Clay vs Pipeliner CRM

Procurando um novo sistema de CRM? Clay e Pipeliner CRM são duas opções populares, cada uma oferecendo algo um pouco diferente. Enquanto Clay é uma ferramenta de outreach que se destaca em outreach e geração de leads, Pipeliner CRM é mais um CRM tradicional, conhecido por suas ferramentas de gestão de vendas visuais e insights impulsionados por IA. Neste post do blog, vamos comparar suas características, preços e usabilidade para ajudá-lo a encontrar a opção certa. Também vamos apresentar folk, que é uma favorita firme.

O que é Clay?

Clay é uma ferramenta de outreach e geração de leads projetada para ajudar empresas a otimizar a prospecção e o contato com clientes. Ela automatiza o enriquecimento de dados ao coletar informações de várias fontes, como LinkedIn e outras plataformas sociais, para construir perfis de contato detalhados. Clay possui alguns elementos de CRM na maneira como permite que os usuários criem listas segmentadas, personalizem os esforços de contato e gerenciem fluxos de trabalho de comunicação, focando em melhorar a eficiência na geração de leads e campanhas de outreach.

Principais recursos do Clay

• Enriquecimento de dados automatizado: Clay coleta dados de várias fontes, como LinkedIn e bancos de dados públicos, para construir perfis abrangentes sobre prospects, reduzindo a necessidade de entrada manual de dados.
• Prospecção e construção de listas: Os usuários podem criar listas segmentadas de leads filtrando e segmentando prospects com base em critérios específicos, como localização, setor ou função.
• Abordagem personalizada: Clay permite uma abordagem personalizada ao permitir que os usuários personalizem mensagens e e-mails com base nos dados de perfil enriquecidos de cada lead.
• Sequenciamento de e-mails: Os usuários podem configurar sequências de e-mails automatizadas para follow-ups, garantindo comunicação consistente sem agendamento manual.
• Gerenciamento de modelos: A plataforma oferece ferramentas para criar e salvar modelos de mensagens, o que ajuda a manter a consistência nos esforços de abordagem.
• Integração com LinkedIn: Clay se conecta ao LinkedIn, permitindo que os usuários coletem dados diretamente de perfis e acompanhem interações do LinkedIn como parte de sua estratégia de abordagem.
  

O que é Pipeliner CRM?

Pipeliner é um CRM de vendas alimentado por IA, projetado para pequenas, médias e grandes organizações, com foco na simplicidade e escalabilidade. Oferece uma abordagem visual para a gestão de vendas, permitindo que as equipes acompanhem pipelines, prevejam resultados e automatizem fluxos de trabalho.

Principais recursos do Pipeliner CRM

• Automação da força de vendas: Automatiza tarefas de vendas rotineiras, ajudando as equipes a se concentrarem em vender enquanto garante consistência nos fluxos de trabalho.
• Gerenciamento de contas-chave: Fornece ferramentas para gerenciar e rastrear relacionamentos com clientes de alto valor, garantindo atenção e estratégia personalizadas.
• Rastreamento de comunicações e atividades: Registra e organiza todas as interações, chamadas e e-mails, proporcionando uma visão centralizada da comunicação com o cliente.
• Motor de relatórios: Oferece relatórios e painéis personalizáveis para fornecer insights sobre o desempenho de vendas e a produtividade da equipe.
• Automação de processos e fluxos de trabalho: Automatiza fluxos de trabalho repetitivos, como atribuições de tarefas e aprovações, para melhorar a eficiência e reduzir o esforço manual.

Clay vs. Pipeliner CRM: Comparação de Recursos

Vamos analisar os principais recursos do Clay e do Pipeliner CRM para dar uma olhada mais de perto em sua automação de vendas, ferramentas de marketing por e-mail, experiência do usuário e mais.

1. Gestão do Pipeline de Vendas

Clay não possui um painel de pipeline por si só, mas permite que você se conecte ao seu formulário de leads inbound e, em seguida, cria um painel com base nesses dados. O recurso de pipeline do Pipeliner CRM oferece uma interface visual para acompanhar as oportunidades de vendas através de diferentes estágios. A funcionalidade de arrastar e soltar permite que você mova negócios entre os estágios, proporcionando uma visão geral do seu progresso em vendas. Embora o recurso seja funcional e adaptável, seu foco é principalmente no rastreamento de vendas, o que pode limitar sua utilidade para necessidades empresariais mais amplas.

2. Facilidade de uso

Clay e Pipeliner CRM oferecem interfaces amigáveis, mas Clay é frequentemente elogiado por seu design intuitivo, tornando-o particularmente atraente para usuários novos em sistemas de CRM. Pipeliner CRM, embora também acessível, fornece uma abordagem mais estruturada que pode exigir uma curva de aprendizado para aqueles que não estão familiarizados com seus recursos.

3. Enriquecimento de contatos

O recurso de enriquecimento do Clay coleta automaticamente informações detalhadas de leads de várias fontes, criando perfis de contato abrangentes que podem ser integrados ao seu CRM existente. Isso permite uma visão mais holística dos contatos, aumentando a eficácia das estratégias de vendas e marketing. O Pipeliner CRM oferece um recurso de enriquecimento de contatos por meio de sua integração de Auto Profiling, que preenche automaticamente dados adicionais para contatos e contas. É importante notar que a integração de Auto Profiling é um complemento e deve ser ativada através do Pipeliner Automation Hub, tornando-se uma ferramenta mais seletiva e opcional para o enriquecimento de contatos.

4. Alcance

O recurso de alcance do Clay se destaca na comunicação personalizada, oferecendo listas segmentadas e sequências de e-mail automatizadas com dados enriquecidos. O Pipeliner CRM fornece alcance básico através de campanhas de e-mail em massa, focando em processos de vendas existentes. Para um alcance avançado, o Pipeliner pode exigir ferramentas de terceiros, enquanto o Clay oferece uma solução interna mais robusta.

5. Automação

A automação do Clay simplifica o envio de e-mails com fluxos de trabalho e lembretes automatizados, focando na comunicação personalizada. O Pipeliner CRM automatiza tarefas de vendas, como atribuições de tarefas e atualizações de negócios, com opções de integração para funcionalidade aprimorada. O Clay é mais centrado em e-mails, enquanto o Pipeliner oferece uma automação de processo de vendas mais ampla.

6. Integração

Clay oferece integrações com vários CRMs, plataformas de marketing por e-mail e fontes de dados, permitindo que os usuários sincronizem perfis de contato enriquecidos e otimizem fluxos de trabalho de outreach entre as ferramentas. O Pipeliner CRM integra-se com mais de 50 aplicativos populares, incluindo Google Suite, Microsoft Suite e várias ferramentas de marketing, e-mail e sincronização de dados, para otimizar fluxos de trabalho e aumentar a produtividade.

7. Inteligência Artificial

A integração de IA da Clay é focada em pesquisa, permitindo pesquisa automatizada de domínio através do Claygent. O Voyager AI Gen do Pipeliner CRM fornece insights de vendas, oferecendo recomendações e previsões baseadas em dados para aprimorar a tomada de decisões. A Clay se concentra na automação de pesquisa, enquanto o Pipeliner enfatiza insights de vendas e priorização de tarefas.

Comparação de preços e planos

Vamos dar uma olhada mais de perto nos preços e planos do Clay e do Pipeliner CRM.

Preços do clay

Além de um plano gratuito, o clay tem alguns planos premium para escolher, dependendo das funcionalidades que você precisa, créditos e o número de pesquisas de pessoas/empresas que deseja realizar. Abaixo está uma visão geral de sua assinatura anual.

• Iniciante: A partir de $134 por mês para 24k créditos por ano.
• Explorador: A partir de $314 por mês, para 120k créditos por ano.
• Pro: A partir de $720 por mês, para 600k créditos por ano.
• Enterprise: Preço não divulgado. Opção de créditos personalizados.

Preços do Pipeliner CRM

O Pipeliner oferece várias versões de seu CRM, adaptadas a diferentes faixas de preço.

• Iniciante: A partir de $65/assento/mês.
• Negócios: A partir de $85/assento/mês.
• Enterprise: A partir de $115/assento/mês.
• Ilimitado: A partir de $150/assento/mês.

Apresentando folk CRM: a melhor alternativa ao Clay e Pipeliner CRM

Procurando uma alternativa acessível? Recomendamos folk. Uma plataforma de CRM premiada e amada por seu sistema de CRM fácil de usar e plug-and-play. folk pode ser usado em toda a empresa, desde vendas e marketing até recrutamento, relações com investidores e mais. folk também pode escalar com você à medida que seu negócio cresce, graças à sua capacidade de suportar solopreneurs, equipes pequenas a médias e grandes empresas.

Principais recursos

• Gerenciamento de contatos: Traga todos os seus contatos para um só lugar de forma integrada, desde plataformas de mídia social como LinkedIn, Instagram e X até várias caixas de entrada, incluindo Gmail e Outlook.
• Notas e lembretes: Anexe notas diretamente ao perfil de um contato no folk e acesse-as em qualquer lugar. E atribua lembretes para saber exatamente quando fazer o acompanhamento.
• Painel de vendas: Gerencie todo o seu ciclo de vendas e leads com um painel de vendas altamente personalizável que pode ser usado na visualização de quadro Kanban ou lista.
• Facilidade de uso e personalização: Personalize facilmente os pipelines, painéis, automações, sequências de e-mails, para que você possa usá-los em todo o seu ciclo de vendas e gerenciamento de pipeline – e em outras funções de negócios, como recrutamento, marketing e mais.
• Integração com mídias sociais: Importe pessoas e empresas do LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X com um clique graças à extensão do Google Chrome do folk.
• Sincronização de contatos do Gmail e Outlook: Sincronização completa de e-mails permitindo que os usuários gerenciem todas as comunicações diretamente do CRM.
• Encontre endereços de e-mail com um clique: Enriquecimento de contatos alimentado por Apollo e Dropcontact para que você possa preencher pontos de dados ausentes com 1 clique.
• Sequências de e-mail: Envie sequências de e-mail com lembretes se seus leads não responderem aos seus primeiros e-mails. Inclui uma integração de IA permitindo que você personalize e-mails em grande escala.

Preço e planos

folk tem um teste gratuito de 14 dias. Após isso, existem planos de assinatura mensais ou anuais acessíveis. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Padrão: $20 por usuário, por mês.
• Premium: $40 por usuário, por mês.
• Personalizado: A partir de $80 por usuário, por mês.

Clay vs. Pipeliner CRM: Qual é o veredicto?

Tanto Clay quanto Pipeliner CRM oferecem vantagens distintas adaptadas a necessidades empresariais específicas. Como uma ferramenta de prospecção, Clay se destaca na geração de leads e no contato personalizado, tornando-se ideal para empresas focadas em prospecção. Como um sistema de CRM mais tradicional, Pipeliner CRM fornece uma plataforma robusta para gestão de vendas com sua abordagem visual e capacidades de automação. No entanto, para empresas que buscam uma solução de CRM mais personalizada e flexível, folk surge como uma alternativa atraente. Com sua interface amigável e recursos personalizáveis, folk preenche a lacuna entre simplicidade e funcionalidade. Experimente folk hoje, grátis.