Lunedì CRM contro Clay

È ora di aggiornare il tuo stack tecnologico? Scegliere la piattaforma CRM giusta può avere un impatto significativo sul successo della tua azienda.

Monday CRM e Clay si distinguono come due opzioni ben note, ciascuna delle quali offre caratteristiche distintive su misura per diverse esigenze aziendali. Monday CRM è rinomato per le sue solide funzionalità di gestione delle vendite, mentre Clay è uno strumento di outreach che può connettersi al tuo CRM.

Questo post del blog mette a confronto le loro caratteristiche principali, i prezzi e i vantaggi. Presenteremo anche Folk, una popolare alternativa per i team di vendita composti da 20-50 persone.

Lunedì CRM vs Clay in sintesi

• Monday CRM: CRM incentrato sulle vendite per la gestione di contatti, trattative e pipeline.
• Clay: strumento di outreach e lead generation che arricchisce i dati e si collega al tuo CRM.
• folk: alternativa al CRM ideale per team di vendita composti da 20-50 persone.

Cos'è Monday CRM?

Monday CRM è una piattaforma di gestione delle relazioni con i clienti incentrata sulle vendite, realizzata dal team di Monday.com e progettata per aiutare i team di vendita a gestire contatti, pipeline di vendita e flussi di lavoro.

Caratteristiche principali di Monday CRM

• Gestione dei contatti: offre un luogo centrale in cui archiviare e organizzare i dettagli dei contatti, tenere traccia delle comunicazioni e conservare i registri delle interazioni con clienti e potenziali clienti.
• Gestione delle trattative: consente agli utenti di monitorare lo stato di avanzamento delle trattative nelle varie fasi, aiutando i team a monitorare la pipeline di vendita e ad aggiornare lo stato delle trattative man mano che procedono.
• Gestione delle attività: gli utenti possono creare attività relative a trattative o contatti, assegnarle ai membri del team e monitorarne il completamento per garantire che vengano intraprese azioni di follow-up.
• Monitoraggio dei lead: offre strumenti per acquisire e gestire i lead, assegnarli ai membri del team e monitorarne i progressi nelle diverse fasi del funnel di vendita.
• Personalizzazione della pipeline: consente agli utenti di personalizzare le proprie pipeline di vendita in modo da allinearle a specifici processi aziendali, consentendo diverse fasi e flussi di lavoro in base all'avanzamento delle trattative.
  

Cos'è l'argilla?

Clay è uno strumento di outreach e lead generation progettato per aiutare le aziende a semplificare la ricerca di potenziali clienti e il contatto con i clienti. Automatizza l'arricchimento dei dati raccogliendo informazioni da più fonti, come LinkedIn e altre piattaforme social, per creare profili di contatto dettagliati. Clay consente agli utenti di creare elenchi mirati, personalizzare le attività di outreach e gestire i flussi di lavoro di comunicazione, concentrandosi sul miglioramento dell'efficienza nella generazione di lead e nelle campagne di outreach.

Caratteristiche principali di Clay

• Arricchimento automatico dei dati: Clay estrae dati da più fonti, come LinkedIn e database pubblici, per creare profili completi sui potenziali clienti, riducendo la necessità di inserire manualmente i dati.
• Ricerca di potenziali clienti e creazione di elenchi: gli utenti possono creare elenchi mirati di potenziali clienti filtrando e segmentando i potenziali clienti in base a criteri specifici quali ubicazione, settore o ruolo.
• Comunicazione personalizzata: Clay consente una comunicazione su misura, permettendo agli utenti di personalizzare messaggi ed e-mail sulla base dei dati arricchiti del profilo di ciascun potenziale cliente.
• Sequenza di e-mail: gli utenti possono impostare sequenze automatiche di e-mail per i follow-up, garantendo una comunicazione coerente senza necessità di pianificazione manuale.
• Gestione dei modelli: la piattaforma offre strumenti per la creazione e il salvataggio di modelli di messaggi, che aiutano a mantenere la coerenza nelle attività di comunicazione.
• Integrazione con LinkedIn: Clay si collega a LinkedIn, consentendo agli utenti di raccogliere dati direttamente dai profili e monitorare le interazioni su LinkedIn come parte della loro strategia di outreach.

Lunedì CRM vs. Clay: confronto delle caratteristiche

Analizziamo le caratteristiche principali di queste due soluzioni software CRM e diamo un'occhiata più da vicino alla loro automazione delle vendite, agli strumenti di email marketing e alla gestione dei contatti.

1. Gestione della pipeline di vendita

La funzione pipeline di Monday CRM consente agli utenti di monitorare lo stato di avanzamento delle trattative e delle opportunità attraverso fasi personalizzabili. La pipeline può essere configurata in modo da corrispondere a specifici processi di vendita, con fasi che rappresentano le diverse fasi di una trattativa. D'altra parte, Clay non dispone di una dashboard della pipeline vera e propria, ma consente di collegarsi al modulo di lead in entrata e quindi crea una dashboard basata su questi dati. Questo approccio offre flessibilità nella visualizzazione e nella gestione dei lead di vendita, anche se con una visualizzazione meno strutturata rispetto alla funzione dedicata alla pipeline di Monday CRM.

2. Facilità d'uso

Sia Monday CRM che Clay danno la priorità alle interfacce intuitive. Monday CRM offre un design intuitivo con dashboard personalizzabili, che facilitano la navigazione dei team. Clay, invece, non è un sistema CRM tradizionale e pone l'accento sulla semplicità nella ricerca di potenziali clienti e nella comunicazione, fornendo flussi di lavoro ottimizzati particolarmente vantaggiosi per i team di vendita orientati all'efficienza.

3. Arricchimento dei contatti

Monday CRM non offre una funzione integrata di arricchimento dei contatti. Ciò significa che gli utenti potrebbero dover ricorrere a integrazioni di terze parti per ottenere informazioni dettagliate sui contatti. Al contrario, Clay eccelle nell'arricchimento dei contatti, poiché raccoglie dati arricchiti da più fonti, fornendo agli utenti una visione completa dei loro potenziali clienti.

4. Sensibilizzazione

Monday CRM supporta le campagne di outreach con una libreria di modelli e un supporto assistito dall'intelligenza artificiale, migliorando la composizione delle e-mail. L'outreach di Clay è più solido e consente la creazione di elenchi mirati, e-mail automatizzate e personalizzate e un monitoraggio dettagliato del coinvolgimento. Ciò consente una prospezione efficiente e strategie di comunicazione raffinate, rendendo Clay una scelta eccellente per iniziative di outreach mirate.

5. Automazione

Monday CRM automatizza attività di base come l'aggiornamento dello stato delle trattative e l'invio di notifiche, semplificando i processi ripetitivi. Tuttavia, il suo ambito di automazione è limitato. Clay offre un'automazione incentrata sulla comunicazione, con flussi di lavoro per la sequenzializzazione personalizzata delle e-mail e promemoria di follow-up, anche se manca l'automazione avanzata dell'engagement multicanale presente in alcuni CRM.

6. Integrazione

Sia Monday CRM che Clay offrono funzionalità di integrazione, consentendo agli utenti di connettersi con varie applicazioni di terze parti. Questa flessibilità ne migliora la funzionalità, consentendo un flusso di dati senza soluzione di continuità e l'ottimizzazione dei processi su tutte le piattaforme, anche se le opzioni di integrazione specifiche possono variare tra i due.

7. Intelligenza artificiale

Monday CRM utilizza l'intelligenza artificiale per comporre e-mail di vendita, aiutandoti a creare campagne efficaci. L'intelligenza artificiale di Clay, attraverso Claygent, è incentrata sulla ricerca, automatizza le visite ai domini e la raccolta di informazioni per verificare la conformità delle aziende e altro ancora, offrendo un vantaggio unico nella ricerca di potenziali clienti.

Confronto tra prezzi e piani

Diamo un'occhiata più da vicino al prezzo e ai piani di Monday CRM e Clay.

Prezzi CRM del lunedì

Monday CRM offre piani di abbonamento mensili e annuali. Tutti i piani dipendono dalle dimensioni del tuo team e partono da un'opzione per 3 utenti.

• Base: a partire da 12 $ al mese per postazione.
• Standard: a partire da 17 $ al mese per postazione.
• Pro: a partire da 28 $ al mese per postazione.
• Impresa: non divulgata.

Prezzi dell'argilla

Oltre al piano gratuito, Clay offre diversi piani premium tra cui scegliere in base alle funzionalità necessarie, ai crediti e al numero di ricerche di persone/aziende che si desidera effettuare. Di seguito è riportata una panoramica generale dell'abbonamento annuale.

• Starter: a partire da 134 $ al mese per 24.000 crediti all'anno.
• Explorer: a partire da 314 $ al mese, per 120.000 crediti all'anno.
• Pro: A partire da 720 $ al mese, per 600.000 crediti all'anno.
• Enterprise: prezzo non divulgato. Opzione crediti personalizzati.

Presentazione di Folk CRM: la migliore alternativa a Monday CRM e Clay

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Una piattaforma CRM pluripremiata, apprezzata per il suo sistema CRM plug-and-play facile da usare, progettato specificamente per eccellere nei team di vendita di medie dimensioni composti da 20-50 persone.

Caratteristiche principali

• Gestione dei contatti: riunisci tutti i tuoi contatti in un unico posto, dalle piattaforme social come LinkedIn, Instagram e X alle diverse caselle di posta elettronica, tra cui Gmail e Outlook. Include l'integrazione nativa con WhatsApp (personale e aziendale) per importare contatti e conversazioni con sincronizzazione bidirezionale completa.
• Note e promemoria: allega le note direttamente al profilo di un contatto in folk e accedi ad esse ovunque ti trovi. Assegna dei promemoria per sapere esattamente quando ricontattare qualcuno.
• Facilità d'uso e personalizzazione: personalizza facilmente le pipeline, i dashboard, l'automazione e le sequenze di e-mail, in modo da poterli utilizzare in tutto il ciclo di vendita e nella gestione della pipeline, nonché in altre funzioni aziendali quali reclutamento, marketing e altro ancora.
• Integrazione con i social media: importa persone e aziende da LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X con un solo clic grazie all'estensione Google Chrome di folk.
• Sincronizzazione dei contatti da Gmail, Outlook e WhatsApp: sincronizzazione bidirezionale completa per e-mail e WhatsApp. Importa e condividi le conversazioni WhatsApp; i messaggi si collegano automaticamente alle persone e alle aziende presenti in folk.
• Trova gli indirizzi e-mail con un clic: arricchimento dei contatti fornito da Apollo e Dropcontact, per poter inserire i dati mancanti con un solo clic.
• Sequenze di email: invia sequenze di email con promemoria se i tuoi lead non rispondono alle tue prime email. Include un'integrazione AI che ti consente di personalizzare le email su larga scala.
• Pannello di controllo della pipeline di vendita: gestisci l'intero ciclo di vendita e i lead con un pannello di controllo della pipeline di vendita altamente personalizzabile che può essere utilizzato nella visualizzazione Kanban o in formato elenco.

Prezzi e piani

folk offre una prova gratuita di 14 giorni. Successivamente, sono disponibili convenienti piani di abbonamento mensili o annuali. Il piano di abbonamento annuale è il seguente.

• Standard: 20 $ per utente al mese.
• Premium: 40 $ al mese per utente.
• Personalizzato: a partire da 80 $ al mese per utente.

Lunedì CRM contro Clay: qual è il verdetto?

È chiaro che sia Monday CRM che Clay offrono solide soluzioni CRM su misura per diverse esigenze aziendali. Monday CRM eccelle grazie alle sue funzionalità incentrate sulle vendite e alla personalizzazione della pipeline, rendendolo ideale per team di vendita strutturati. D'altra parte, Clay si distingue per le sue capacità di arricchimento dei dati e di outreach, perfette per le aziende che cercano efficienza nella generazione di lead. Tuttavia, per i team di vendita composti da 20-50 persone che necessitano di una soluzione completa che combini il meglio di entrambi i mondi - gestione della pipeline e capacità di outreach - folk CRM emerge come il chiaro vincitore. Il suo set di funzionalità equilibrato, il prezzo accessibile e la facilità d'uso lo rendono la scelta ottimale per i team di vendita di medie dimensioni che desiderano espandere le proprie operazioni senza la complessità o i costi elevati associati alle piattaforme di livello aziendale.

👉🏼 Prova subito folk per non perdere mai un follow-up gestendo i promemoria basati sui contatti con il tuo team.

Domande frequenti

Clay è un buon CRM?

Clay è ottimo per la ricerca di potenziali clienti, l'arricchimento dei dati e la comunicazione personalizzata, ma non è un CRM completo per le vendite. Manca di pipeline di vendita native e di flussi di lavoro CRM completi. I team che necessitano di una gestione strutturata della pipeline dovrebbero abbinarlo a un CRM o scegliere uno strumento all-in-one.

Clay ha una pipeline di vendita?

No. Clay non offre una pipeline di trattative nativa basata su fasi. È in grado di acquisire lead in entrata e visualizzarli sui dashboard, ma non dispone di una bacheca visiva dedicata alla pipeline e alle fasi delle trattative come quelle presenti nei CRM di vendita.

Lunedì CRM vs Clay: quale è meglio per i team di vendita?

Scegli in base alle tue esigenze. Monday CRM è adatto ai team che desiderano pipeline personalizzabili, monitoraggio delle trattative e flussi di lavoro di vendita. Clay è adatto ai team che si concentrano sulla generazione di lead, sull'arricchimento e sulle sequenze di e-mail. Se sono necessari entrambi, prendi in considerazione un CRM che combini pipeline e outreach.

Qual è una buona alternativa a Monday CRM e Clay?

Considera Folk. Offre una pipeline personalizzabile, sincronizzazione dei contatti (Gmail, Outlook, WhatsApp), arricchimento e sequenze di e-mail. Prezzi (annuali): Standard 20 $/utente/mese, Premium 40 $, Personalizzato a partire da 80 $. Prova gratuita di 14 giorni.