Pipedrive vs Clay CRM

Panoramica

Scegliere la piattaforma CRM giusta è fondamentale per qualsiasi azienda che miri a migliorare le relazioni con i clienti e aumentare le vendite. Pipedrive e Clay sono due opzioni di spicco, ciascuna delle quali offre funzionalità esclusive su misura per le diverse esigenze aziendali. Pipedrive è rinomato per i suoi strumenti incentrati sulle vendite, mentre Clay pone l'accento sulla gestione dei contatti e sull'automazione.

In questo post del blog esploreremo un confronto dettagliato delle loro caratteristiche principali, dei prezzi e dei vantaggi per aiutarti a determinare quale CRM si allinea meglio con gli obiettivi della tua organizzazione.

Presenteremo anche Folk, un'alternativa popolare che vale la pena prendere in considerazione, soprattutto per i team di vendita composti da 20-50 persone che desiderano ottimizzare i propri processi di gestione delle relazioni con i clienti.

Cos'è Pipedrive?

Pipedrive è un CRM basato sul web per piccole imprese che offre gestione dei lead, automazione, integrazione e-mail e pipeline personalizzabili per ottimizzare le vendite.

Caratteristiche principali di Pipedrive

• Gestione dei lead e delle trattative: strumenti centralizzati per gestire i dati dei clienti, le interazioni e le pipeline di vendita, aiutando i team ad agire rapidamente sulle opportunità.
• Automazione delle vendite: automazione del flusso di lavoro per gestire attività ripetitive, come l'inoltro dei lead, i follow-up e le sequenze di e-mail, consentendo ai team di vendita di concentrarsi sulla conclusione delle trattative.
• Integrazione e-mail: sincronizzazione completa delle e-mail, modelli e funzioni di tracciamento, che consentono agli utenti di gestire tutte le comunicazioni direttamente dal CRM.
• Reportistica e analisi avanzate: analisi dei dati in tempo reale e strumenti di reportistica personalizzati per monitorare le prestazioni di vendita, prevedere i ricavi e ottenere informazioni utili.
• Personalizzazione e sicurezza: opzioni per personalizzare pipeline, campi e autorizzazioni utente, con solide misure di sicurezza per proteggere i dati.
  

Cos'è l'argilla?

Clay è uno strumento di gestione delle relazioni con i clienti progettato per aiutare gli utenti a organizzare e gestire le informazioni di contatto e le interazioni, con particolare attenzione all'automazione e all'arricchimento dei contatti.

Caratteristiche principali di Clay

• Gestione dei contatti: la piattaforma consente agli utenti di organizzare e gestire i contatti consolidando le informazioni in un unico posto. Gli utenti possono aggiungere campi personalizzati, note e tag per classificare e tracciare le interazioni con ciascun contatto, semplificando la gestione delle relazioni con i clienti.
• Automazione: Clay CRM include strumenti di automazione che gestiscono attività ripetitive come aggiornamenti dei contatti e promemoria, aiutando gli utenti a semplificare i propri processi di comunicazione e flusso di lavoro.
• Ricerca e filtraggio: la piattaforma offre funzionalità avanzate di ricerca e filtraggio, consentendo agli utenti di segmentare il proprio database di contatti in base a vari criteri quali cronologia delle interazioni, tag o campi personalizzati.
• Aggiornamenti in tempo reale: la piattaforma fornisce aggiornamenti in tempo reale per i record dei contatti e le attività, garantendo agli utenti di disporre sempre delle informazioni più recenti sui propri contatti e progetti.

Pipedrive vs Clay: confronto delle funzionalità

Analizziamo le caratteristiche principali di due soluzioni software CRM e diamo un'occhiata più da vicino alla loro automazione delle vendite, agli strumenti di email marketing e alla gestione dei contatti.

1. Gestione della pipeline di vendita

Pipedrive si distingue per la sua bacheca Kanban intuitiva, che si allinea perfettamente al tradizionale processo di gestione della pipeline di vendita. Questa interfaccia intuitiva consente agli utenti di visualizzare e monitorare le trattative man mano che avanzano nelle varie fasi, fornendo una visione chiara e organizzata del funnel di vendita.
Clay CRM non offre una funzione dedicata alla gestione della pipeline come parte delle sue funzionalità principali. Sebbene gli utenti possano organizzare contatti e attività, la piattaforma non dispone di strumenti specifici per monitorare le trattative o i lead attraverso le fasi di una pipeline di vendita.

2. Facile da usare

Pipedrive è noto per la sua interfaccia intuitiva, che consente agli utenti di navigare e gestire facilmente e in modo efficiente la propria pipeline di vendita. Anche Clay è facile da usare, con un'interfaccia che ricorda quella di una rubrica.

3. Arricchimento dei contatti

La funzione di arricchimento dei contatti di Pipedrive si integra con strumenti di terze parti che estraggono automaticamente dati aggiuntivi da fonti esterne, come titoli di lavoro, informazioni aziendali e profili sui social media, per popolare i campi con informazioni rilevanti. Anche Clay CRM offre una funzione di arricchimento dei contatti che raccoglie automaticamente informazioni aggiuntive sui contatti da varie fonti, come profili sui social media, database pubblici e reti professionali. Questa funzione aiuta gli utenti a creare profili più completi estraendo dati come titoli di lavoro, informazioni aziendali e link ai social media.

4. Sensibilizzazione

Pipedrive eccelle con il suo generatore di email, ideale per creare newsletter e campagne di email marketing reattive. Al contrario, Clay non dispone di una funzione dedicata alla comunicazione, ma consente agli utenti di tracciare le interazioni e impostare promemoria per i follow-up.

5. Automazione

L'automazione di Pipedrive semplifica i processi di vendita gestendo attività ripetitive come l'inserimento dei dati e l'assegnazione dei lead. Anche Clay offre funzionalità di automazione, consentendo agli utenti di semplificare attività quali l'aggiornamento delle informazioni di contatto e l'invio di promemoria di follow-up in base a condizioni specifiche.

6. Integrazione

Pipedrive offre oltre 300 integrazioni, consentendo una connessione perfetta con vari strumenti di terze parti e migliorando le funzionalità in aree quali l'automazione del marketing e le piattaforme di posta elettronica. Clay supporta anche integrazioni con vari strumenti di terze parti, consentendo agli utenti di collegare applicazioni esterne per funzionalità avanzate.

7. Intelligenza artificiale

Pipedrive integra l'intelligenza artificiale attraverso il suo Sales Assistant, fornendo approfondimenti e consigli pratici per ottimizzare le attività di vendita. Clay CRM attualmente non dispone di un'integrazione dedicata all'intelligenza artificiale.

Confronto tra prezzi e piani

Diamo un'occhiata più da vicino ai prezzi e ai piani di Pipedrive e Clay.

Prezzi di Pipedrive

Pipedrive offre due tipi di piani, entrambi per il proprio prodotto CRM. Sono disponibili sia con abbonamento mensile che annuale. Il piano di abbonamento annuale è il seguente.

• Piano Essential: a partire da 24 $ al mese per utente.
• Piano avanzato: a partire da 44 $ al mese per utente.
• Piano Professional:64 $ al mese per utente
• Piano energetico: a partire da 79 $ al mese per utente.
• Piano Enterprise: a partire da 129 $ al mese per utente.

Prezzi dell'argilla

Clay offre un piano gratuito per uso personale, fino a un massimo di 1.000 contatti. Successivamente, i piani premium sono i seguenti con abbonamento annuale.

• Pro: 10 dollari al mese per utente.
• Team: 40 $ al mese per utente.
• Impresa: non divulgata.

Presentazione di Folk CRM: la migliore alternativa a Pipedrive e Clay

Cerchi un'alternativa conveniente perfetta per team di vendita di medie dimensioni? Per i team di vendita composti da 20-50 persone che stanno valutando diverse opzioni CRM, folk CRM emerge come il chiaro vincitore. C'è un motivo per cui folk è una piattaforma CRM pluripremiata e apprezzata per il suo sistema CRM plug-and-play facile da usare, che si adatta perfettamente alle organizzazioni di vendita in crescita.

👉🏼 Prova subito folk per confrontare le pipeline personalizzabili e l'automazione di folk con Pipedrive e Clay.

Caratteristiche principali

• Facilità d'uso e personalizzazione: personalizza facilmente le pipeline, i dashboard, l'automazione e le sequenze di e-mail, in modo da poterli utilizzare in tutto il ciclo di vendita e nella gestione della pipeline, nonché in altre funzioni aziendali quali reclutamento, marketing e altro ancora.
• Integrazione con i social media: importa persone e aziende da LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X con un solo clic grazie all'estensione Google Chrome di folk.
• Sincronizzazione dei contatti da Gmail e Outlook: sincronizzazione completa delle e-mail che consente agli utenti di gestire tutte le comunicazioni direttamente dal CRM.
• Trova gli indirizzi e-mail con un clic: arricchimento dei contatti fornito da Apollo e Dropcontact, per poter inserire i dati mancanti con un solo clic.
• Sequenze di email: invia sequenze di email con promemoria se i tuoi lead non rispondono alle tue prime email. Include un'integrazione AI che ti consente di personalizzare le email su larga scala.
• Note e promemoria: allega le note direttamente al profilo di un contatto in folk e accedi ad esse ovunque ti trovi. Assegna dei promemoria per sapere esattamente quando ricontattare qualcuno.

Prezzi e piani

folk offre una prova gratuita di 14 giorni. Successivamente, sono disponibili convenienti piani di abbonamento mensili o annuali. Il piano di abbonamento annuale è il seguente.

• Standard: 20 $ per utente al mese.
• Premium: 40 $ al mese per utente.
• Personalizzato: a partire da 80 $ al mese per utente.

Pipedrive vs Clay: qual è il verdetto?

Tra Pipedrive e Clay, è chiaro che ciascuno ha i propri punti di forza. Pipedrive eccelle nella gestione dei lead e nell'automazione delle vendite, mentre Clay offre strumenti robusti per la gestione dei contatti e l'automazione. Tuttavia, per i team di vendita composti da 20-50 persone che cercano un approccio più personalizzato alla gestione delle relazioni che combini il meglio dei due mondi, folk CRM offre un'alternativa superiore alle tradizionali opzioni CRM, unendo la facilità d'uso a potenti funzionalità di personalizzazione progettate specificamente per le operazioni di vendita di medie dimensioni.

👉🏼 Prova subito Folk per non perdere mai un follow-up e gestire le pipeline del tuo team in un unico posto.

Domande frequenti

Clay si integra con Pipedrive?

Clay non offre un'integrazione nativa con Pipedrive. I dati possono essere trasferiti tramite importazione/esportazione CSV. Alcuni team utilizzano automazioni di terze parti per sincronizzare contatti e attività, ma la configurazione e l'affidabilità variano.

Clay ha una pipeline di vendita?

No. Clay non dispone di una pipeline dedicata alle trattative basata su fasi. Si concentra sui contatti e sulle attività. Pipedrive fornisce una pipeline Kanban visiva per monitorare le trattative attraverso le varie fasi.

Qual è il migliore per la comunicazione via e-mail, Pipedrive o Clay?

Pipedrive. Include un generatore di email, modelli, tracciamento e sequenze per le campagne. Clay traccia le interazioni e i promemoria, ma non offre funzionalità integrate di email marketing o sequenze.

Qual è una buona alternativa a Pipedrive e Clay?

Considera Folk. Combina una pipeline personalizzabile, arricchimento, sincronizzazione Gmail/Outlook e sequenze di e-mail con automazione. Piani annuali: Standard 20 $/utente/mese, Premium 40 $, Personalizzato a partire da 80 $. Prova gratuita di 14 giorni.