I 12 migliori strumenti di automazione per Linkedin nel 2026

LinkedIn crea più opportunità B2B rispetto a qualsiasi altro canale social. Il collo di bottiglia non è la qualità dei lead, bensì l'esecuzione. La ricerca manuale di potenziali clienti si interrompe nel momento in cui aumenta il volume delle comunicazioni: follow-up mancati, conversazioni frammentarie, esportazioni disordinate e pipeline che smettono di riflettere la realtà.

Gli strumenti di automazione di LinkedIn eliminano questo attrito. Le sequenze di outreach vengono eseguite in modo coerente, i lead vengono acquisiti da LinkedIn in pochi secondi, i dati di contatto rimangono arricchiti e ogni conversazione finisce in un flusso di lavoro strutturato invece di scomparire nelle schede del browser.

La pipeline rimane pulita. I follow-up vengono effettuati puntualmente. LinkedIn diventa un canale per la generazione di lead.

Che cos'è l'automazione di LinkedIn?

👉 L'automazione di LinkedIn si riferisce a un software che automatizza le azioni ripetitive di ricerca di potenziali clienti su LinkedIn, mantenendo strutturate le conversazioni e i contatti. Questi strumenti interagiscono con i flussi di lavoro comuni di LinkedIn, come l'invio di richieste di connessione, l'avvio di sequenze di messaggi, l'acquisizione di informazioni sul profilo e il monitoraggio delle interazioni con i potenziali clienti. Invece di gestire manualmente la ricerca di contatti ed esportare i dati, le piattaforme di automazione centralizzano l'attività di ricerca di potenziali clienti all'interno di un sistema strutturato.

L'automazione di LinkedIn supporta diverse strategie di ricerca di potenziali clienti:

• Richieste di connessione automatizzate con messaggi personalizzati
• Sequenze di messaggi LinkedIn in più fasi
• Follow-up automatici quando i potenziali clienti non rispondono
• Acquisizione di lead su LinkedIn tramite estensioni del browser
• Arricchimento dei contatti con dati e-mail e aziendali
• Segmentazione e tagging dei potenziali clienti
• Monitoraggio delle conversazioni attraverso le interazioni su LinkedIn
• Gestione della pipeline per i lead di LinkedIn

L'automazione migliora la coerenza nelle attività di outreach. Le richieste di connessione, i follow-up e il monitoraggio delle conversazioni avvengono in modo sistematico, anziché dipendere da un intervento manuale. Ciò aumenta il volume dei potenziali clienti che possono essere contattati, mantenendo al contempo flussi di lavoro di comunicazione strutturati.

Le piattaforme di automazione avanzate combinano anche la funzionalità di outreach con quella di CRM. I lead acquisiti da LinkedIn entrano automaticamente nelle pipeline dove i team possono monitorare il coinvolgimento, gestire le relazioni e coordinare le attività di vendita senza dover ricorrere a fogli di calcolo o strumenti frammentati.

I 12 migliori strumenti di automazione LinkedIn nel 2026: il confronto completo

1. folk

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⭐⭐⭐⭐⭐(G2)

Panoramica

folk è un CRM basato su LinkedIn pensato per i team che generano lead attraverso il social selling. Anziché utilizzare strumenti di automazione e fogli di calcolo separati, la piattaforma acquisisce direttamente i lead di LinkedIn e li organizza all'interno di pipeline strutturate.

Un'estensione Chrome consente di importare i contatti da LinkedIn o Sales Navigator un solo clic. I profili, i dati aziendali e il contesto delle conversazioni vengono visualizzati automaticamente all'interno del CRM, eliminando la necessità di esportazioni manuali. I team possono quindi segmentare i potenziali clienti, eseguire campagne di outreach e monitorare le interazioni lungo l'intera pipeline.

Pro

• Acquisizione dei lead nativa su LinkedIn con l'estensione Chrome
• Pipeline CRM per la gestione dei potenziali clienti su LinkedIn
• Arricchimento dei contatti con dati e-mail e aziendali
• Sequenze di e-mail e monitoraggio delle attività di outreach
• Spazio di lavoro collaborativo per i team di vendita

Contro

• Nessun piano gratuito permanente
• Funzionalità di chiamata native limitate
• Le funzionalità di reporting dipendono dal piano

Prezzi

• Standard: 20 $ al mese per utente
• Premium: 40 $ al mese per utente
• Personalizzato: a partire da 80 $ al mese per utente

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2. Waalaxy

Valutazione

⭐⭐⭐⭐⭐(G2)

Panoramica

Waalaxy è una piattaforma di automazione LinkedIn progettata per la ricerca di potenziali clienti su larga scala. Lo strumento si concentra su richieste di connessione automatizzate, sequenze di messaggi e follow-up che vengono eseguiti direttamente dalle campagne LinkedIn. I flussi di lavoro di outreach possono includere più passaggi che combinano richieste di connessione, messaggi e follow-up via e-mail, consentendo ai team di mantenere un'attività di ricerca di potenziali clienti coerente senza intervento manuale.

La piattaforma si integra con LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator, consentendo di lanciare campagne da elenchi di potenziali clienti mirati. Gli utenti possono gestire grandi volumi di outreach monitorando le risposte e le prestazioni delle campagne da una dashboard centralizzata.

Pro

• Campagne di sensibilizzazione su LinkedIn in più fasi
• Funziona con Sales Navigator su LinkedIn e Sales Navigator
• Modelli di campagna per flussi di lavoro comuni di ricerca di potenziali clienti
• Passaggi e-mail integrati per la diffusione multicanale
• dashboard chiaro per l'analisi delle campagne

Contro

• Concentrato principalmente sull'automazione delle attività di sensibilizzazione
• Gestione limitata della pipeline CRM
• Opzioni di personalizzazione più limitate rispetto ad alcuni concorrenti

Prezzi

• Freemium: 0 $ al mese
• Pro: 19 $/utente/mese
• Avanzato: 49 $/utente/mese
• Business: 69 $/utente/mese
• Azienda: Prezzi personalizzati

3. Dripify

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⭐⭐⭐⭐(G2)

Panoramica

Dripify è uno strumento di automazione LinkedIn creato per i team di vendita che desiderano ampliare le campagne di ricerca di potenziali clienti. La piattaforma automatizza le richieste di connessione, i follow-up, le visite ai profili e le sequenze di messaggi, monitorando al contempo le prestazioni delle campagne attraverso un dashboard centralizzato.

Lo strumento funziona tramite automazione basata su cloud, consentendo alle campagne di essere eseguite in modo continuo senza richiedere che il browser rimanga aperto. Gli utenti possono creare flussi di lavoro automatizzati di ricerca di potenziali clienti che spostano i lead attraverso sequenze di outreach predefinite, monitorando al contempo le risposte, i tassi di accettazione e le metriche di coinvolgimento.

Pro

• Automazione LinkedIn basata su cloud
• Sequenze di sensibilizzazione in più fasi
• Gestione del team e analisi delle campagne
• Segmentazione dell'elenco dei potenziali clienti
• Messaggi di follow-up automatizzati

Contro

• Concentrato principalmente sull'automazione delle attività di sensibilizzazione
• Funzionalità CRM limitate
• I prezzi aumentano rapidamente per i team

Prezzi

• Base: 59 $ al mese per utente
• Pro: 79 $ al mese per utente
• Avanzato: 99 $ al mese per utente

4. Espandi

Valutazione

⭐⭐⭐⭐(G2)

Panoramica

Expandi è un sequenziatore di outreach LinkedIn basato su cloud, progettato per eseguire campagne in più fasi su larga scala. Automatizza le richieste di connessione e i messaggi di follow-up con controlli di ritmo e logica di campagna progettati per mantenere coerenti i modelli di attività. Il prodotto rimane focalizzato sull'esecuzione dell'outreach, quindi la gestione dei lead e la reportistica della pipeline rimangono tipicamente in un CRM separato.

Pro

• Campagne basate su cloud che funzionano in modo continuo
• Sequenze in più fasi per connessioni e messaggistica
• Test A/B e analisi delle campagne

Contro

• Solo automazione delle attività di outreach, profondità CRM limitata
• Un abbonamento per ogni account LinkedIn

Prezzi

• $%variabile1%99

5. PhantomBuster

Valutazione

⭐⭐⭐⭐(G2)

Panoramica

PhantomBuster è una piattaforma di automazione ed estrazione dati utilizzata per la creazione di elenchi, lo scraping, l'arricchimento e l'esportazione su LinkedIn. È adatta ai team che necessitano di flussi di lavoro strutturati, creazione di elenchi di potenziali clienti e automazione oltre le sequenze di messaggistica. Non è principalmente un sequenziatore di outreach su LinkedIn, quindi viene comunemente abbinato a un CRM o a uno strumento di sequenziamento dedicato.

Pro

• Potenti funzionalità di scraping e creazione di elenchi su LinkedIn
• Flussi di lavoro di automazione flessibili in molti casi d'uso
• Dati pronti per l'esportazione per CRM e stack di outreach

Contro

• Richiede disciplina nella configurazione e test
• Non è un sequenziatore di messaggi dedicato a LinkedIn

Prezzi

• Starter: 69 $ al mese
• Team: 159 $ al mese
• Attività commerciale: 439 $ al mese

6. Skylead

Valutazione

⭐⭐⭐⭐(G2)

Panoramica

Skylead è un sequenziatore multicanale basato su cloud che combina l'automazione di LinkedIn con le fasi di posta elettronica in un'unica piattaforma. È progettato per i team outbound che desiderano sequenze unificate su LinkedIn e posta elettronica, con analisi delle campagne e flussi di lavoro pronti per il team. Lo strumento si concentra sull'esecuzione e la sequenzializzazione, mentre la gestione più approfondita della pipeline rimane tipicamente in un CRM.

Pro

• LinkedIn + sequenze di e-mail in un unico flusso di lavoro
• Campagne basate su cloud con analisi dei dati
• Flussi di lavoro del team per l'esecuzione in uscita

Contro

• Le funzionalità CRM rimangono più leggere rispetto a un CRM completo
• Costo più elevato per i team rispetto agli strumenti di base

Prezzi

• $%variabile1%100

7. La macchina della crescita

Valutazione

⭐⭐⭐⭐⭐(G2)

Panoramica

La Growth Machine è una piattaforma multicanale outbound che combina l'automazione di LinkedIn e la comunicazione via e-mail all'interno dello stesso flusso di lavoro della campagna. Si rivolge ai team di vendita che desiderano sequenze strutturate su più canali senza dover gestire diversi strumenti separati. Le campagne possono includere richieste di connessione, messaggi LinkedIn e follow-up via e-mail, mantenendo le conversazioni organizzate in un'interfaccia centralizzata in stile casella di posta.

Pro

• LinkedIn e sequenze di e-mail nello stesso flusso di lavoro
• Posta in arrivo unificata per gestire le risposte
• Gestione delle campagne orientata al lavoro di squadra

Contro

• Costo superiore rispetto agli strumenti di automazione solo per LinkedIn
• Profondità limitata della pipeline CRM

Prezzi

• Base: 60 € al mese
• Pro: 120 € al mese
• Massimo: 180 € al mese

8. Assistente collegato

Valutazione

⭐⭐⭐⭐⭐(G2)

Panoramica

Linked Helper è uno strumento di automazione LinkedIn incentrato sull'esecuzione di attività di outreach e sull'estrazione di dati di base. A differenza della maggior parte dei moderni strumenti di automazione, funziona come un'applicazione desktop che esegue azioni quali richieste di connessione, messaggi di follow-up e visite ai profili con ritardi e sequenze di azioni personalizzabili.

Pro

• Prezzo di ingresso inferiore rispetto alla maggior parte degli strumenti di automazione
• Controllo dettagliato delle azioni di sensibilizzazione
• Opzioni utili per lo scraping e l'estrazione dei dati

Contro

• Basato su desktop anziché su cloud
• Interfaccia meno moderna rispetto agli strumenti più recenti

Prezzi

• Standard: 15 $ al mese
• Pro: 45 $ al mese

9. Meet Alfred

Valutazione

⭐⭐⭐(G2)

Panoramica

Meet Alfred una piattaforma di automazione LinkedIn progettata per eseguire campagne di outreach strutturate e gestire conversazioni su larga scala. Lo strumento si concentra su sequenze in più fasi che combinano richieste di connessione, messaggi LinkedIn e follow-up, fornendo al contempo analisi delle campagne e funzionalità di collaborazione in team.

Pro

• Sequenze di outreach su LinkedIn in più fasi
• Gestione centralizzata delle campagne
• Flussi di lavoro del team per la ricerca di potenziali clienti in uscita

Contro

• Le funzionalità CRM rimangono limitate
• Aumenti dei prezzi per l'utilizzo da parte dei team

Prezzi

• Base: 59 $/utente/mese
• Pro: 99 $/utente/mese
• Team: 79 $/utente/mese

10. Octopus CRM

Valutazione

⭐⭐⭐⭐(G2)

Panoramica

Octopus CRM si concentra sull'automazione della comunicazione su LinkedIn con campagne semplici per richieste di connessione, visite al profilo e messaggistica. È adatto a operatori individuali e piccoli team che desiderano un'automazione a basso costo per le attività quotidiane di ricerca di potenziali clienti, con controlli di base del flusso di lavoro e monitoraggio delle campagne piuttosto che una gestione approfondita della pipeline CRM.

Pro

• Prezzo di partenza molto basso
• Semplice automazione della comunicazione su LinkedIn per le azioni principali
• Configurazione rapida per campagne di base

Contro

• Profondità CRM e reporting limitati
• Funzionalità di ceiling per team con flussi di lavoro complessi

Prezzi

• Starter: 9,99 $ al mese
• Pro: 14,99 $ al mese
• Avanzato: 21,99 $ al mese
• Illimitato: 39,99 $ al mese

11. Dux-Soup

Valutazione

⭐⭐⭐⭐(G2)

Panoramica

Dux-Soup automatizza le azioni di ricerca di potenziali clienti su LinkedIn e supporta flussi di lavoro di tipo "drip" con tagging e gestione di base dei lead. È adatto agli utenti che desiderano uno strumento di automazione più leggero e orientato all'azione, in grado di eseguire routine di outreach coerenti senza passare a una piattaforma di sequenziamento completa.

Pro

• Automazione solida per le azioni principali su LinkedIn
• Semplice etichettatura e organizzazione del flusso di lavoro
• Chiaro livello di classificazione dal cloud di base a quello sempre attivo

Contro

• L'esperienza utente sembra più utilitaristica rispetto ai moderni sequencer
• L'automazione a tempo pieno richiede un piano di livello superiore

Prezzi

• Pro: 14,99 $ al mese
• Turbo: 55 $ al mese
• Cloud: 99 $ al mese

12. Zopto

Valutazione

⭐⭐⭐⭐(G2)

Panoramica

Zopto punta a un volume maggiore di comunicazioni in uscita su LinkedIn grazie all'automazione basata su cloud e ai controlli orientati al lavoro di squadra. È adatto alle agenzie e ai team di vendita che necessitano di una gestione più intensiva delle campagne e sono disposti a pagare un premium un'esecuzione orientata alla scalabilità piuttosto che per flussi di lavoro basati principalmente sul CRM.

Pro

• Progettato per l'esecuzione di volumi elevati di messaggi in uscita
• Campagne basate su cloud con controlli di squadra
• Adatto per operazioni multi-client o multi-utente

Contro

• Premium
• Per ottenere la migliore vestibilità è necessario un movimento in uscita più maturo.

Prezzi

• Base: 197 $ al mese
• Pro: 297 $ al mese

I 12 migliori strumenti di automazione LinkedIn nel 2026: riepilogo finale

Conclusione

Gli strumenti di automazione di LinkedIn automatizzano le attività ripetitive di ricerca di potenziali clienti, come le richieste di connessione, i follow-up e le sequenze di outreach. Consentono ai team di vendita, ai fondatori e alle agenzie di ampliare la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn, mantenendo l'outreach coerente e organizzato.

Tuttavia, molti strumenti automatizzano solo la messaggistica e non risolvono la gestione dei lead. I potenziali clienti devono comunque essere esportati, arricchiti e organizzati in un altro sistema.

Un CRM basato su LinkedIn risolve questa lacuna. Piattaforme come folk combinano l'acquisizione di lead su LinkedIn, la gestione delle relazioni e il monitoraggio della pipeline in un unico spazio di lavoro, rendendo più facile scalare la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn e mantenendo al contempo le relazioni strutturate.