2026年に最適なLinkedIn向けCRM 8選

20～50名規模の成長中のチームにおける営業プロフェッショナルとして、LinkedInのコネクション管理、見込み客の追跡、そしてビジネス関係の育成を大規模に行うことは、独特の課題をもたらします。

貴社のチームには、基本的な連絡先管理以上のものが必要です。LinkedInとシームレスに連携する高度な顧客関係管理（CRM）システムが求められています。これにより、連絡先を整理し、フォローアップを自動化し、営業組織全体にわたるやり取りを追跡することが可能になります。

適切なLinkedIn CRMを活用すれば、中規模の営業チームはLinkedInでのアウトリーチ効率を最大化し、体系的に強固な関係を構築し、全チームメンバーに一貫したビジネスチャンスを生み出すことができます。

この包括的なガイドでは、LinkedInを活用する営業チームに特化した最適なCRMソリューションを紹介し、人脈の効率的な管理、プロセスの標準化、そしてビジネスネットワークの拡大を支援するツールに焦点を当てていきます。

このガイドの内容

• CRMプラットフォームの評価と選定方法
• 2026年にLinkedInで活用すべきCRMベスト8
• CRM導入のための3つのポイント
• よくあるご質問

CRMプラットフォームの評価と選定方法

20～50名規模の営業チームにとって、適切なCRMの選定には拡張性、チーム連携機能、コスト効率性を慎重に検討する必要があります。成長を続ける組織にとって最適な判断を下す方法をご紹介します。

1. 要件を定義する

貴社の規模に合ったLinkedIn中心の営業チームに最適なCRMを選定する際は、チーム連携と拡張可能なプロセスを支援する機能を優先してください。堅牢なLinkedIn連携、割り当てルールを備えた高度なリード管理、共同作業機能、複数ユーザー間で同時に機能する自動化機能を探しましょう。CRMは全チームメンバーのLinkedIn活動をシームレスに同期すると同時に、管理者に包括的な監視とレポート機能を提供すべきです。

LinkedIn向けCRMの主な機能

• チーム全体の自動化：一貫性のある拡張可能なプロセスにより、全営業担当者のワークフローを効率化します。
• 一括連絡先エンリッチメント：LinkedInの見込み顧客リストを自動的にエンリッチし、営業チーム全体のメールアドレスや連絡先情報を追加します。
• 多段階パイプライン：見込み客を複雑な販売プロセスを通じて追跡し、チームメンバー間の明確な引き継ぎポイントを設定します。
• 共同メールシーケンス：チームメンバー間で共有テンプレートと自動フォローアップを活用し、連携したアウトリーチキャンペーンを可能にします。
• 高度なLinkedIn連携機能：複数のユーザー向けに見込み客をシームレスにインポートし、重複したアプローチを防止しながら会話履歴を維持します。
• チームパフォーマンス分析：個々の営業担当者の実績と、チーム全体のLinkedIn活用効果に関する詳細なレポートを提供します。

2. 予算上の考慮事項

20～50名のチームの場合、CRMのコストは機能やユーザーごとの価格設定により、月額400ドル～5,000ドル以上と幅があります。導入支援、トレーニング、潜在的な生産性向上を含む総所有コストを考慮してください。適切なCRMは、コンバージョン率の向上とチーム全体の時間節約を通じて、その費用を回収できるはずです。チームの現在のLinkedIn活動と期待される効率改善に基づき、ROIを算出してください。

3. 選考プロセス

LinkedInを活用し、貴社と同規模の営業チームを支援した実績のあるCRMベンダーを調査してください。類似組織の事例研究を読み、20～50名の営業担当者を擁する企業の参考事例を確認し、カスタマーサポートの質を評価しましょう。中規模チーム向けに専任のオンボーディング支援、トレーニングリソース、アカウント管理を提供するベンダーを探してください。拡張性を考慮すること—選択するCRMは50名を超えるチーム拡大にも対応できるべきです。

4. デモを入手する

チーム規模に合ったマルチユーザーシナリオを実演するデモをリクエストしてください。CRMがLinkedInの一括インポート、チームコラボレーション機能、管理者監視機能をどのように処理するかテストします。チームが生成する現実的なデータ量でプラットフォームのパフォーマンスを評価します。最も重要なのは、ユーザー導入を確実にするため、主要メンバーを評価プロセスに参加させることです。folkデモ はこちらから開始してください。

2026年版：LinkedIn向けCRMベスト8の比較

1.folk

⭐⭐⭐⭐⭐(G2)

folk は、成長中の営業チームに最適なCRMソリューションです。直感的な連絡先管理、チームコラボレーション機能、そして効率的な拡大を目指す中規模の営業組織向けに特別に設計された強力なLinkedIn連携機能を提供します。

主な特徴

• 一括連絡先情報充実化：大規模な見込み客リストの連絡先情報を自動で充実させ、メールやLinkedIn URLを大規模に抽出。月間数百件のLinkedIn見込み客を処理するチームに最適で、連絡先ごとの追加費用は発生しません。
• チームLinkedIn連携： LinkedInおよびSales Navigatorから連絡先や検索リストを複数のチームメンバー向けにシームレスにインポート。共有可視性と重複防止機能により、20～50名のチーム全体で連携したアプローチを保証します。
• 共同メールシーケンス：完全なメール同期、共有テンプレート、チームシーケンス管理により、全営業担当者間で連携したコミュニケーション戦略を実現します。
• AIを活用したチーム最適化：中規模営業組織全体の生産性を最大化するため、チームパフォーマンスを分析し、最適なアプローチタイミングを提案し、日常業務を自動化するAIツール。
• シームレスなチーム連携： folk Gmail、Slack、Zapier、営業ツールなど6,000以上のアプリとfolk 、既存のワークフローを維持しながらLinkedIn見込み顧客管理を一元化します。

長所

• 迅速なチーム導入： folk直感的なインターフェースにより、20～50名の営業チーム全体で最小限のトレーニング時間で即座に生産性向上を実現し、迅速な導入が可能となります。
• コスト効率の高い拡張性：オールインワンソリューションにより複数のツールが不要となり、成長中の営業チームに大幅なコスト削減をもたらすと同時に、エンタープライズレベルの機能を提供します。
• チーム中心のカスタマイズ：カスタムフィールド、共有dashboards、チームパイプライン、そして中規模営業組織向けに特別に設計された共同作業型自動化。
• エンタープライズグレードの統合機能：6,000以上のアプリ連携により、既存の営業ツール群とのシームレスな接続を実現。LinkedInでの見込み顧客管理を一元化しながら、チームの生産性を維持します。

欠点

• 高度なレポートと分析機能： folk パイプラインと取引段階の分析、加重確率を用いた収益予測、担当者別・チャネル別・業界別・地域別または任意のカスタムフィールド別の業績内訳、さらに正確な予測のための収益インサイトfolk 。

価格とプラン

• スタンダードプラン： ユーザー1人あたり月額24ドル + 14日間の無料トライアル
• Premium：ユーザー1人あたり月額48ドル + 14日間の無料トライアル

• 料金プラン： 1ユーザーあたり月額80ドルから。大規模なチームにはボリュームディスカウントが適用されます。

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2 HubSpot

⭐⭐⭐⭐(G2)

HubSpotCRMは大規模なチームに適した包括的な営業・マーケティングツールを提供しますが、高度なLinkedIn連携機能が必要な20～50人のチームではコストが急増する可能性があります。

主な特徴

• マーケティングハブ：包括的なメールマーケティングとリードジェネレーションツールを提供しますが、主にLinkedInで営業活動を行う営業中心のチームには過剰な機能となる可能性があります。
• セールスハブ：大規模な営業組織に適した、チームコラボレーション機能を備えた堅牢な取引追跡とパイプライン管理。
• リードスコアリング：複数のチームメンバーが大量のLinkedIn見込み客を管理する際に役立つ高度なリード優先順位付け。
• オペレーションハブ：20～50人のチーム向けに、専任の管理者が必要な可能性のある複雑な自動化機能。
• サービスハブ：LinkedInの営業チームが通常必要とする範囲を超えたカスタマーサービスツール。

長所

• エンタープライズ向け機能：50名を超える大幅な成長を見込むチームに適した包括的なプラットフォーム。
• 無料プランの提供内容：基本CRM機能を無料で利用可能ですが、高度なLinkedIn連携を必要とするチーム向けには制限があります。
• 豊富な学習リソース：HubSpot Academyは、チームのオンボーディングやスキル開発に役立つ貴重なトレーニング教材を提供します。
• 強力な自動化機能：複数のチームメンバーが関与する複雑な販売プロセスに適した高度なワークフロー自動化。
• 統合型マーケティングツール：LinkedInを活用したアウトリーチと広範なマーケティングキャンペーンを組み合わせるチームにとって有益です。

欠点

• 中規模チームにとっての法外なコスト：プロフェッショナルおよびエンタープライズプランは、20～50ユーザーで年間16,000～72,000ドル以上かかるため、成長中の営業チームには高額となる。
• 複雑さのオーバーヘッド：LinkedInを主軸とする営業チームにとって無関係な機能が多く、不要な複雑さとトレーニング要件を生み出している。
• LinkedIn固有の機能は限定的：最適なLinkedIn見込み顧客開拓ワークフローには、サードパーティ製統合ツールまたは手動プロセスが必要です。
• 急峻な学習曲線：高度な機能を利用するには、20～50人のチームで相当なトレーニング投資が必要となる。
• 追加費用：必須の統合機能や高度な機能には、多くの場合追加の有料アドオンが必要です。

価格とプラン

• スタータープラン：月額9ドル
• 一般：90ドル
• 法人向け：150ドル

3.Pipedrive

⭐⭐⭐⭐(G2)

Pipedrive は、視覚的な取引追跡による営業パイプライン管理に重点を置いていますが、成長中の営業チームが効率的な見込み客開拓に必要とする包括的なLinkedIn連携機能には欠けています。

主な特徴

• ビジュアルパイプライン管理：複数のLinkedIn見込み顧客を同時に管理するチームにとって、明確な取引進捗追跡が役立ちます。
• 営業自動化：チームメンバー間でプロセスを標準化するのに適した基本的なワークフロー自動化。
• メール連携：標準的なメール同期とテンプレートを提供しますが、LinkedIn固有の高度なコミュニケーション機能は備えていません。
• レポートと分析：個々の営業担当者およびチーム全体の概要を把握するための十分なパフォーマンス追跡機能。
• カスタマイズオプション：パイプラインステージとフィールドの合理的なカスタマイズが可能ですが、成長中のチームに必要なほど包括的ではありません。

長所

• 営業特化型インターフェース：営業パイプライン管理のために特別に構築された、洗練された直感的なデザイン。
• 手頃な価格：チーム向けのエンタープライズソリューションよりもリーズナブルです。
• 優れたサードパーティ連携：成長中のチームが使用する人気の販売ツールやアプリケーションと連携します。
• チームコラボレーション：複数の営業担当者間で活動を調整するための基本機能。
• モバイル機能：外出先でLinkedInの見込み顧客を管理するフィールドセールスチーム向けの堅牢なモバイルアプリ。

欠点

• LinkedInとの連携が限定的：ネイティブのLinkedIn連携機能がなく、手動でのデータ入力またはサードパーティ製ソリューションが必要となる。
• 基本的なコンタクトエンリッチメント：LinkedInでの大規模な見込み客開拓に不可欠な組み込みのコンタクトエンリッチメント機能は存在しない。
• メールマーケティング不可：メールシーケンスと育成キャンペーンには別途ツールが必要です。
• 限定的な高度な自動化：成長中のチームが求める洗練されたLinkedInワークフローには、基本的な自動化機能では不十分です。
• コストの増加：高度な機能には上位プランが必要となり、総コストはより包括的なソリューションと同等になる。

料金とプラン

• ライトプラン：14ドル
• 成長プラン：24ドル
• Premium ：49ドル
• 「アルティメット」プラン：69ドル

4.Zoho

⭐⭐⭐(G2)

Zoho は広範なカスタマイズ機能と手頃な価格を提供しますが、複雑さと設定の難しさから、迅速なLinkedIn連携と導入を必要とする20～50人のチームにはあまり適していません。

主な特徴

• 広範なカスタマイズ：高度なカスタマイズが可能だが、効果的に実装するには高度な技術的専門知識が必要である。
• 営業自動化：包括的な自動化機能を備える一方、設定が複雑なため、専任のITサポートがないチームには負担が大きくなる可能性がある。
• マルチチャネルコミュニケーション：LinkedInやその他のチャネルをサポートしますが、成長中のチームにとって統合設定は困難な場合があります。
• AIアシスタント（Zia）：分析と洞察を提供しますが、LinkedInに特化したソリューションほど直感的ではありません。
• Zoho ：他のZoho との連携は良好ですが、複数のツール購入が必要になる場合があります。

長所

• コスト効率の高い価格設定：予算重視の20～50人規模のチームに適した競争力のある価格体系。
• 包括的な機能セット：販売、マーケティング、カスタマーサービスのニーズをカバーする幅広い機能。
• 拡張性：拡大するチームや変化する要件に合わせて成長できる。
• グローバルサポート：複数の言語とタイムゾーンでサポートを提供します。
• データセキュリティ：企業レベルのデータ保護を実現する強力なセキュリティ機能とコンプライアンス認証。

欠点

• 複雑な実装：LinkedInのワークフローに適切に設定するには、多大な時間と技術的専門知識が必要となる。
• 急峻な学習曲線：圧倒的なインターフェースとオプションにより、20～50人のチーム全体での導入が遅れる可能性があります。
• パフォーマンスの問題：成長中の営業組織で一般的な大規模データセットにおける動作遅延が報告されています。
• LinkedIn専用の機能が限定的：LinkedIn向けに特別に設計された統合機能や見込み顧客開拓ツールが不足している。
• 統合の課題：Zoho との連携には、追加の開発作業が必要となる場合が多い。

料金とプラン

• 通常価格：14ドル。
• プロフェッショナル：23ドル
• 法人向け：40ドル
• 最終価格：52ドル

5 アティオ

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Attioは、柔軟性、シンプルなワークフロー、そして従来のエンタープライズツールよりも軽量な操作性を求める、変化の激しいチームのために開発された最新のCRMです。カスタマイズ可能なオブジェクト、自動データ補完機能、Chrome拡張機能を必要としつつ、運用上の負担を最小限に抑えたいスタートアップや成長企業に最適です。

主な特徴

• 自動データエンリッチメント
• 柔軟なリスト、フィールド、およびワークフロー
• Gmailおよびウェブ版向けのChrome拡張機能
• 変化する営業プロセスに合わせた高度なカスタマイズ
• 上位プランでの通話分析とシーケンス

長所

• すっきりとしたモダンなインターフェース
• 非常に柔軟なデータモデル
• スタートアップの営業チームに最適
• 強固な連携とワークフローの仕組み

欠点

• チームが大きくなるにつれて、費用がかさむ可能性があります
• よりシンプルなCRMに比べて、プラグアンドプレイ性は低い
• 一部の高度な販売機能は、上位プラン限定となっています

価格とプラン

• 無料プランが利用可能です
• さらに：月額29ドル
• 月額69ドル
• エンタープライズ: カスタム

6.Close

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Close 電話対応を主軸とし、高速なアウトバウンド営業を展開するチーム向けに設計された営業用Close 。最大の強みは、通話、SMS、メール機能がプラットフォームに直接統合されている点にあり、ツールの数を減らして業務を迅速に進めたいチームにとって有力な選択肢となります。

主な特徴

• 内蔵通話機能
• SMS機能内蔵
• メールシーケンス
• 上位プランのパワーダイヤラー
• 営業自動化とパイプライン管理

長所

• アウトバウンド業務が中心のチームに最適
• 堅牢なネイティブ・コーリング・ワークフロー
• 営業担当者のツール切り替え回数が減少
• スピードと実行力を追求して設計

欠点

• コール主導型ではないチームにとっては、それほど重要ではない
• 「顧客との関係を第一に考える」という姿勢よりも、売り場での販売活動に重点を置いているように感じられる
• 設定によっては、通話料が別途発生する場合があります

価格とプラン

• 基本セット：35ドル
• 価格：99ドル
• 価格：139ドル

7.Copper

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Copper 主にGoogle Workspace内で業務を行うチームにCopper 。Gmail、カレンダー、Googleclose 連携するように設計されているため、独立した重厚なシステムではなく、日常のコミュニケーション環境にCRM機能を組み込みたい企業にとって魅力的な選択肢となっています。

主な特徴

• Gmailとの深い連携
• Google カレンダーと Google ドライブの連携
• ワークフロー自動化
• 上位プランでの一括メール送信
• 上位プランの特典についてお問い合わせください

長所

• Google Workspace ユーザーに最適
• Gmailから簡単に利用できます
• シンプルさと構成のバランスが絶妙
• 事務作業の負担軽減に役立ちます

欠点

• LinkedInでの見込み客開拓にはあまり適していない
• 高度な機能は上位プランにのみ搭載されています
• 幅広いマルチチャネルチームよりも、Google中心のチームに適している

価格とプラン

• 前菜：9ドル
• 基本料金：23ドル
• プロフェッショナル：59ドル
• ビジネスプラン：1ユーザーあたり月額99ドル（年額一括払い）

8 Freshsales

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Freshsalesは、営業の自動化、組み込みのコミュニケーションツール、AIサポートを求めつつ、多くのエンタープライズ向けCRMよりも手頃な価格で利用したいチーム向けの、バランスの取れたCRMです。非常に複雑なシステムにいきなり飛び込むことなく、業務の体系化を図りたい成長中のチームにとって、確かな選択肢となります。

主な特徴

• お問い合わせおよびアカウント管理
• 組み込み型販売自動化
• メールシーケンス
• FreddyによるAI機能
• 無料プランからエンタープライズプランまで、複数の料金プランをご用意しています

長所

• 成長中のチームにとってコストパフォーマンスに優れています
• 幅広い機能に対応
• エンタープライズ版に完全移行しなくても利用できるAI機能
• 他の大規模なCRMシステムに比べて、価格体系がわかりやすい

欠点

• LinkedInのワークフロー専用に設計されたものではありません
• 一部の高度な機能には上位プランが必要です
• 純粋な見込み客開拓チームにとっては、必要以上に規模が大きすぎるように感じられる

価格とプラン

• 無料プラン
• 料金プラン：月額9ドル／ユーザー（年額一括払い）
• プロプラン：ユーザーあたり月額39ドル（年額一括払い）
• 法人向け：ユーザー1人あたり月額59ドル（年額一括払い）

CRM導入のための3つのポイント

営業チーム全体でCRMを円滑に導入するには、綿密な計画、体系的な展開、そして強力な変更管理が必要です。円滑な導入と最大のROIを実現するために、以下の重要な手順に従ってください。

1. 新しいCRMにデータをインポートする

貴社規模のチームにとって、データ移行は成功の重要な要素です。全チームメンバーのLinkedIn連絡先を統合し、重複レコードを整理し、インポート前にデータ品質基準を確立してください。移行は段階的に計画し、優先度の高い見込み客と進行中の案件から開始します。全チームメンバーが新しいデータ入力基準を理解していることを確認し、部門横断的な品質維持のためデータ管理者を選任してください。

2. 最初のパイプラインを作成する

close 反映close 各ステージを設計し、見込み客の選定基準やチームメンバー間の引き継ぎポイントを明確にします。例えば、「LinkedIn見込み客」、「初回コンタクト」、「選定面談」、「提案書作成」、「交渉」、「成約／失注」などです。すべてのチームメンバーが一貫したプロセスに従えるよう、各ステージの定義と移行基準を明確に定めます。また、高額案件については、マネージャーによる承認プロセスを設けてください。

3. 連携機能を探る

統合を活用して営業チーム向けの統合技術スタックを構築しましょう。見込み顧客開拓Sales Navigator CRMとLinkedInSales Navigator 連携させ、シームレスなコミュニケーションのためにメールプラットフォームを、会議調整のためにカレンダーツールを接続します。御社の規模のチームには、営業支援ツール、提案書作成ソフトウェア、レポートプラットフォームとの連携も検討し、全チームメンバーに拡張可能な効率的なワークフローを構築してください。

結論

ビジネスの成長のためにLinkedInを活用している営業チームにとって、データの品質とチームの連携を維持しつつ効率的に事業を拡大するためには、適切なCRMの選定が不可欠です。 あらゆる選択肢を評価した結果、御社の規模のチームにとって、folk 圧倒的な優位性を示しています。Folk 、直感的な使いやすさに加え、強力なLinkedIn連携機能、チームコラボレーション機能、そして成長中の営業組織向けに特別に設計されたコストパフォーマンスに優れた価格設定Folk 。HubSpotのエンタープライズ向け製品特有の複雑さや高額なコスト、Pipedrive限定的なLinkedIn機能、Zoho導入における課題とは異なり、folk 迅速な導入、シームレスなLinkedIn連携、そして御社のようなチームのために構築された機能により、即座に価値を提供します。

このプラットフォームのオールインワン型アプローチにより、ツールの乱立を防ぎつつ、拡大するチームに必要な高度な機能を提供します。透明性のある価格設定（チーム規模に応じて月額400～2,000ドル）、LinkedInとの包括的な連携、そしてチーム重視の機能をfolk 、機能性とシンプルさの絶妙なバランスを実現しています。 folk 。

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よくある質問

どのCRMがLinkedInと連携しますか？

Sales Navigator Navigatorと連携します。チーム利用では、ネイティブインポート、重複防止、データ補完、共有可視性を優先してください。 folkSales Navigator 直接Sales Navigator とチーム全体の連携機能を提供します。

LinkedInに重点を置いたCRMにはどのような機能が必要ですか？

チームSales Navigator 、コンタクトエンリッチメント、重複防止、共有メールシーケンス、多段階パイプライン、役割ベースの権限、営業担当者別・セグメント別分析、メール・カレンダー・チャットとの連携。

20～50ユーザー向けのCRMの費用はいくらですか？

月額400ドル～5,000ドル以上を見込んでください。 folk: ユーザーあたり20～40ドル（400～2,000ドル）。Pipedrive: 約480～6,450ドル。Zoho: 約400～2,500ドル。HubSpotの上位プランはさらに高額になる場合があります。導入支援、トレーニング、追加機能の費用を総費用に含めてください。

20～50人の営業チーム向けにCRMをどのように選べばよいですか？

要件をリストアップし、チーム規模でのLinkedInインポートをテストし、重複防止・共同作業・レポート機能の検証を実施。TCOとROIをモデル化し、主要ユーザーとのライブデモを実施。50ユーザーを超えるサポートと拡張性を確認し、本格導入前に小規模グループでのパイロット運用を実施する。