Instantly vs Clay: quale strumento CRM e di outreach via e-mail è più adatto alla tua attività?

Instantly vs. Clay: Panoramica generale

La scelta della piattaforma di Customer Relationship Management (CRM) più adatta è fondamentale per qualsiasi organizzazione che desideri migliorare il coinvolgimento dei clienti e ottimizzare le operazioni.

Instantly e Clay sono due piattaforme CRM di spicco, ciascuna delle quali offre funzionalità esclusive su misura per diverse esigenze aziendali. Instantly eccelle nell'automazione e nella comunicazione via e-mail, rendendola ideale per i team di vendita outbound, mentre Clay si concentra sulla fornitura di un'esperienza CRM completa per la gestione delle interazioni con i clienti.

In questo post del blog confronteremo le loro caratteristiche principali, i prezzi e i vantaggi per aiutarti a determinare quale CRM si adatta meglio ai tuoi obiettivi aziendali. Esploreremo anche Folk come valida alternativa che si distingue come la soluzione migliore per i team di vendita composti da 20-50 persone focalizzati sulla comunicazione via e-mail e sulla gestione delle relazioni.

Che cos'è Instantly?

Instantly è un nuovo attore sul mercato che si concentra sull'automazione e sulla diffusione tramite e-mail, aiutando i team a inviare grandi volumi di e-mail personalizzate e a tracciare le risposte. Instantly CRM è orientato maggiormente verso le aziende che desiderano massimizzare la generazione di lead e le campagne di diffusione tramite e-mail, spesso utilizzato dai team di vendita outbound e dai marketer.

Caratteristiche principali di Instantly

• Automazione delle comunicazioni via e-mail: una delle caratteristiche distintive di Instantly è la possibilità di automatizzare e inviare migliaia di e-mail personalizzate su larga scala.
• Riscaldamento avanzato delle e-mail: garantisce immediatamente che le tue e-mail arrivino nelle caselle di posta in arrivo anziché nella cartella spam, fornendo strumenti di riscaldamento delle e-mail e gestione della reputazione.
• Approfondimenti basati sull'intelligenza artificiale: utilizza analisi basate sull'intelligenza artificiale per ottenere approfondimenti sul successo delle tue attività di sensibilizzazione e ottimizzare le campagne future.
• Gestione multi-account: gestisci più account e-mail e campagne in modo semplice da un'unica dashboard.
• Monitoraggio delle prestazioni: monitora i tassi di apertura, i tassi di clic e altre metriche chiave per misurare le prestazioni delle campagne in tempo reale.
• Integrazioni: Instantly CRM si integra con strumenti come Zapier, Google Sheets e altre app di produttività per aiutare a semplificare i flussi di lavoro.
  

Cos'è l'argilla?

ClayNAME è uno strumento di outreach e lead generation progettato per aiutare le aziende a semplificare la ricerca di potenziali clienti e il contatto con i clienti. Automatizza l'arricchimento dei dati raccogliendo informazioni da più fonti, come LinkedIn e altre piattaforme social, per creare profili di contatto dettagliati. Clay consente agli utenti di creare elenchi mirati, personalizzare le attività di outreach e gestire i flussi di lavoro di comunicazione, concentrandosi sul miglioramento dell'efficienza nella generazione di lead e nelle campagne di outreach.

Caratteristiche principali di Clay

• Arricchimento automatico dei dati: Clay estrae dati da più fonti, come LinkedIn e database pubblici, per creare profili completi sui potenziali clienti, riducendo la necessità di inserire manualmente i dati.
• Ricerca di potenziali clienti e creazione di elenchi: gli utenti possono creare elenchi mirati di potenziali clienti filtrando e segmentando i potenziali clienti in base a criteri specifici quali ubicazione, settore o ruolo.
• Comunicazione personalizzata: Clay consente una comunicazione su misura, permettendo agli utenti di personalizzare messaggi ed e-mail sulla base dei dati arricchiti del profilo di ciascun potenziale cliente.
• Sequenza di e-mail: gli utenti possono impostare sequenze automatiche di e-mail per i follow-up, garantendo una comunicazione coerente senza necessità di pianificazione manuale.
• Gestione dei modelli: la piattaforma offre strumenti per la creazione e il salvataggio di modelli di messaggi, che aiutano a mantenere la coerenza nelle attività di comunicazione.
• Integrazione con LinkedIn: Clay si collega a LinkedIn, consentendo agli utenti di raccogliere dati direttamente dai profili e monitorare le interazioni su LinkedIn come parte della loro strategia di outreach.

Instantly vs. Clay: confronto delle caratteristiche

Analizziamo le caratteristiche principali di due soluzioni software CRM e diamo un'occhiata più da vicino alla loro automazione delle vendite, agli strumenti di email marketing e alla gestione dei contatti.

1. Gestione della pipeline di vendita

Instantly non offre una visione Kanban chiara di tutte le tue trattative. Puoi visualizzare lo stato dei tuoi lead con le campagne e-mail, ma non c'è una visione chiara della gestione della pipeline. D'altra parte, Clay non ha una dashboard della pipeline in sé, ma consente di connettersi con il modulo di lead in entrata e quindi crea una dashboard basata su questi dati. Questo conferisce a Clay un leggero vantaggio in termini di flessibilità e integrazione, rendendo più facile visualizzare e gestire il processo di vendita.
Sebbene entrambe le piattaforme offrano un certo livello di gestione della pipeline di vendita, la capacità di Clay di integrare i dati dei moduli di lead in una dashboard personalizzabile fornisce una panoramica più completa del processo di vendita. Questa funzione può essere particolarmente vantaggiosa per le aziende che desiderano semplificare le operazioni di vendita e migliorare il monitoraggio dei lead. Tuttavia, per i team di vendita di medie dimensioni composti da 20-50 persone che necessitano di un monitoraggio completo delle trattative e di una gestione visiva della pipeline, Folk CRM offre bacheche Kanban personalizzabili di qualità superiore e una gestione delle trattative basata sulle fasi che sia Instantly che Clay non offrono.

2. Facilità d'uso

Instantly è progettato per una configurazione rapida e una navigazione intuitiva, rendendolo accessibile a utenti con diversi livelli di esperienza nel campo del CRM. Clay potrebbe richiedere una curva di apprendimento ripida per chi non ha familiarità con l'outreach.

3. Arricchimento dei contatti

Instantly CRM offre l'arricchimento dei contatti sfruttando un ampio database di informazioni verificate, aggiungendo automaticamente dettagli come nomi di aziende e titoli di lavoro. La funzione di arricchimento di Clay raccoglie automaticamente ulteriori informazioni sui lead estraendo dati da più fonti. Questa funzione crea profili dettagliati per ogni contatto, includendo informazioni come titoli di lavoro, dettagli aziendali e link social, fornendo una visione completa senza l'inserimento manuale dei dati. È possibile collegare la funzione di arricchimento di Clay al proprio CRM esistente.

4. Sensibilizzazione

Fornisce immediatamente solide funzionalità di outreach a freddo, consentendo connessioni e-mail illimitate e rotazione per una deliverability ottimale, ideale per campagne su larga scala. L'outreach di Clay è pensato su misura per una prospezione efficiente, offrendo e-mail automatizzate e personalizzate e un monitoraggio dettagliato del coinvolgimento per perfezionare gli sforzi di outreach.

5. Automazione

Instantly CRM automatizza l'invio di e-mail e i follow-up, adeguando le campagne in base alle metriche di coinvolgimento per ottenere risultati migliori. Clay semplifica le attività di outreach con flussi di lavoro automatizzati per la raccolta dei dati e la sequenzializzazione delle e-mail, concentrandosi sull'invio di e-mail senza un'automazione multicanale avanzata.

6. Integrazione

Instantly CRM si integra con app di terze parti tramite Zapier, collegandosi a strumenti come Google Workspace e Salesforce, disponibili dal piano Hypergrowth. Clay offre integrazioni per migliorare le sue capacità di arricchimento dei dati e di outreach.

7. Intelligenza artificiale

Instantly CRM utilizza l'intelligenza artificiale per ottimizzare la personalizzazione delle e-mail e la sequenza dei follow-up, adattando dinamicamente le campagne per un migliore coinvolgimento. L'intelligenza artificiale di Clay si concentra sull'automazione della ricerca attraverso Claygent, fornendo approfondimenti come la conformità SOC-II per un processo decisionale informato.

Confronto tra prezzi e piani

Diamo un'occhiata più da vicino al prezzo e ai piani di Instantly e Clay.

Prezzi immediati

Instantly offre diversi tipi di piani a seconda che si sia interessati al suo prodotto CRM, al generatore di lead o al prodotto per campagne di outreach. Il piano tariffario CRM è disponibile con abbonamento mensile o annuale. Il piano di abbonamento annuale è il seguente.

• Growth CRM: a partire da 37,90 $ al mese per utente.
• Hyper CRM: a partire da 77,60 $ al mese per utente.

Prezzi dell'argilla

Oltre al piano gratuito, Clay offre diversi piani premium tra cui scegliere in base alle funzionalità necessarie, ai crediti e al numero di ricerche di persone/aziende che si desidera effettuare. Di seguito è riportata una panoramica generale dell'abbonamento annuale.

• Starter: a partire da 134 $ al mese per 24.000 crediti all'anno.
• Explorer: a partire da 314 $ al mese, per 120.000 crediti all'anno.
• Pro: A partire da 720 $ al mese, per 600.000 crediti all'anno.
• Enterprise: prezzo non divulgato. Opzione crediti personalizzati.

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Presentazione di folk CRM: la migliore alternativa a Instantly e Clay

Cerchi un'alternativa conveniente? Ti consigliamo folk. Una piattaforma CRM pluripremiata, apprezzata per il suo sistema CRM plug-and-play facile da usare, progettato specificamente come soluzione ottimale per team di vendita composti da 20-50 persone che utilizzano la posta elettronica per comunicare con i clienti.

Caratteristiche principali

• Gestione dei contatti: riunisci tutti i tuoi contatti in un unico posto, dalle piattaforme social come LinkedIn, Instagram e X alle diverse caselle di posta elettronica, tra cui Gmail e Outlook.
• Pannello di controllo della pipeline di vendita: gestisci l'intero ciclo di vendita e i lead con un pannello di controllo della pipeline di vendita altamente personalizzabile che può essere utilizzato nella visualizzazione Kanban o in formato elenco.
• Facilità d'uso e personalizzazione: personalizza facilmente le pipeline, i dashboard, l'automazione e le sequenze di e-mail, in modo da poterli utilizzare in tutto il ciclo di vendita e nella gestione della pipeline, nonché in altre funzioni aziendali quali reclutamento, marketing e altro ancora.
• Integrazione con i social media: importa persone e aziende da LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X con un solo clic grazie all'estensione Google Chrome di folk.
• Sincronizzazione dei contatti da Gmail e Outlook: sincronizzazione completa delle e-mail che consente agli utenti di gestire tutte le comunicazioni direttamente dal CRM.
• Trova gli indirizzi e-mail con un clic: arricchimento dei contatti fornito da Apollo e Dropcontact, per poter inserire i dati mancanti con un solo clic.
• Sequenze di email: invia sequenze di email con promemoria se i tuoi lead non rispondono alle tue prime email. Include un'integrazione AI che ti consente di personalizzare le email su larga scala.
• Note e promemoria: allega le note direttamente al profilo di un contatto in folk e accedi ad esse ovunque ti trovi. Assegna dei promemoria per sapere esattamente quando ricontattare qualcuno.

Prezzi e piani

folk offre una prova gratuita di 14 giorni. Successivamente, sono disponibili convenienti piani di abbonamento mensili o annuali. Il piano di abbonamento annuale è il seguente.

• Standard: 20 $ per utente al mese.
• Premium: 40 $ al mese per utente.
• Personalizzato: a partire da 80 $ al mese per utente.

Instant vs Clay: qual è il verdetto?

Sebbene sia chiaro che sia Instantly che Clay offrono solide soluzioni CRM, la scelta dipende in gran parte dalle esigenze della tua azienda. Instantly eccelle nella comunicazione e nell'automazione delle e-mail, rendendolo ideale per i team di vendita e marketing outbound. D'altra parte, Clay offre un'esperienza CRM completa con una forte attenzione all'integrazione e al design intuitivo. Tuttavia, per i team di vendita di medie dimensioni composti da 20-50 persone che necessitano di un approccio più personalizzato alla gestione delle relazioni e alla comunicazione via e-mail, folk CRM rappresenta la migliore alternativa alle tradizionali opzioni CRM, combinando facilità d'uso e personalizzazione a un prezzo più accessibile.

👉🏼 Prova subito folk per centralizzare la ricerca di potenziali clienti, l'arricchimento dei dati e il monitoraggio delle trattative in base alle fasi, così non perderai mai un follow-up.

Domande frequenti

Clay è uno strumento CRM?

Clay è principalmente una piattaforma di prospezione e arricchimento dei dati con sequenziamento delle e-mail. Non è un CRM di vendita completo: manca di una pipeline di trattative nativa e di previsioni basate sulle fasi. Molti team abbinano Clay a un CRM per gestire le trattative e la reportistica.

Instantly e Clay includono una pipeline di vendita?

Instantly non offre una pipeline visiva delle trattative, ma tiene traccia dello stato dei lead all'interno delle campagne. Clay non dispone di una pipeline nativa, ma può creare dashboard di base dai moduli in entrata. Per il monitoraggio delle trattative basato sulle fasi, utilizza un CRM dedicato.

Qual è il migliore per le email fredde: Instantly o Clay?

Instantly è ideale per attività di outreach a freddo su volumi elevati grazie agli strumenti di riscaldamento, rotazione degli account e deliverability. Clay è perfetto per la ricerca mirata di potenziali clienti, l'arricchimento e le sequenze personalizzate. Utilizza Instantly per la scalabilità e Clay per liste più piccole e ricercate.

Qual è una buona alternativa a Instantly e Clay?

folk CRM combina pipeline personalizzabili, arricchimento dei contatti e sequenze di e-mail in un unico strumento, ideale per team di vendita composti da 20-50 persone. I piani annuali partono da 20 $/utente/mese. Prova folk.