LinkedIn Sales Navigator un ottimo strumento per generare lead, ma non ha funzionalità CRM. Ecco perché, se lo usi insieme folk, puoi sfruttarne tutto il potenziale.
In questo blog ti mostriamo come configurare folk poter importare gli elenchi dei risultati di ricerca senza uscire dalla tua pagina LinkedIn. Imposta avvisi per il follow-up e altro ancora.
Che cos'è LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator un servizio premium offerto da LinkedIn. Offre una serie di funzioni e strumenti che consentono di identificare e interagire con potenziali clienti in modo più mirato e personalizzato.
Una delle caratteristiche principali di Sales Navigator la sua funzione di ricerca avanzata. È possibile utilizzare criteri specifici quali settore, ubicazione, titolo professionale e altro ancora per restringere il campo dei potenziali clienti e trovare quelli più rilevanti per la propria attività. È possibile approfondire ulteriormente la ricerca attraverso filtri più dinamici quali spotlight, contenuti pubblicati e altro ancora. Questo approccio mirato consente di risparmiare tempo e fatica, permettendo di concentrarsi sui potenziali clienti che hanno maggiori probabilità di convertirsi.
Un'altra preziosa funzionalità di Sales Navigator la possibilità di salvare e monitorare i lead. Puoi facilmente tenere sotto controllo i profili dei potenziali clienti, assicurandoti di non perdere mai l'occasione di interagire con loro. Questa funzionalità fornisce anche aggiornamenti in tempo reale sulle attività dei lead, così puoi rimanere informato e agire al momento giusto.
Tuttavia, al servizio manca una cosa importante: un sistema CRM. È qui che folk utile.
Con folk potrai avere tutti i tuoi contatti in un unico posto. Avrai anche a disposizione funzionalità progettate appositamente per aiutarti a costruire solide relazioni commerciali. Ad esempio, la possibilità di inviare messaggi ultra-personalizzati a più destinatari, l'aiuto nella personalizzazione dei messaggi con la funzione AI integrata Magic Field, l'aiuto nella gestione della pipeline e altro ancora.
Identificare potenziali clienti con Sales Navigator
È possibile utilizzare la funzione di ricerca per iniziare a identificare potenziali clienti in diversi modi.
Utilizzo dei filtri di ricerca avanzata
I filtri di ricerca avanzata sono una funzionalità chiave di Sales Navigator, che ti consentono di restringere la ricerca e trovare lead che corrispondono al tuo pubblico di destinazione. Puoi utilizzarli per sperimentare diverse combinazioni di filtri, scoprire nuovi potenziali lead e perfezionare i risultati della ricerca.
Hai accesso a diverse categorie di filtri che ti aiutano a perfezionare ulteriormente la tua ricerca, come ad esempio:
- In primo piano: include filtri che rilevano cambiamenti di lavoro, attività ed esperienze condivise con te.
- Contenuti pubblicati: mostra i profili delle persone che hanno pubblicato o commentato utilizzando una parola chiave specifica che stai cercando, come "ottimizzazione SEO".
- Funzione: consente di trovare persone in base al reparto o all'area in cui lavorano, ad esempio marketing.
- E altro ancora.
Una volta ottenuti i risultati della ricerca dei profili che stai cercando, puoi utilizzare la nostra estensione Chrome, folkX, per scaricare questi elenchi di ricerca con un solo clic. In questo modo, puoi raggrupparli in schede specifiche in modo da poter tenere traccia dell'intero processo di ricerca ed evitare duplicazioni.
Analisi dei profili utente LinkedIn con Sales Navigator
Quando analizzi i profili degli utenti LinkedIn, cerca gli indicatori che suggeriscono che potrebbero essere adatti ai tuoi prodotti o servizi. Presta attenzione alle loro qualifiche professionali, all'esperienza nel settore, alle dimensioni dell'azienda e alle eventuali connessioni in comune.
Puoi anche esaminare la loro attività su LinkedIn e interagire con i loro post o articoli. Prendendoti il tempo necessario per comprendere i potenziali clienti, potrai personalizzare il tuo approccio e avviare conversazioni significative.
folkX ti consentirà anche di esportare i profili dei lead ottenuti da LinkedIn Sales Navigator un solo clic.
Se effettui centinaia di ricerche al giorno, puoi usare folk prendere nota dei motivi per cui un determinato profilo ha attirato la tua attenzione. In questo modo, quando sarà il momento di inviare un messaggio, potrai ricordare facilmente cosa ti ha colpito del suo profilo.
Interagire con i lead
Ora che hai identificato i potenziali clienti, è importante interagire con loro in modo efficace per massimizzare le tue possibilità di conversione.
Sebbene sia possibile utilizzare InMail per inviare messaggi, consigliamo di utilizzare il software di messaggistica folk. Dopotutto, la prima impressione è quella che conta. Prima di farlo, però, assicurati di familiarizzare con i 3 semplici modi per scaricare i tuoi contatti LinkedIn e creare il tuo sistema CRM.
Con folk potrai creare messaggi ultra-personalizzati che mettono in risalto il valore che puoi offrire fin dall'inizio e fornire una chiara call to action utilizzando il nostro software AI integrato, Magic Field. Puoi utilizzarlo per creare prompt personalizzati in modo da poter dire all'AI cosa vuoi che generi, sulla base dei dati che hai su di loro. Trovi ulteriori informazioni al riguardo in questo blog.
Potrai anche impostare facilmente un promemoria per ricordarti quando è il momento di dare seguito e personalizzare la piattaforma CRM in modo da poterla utilizzare per gestire la tua pipeline.
Conclusione
LinkedIn Sales Navigator uno strumento fantastico. L'unico inconveniente è la mancanza di una funzione CRM. Con folk, puoi portare la tua strategia di generazione di lead a un livello superiore esportando i tuoi elenchi di ricerca, riunendo tutti i tuoi contatti in un unico posto e utilizzando uno strumento collaborativo per la gestione della pipeline.
Prova folk , gratuitamente.
Link utili
- folk
- Come inviare messaggi ultra-personalizzati a più destinatari con folk
- 3 semplici modi per scaricare i contatti LinkedIn e creare il proprio sistema CRM con folk