Hubspot x Close CRM: Qual CRM é o melhor para o LinkedIn?

O LinkedIn evoluiu além de uma mera plataforma de networking: Agora é o maior campo de batalha para vendas B2B.

Selecionar o CRM certo pode ser o fator decisivo para você conquistar seu pipeline ou se perder em meio à concorrência. Ao comparar HubSpot e Close CRM, a consideração chave não são apenas as funcionalidades; trata-se de qual plataforma oferece a vantagem estratégica para cultivar relacionamentos, monitorar o engajamento e transformar interações no LinkedIn em negócios bem-sucedidos.

Embora HubSpot e Close CRM sejam escolhas populares, se você está buscando um CRM adaptado especificamente para fluxos de trabalho do LinkedIn, folk CRM frequentemente estabelece novos padrões.

Por que um CRM Focado no LinkedIn é Essencial para 2025

O LinkedIn se transformou no epicentro das vendas B2B. Em 2025, quase todos os principais tomadores de decisão com quem você pretende se conectar estarão ativos lá, compartilhando insights, interagindo com colegas e tomando decisões de compra em tempo real. Se sua estratégia de vendas não estiver ajustada para o LinkedIn, você está perdendo oportunidades valiosas. Um CRM projetado para o LinkedIn não é mais um luxo; é fundamental para prospecção eficaz, construção de relacionamentos e expansão do pipeline.

A força de um CRM desse tipo reside em sua capacidade de facilitar uma jornada de vendas de múltiplos toques. Enviar um único e-mail frio e esperar por resultados não é mais suficiente. Com o CRM certo, você pode acompanhar, gerenciar e engajar prospects em vários canais sem esforço:

• Iniciar conversas no LinkedIn. Engaje, comente e promova familiaridade onde seus compradores já estão ativos.
• Acompanhar por e-mail ou chamadas. Seu CRM mantém o contexto, garantindo que cada interação pareça personalizada.
• Cultivar relacionamentos ao longo do tempo. Ao sincronizar a atividade do LinkedIn, você pode determinar os momentos ideais para engajar ou fechar negócios.

Em 2025, as equipes que terão sucesso serão aquelas que se conectarem com prospects em seus ambientes online. O LinkedIn é onde as interações comerciais ocorrem. Sem um CRM projetado para aproveitar totalmente suas capacidades, cada esforço de outreach se torna mais lento, menos focado e mais desafiador de escalar.

O que é Hubspot?

HubSpot é um CRM tudo-em-um de primeira linha que consolida funcionalidades de marketing, vendas e serviços em uma única plataforma unificada. Suas ferramentas fáceis de usar simplificam o gerenciamento de contatos, acompanhamento de pipeline e outreach automatizado. Com análises integradas e integrações suaves, as equipes podem melhorar o desempenho e escalar sem esforço.

O que é o Close CRM?

Close CRM é projetado especificamente para vendas internas, integrando chamadas, e-mail e automação em uma única plataforma. Seu discador automático embutido e fluxos de trabalho em sequência aumentam significativamente a produtividade e as taxas de conexão. Com relatórios em tempo real e pipelines personalizáveis, o Close capacita pequenas equipes a alcançar um crescimento de receita consistente.

Comparação de recursos do Hubspot e Close CRM

Acompanhamentos de IA

O HubSpot não possui captura nativa de perfil do LinkedIn, o que significa que você não pode adicionar um contato do LinkedIn ao seu CRM com um único clique. Além disso, a extensão do Chrome do HubSpot não se integra com o LinkedIn, fazendo com que os usuários dependam de ferramentas de terceiros como Surfe ou Leadjet para transferir perfis do LinkedIn para o HubSpot. Essa etapa extra pode prejudicar a eficiência para aqueles que realizam prospecção externa no LinkedIn, já que o HubSpot não foi projetado para facilitar a coleta de dados de forma suave a partir da plataforma.

Da mesma forma, o Close CRM não suporta captura nativa de perfil do LinkedIn. Quando você identifica um potencial cliente no LinkedIn, precisará inserir manualmente as informações dele no Close ou usar uma ferramenta externa como Surfe ou Leadjet. Além disso, o Close não possui uma extensão do Chrome que interaja com o LinkedIn ou adicione botões diretamente nos perfis, o que pode levar a etapas adicionais para os representantes de vendas que dependem do LinkedIn para geração de leads, particularmente em fluxos de trabalho focados em prospecção externa.

Enriquecimento de Contato Automatizado

O HubSpot não enriquece leads usando dados do LinkedIn. Mesmo com a integração do LinkedIn Sales Navigator, você só pode acessar informações de perfil do LinkedIn dentro do HubSpot; sincronizar ou enriquecer registros de contato não é possível. Qualquer enriquecimento, como e-mail, números de telefone ou cargos, deve vir de outras fontes do HubSpot, como rastreamento de e-mail ou ferramentas integradas. Se seus principais leads forem provenientes do LinkedIn, esteja preparado para atualizar manualmente os campos do CRM ou confiar em uma camada de enriquecimento de terceiros.

Da mesma forma, o Close CRM não enriquece leads com dados do LinkedIn. Não há integração com o LinkedIn Sales Navigator, nem há uma sincronização automática para cargos ou links de perfil. Embora o Close possa se conectar com provedores de dados de terceiros, nenhum está diretamente vinculado ao LinkedIn. Portanto, se você capturar um lead do LinkedIn, precisará atualizar manualmente os campos do CRM ou utilizar ferramentas de enriquecimento fora do Close.

Campos Inteligentes

A HubSpot não rastreia nativamente a atividade no LinkedIn. Se você enviar um InMail ou DM via LinkedIn, isso não aparecerá na linha do tempo do contato, a menos que você registre manualmente. Embora a integração do Sales Navigator forneça insights sobre conexões mútuas e mudanças de emprego, falta um histórico de interações, levando as equipes a trabalharem em silos e tornando as comunicações do LinkedIn invisíveis para o CRM. Isso é uma desvantagem significativa quando o LinkedIn é um componente chave do seu processo de vendas.

A Close não oferece modelos de mensagens para DMs do LinkedIn. Embora você possa criar scripts de e-mail e chamadas dentro da plataforma, esses modelos não estão acessíveis ao escrever mensagens em perfis do LinkedIn. Para manter uma comunicação consistente em seu alcance no LinkedIn, você terá que recorrer à cópia e colagem manual, o que não apenas desacelera os representantes, mas também leva a inconsistências.

Geração de Mensagens e Sequências com Inteligência Artificial

O HubSpot não possui rastreamento nativo para atividades no LinkedIn. InMails ou DMs enviados através do LinkedIn não aparecerão na linha do tempo do contato, a menos que sejam inseridos manualmente. Embora a integração do Sales Navigator forneça insights sobre conexões mútuas e mudanças de emprego, ela não captura o histórico de interações, levando a operações isoladas onde as comunicações do LinkedIn permanecem ocultas do CRM. Este é um grande inconveniente para equipes que dependem do LinkedIn como parte de sua estratégia de vendas.

Da mesma forma, o Close CRM não rastreia atividades no LinkedIn. Mensagens, solicitações de conexão e DMs enviados via LinkedIn não estão incluídos na linha do tempo do contato, o que significa que, enquanto o Close se destaca em fluxos de trabalho de e-mail e chamadas, a atividade no LinkedIn fica completamente fora de suas capacidades de rastreamento. Os representantes são obrigados a registrar essas interações manualmente para obter uma visão abrangente dos engajamentos com os prospects. Para empresas que consideram o LinkedIn um canal vital, essa falta de visibilidade pode ser um obstáculo considerável.

Próxima Melhor Ação

A extensão do Chrome do HubSpot é compatível com Gmail e Outlook, mas não com LinkedIn. Ela não aparecerá ou funcionará quando você estiver visualizando perfis do LinkedIn, e não há recursos para capturar contatos do LinkedIn, enriquecer dados ou enviar mensagens através da extensão. Se você busca um fluxo de trabalho do LinkedIn diretamente no seu navegador, o HubSpot não possui essa capacidade, exigindo que você use integrações ou ferramentas externas.

Da mesma forma, o Close CRM não oferece uma extensão do Chrome para LinkedIn. Seu foco está principalmente em e-mails, chamadas e tarefas, em vez de prospecção social. Não há sobreposição do Close para navegação no LinkedIn, e você não pode capturar leads ou interagir com eles diretamente do navegador. Para aprimorar seu fluxo de trabalho em ambas as plataformas, você precisará usar uma extensão externa para preencher a lacuna.

folk CRM: A Melhor Alternativa de CRM para o LinkedIn!

folk é o assistente de vendas que as equipes aguardavam ansiosamente. Este CRM, projetado para ser simples, integrado e proativo, lida com tarefas repetitivas para que seus representantes possam se concentrar no que realmente importa: cultivar relacionamentos genuínos no LinkedIn e além. Com uma impressionante classificação de 4.5/5 no G2, folk se destaca como um dos CRMs mais confiáveis impulsionados por IA para equipes enxutas e ambiciosas.

Desenvolvido especificamente para startups, agências e equipes focadas em vendas, folk torna a IA prática, eficiente e fácil de navegar. Ele ajuda você a transformar rapidamente conexões do LinkedIn em oportunidades qualificadas, mantendo um fluxo de trabalho sem esforço.

1. Captura Instantânea de Prospectos do LinkedIn com a Extensão folkX

A prospecção no LinkedIn pode ser demorada, mas a folk simplifica o processo. Com a extensão folkX para Chrome, você pode capturar leads do LinkedIn ou Sales Navigator sem esforço, adicionando-os diretamente ao seu CRM com apenas um clique. Seja salvando um único perfil ou centenas de uma pesquisa filtrada, todos os detalhes—nomes, cargos, empresas e e-mails—são automaticamente capturados em seu banco de dados.

Diga adeus ao copiar e colar e a lidar com várias planilhas. Sua lista de prospectos inteira está organizada em um único local central, totalmente sincronizada com seus fluxos de trabalho, permitindo que sua equipe acelere seus esforços e se concentre em converter conexões em oportunidades em vez de desperdiçar horas em entrada manual de dados!

2. Enriquecimento de Dados Inteligente e Perfis de Contato Sempre Limpos

Conectar-se com tomadores de decisão é eficaz apenas quando você possui dados precisos e completos. folk simplifica isso enriquecendo automaticamente seus contatos do LinkedIn com e-mails verificados, detalhes da empresa, números de telefone e funções. Com um único clique, você acessa tudo o que precisa para personalizar sua abordagem e iniciar conversas significativas.

A plataforma emprega deduplicação inteligente para manter um banco de dados limpo e confiável, mesmo com vários membros da equipe adicionando os mesmos contatos. Em vez de perder tempo com planilhas bagunçadas ou tentando determinar a propriedade dos leads, folk garante que seus dados permaneçam organizados e atualizados, tornando cada abordagem no LinkedIn relevante e impactante.

3. Abordagem Personalizada no LinkedIn com Modelos de Mensagens Gerados por IA

folk revoluciona sua abordagem aos prospects do LinkedIn ao fornecer modelos de mensagens impulsionados por IA diretamente na sua caixa de entrada do LinkedIn. Ao abrir uma conversa, você recebe sugestões inteligentes para pedidos de conexão, acompanhamentos e mensagens de contato adaptadas ao perfil e contexto do seu prospect.

Você pode facilmente editar e personalizar essas mensagens antes de enviá-las manualmente, garantindo conformidade com as políticas do LinkedIn. Não há automação arriscada ou cópia e colagem entre ferramentas—tudo acontece onde a conversa começa, tornando sua abordagem mais rápida, mais relevante e muito mais natural.

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Resumo: Recursos do LinkedIn do folk CRM

• Capture leads instantaneamente com a extensão Chrome folkX, importando perfis do LinkedIn e Sales Navigator em um clique, com cada detalhe automaticamente organizado em seu CRM.
• Enriqueça dados de contato sem esforço recuperando e-mails verificados, detalhes da empresa e funções, mantendo um banco de dados limpo e preciso por meio de deduplicação inteligente.
• Envie mensagens do LinkedIn de forma mais inteligente usando templates impulsionados por IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn, permitindo uma personalização mais rápida do contato sem os riscos da automação!

Conclusão

Selecionar o CRM certo é crucial para maximizar seus esforços de vendas B2B no LinkedIn. O HubSpot se destaca em recursos abrangentes de marketing e vendas, enquanto o Close CRM foca em aumentar a produtividade de vendas internas. No entanto, para equipes que buscam aproveitar o poder do LinkedIn, folk CRM se destaca como uma opção superior. Ele oferece captura instantânea de leads, enriquecimento inteligente de dados e modelos de mensagens gerados por IA, todos projetados para simplificar o alcance no LinkedIn e fomentar conexões significativas.

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