Cos'è il pixel di LinkedIn e come si usa

Ogni giorno le aziende investono denaro per attirare visitatori sui propri siti web. La maggior parte di esse non ha idea di cosa succeda dopo.

I visitatori sfogliano le pagine dei prodotti, leggono i casi di studio, confrontano i prezzi e se ne vanno senza compilare alcun modulo. Alcuni tornano dopo qualche giorno. Altri effettuano un acquisto dopo diverse visite. Senza un monitoraggio adeguato, queste azioni rimangono invisibili.

È qui che il pixel di LinkedIn diventa fondamentale. Bastano poche righe di codice per scoprire come i visitatori provenienti da LinkedIn interagiscono con un sito web, quali campagne generano conversioni e quali segmenti di pubblico vale la pena raggiungere nuovamente tramite il retargeting di LinkedIn.

Per le aziende B2B che investono in contenuti, social selling, generazione di lead o pubblicità a pagamento, il Pixel di LinkedIn fornisce i dati necessari per prendere decisioni più oculate, invece di basarsi su supposizioni. La differenza tra una campagna redditizia e uno spreco di budget spesso sta proprio nel monitoraggio.

Che cos'è il pixel di LinkedIn?

Un pixel di LinkedIn, noto anche come LinkedIn Insight Tag, è un piccolo codice di tracciamento installato su un sito web per misurare l'attività dei visitatori e le prestazioni pubblicitarie.

Consente alle aziende di vedere cosa succede dopo che un utente ha cliccato su un annuncio su LinkedIn, ha visitato un sito web o ha interagito con una campagna. I dati raccolti possono essere utilizzati per monitorare le conversioni, misurare il ROI e creare segmenti di pubblico per il retargeting su LinkedIn.

In parole povere, il pixel di LinkedIn collega l'attività su LinkedIn al comportamento degli utenti sul sito web. Senza di esso, gli inserzionisti possono vedere i clic. Con esso, possono vedere quali risultati producono effettivamente quei clic.

Perché dovresti utilizzare il pixel di LinkedIn

Condurre campagne su LinkedIn senza un pixel è come svolgere attività di promozione delle vendite senza un CRM. L'attività è visibile, ma i risultati rimangono difficili da misurare. Il pixel di LinkedIn fornisce i dati necessari per capire in che modo i potenziali clienti interagiscono con un sito web dopo aver cliccato su un annuncio. Invece di concentrarsi esclusivamente sui clic, diventa possibile monitorare le azioni che contano davvero, come le richieste di demo, l'invio di moduli di contatto, le iscrizioni ai webinar o il download di contenuti.

Tra i principali vantaggi figurano:

✔️ Misurare il ROI delle campagne in modo più accurato

✔️ Monitoraggio delle conversioni e generazione di lead

✔️ Creazione di segmenti di pubblico per il retargeting su LinkedIn

✔️ Individuare le campagne più efficaci

✔️ Comprendere il comportamento dei visitatori

✔️ Ottimizzazione della spesa pubblicitaria

✔️ Creazione di segmenti di pubblico più mirati

Il pixel acquista ancora più valore negli ambienti B2B, dove i percorsi di acquisto sono spesso lunghi e prevedono numerosi punti di contatto. Un potenziale cliente può interagire con diverse campagne prima di effettuare una conversione. L'Insight Tag aiuta a collegare queste interazioni e a fornire un quadro più chiaro di ciò che influenza il fatturato.

Senza un monitoraggio adeguato, l'ottimizzazione si basa su supposizioni. Con il pixel di LinkedIn, l'ottimizzazione si basa sui dati.

Come funziona il pixel di LinkedIn?

Il pixel di LinkedIn inizia a funzionare non appena un visitatore accede a un sito web su cui è installato l'Insight Tag.

Quando un utente visita una pagina, il pixel registra l'interazione e invia dati anonimi a LinkedIn. Queste informazioni aiutano gli inserzionisti a capire quali segmenti di pubblico visitano il loro sito web, quali pagine suscitano maggiore interesse e quali azioni portano a conversioni.

Il processo si articola solitamente in quattro fasi:

1. Un utente clicca su un annuncio su LinkedIn o interagisce con i contenuti.
2. L'utente visita un sito web che contiene il pixel di LinkedIn.
3. Il pixel registra la visita e le eventuali azioni di conversione predefinite.
4. LinkedIn utilizza questi dati per la creazione di report, il monitoraggio delle conversioni e la definizione del pubblico.

Con il passare del tempo, Insight Tag fornisce un quadro sempre più chiaro del comportamento dei visitatori. Gli inserzionisti possono vedere quali campagne generano risultati, creare segmenti di pubblico per il retargeting in base alle pagine visitate e ottimizzare le campagne future utilizzando dati reali sulle prestazioni. Più le conversioni sono configurate con precisione, più i dati diventano preziosi.

Come si installa il pixel di LinkedIn?

L'installazione del pixel di LinkedIn richiede solo pochi minuti e necessita dell'accesso a LinkedIn Campaign Manager o a una soluzione di gestione dei tag per siti web come Google Tag Manager.

Passaggio 1: Apri LinkedIn Campaign Manager

Accedi a Campaign Manager e seleziona l'account pubblicitario in cui verrà utilizzato il pixel.

Passaggio 2: Accedere alla sezione Insight Tag

Vai su Analizza → Tag Insight. LinkedIn genererà un codice di tracciamento univoco associato all'account pubblicitario selezionato.

Passaggio 3: Copia il codice pixel

Copia il codice completo dell'Insight Tag fornito da LinkedIn.

Passaggio 4: Aggiungere il codice al sito web

Incolla il codice prima della chiusura </body> tag su ogni pagina del sito web. In alternativa, è possibile implementarlo tramite Google Tag Manager per semplificare gli aggiornamenti futuri.

Passaggio 5: Verifica dell'installazione

Torna a Campaign Manager e controlla lo stato del tag Insight. LinkedIn inizierà a rilevare l'attività sul sito web una volta che il tag sarà stato installato correttamente.

Passaggio 6: Creare eventi di conversione

Indica le azioni più rilevanti, come le richieste di demo, l'invio di moduli, le iscrizioni ai webinar o il download di risorse. Questi eventi serviranno a misurare il rendimento della campagna.

Passaggio 7: Creare segmenti di pubblico per il retargeting

Non appena il traffico inizia ad aumentare, crea segmenti di pubblico basati sulle visite al sito web, sulle visualizzazioni di pagine specifiche o sulle azioni legate alle conversioni per potenziare le campagne di retargeting su LinkedIn.

💡 Consiglio dell'esperto: installa Insight Tag prima di lanciare le campagne. Anche se la pubblicità non è una priorità al momento, raccogliere dati sul pubblico in anticipo crea preziose opportunità di retargeting in futuro.

Conclusione

Il pixel di LinkedIn è uno degli strumenti più importanti per misurare le prestazioni pubblicitarie su LinkedIn. Aiuta le aziende a monitorare le conversioni, a comprendere il comportamento dei visitatori e a creare segmenti di pubblico per il retargeting su LinkedIn.

Senza di esso, l'ottimizzazione delle campagne si basa principalmente sui clic e sulle impressioni. Con esso, ogni visita, conversione e interazione del pubblico diventa misurabile.

Per i team B2B che investono in LinkedIn Ads, nella generazione di lead e nel social selling, l'installazione del pixel di LinkedIn è spesso una delle modifiche più semplici che può produrre il maggiore impatto nel tempo.