LinkedInの人物検索をマスター：主要な意思決定者を発見する

LinkedInが公共の人物ディレクトリとして機能する理由

LinkedInは、公開プロフィール情報において最も過小評価されている検索エンジンのひとつです。正しく活用すれば、社内名簿として利用したり、競合他社のチームを調査して主要な意思決定者にアプローチしたりできます。

このブログ記事では、LinkedInを公的なディレクトリとして活用し、人物検索を行う方法、主要な意思決定者を特定する方法、競合他社の情報を収集する方法をご紹介します。

LinkedInをスタッフ名簿として活用し、主要な意思決定者を見つける

LinkedInの主な利点の一つは、業界を横断したプロフェッショナルの包括的なデータベースであり、有用なスタッフディレクトリとして機能することです。ここでは、主要な意思決定者を特定し、彼らとつながるためにLinkedInを活用する方法をご紹介します。

1. 高度な検索フィルター：LinkedInの高度な検索機能では 、所在地、業界、現在および過去の勤務先、役職名で検索結果を絞り込めます。これらのフィルターを活用し、組織内の特定の意思決定者に検索を絞り込みましょう。
2. 企業ページ：対象組織のLinkedIn企業ページを訪問してください。これらのページには従業員が掲載されていることが多く、CEO、CTO、CFOなどの重要な役職やその他の経営陣のポジションを誰が担っているかを確認できます。
3. コネクションとネットワーク：既存のコネクションを確認し、ターゲットとする意思決定者と繋がっている人物がいないか探りましょう。共通のコネクションがあれば紹介が容易になり、接触が成功する可能性が高まります。
4. コンテンツと活動：主要な意思決定者の活動を追跡する。彼らの投稿、コメント、エンゲージメントは、彼らの関心や優先事項に関する洞察を提供し、パーソナライズされたアプローチに役立つ可能性がある。
5. LinkedInSales Navigator：premium をお持ちの方向けに、Sales Navigator 強化された検索機能とカスタマイズされたリード推薦Sales Navigator 、意思決定者を見つけ、つながることをさらに容易にします。

👉🏼folk をお試しください。意思決定者をLinkedIn検索から解放し、1つのCRMに集約。フォローアップを逃すことはありません。

LinkedInを使用して競合他社の公開プロフィール情報を確認する

LinkedInは単なる社員名簿ではなく、競合分析のための強力なツールでもあります。競合他社に関する貴重な情報を収集するために活用する方法をご紹介します：

1. 競合他社の企業ページ：まず競合他社のLinkedInページを訪問しましょう。最近の更新情報、新規採用、組織構造の変更を確認できます。この情報は、競合他社の最新の戦略や動向を把握するのに役立ちます。
2. 従業員プロフィール：競合他社の従業員のプロフィールを確認しましょう。職務内容、スキル、推薦文から、その企業の能力や重点分野に関する洞察が得られます。
3. コンテンツ分析：競合他社が共有しているコンテンツを観察しましょう。どのようなトピックについて投稿しているのか？エンゲージメントレベルはどの程度か？これにより、競合のコンテンツ戦略を理解し、差別化の機会を特定するのに役立ちます。
4. スキル動向：競合他社の従業員のスキルと推薦内容を分析することで、その組織内で重視されているスキルの傾向を把握できます。これにより、彼らの戦略的優先事項や投資領域に関する手がかりが得られます。
5. ネットワーキングの機会：競合他社のネットワークに属する個人との繋がりを検討しましょう。倫理的かつプロフェッショナルな方法で実施すべきですが、こうした交流や対話を通じて貴重な知見が得られる場合があります。

LinkedInプロフィールから連絡先情報をエクスポートするのに役立つ3つのツール

CRMへ途切れることなく直接情報を取り込む方法をお探しですか？以下では、LinkedIn活用を最適化する3つのツールをご紹介します。20～50名の営業チームが複数の見込み客を同時に管理する場合、folk 直感的なインターフェースと強力な自動化機能により、LinkedInリード管理を効率化する最適なソリューションとして際立っています。

1.folkLinkedInコメントエクスポーター

LinkedInで個人ブランドや公開プロフィール構築に裏方で尽力してきたなら、頻繁に得られるエンゲージメントを温かい見込み客に変える方法を探していたかもしれません。そこでfolk。公開プロフィールのURLを一つずつ手動でスプレッドシートに追加する代わりに、この便利なツールがエンゲージメントを.CSVファイルに変換。folk 簡単にインポートできます。

2.folk 、LinkedIn検索リストエクスポーター

必要な連絡先のプロフィールを個別に確認するのは煩雑で時間がかかります。 幸いにもfolk Inの検索結果を直接自社のCRMにエクスポートできるツールがあります。公開プロフィールのURLも取得できるため、プロフィールを確認するたびに人物検索を行う必要がなくなります。これは特に、20～50名規模のビジネス開発チームにとって価値があります。チームメンバー間で重複作業を避けつつ、見込み客調査を効率的に調整する必要があるからです。

3. LinkedInリスニングツール

高価値リードのLinkedInアカウントを追跡するのが難しいと感じていませんか？folk わっており、リードの全活動を把握し、適切なタイミングでアプローチするお手伝いをします。メールでリードの更新情報を入手でき、新規投稿・会社の異動・昇進情報もリアルタイムで把握可能です。

結論

LinkedInアカウントは、単なる求職や採用活動を超えた多機能ツールです。スタッフ名簿として活用することで、主要な意思決定者であるLinkedInメンバーの効果的な発見、競合他社の情報収集、そして情報に基づいたビジネス判断を、すべてLinkedInホームページから行うことが可能です。 LinkedInの高度な検索機能、企業ページ、ネットワーキング機会を活用し、調査効果を最大化しましょう。プロフェッショナルネットワークの拡大、戦略的パートナーシップの構築、競争優位性の獲得を目指す場合でも、folk シームレスなLinkedIn連携と体系的なリード管理を必要とする20～50名の営業チーム拡大に最適なソリューションです。folk を活用しfolk LinkedInの取り組みfolk 。

👉🏼folk をお試しください。LinkedInのコメント、検索リスト、プロフィールURLを整理された連絡先に変換し、自動リマインダー機能で管理できます。

より多くのリソース

LinkedInプロフィールの最適化や適切なメンバーへのリーチをお考えなら、当社があなたの公開可視性を高めるお手伝いをいたします：

• LinkedInのインプレッション：知っておくべきすべてのこと
• LinkedIn InMail – 概要と代替手段
• LinkedInのヘッドラインを最適化する方法

‍

よくある質問

LinkedInは公開された人物名簿ですか？

はい。公開プロフィールと企業ページでは、ユーザーのプライバシー設定に基づき、名前、役職、勤務先が表示されます。企業ページから従業員を検索し、接続せずに限定情報を閲覧できます。詳細な情報にはログインまたは許可が必要な場合があります。

LinkedInで意思決定者を見つけるにはどうすればよいですか？

タイトル（CEO、VP、Head of）、企業、所在地の検索フィルターを使用します。企業ページを開き「People」タブを選択後、役職レベルで絞り込みます。紹介のため相互のコネクションを確認します。Sales Navigator 高度なフィルターと組織ビューSales Navigator 。

LinkedInで企業の従業員を確認するにはどうすればよいですか？

会社ページに移動し、「People」をクリックしてください。役職、職務、勤務地、またはキーワードでフィルタリングし、関連するスタッフを検索します。追加の結果を得るには、LinkedIn検索で現在の会社と役職のフィルタを使用してください。

LinkedInのリードをCRMにエクスポートするにはどうすればよいですか？

エンゲージメントや検索結果をCSVにエクスポートし、CRMにインポートできます。folkコメントエクスポーターやfolk などのツールは、プロフィールをキャプチャし、folk に同期してフォローアップやリマインダーを管理します。 folk でリードを一元管理しましょう。