LinkedIn ha una moltitudine di utilizzi. Dal networking e dalla creazione di relazioni con persone all'interno del proprio settore e oltre, alla ricerca di nuovi talenti, ci sono molte cose che si possono fare con esso. Ma non c'è un posto dove archiviare e organizzare tutte queste informazioni.
Fortunatamente, il sistema CRM folkconsente agli utenti di salvare informazioni di contatto, note sulle interazioni, elenchi di ricerca e altro ancora. È dotato anche di una pratica estensione Chrome chiamata folkX che consente di importare i profili LinkedIn con un solo clic.
In questa guida passo passo, esploreremo come sfruttare LinkedIn per il CRM e massimizzare il suo potenziale per il successo della tua attività.
Che cos'è un CRM?
CRM è l'acronimo di Customer Relationship Management (gestione delle relazioni con i clienti).
Un CRM è uno strumento potente che le aziende possono utilizzare per gestire le relazioni con i clienti, ottimizzare le attività di vendita e marketing, migliorare il servizio clienti e prendere decisioni aziendali informate.
Implementando sistemi CRM e adottando un approccio incentrato sul cliente, le aziende possono migliorare la soddisfazione dei clienti, aumentare la loro fedeltà e promuovere la crescita del business.
Naturalmente, ciò significa che il sistema CRM che scegliete è fondamentale. Avrete bisogno di qualcosa che sia facile da configurare senza richiedere troppo tempo e che possa essere condiviso con il vostro team. È qui che folk utile.
Considera per cosa desideri utilizzare il tuo CRM
A seconda della funzione aziendale in cui operi, potresti avere esigenze diverse. folk un sistema CRM potente e flessibile che puoi utilizzare in diversi modi:
Puoi anche sincronizzarlo con i tuoi account Gmail, Outlook e, naturalmente, LinkedIn. Di seguito ti spiegheremo come sfruttarlo al meglio per LinkedIn e come utilizzare la nostra pratica estensione Chrome, folkX, per salvare nuove informazioni di contatto senza uscire dalla pagina.
Modi in cui puoi utilizzare LinkedIn come CRM ft. folk
Ci sono tre modi principali per utilizzare folk LinkedIn.
Come CRM di vendita
Se lavori nel settore vendite, ti servirà un CRM che ti consenta di tenere traccia di tutte le note che prendi sulle vendite e sulle chiamate dimostrative, nonché delle date delle ultime interazioni. folk fa questo e molto altro ancora.
Puoi utilizzarlo per raggruppare i potenziali clienti in base alle diverse fasi del ciclo di vendita in cui si trovano. Crea un flusso di trattative, visualizza la tua pipeline di vendita e visualizza i tuoi lead in entrata. Potrai anche condividerli con il tuo team, in modo da non finire per chiamare due volte la stessa persona.
Come strumento di monitoraggio della raccolta fondi
Se sei un fondatore che sta per raccogliere il prossimo round di finanziamenti, ti servirà un CRM che ti aiuti a distinguere ogni contatto in base alle capacità e agli interessi del round di investimento, alle date delle ultime interazioni e altro ancora.
folk aiutarti a raggiungere questo obiettivo. Inoltre, grazie alla nostra funzione di intelligenza artificiale Magic Fields, potrai inviare in pochi istanti messaggi ultra-personalizzati ai tuoi potenziali investitori.
Potrai anche monitorare i risultati della campagna, in modo da capire cosa funziona e cosa deve essere migliorato.
Per la ricerca di talenti
Se sei un reclutatore, ti servirà un CRM che ti consenta di salvare direttamente i tuoi elenchi di ricerca senza dover uscire da LinkedIn. La nostra pratica estensione Chrome folkX permette agli utenti di fare proprio questo.
La nostra piattaforma CRM può aiutarti a visualizzare in quale fase si trovano i tuoi candidati e per quale ruolo, in modo da poter tenere sotto controllo i loro progressi e le azioni da intraprendere per garantire loro un'esperienza di candidatura senza intoppi.
Inoltre, folk ti folk di sincronizzare le interazioni dai tuoi messaggi LinkedIn in modo da poter tenere sotto controllo tutte le relazioni con i candidati in un unico posto.
Ora che hai un'idea di come puoi utilizzare folk, è il momento di mostrarti quanto sia facile importare profili LinkedIn, gestire le tue pipeline, effettuare follow-up e molto altro ancora, tutto da un'unica piattaforma.
1. Importa i tuoi contatti LinkedIn
Esistono tre semplici modi per scaricare i tuoi contatti LinkedIn.
- Esportali come file CSV, utile se disponi di una rete di grandi dimensioni.
- Utilizza la nostra estensione Chrome, folkX, per salvare le loro informazioni di contatto senza uscire dalla pagina oppure;
- Esporta gli elenchi dai risultati di ricerca personalizzati.
Ne parliamo più approfonditamente, insieme ai passaggi da seguire , in questo blog.
Una volta importati i tuoi contatti, potrai creare gruppi per classificarli in base al settore e alla disciplina di appartenenza, ai round di investimento a cui sono destinati o a qualsiasi altro criterio tu preferisca.
Puoi anche utilizzare la capacità di arricchimento folkper colmare le lacune nei tuoi dati di contatto.
2. Contatta tutti i tuoi contatti contemporaneamente con email ultra-personalizzate
Se invii spesso campagne email di massa, è molto probabile che ti ritrovi spesso a dover sacrificare quel tocco personale per risparmiare tempo e spuntare quella voce dalla tua lista delle cose da fare.
Questo riduce le possibilità che le persone aprano la tua e-mail, il che a sua volta influisce sul tuo tasso di clic.
Fortunatamente, lo strumento Messaggi folkconsente agli utenti di personalizzare tali e-mail, anche se vengono inviate a più destinatari. Maggiori informazioni al riguardo sono disponibili in questo blog.
3. Costruisci e gestisci le tue pipeline
Buone notizie per chi lavora nelle vendite (senza giochi di parole).
Grazie al sistema collaborativo e facile da configurare folk, potrai avere tutti i tuoi lead e potenziali clienti in un unico posto. Inoltre, la nostra funzione di arricchimento dei contatti ti aiuterà a colmare eventuali lacune nei dati e a deduplicare i contatti che potrebbero essere stati duplicati senza che te ne accorgessi.
4. Segui come un professionista
Con folk, saprai esattamente chi devi ricontattare e avrai accesso a informazioni preziose che potrai utilizzare per perfezionare la tua strategia di follow-up.
Il software di stampa unione folkpuò aiutarti a comprendere l'efficacia delle tue campagne e-mail e gli aspetti che puoi migliorare. Con "Magic Field", la nostra funzione di intelligenza artificiale, potrai dare seguito alle tue campagne e aggiungere quel tocco personale in pochi istanti.
Conclusione
Ora sapete come sfruttare appieno il potenziale di LinkedIn per il CRM e portare le vostre relazioni commerciali a nuovi livelli. Ma soprattutto, sapete come farlo utilizzando folk, l'estensione Chrome folkX, che vi permette di salvare i dettagli di contatto di una persona senza nemmeno dover uscire dalla pagina.
Inizia folk a usare folk e vedrai fiorire le tue relazioni commerciali. Prego.
Link utili
- 3 modi per scaricare i contatti LinkedIn e creare il proprio sistema CRM
- prova gratuitafolk
- Estensione Chrome folkX