LinkedInを活用したソーシャルセリングで新規ビジネスを促進する方法

LinkedInソーシャルセリング：実践的な5つのコツ

LinkedInは新たなビジネスや機会を生み出す強力な原動力となり得ます。毎日何百万ものユーザーが利用し、関心のあるテーマについて投稿し、互いの投稿に交流し、彼らが何を必要としているかについての独自の洞察を提供しています。

しかし、LinkedInでの見込み客開拓と販売に関する明確なプロセスがない場合、次に何をすべきかを知ることは圧倒されるかもしれません。

そこで、見込み顧客にアプローチする前に情報を収集し、初回接触をパーソナライズした印象にするとともに、長期的な関係を育むためのソーシャルセリング戦略構築に役立つ5つのヒントをまとめました。

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簡単な概要

1. 信頼されるLinkedInプロフィールを作成しましょう。
2. ブランドとしてではなく、人間として関わる。
3. ターゲットリストを作成し、一貫した接触ポイントを計画する。
4. 彼らが「いいね」やコメントをした投稿を参照する。
5. DMは思いやりを持って、パーソナライズされたフックを添えて送信してください。

言うまでもないが、まずは信頼できるLinkedInプロフィールを自分自身で構築することから始めよう

当たり前のように聞こえるかもしれませんが、プロフィールが最新で、専門性を示し、できれば推薦してくれる同僚がいることを確認してください。以下に簡単なチェックリストを記載します：

• 親しみやすい写真付きのプロフィール説明
• 現在の役職名と会社ロゴ
• 過去の企業と、その影響力を強調する簡潔な説明
• あなたの専門性を強調する関連する専門職団体
• 過去の同僚およびクライアントからの推薦状。

画面の向こうには人がいることを忘れずに、それに応じて接してください

LinkedInは、関心のあるテーマについて交流する実在の人々で構成されています。画面の向こうには人間がいることを忘れないでください。

グループやコミュニティに参加する際、あるいは投稿を行う際には、価値を提供することを最優先にし、自分にとって誠実だと感じる行動を取り、過剰なビジネス用語の使用は避けるようにしましょう。

陳腐に聞こえるかもしれないが、真実はこうだ——人はあなたが与えた感情を覚えていてくれる。

自分自身のためにターゲットリストを作成し、繰り返し彼らにアプローチする計画を立てましょう

特定の個人を追跡し、注目を集めたい場合は、必ず「ウォッチリスト」を作成しましょう。そうすれば、その人のコンテンツに頻繁に反応することを忘れずに済みます。時には、時間をかけて関係を育むことが最も確実な方法です。このプロセスを効率化したい20～50名の営業チームには、folk 最適なソリューションを提供します。当社のfolkX拡張機能により、LinkedInでの見込み客開拓と関係管理がシームレスに統合されます。

継続的にリマインダーを設定し、やり取り（または洞察）を整理しておくことを忘れないでください。そうすれば、潜在顧客との会話中に後で参照できるようになります。

LinkedInのフィルターを活用すれば、特定の業界、市場、あるいは役職レベルなど、特定の条件に合致する人材を探すことも可能です。これらを活用してターゲットを絞ったリストを作成し、そこから始めてみましょう。

ユーザーが反応した投稿に基づいて、そのユーザーにアプローチする

関心のある人物が「いいね」やコメントをした投稿を把握し、その話題を引用して会話を始めましょう。これにより、アイスブレイクがより文脈に沿った個人的なものになります。複数見込み客を同時に管理する中規模営業チームにとって、folk こうした交流パターンの追跡と文脈的インサイトの保存に優れており、アウトリーチの効果を高めます。

DMにこっそりメッセージを送る

LinkedInのダイレクトメッセージ（DM）で直接連絡を取ってください。ただし注意が必要です。LinkedInの受信箱は激しい場所になり得ます。スパムのように感じられないよう、すべてのメッセージを個別にカスタマイズすることを忘れないでください。

folk、一から始めることなく会話を始められます。ワンクリックで、繰り返し行うやり取りにテンプレートを適用すれば、変数が相手に合わせて自動でパーソナライズされます。

LinkedInでのやり取りは、ワンクリックでCRMに保存し、今後のコンテキストとして活用できるよう、必ず記録を残してください。Folk 、20～50名のチームがLinkedInソーシャルセリング活動を拡大しつつ、個人対応と包括的な関係管理を維持するのに最適なソリューションです。

👉🏼folk を試して、LinkedInのDMやテンプレートを保存しましょう。そうすれば、チームがフォローアップを逃すことはありません。

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よくある質問

LinkedInにおける200インプレッションとは何を意味しますか？

投稿がフィードや検索結果に200回表示されたことを意味します。インプレッションは閲覧数を計測するもので、ユニークユーザー数やクリック数を計測するものではありません。パフォーマンスを判断するには、クリック数、リアクション、コメント、CTRと組み合わせて評価してください。

LinkedInでのソーシャルセリング習慣をどのように構築しますか？

プロフィールを最適化し、フィルタリングされたターゲットリストを作成し、価値を付加するコメントを投稿し、定期的なコンタクトポイントのリマインダーを設定し、投稿内容に基づいた文脈でDMを送信し、すべてのインタラクションをCRM（例： folkなどのCRMで全てのインタラクションを追跡する。

信頼性の高いLinkedInプロフィールには何を含めるべきですか？

親しみやすい写真、明確な見出しと役職、企業ロゴ、インパクト重視の経歴、関連グループ、最近の推薦文。トーンは人間味を保ち、最新情報を反映させること。

LinkedInのダイレクトメッセージをスパムっぽくならないように、どうすればパーソナライズできますか？

相手が「いいね」やコメントをした投稿を参照し、有益な洞察から始め、100語以内に収め、質問は1つに限定し、添付ファイルは避けてください。返信がない場合は5～7日後にフォローアップします。文脈を保持するため、スレッドをCRMに保存してください。