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起業家にとってLinkedInが重要な理由
そろそろLinkedInに投稿を始めるべき時期ではないでしょうか？もしあなたが起業家なら、ただ「そのうちやろう」と思っているだけでは、大きなチャンスを逃している可能性があります。
最近では、潜在顧客や接触したい主要な意思決定者は、LinkedInを利用している可能性が高いです。したがって、営業チームがそこにいるだけでは不十分です。
しかし、これは単にフォロワー数を競う数字のゲームではありません。ターゲット市場とのビジネス関係を育む機会を創出することでもあり、つまり長期的な戦略なのです。そして、それがうまく行われれば、営業やマーケティングチームだけでなく、起業家としてのあなた自身のパーソナルブランドにも有益となるでしょう。
このブログ記事では、ソーシャルセリングとは何か、そのメリット、LinkedInが多くの人に選ばれる理由などを解説します。
| 主なポイント |
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ソーシャルセリングとは何か？
ソーシャルセリングとは、営業担当者が販売プロセスにおいてソーシャルネットワークを活用する手法です。ソーシャルメディアプラットフォームを用いて潜在顧客を見つけ接触し、関係を構築し、最終的にclose ことを含みます。ソーシャルセリングは、創業者（Founder）が業界内で信頼性を確立し、長期的な関係を構築するのにも活用できます。
大まかに言えば、強力なソーシャルセリング戦略を構築するには、以下のことが必要です：
- 理想的な顧客像を正確に把握する
- 強力なパーソナルブランドを構築する
- 関連するコンテンツと関わる
- 関係を育む
- ソーシャルメディアの知見を活用する
- 指標を注視する。
ソーシャルセリングのメリットは何ですか？
創業者として、個人ブランドと自身のLinkedInネットワークの構築を始めることは有益です。このチャネルを活用すれば、ソーシャルメディアからのリードを自然獲得したり、コミュニティを構築したり、ターゲット層に関する洞察を集めたりできるからです。
起業家が直面する主な課題の一つは、特にゼロから個人ブランドを構築しなければならない場合に感じる萎縮感です。この萎縮感は時にインポスター症候群として現れ、多くの起業家がLinkedInへの投稿という最初の一歩を踏み出すのを阻みます。立ち止まったままになる代わりに、実験的なアプローチを取ることをお勧めします。そうすることで、自分に合ったLinkedIn投稿のスタイルや、共有したいコンテンツの種類を見極められるでしょう。
適切なソーシャルメディアのチャネルをどのように選べばよいですか？
LinkedInが最適なスタート地点である理由をお探しですか？適切なソーシャルメディアプラットフォームの選択は、自社の理想顧客像（ICP）が活動する場を見極めることに尽きます。調査によれば、2023年時点でLinkedIn単独でも少なくとも6,500万人の主要意思決定者が存在しています。
LinkedInでのソーシャルセリングを最適化する7つの秘訣
従来の販売手法とは異なり、ソーシャルセリングは関連コンテンツの共有、LinkedInユーザーとの交流、パーソナルブランドの構築といったソフトな販売手法に重点を置きます。長期的な戦略ではありますが、LinkedInでのソーシャルセリングは潜在顧客やパートナーとの接し方を変革する可能性があります。以下のヒントから始めてみることをお勧めします。
1. LinkedInプロフィールを最適化する
LinkedInでのソーシャルセリング戦略を始める前に、必ずプロフィールを最新状態に更新してください。情報がほとんどない、あるいは全くないLinkedInプロフィールは、スパムと見なされる可能性があります。特に、関わりたいLinkedInユーザーとこれまで交流したことがない場合には注意が必要です。
以下の情報が最新であることを確認し、LinkedInプロフィールを最適化してください：
- プロフィール写真
- キャッチコピーとプロフィール
- 注目投稿
2. コンテンツマーケティング計画を立てる
始めたばかりで何を投稿すべきか迷っているなら、コンテンツ計画が役立ちます。専門性を反映し、ターゲット層に響くコンテンツマーケティング計画を立てましょう。オリジナルコンテンツとキュレーションコンテンツを組み合わせて構成することが重要です。
コンテンツマーケティング計画では以下の点を必ず取り上げてください：
- 投稿できる頻度。
- コンテンツの柱となるテーマ。何を投稿すべきかが明確になります。
私たちの最大のアドバイス？創業者としての投稿は、毎回必ずしも自社製品やサービスについてである必要はありません。ただし、営業やマーケティングチームと定期的に連携し、彼らが新機能をいつリリースするか、営業チームがどのような会話を行っているか、そしてキャンペーンの状況を把握しておくことが重要です。
3. 定期的に投稿を始める
ネットワークに価値をもたらす記事、洞察、業界ニュースを定期的に投稿しましょう。質問や行動喚起を用いてオーディエンスと関わり、交流やフィードバックを促しましょう。
4. 適切な人材を見つける
ソーシャルセリングの成功は、適切な人物とのつながりに大きく依存するため、理想的な顧客像を理解することが重要な要素となります。
LinkedInの基本検索機能とフィルターツールを活用し、業界内の潜在的な見込み客、意思決定者、影響力のある人物を特定しましょう。接続リクエストには、なぜつながりたいのかを記したメッセージを添えてパーソナライズし、相手が共有したコンテンツへのコメントや共通の専門的関心事を話題にすることで、承諾率を高められます。またSales Navigator ソーシャルセリング指数スコアのSales Navigator 検討してみてください。
これはLinkedInSales Navigator が利用可能であり、プロフェッショナルなブランドの確立、適切な人材の発見、関係構築、インサイトを活用したエンゲージメントにおける効果を測定するのに役立ちます。
5. CRMを活用する
ソーシャルセリングで成功を収めるにつれ、LinkedInで日常的に交流する人々の連絡先情報を大量に収集する方法が必要になります。手作業でスプレッドシートに追加しても忘れ去られるだけなので、 folkの利用をお勧めします。なぜなら、CRMは各コネクションとのやり取りや営業進捗をすべて追跡できるからです。Sales Navigator ツールは、ほとんどのCRMシステム（folk）Sales Navigator 。 20～50名のチームを率いる創業者にとって、folk 最適なソリューションです。直感的な操作性でチーム全体が迅速に導入できる一方、ソーシャルセリング活動が複数部門に拡大しても対応可能な拡張性を備えています。これにより、マーケティングチームと営業チームがそれぞれキャンペーン用と営業パイプライン用の別々の連絡先リストを作成・活用できます。
6. パーソナルブランドを確立する
LinkedInでの投稿リズムが確立したら、次はパーソナルブランドについて考え始めましょう。ターゲット層に響く、自分が投稿したいと思うトピックはありますか？業界でどのような存在として認知されたいですか？自身のブランドにふさわしい、独自性のあるハッシュタグは何か？
7. 実験的なアプローチを採用する
LinkedIn戦略には実験的なアプローチを採用しましょう。様々なコンテンツの種類、投稿時間、エンゲージメント手法を試し、最も効果的な手法を見極めます。LinkedInの分析ツールを活用して投稿や交流の成果を測定しましょう。このデータにより、アプローチを微調整し、継続的に取り組みを最適化できます。
LinkedInでのソーシャルセリングに最適なアプローチは何ですか？
時間があまりないけれど、すぐに始めたいですか？LinkedInプロフィールが最適化され、他の基本事項も整っていることを前提に、以下の2つのアプローチに注目することをお勧めします。
1. 価値あるコンテンツの共有
価値あるコンテンツを共有し、創造することは、あなたの認知度を高め、思想的リーダーとしての地位を確立する可能性があります。これは、生成AIを使って書けるような大量の汎用的な投稿を生成することではありません。むしろ、意味のある対話を持ち、真の洞察を共有することなのです。
業界に関連する高品質なコンテンツを継続的に共有することで、あなたは権威者または思想的リーダーとしての地位を確立します。このアプローチは、同業者や潜在顧客からの信頼獲得に役立ちます。業界の共通課題やトレンドに対処する洞察、分析、解決策を提供することで、専門性と深い知識を証明できるのです。これは信頼構築につながり、あらゆるB2B営業プロセスにおける重要な要素となります。 ソーシャルセリング戦略が軌道に乗るにつれ、拡大するネットワークでどのコンテンツが共感を呼んでいるかを追跡することが不可欠となります。folk 真価を発揮します。20～50名のチームメンバーを擁する創業者が率いる企業向けに、関係管理とシームレスなコンテンツエンゲージメント追跡を同時に提供します。
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2. 意味のある会話を交わす
ソーシャルセリングの本質は、強引な売り込みではなく、関係性の構築と育成にあります。対話を通じて潜在顧客について深く理解し、その反応や関心に基づいてやり取りを調整することが可能です。20～50名規模の成長中のチームにおいて、こうした対話を大規模に維持するには適切なシステムが不可欠です。folk シンプルさと機能性の完璧なバランスを実現し、複雑な機能に圧倒されることなく、全チームメンバーが関係性育成に貢献できる環境を提供します。
👉🏼folk を試して、連絡先ベースのリマインダーを管理し、LinkedInの会話からのフォローアップを逃さないようにしましょう
結論
ソーシャルセラーが、強い個人ブランドを持たない同僚よりも高い売上を上げることは周知の事実です。創業者にとって、LinkedInでの活動は単なるネットワーキング以上の意味を持ちます。ビジネス成長を牽引する関係を構築し育成するために、戦略的にプラットフォームを活用することなのです。 ソーシャルセリングは長期戦略ですが、それを通じて自身と会社を思想的リーダーとして位置付け、有意義なつながりを築き、最終的にこれらの関係をビジネスチャンスへと転換できます。LinkedInソーシャルセリング戦略を最大限に活用するには、基本を忘れないでください：プロフェッショナルブランドを反映するようプロフィールを最適化し、価値あるコンテンツを共有し、有意義な対話を行うことです。
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よくある質問
LinkedInにおけるソーシャルセリングとは何ですか？
ソーシャルセリングはLinkedInを活用し、見込み客の特定・調査、関連コンテンツの共有、そして時間をかけて見込み客との関係を温めることを行います。強引な売り込みではなく、信頼と有益な関与を重視します。
創業者はLinkedInにどのくらいの頻度で投稿すべきですか？
週に2～4回投稿し、関連スレッドには毎日コメントを付け、分析データは毎月確認する。投稿はターゲットの課題に焦点を当て、明確なフックを用い、量より質を優先する。
LinkedInにおける良いインプレッション数とは何ですか？
普遍的な数値は存在しません。フォロワー数に基づく目安：健全なリーチは投稿ごとにフォロワーの約10～20％、エンゲージメントは2～5％です。30日間の中央値を追跡し、一時的な急増ではなく着実な成長を目指しましょう。
創業者はLinkedInのリードと会話をどのように追跡できるでしょうか？
CRMを活用して顧客プロファイル、メモ、接触履歴を記録しましょう。見込み客データをインポートまたは同期し、セグメント別にタグ付けし、フォローアップを記録して離脱を防ぎます。 folk などのツールは、チームがLinkedIn上の人脈管理やパイプライン管理を支援します。
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