LinkedIn InMail – 概要と代替手段

LinkedIn InMailをアウトリーチに活用する理由

LinkedInは、プロフェッショナルなネットワークとパーソナルブランドを構築するのに最適なプラットフォームです。また、創業者主導の営業やソーシャルセールスにも優れたチャネルとなります。

ただし、LinkedInPremiumを利用していない場合、誰かに連絡を取る手段は限られてしまいます。LinkedIn PremiumではLinkedIn InMailが利用可能となり、より多くの人々にアプローチできるようになります。

このブログ記事では、LinkedInのInMailメッセージ機能について深く掘り下げ、ベストプラクティスと代替ソリューションを検証します。

LinkedIn InMailとは何ですか？

LinkedIn InMailメッセージは premium です。これにより、つながっていない他のLinkedInメンバーにメッセージを送信できます。これは特に、採用担当者、営業担当者、マーケティング担当者にとって有用です。

LinkedIn InMailクレジットとは何ですか？

LinkedInのInMailメッセージはクレジット制で運用されています。獲得できるクレジット数によって送信可能なメッセージ数が決まります。クレジット数はご契約のプランに基づいており、「Premiumページで確認できます。なお、相手が「プロフィール公開」Premium 有効にしている場合、無料でメッセージを送信できます。

基本のLinkedInアカウントでのメッセージとLinkedIn InMailメッセージの違いは何ですか

無料のLinkedInアカウントをご利用の場合、直接メッセージを送れるのはつながっているメンバーのみです。InMailメッセージを利用するには、 Premium アップグレードが必要です。

LinkedIn InMailの制限事項

特にInMailメッセージを初めてご利用になる場合、以下の制限事項にご注意ください：

• CRM連携機能なし：CRMとの連携機能がないため、最後に誰といつ連絡を取ったかの全体像を把握しにくい。20～50名規模の営業チームが複数の見込み客を管理する場合、アウトリーチ活動の追跡と最適化において重大なボトルネックとなる。

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• 1日あたりの送信制限： 送信可能なメッセージ数は 、ご利用のサブスクリプションプランによって決定されるクレジット残高に依存します。
• 文字数制限：InMailメッセージには 文字数制限があります。InMailメッセージの最大文字数はスペースを含めて2,000文字です。件名の文字数制限は200文字です。
• LinkedInプロフィール設定に依存します：メッセージ設定でInMailの受信を拒否しているメンバーには、メッセージを送信できません。

InMailメッセージ作成のベストプラクティス

LinkedIn InMailのテンプレートは存在しませんが、返信率を高めるためのベストプラクティスとしてLinkedInは以下の点を推奨しています。

1. 明確に：簡潔に、要点を押さえて
2. 目標と共通の関連事項を共有してください： 連絡を取るきっかけとなった事柄、共通の経験や繋がり、あるいは連絡を取ることで達成したいことを述べてください 。
3. メッセージには会話調で：あなたの話し方を反映した言葉を選び、協力的であること－彼らの目標達成にどう貢献できるか？
4. リンクだけを送信しないでください：メッセージに求人情報の説明文やURLをコピー＆ペーストしないでください。
5. 彼らを惹きつける：アドバイスや意見、紹介を求めることで、返信する理由を与える。

インメールメッセージの送信方法

初めてのInMailメッセージを送信する準備はできましたか？LinkedInアカウントにログインしたら、以下の手順を実行してください：

1. InMailメッセージを送信したいメンバーのプロフィールに移動してください。（またはメンバーを検索し、メッセージングページまたは会話ウィンドウから新しいInMailメッセージを送信することもできます。）
2. 紹介セクションの「もっと見る」ボタンをクリックしてください。
3. ドロップダウンからメッセージ「[メンバー名]」を選択してください。
4. 新規メッセージのポップアップウィンドウで、件名欄（任意）に入力してください。
5. テキストボックスにメッセージを入力してください。
6. 送信をクリックしてください。

LinkedIn InMailメッセージの3つの代替手段

LinkedIn InMailは有用なツールですが、ダイレクトなアプローチやプロフェッショナルなネットワーキングの唯一の選択肢ではありません。以下に、CRM連携機能を備えた注目すべき代替手段をいくつかご紹介します。

1. folk

folk は、LinkedInと連携するオールインワンCRMであり、連絡先管理とアウトリーチ活動を効率化します。 20～50名の営業チームにとって、folk LinkedInを活用したソーシャルセリングに最適なソリューションとして際立っています。エンタープライズレベルのツールのような複雑さなく、機能性と使いやすさの完璧なバランスを提供します。カスタムワークフローの作成、コンタクトのセグメント化、フォローアップの自動化が可能で、LinkedInでのアウトリーチに加え、より堅牢なCRM機能が必要な方にとって優れた選択肢となります。

主な特徴：

• LinkedInコメントエクスポーター：エンゲージメントを温かい見込み客に変えるツール
• LinkedInの検索リストエクスポーターで、新しい連絡先情報を直接folk アカウントに送信します。
• AIによるサポートで、新規顧客向けアウトバウンドキャンペーンのパーソナライズにかかる時間を節約
• 営業・マーケティングチーム向けパイプライン管理とワンクリックエンリッチメント
• GmailとOutlookの連絡先同期
• ソーシャルメディア連携 – LinkedIn、Twitter、Facebook、Instagramなどからの連絡先を同期できます。
• 営業、マーケティング、採用など、複数の業務機能をサポートします。

2.ハンター・ドット・アイオー

Hunter.ioは、プロフェッショナルなメールアドレスを検索・検証するために設計されたツールです。ただし、HunterはLinkedInとの連携ができないため、あくまでメールアドレスデータベースとしての位置づけが強くなります。

主な特徴：

• 特定の名前とドメインに関連付けられたプロフェッショナルなメールアドレスを検索します。
• メールアドレスの配信可能性と有効性を確認し、バウンス率を低減します。
• 特定のドメインに関連付けられた、公開されているすべてのメールアドレスを取得します。

3.ルシャ

Lushaは、B2Bリード向けに正確な連絡先情報を提供するデータエンリッチメントツールです。LinkedInと連携し、ユーザーが連絡先データを検証済みの電話番号やメールアドレスで補完できるようにします。これにより、アウトリーチ活動に活用できます。

主な特徴：

• 行動パターンに基づく購買可能性を示し、優先的に接触すべき顧客を特定できるようにします。
• 求職者の転職情報をリアルタイムで通知する転職フィルターとアラート
• 対象企業を技術スタックに基づいて評価できるようにします。

結論

LinkedInのInMailメッセージ機能は、プラットフォーム上でつながっていないプロフェッショナルにアプローチする優れた手段です。メッセージのパーソナライズ、簡潔さ、価値の提供、明確な行動喚起の記載、フォローアップといったベストプラクティスに従うことで、InMailの効果を最大化できます。しかし、適切なCRMを導入していないと、すべてのやり取りを管理するのは困難です。 LinkedIn InMailを利用するか代替手段を探るかにかかわらず、プロフェッショナルなアウトリーチを成功させる鍵は、思慮深くパーソナライズされたコミュニケーションと、ネットワーキング活動を強化する適切なツールの活用にあります。LinkedInでのアウトリーチを最適化したい中規模営業チームにとって、folk ～50名のチームに最適なソリューションであり、複雑さを伴わずにシームレスなLinkedIn連携と包括的な連絡先管理を提供します。folk 試してみてください。

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より多くのリソース

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• LinkedInにおけるソーシャルセリングの最善策：創業者向けガイド
• LinkedInを活用したソーシャルセリングで新規ビジネスを促進する方法
• LinkedInの人物ディレクトリを最大限に活用する方法
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よくある質問

LinkedInにおける5-3-2ルールとは何ですか？

5-3-2ルールでは、投稿10件につき5件は他者のコンテンツを共有し、3件は独自の洞察を、2件は個人的または人間味のある内容とすることを推奨しています。このバランスにより、過剰な売り込みを避けつつ信頼性とエンゲージメントを構築できます。

LinkedIn InMailのクレジットはどのように機能しますか？

Premium では毎月クレジットが付与されます。未使用のクレジットは90日後に失効します。受信者が90日以内に返信するとクレジットが返還されます。オープンプロファイルのメンバーには無料でメッセージを送信できます。1日あたりの送信制限により、短時間の連続送信が制限される場合があります。

InMailは通常のLinkedInメッセージとどう違うのですか？

無料メッセージは通常、コネクション（および一部のグループメンバー）に届きます。InMailは非コネクションへの連絡にクレジットを使用し、件名を追加します。受信者は設定からオプトアウトできます。

CRMはLinkedInのInMailによるアウトリーチをどのように改善できるでしょうか？

CRMは連絡先、シーケンス、フォローアップを一元管理し、誰にいつメッセージを送ったかを追跡し、大規模なパーソナライゼーションを実現します。 folk エクスポーターを介してLinkedInと連携し、連絡先情報を充実させ、リマインダーを自動化して返信率を向上させます。