folk × Hubspot：LinkedInに最適なCRMはどちら？

LinkedInは単なるネットワーキングプラットフォームを超えて進化した。今や最大のB2B営業の戦場となっている。

適切なLinkedIn CRMの選択は、営業パイプラインで優位に立つか、競合に埋もれるかを左右します。folk 比較する際、重要な判断基準は単なる機能を超えています。関係構築、エンゲージメント追跡、そしてLinkedInでの会話を成約に結びつける上で、最も効果的な優位性を提供するプラットフォームが鍵となるのです。

folk どちらも有用なツールを提供していますが、LinkedInのワークフローに特化したCRMをお探しの場合は、 folk が新たな基準を打ち立てることが多い。

2025年にLinkedIn向けCRMが不可欠な理由

LinkedInはB2B営業の中枢となった。2025年までに、接触すべき意思決定者のほぼ全員が同プラットフォームで活動するようになる——知見を共有し、同業者と交流し、リアルタイムで購買決定を下す。営業戦略がLinkedIn向けに最適化されていないなら、貴重な機会を逃していることになる。LinkedIn特化型CRMはもはや単なる贅沢品ではない。効果的な見込み客開拓、関係構築、パイプライン拡大に不可欠な存在だ。

このようなCRMの強みは、マルチタッチの営業プロセスを促進する能力にあります。単なるコールドメールを一通送り、結果を待つだけの手法は時代遅れです。適切なCRMを活用すれば、見込み客を様々なチャネルで容易に追跡・管理・関与させることが可能です：

• LinkedInで会話を始めましょう。つながり、コメントし、買い手が既に活動している場所で親近感を育みましょう。
• メールや電話でフォローアップしてください。CRMは文脈を保持し、各やり取りがパーソナライズされることを保証します。
• 時間をかけて関係を育みましょう。LinkedInの活動を同期することで、関与close最適なタイミングを把握できます。

2025年、成功するチームとは、見込み顧客がオンラインで時間を過ごす場所で彼らと関わるチームである。LinkedInはビジネス取引が行われる場だ。その可能性を最大限に活用するよう設計されたCRMがなければ、あらゆるアウトリーチ活動は遅くなり、的を絞れなくなり、スケーリングがますます困難になる。

folk とは何か？

folk 、チームが常に必要としていた営業アシスタントとして機能し、ワンクリックでのLinkedIn情報取得、コンタクト情報の充実化、メッセージングを、自動化されたメールやWhatsAppワークフローとシームレスに統合します。folkXを使えば、ブラウザを離れることなくLinkedIn上で直接コンタクトとやり取りでき、組み込みの自動化機能がデータ入力やフォローアップのリマインダーを処理します。シンプルで能動的、かつ完全に統合されたこのツールにより、真の関係構築に集中できます。

Hubspotとは何ですか？

HubSpotは、マーケティング、営業、サービスを単一プラットフォームに統合する最高峰のオールインワンCRMです。その使いやすいツールは、コンタクト管理、パイプライン追跡、自動化されたアウトリーチを簡素化し、組み込みの分析機能とシームレスな連携により、チームがパフォーマンスを最適化し、容易に規模を拡大することを可能にします。

folk CRMとHubspotの機能比較

AIフォローアップ

folk 、Chrome拡張機能「folkX」を通じて、ワンクリックでLinkedInプロフィールの取り込みを簡素化します。LinkedInを閲覧中、各プロフィールにボタンが表示され、名前、役職、会社名、プロフィールURLを含む連絡先をinstantly CRMへinstantly 可能。この機能は個別・一括取り込みの両方でシームレスに動作し、面倒なコピー＆ペースト作業を排除。LinkedInでの見込み顧客開拓効率を向上させます。

一方、HubSpotにはネイティブなLinkedInプロフィール取得機能が欠けています。LinkedInからCRMへワンクリックで連絡先を追加することは不可能であり、HubSpotのChrome拡張機能はLinkedInとまったく連携しません。 唯一の代替手段は、SurfeやLeadjetといったサードパーティツールを利用してLinkedInプロフィールをHubSpotに移行することです。これにより、LinkedInでアウトバウンドプロスペクティングを行うユーザーには追加の手順が発生し、HubSpotがLinkedInデータ収集の最適化を前提に設計されていないため、最終的に効率性が阻害されます。

自動化されたコンタクト情報補完

folk 、LinkedInリードが追加されるとすぐに自動的に情報を充実させます！このツールは役職、会社名、LinkedInプロフィールリンク、さらには会社のドメインといった公開データを収集します。さらに、エンリッチメントツールやAPIを統合することで、不足しているメールアドレスや電話番号をコンタクトレコードに直接シームレスに追加できます。この組み込みのエンリッチメント機能により、リードの適格性評価プロセスが大幅に加速され、手作業や外部ツールへの依存が不要になります。

一方、HubSpotはLinkedInデータによるリードのエンリッチメントを行いません。LinkedInSales Navigator っても、HubSpot内で閲覧できるのはLinkedInのプロフィール情報のみであり、コンタクトレコードの同期やエンリッチメントは不可能です。メールアドレス、電話番号、役職名などのエンリッチメント情報は、メールトラッキングや連携ツールなど、他のHubSpotソースから取得する必要があります。したがって、主要なリードがLinkedInから流入する場合は、CRMフィールドの手動更新またはサードパーティ製エンリッチメントレイヤーの導入が必要となります。

スマートフィールド

HubSpotでは包括的なメールシーケンスやテンプレートを作成できますが、残念ながらLinkedInダイレクトメッセージ用のメッセージテンプレートはサポートされていません。Sales Navigator があっても、LinkedInメッセージにテンプレートを組み込む直接的な方法はありません。その結果、営業担当者は手動でメッセージをコピー＆ペーストするしかなく、LinkedInでのパーソナライズされたアプローチを拡大しようとする際に、煩わしい障害となっています。

AIを活用したメッセージ＆シーケンス生成

HubSpotにはLinkedIn活動のネイティブトラッキング機能が不足しています。そのため、LinkedIn経由で送信されたInMailやDMは、手動で記録しない限りコンタクトのタイムラインに表示されません。Sales Navigator 共通のコネクションや職務変更に関する洞察を提供しますが、インタラクション履歴は捕捉しません。この制限により、チームがサイロ化して作業し、LinkedInのコミュニケーションがCRMに反映されない事態が生じます。LinkedInが営業プロセスに不可欠な場合、これは重大な欠点となります。

次善の策

folkXは、folk 特化したChrome拡張機能です。LinkedInとシームレスに連携し、LinkedInプラットフォームを離れることなく、見込み客の捕捉、連絡先情報の充実化、過去のやり取りの確認、メッセージ送信が可能です。関係性重視のワークフローに特化して設計されており、LinkedInを活用した本格的な営業活動を志す方にとって、ブラウザを強力な見込み客開拓ツールへと変革します。

一方、HubSpotのChrome拡張機能はGmailやOutlook向けに設計されており、LinkedInでは動作しません。LinkedInプロフィール閲覧時には機能せず、LinkedInの連絡先をキャプチャする機能、データの充実化機能、拡張機能経由のメッセージングサポートも備えていません。ブラウザ内で直接LinkedInを効率的に利用したい場合、HubSpotでは不十分であり、代わりに統合機能や外部ツールに依存する必要があります。

結論

LinkedInでの見込み顧客開拓に最適なCRMを選択することは成功の鍵です。 HubSpotはマーケティングと営業のオールインワンソリューションとして優れていますが、ネイティブなLinkedIn連携機能がないため、リードの取得が煩雑です。一方、folk LinkedInのワークフローに特化して設計されており、ワンクリックでのプロフィール取得、自動化されたコンタクト情報の充実化、シームレスなメッセージングを提供します。B2B営業環境で成果を上げたいチームにとって、folk 最適な選択肢であり、LinkedIn上でのエンゲージメントを効率化し、関係構築を強化します。

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