra em tempo real. Se sua estratégia de vendas não estiver ajustada para o LinkedIn, você certamente estará perdendo oportunidades valiosas. Um CRM projetado para o LinkedIn não é mais apenas benéfico; tornou-se a base para uma prospecção eficaz, construção de relacionamentos e expansão de pipeline.

O verdadeiro poder reside em sua capacidade de facilitar uma jornada de vendas multi-touch. Enviar um único e-mail frio e esperar pelo melhor não é mais suficiente. Com o CRM certo, você pode rastrear, gerenciar e engajar prospects sem esforço em vários canais:

• Inicie conversas no LinkedIn. Conecte-se, comente e promova familiaridade no espaço onde seus compradores já se envolvem.
• Faça follow-up por e-mail ou chamadas. Seu CRM preserva o contexto, garantindo que cada interação pareça pessoal.
• Cultive relacionamentos ao longo do tempo. Ao sincronizar atividades do LinkedIn, você saberá os momentos ideais para engajar e fechar.

Em 2025, as equipes que terão sucesso serão aquelas que encontram prospects em seus habitats online. O LinkedIn é onde os negócios acontecem. Sem um CRM projetado para aproveitar todo o seu potencial, cada esforço de outreach corre o risco de se tornar mais lento, menos focado e cada vez mais difícil de escalar.

O que é Hubspot?

HubSpot é um CRM tudo-em-um de primeira linha que unifica marketing, vendas e atendimento em uma única plataforma. Com suas ferramentas fáceis de usar, gerenciar contatos, rastrear pipelines e automatizar o outreach é muito simples. Análises integradas e conexões perfeitas com outras ferramentas capacitam as equipes a melhorar o desempenho e crescer sem esforço.

O que é Pipedrive?

Pipedrive é um CRM orientado a vendas que enfatiza pipelines visuais e facilidade de uso. Sua interface simples simplifica o rastreamento de negócios e o agendamento de atividades. Além disso, fluxos de trabalho automatizados e integrações inteligentes de dados de contato garantem que seu processo de vendas permaneça eficiente.

Comparação de recursos do Hubspot e Pipedrive

AI Follow-ups

O HubSpot não possui captura nativa de perfil do LinkedIn, o que significa que você não pode adicionar um contato do LinkedIn ao seu CRM com apenas um clique, e sua extensão do Chrome não integra com o LinkedIn de forma alguma. A única solução é usar ferramentas de terceiros como Surfe ou Leadjet para importar perfis do LinkedIn para o HubSpot. Isso cria um passo adicional para os usuários envolvidos em prospecção externa no LinkedIn, prejudicando a eficiência, já que o HubSpot não foi projetado para facilitar a coleta de dados do LinkedIn de forma contínua.

Por outro lado, o Pipedrive também não fornece captura nativa de perfil do LinkedIn; no entanto, ele suporta ferramentas e extensões de terceiros que podem extrair detalhes essenciais como nome, empresa, cargo e URL do perfil para o registro de contato. Embora esse recurso não seja embutido, a integração é suave e serve como uma solução eficaz para equipes que realizam um grande volume de contatos no LinkedIn.

Enriquecimento Automático de Contatos

A HubSpot não enriquece automaticamente leads usando dados do LinkedIn. Embora a integração do LinkedIn Sales Navigator permita que você visualize informações de perfil do LinkedIn dentro da HubSpot, ela não habilita a sincronização ou enriquecimento de registros de contato. Qualquer enriquecimento, como e-mail, número de telefone ou cargo, deve vir de outras fontes da HubSpot, como rastreamento de e-mail ou ferramentas integradas. Portanto, se seus leads principais forem provenientes do LinkedIn, esteja preparado para atualizar manualmente os campos do CRM ou depender de uma solução de enriquecimento de terceiros.

O Pipedrive também não enriquece automaticamente contatos com dados do LinkedIn. O complemento Sales Navigator permite que você visualize detalhes como cargo e empresa, mas não sincroniza essas informações nos campos do seu CRM. Para enriquecer registros com endereços de e-mail, números de telefone ou detalhes da empresa, você precisará utilizar uma ferramenta de enriquecimento separada como Lusha ou Kaspr. Isso cria uma lacuna manual no processo de qualificação de leads, especialmente para pipelines que dependem fortemente do LinkedIn.

Campos Inteligentes

O HubSpot não possui rastreamento nativo para atividades no LinkedIn. Portanto, qualquer InMail ou DM enviado através do LinkedIn não aparecerá na linha do tempo do contato, a menos que você o registre manualmente. Embora a integração do Sales Navigator forneça insights sobre conexões mútuas e mudanças de emprego, ela não captura o histórico de interações. Isso cria silos dentro das equipes, deixando as comunicações do LinkedIn fora do CRM—um grande inconveniente quando o LinkedIn é parte integral da sua estratégia de vendas.

Da mesma forma, o Pipedrive não suporta modelos de mensagens para o LinkedIn. Você pode criar modelos para e-mails e campanhas dentro do CRM, mas esses modelos não estão disponíveis para DMs do LinkedIn. O complemento do Sales Navigator também não permite automação de mensagens ou outreach pré-preenchido, exigindo que os representantes copiem manualmente suas mensagens a cada vez, o que está longe de ser ideal para equipes que buscam otimizar e escalar seus esforços de prospecção no LinkedIn.

Geração de Mensagens e Sequências com Inteligência Artificial

O HubSpot não possui rastreamento nativo para atividades no LinkedIn. Consequentemente, qualquer InMail ou DM enviado através do LinkedIn não será refletido na linha do tempo do contato, a menos que registrado manualmente. Embora a integração com o Sales Navigator forneça insights sobre conexões mútuas e mudanças de emprego, não rastreia o histórico de interações. Essa limitação força as equipes a trabalharem em silos, tornando as comunicações do LinkedIn invisíveis dentro do CRM, o que é uma desvantagem significativa quando o LinkedIn desempenha um papel na sua estratégia de vendas.

Da mesma forma, o Pipedrive não rastreia automaticamente as conversas do LinkedIn. Se um representante enviar um DM ou InMail, ele permanecerá não registrado no CRM, a menos que alguém o registre manualmente. Mesmo com a integração do LinkedIn Sales Navigator, a plataforma apenas exibe as informações do perfil do contato e não consegue recuperar o histórico de mensagens. Os gerentes de vendas que buscam visibilidade abrangente sobre os esforços de alcance acharão a atividade do LinkedIn no Pipedrive insatisfatória.

Próxima Melhor Ação

A extensão do Chrome do HubSpot é feita para Gmail e Outlook, não para LinkedIn, o que significa que não será exibida ou funcionará enquanto você estiver visualizando perfis do LinkedIn. Ela não possui recursos para capturar contatos do LinkedIn, enriquecer dados ou enviar mensagens via a extensão. Se você deseja um fluxo de trabalho suave do LinkedIn diretamente em seu navegador, o HubSpot, infelizmente, não oferece essa capacidade; você precisará depender de integrações ou ferramentas de terceiros.

A extensão oficial do Chrome do Pipedrive também é projetada para Gmail e não interage com o LinkedIn. Não há sobreposição para navegação no LinkedIn, sem botão de captura e sem suporte a mensagens. No entanto, a extensão Surfe do Chrome resolve esse problema, permitindo que os representantes capturem e sincronizem dados do LinkedIn no Pipedrive. Embora não seja um recurso embutido, é a única solução para integrar a funcionalidade do LinkedIn diretamente em seu navegador com este CRM.

folk CRM: A Melhor Alternativa de CRM para o LinkedIn!

folk é o assistente de vendas que toda equipe estava desejando. Criado para ser simples, integrado e proativo, este CRM lida com as tarefas repetitivas para que seus representantes possam se concentrar no que realmente importa: cultivar relacionamentos genuínos no LinkedIn e além. Com uma impressionante classificação de 4.5/5 no G2, folk é reconhecido como um dos CRMs mais confiáveis impulsionados por IA para equipes enxutas e ambiciosas.

Adaptado especificamente para startups, agências e equipes orientadas para vendas, folk torna a IA prática, eficiente e fácil de gerenciar. Ele acelera a transformação de conexões no LinkedIn em oportunidades qualificadas, garantindo um fluxo de trabalho contínuo.

1. Captura Instantânea de Prospectos no LinkedIn com a Extensão folkX

A prospecção no LinkedIn pode ser demorada, mas folk simplifica o processo. Com a extensão folkX para Chrome, você pode capturar leads do LinkedIn ou Sales Navigator sem esforço e adicioná-los diretamente ao seu CRM com apenas um clique. Seja salvando um único perfil ou centenas de uma busca filtrada, cada detalhe—incluindo nomes, cargos, empresas e e-mails—é automaticamente importado para o seu banco de dados.

Diga adeus ao copiar e colar e a equilibrar várias planilhas. Sua lista de prospectos inteira está organizada de forma ordenada em um único local, totalmente sincronizada com seus fluxos de trabalho, permitindo que sua equipe se mova rapidamente e se concentre em converter conexões em oportunidades, em vez de perder horas na entrada manual de dados!

2. Enriquecimento Inteligente de Dados e Perfis de Contato Sempre Limpos

Conectar-se com tomadores de decisão é eficaz apenas quando você tem dados completos e precisos. folk remove a complicação de pesquisas tediosas, enriquecendo automaticamente seus contatos do LinkedIn com e-mails verificados, detalhes da empresa, números de telefone e funções. Com um único clique, você pode acessar tudo o que precisa para personalizar seu contato e iniciar conversas significativas.

A plataforma emprega deduplicação inteligente para manter um banco de dados limpo e confiável, mesmo quando vários membros da equipe estão adicionando os mesmos contatos. Em vez de perder tempo gerenciando planilhas caóticas ou adivinhando quem possui qual lead, folk mantém seus dados organizados e atualizados, garantindo que cada contato no LinkedIn seja relevante e impactante.

3. Abordagem Personalizada no LinkedIn com Modelos de Mensagens Gerados por IA

folk revoluciona sua abordagem com prospects no LinkedIn ao fornecer modelos de mensagens impulsionados por IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn. Quando você inicia uma conversa, você recebe instantaneamente sugestões inteligentes para solicitações de conexão, acompanhamentos e mensagens de abordagem adaptadas ao perfil e contexto do seu prospect.

Você pode editar, personalizar e enviá-las manualmente, garantindo total conformidade com as políticas do LinkedIn. Não há automação arriscada ou cópias e colagens tediosas entre ferramentas—tudo acontece exatamente onde a conversa começa, tornando sua abordagem mais rápida, mais relevante e muito mais natural.

👉 Experimente o folk CRM gratuitamente

Resumo: recursos do LinkedIn do folk CRM

• Capture leads instantaneamente com a extensão do Chrome folkX, importando perfis do LinkedIn e Sales Navigator com um clique, com todos os detalhes automaticamente organizados em seu CRM.
• Enriqueça os dados de contato sem esforço recuperando e-mails verificados, detalhes da empresa e funções, enquanto mantém um banco de dados limpo e preciso por meio de deduplicação inteligente.
• Envie mensagens do LinkedIn de forma mais inteligente usando modelos com inteligência artificial diretamente na caixa de entrada do LinkedIn, permitindo que você personalize o contato rapidamente sem recorrer a automação arriscada!

Conclusão

No debate entre HubSpot e Pipedrive, o HubSpot se destaca em capacidades tudo-em-um, enquanto o Pipedrive é preferido por seu pipeline visual e interface amigável. No entanto, para equipes focadas no LinkedIn, folk CRM se destaca como uma alternativa superior. Ele oferece captura de leads sem interrupções, enriquecimento automático de dados e modelos de mensagens gerados por IA, todos projetados para o LinkedIn. Isso garante uma prospecção mais rápida e um melhor engajamento, capacitando as equipes a converter conexões em relacionamentos valiosos.

Comece seu teste gratuito de 14 dias ou agende uma demonstração hoje.