Padroneggia la ricerca persone su LinkedIn: trova i principali responsabili delle decisioni

Perché LinkedIn funziona come un elenco pubblico di persone

LinkedIn è uno dei motori di ricerca più sottovalutati quando si tratta di informazioni sui profili pubblici. Se utilizzato correttamente, può essere impiegato come elenco del personale e per controllare i team dei concorrenti al fine di raggiungere i principali responsabili delle decisioni.

In questo post del blog ti mostriamo come utilizzare LinkedIn come directory pubblica per cercare persone, individuare i principali responsabili delle decisioni e raccogliere informazioni sui tuoi concorrenti.

Utilizzare LinkedIn come elenco dei dipendenti per trovare i principali responsabili delle decisioni

Uno dei principali vantaggi di LinkedIn è il suo database completo di professionisti di tutti i settori, che lo rende un utile elenco di personale. Ecco come puoi utilizzarlo per identificare e entrare in contatto con i principali responsabili delle decisioni.

1. Filtri di ricerca avanzati: la funzione di ricerca avanzata di LinkedIn consente di filtrare i risultati per località, settore, aziende attuali e precedenti e titoli di lavoro. Utilizza questi filtri per restringere la ricerca ai decisori specifici all'interno di un'organizzazione.
2. Pagine aziendali: visita le pagine aziendali LinkedIn delle organizzazioni di tuo interesse. Queste pagine spesso riportano l'elenco dei dipendenti e consentono di vedere chi ricopre posizioni chiave come CEO, CTO, CFO e altri ruoli dirigenziali.
3. Connessioni e rete: controlla le tue connessioni esistenti per vedere se qualcuno è in contatto con i decisori che stai cercando di raggiungere. Una connessione reciproca può facilitare una presentazione, aumentando le tue possibilità di successo.
4. Contenuti e attività: segui l'attività dei principali responsabili delle decisioni. I loro post, commenti e interazioni possono fornire informazioni utili sui loro interessi e priorità, che possono essere utili per un approccio personalizzato.
5. LinkedIn Sales Navigator: per chi ha un account premium , Sales Navigator funzionalità di ricerca avanzate e consigli personalizzati sui potenziali clienti, rendendo ancora più facile trovare e contattare i responsabili delle decisioni.

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Utilizzare LinkedIn per visualizzare le informazioni pubbliche dei profili dei vostri concorrenti

Oltre ad essere un elenco dei dipendenti, LinkedIn è anche un potente strumento per l'analisi della concorrenza. Ecco come puoi utilizzarlo per raccogliere informazioni preziose sui tuoi concorrenti:

1. Pagina aziendale della concorrenza: inizia visitando la pagina LinkedIn dei tuoi concorrenti. Potrai vedere i loro ultimi aggiornamenti, le nuove assunzioni e i cambiamenti nella struttura organizzativa. Queste informazioni possono aiutarti a rimanere informato sulle loro ultime strategie e mosse.
2. Profili dei dipendenti: dai un'occhiata ai profili dei dipendenti che lavorano per i tuoi concorrenti. Le loro descrizioni lavorative, competenze e referenze possono fornire informazioni utili sulle capacità e le aree di interesse dell'azienda.
3. Analisi dei contenuti: osserva i contenuti condivisi dai tuoi concorrenti. Quali argomenti trattano nei loro post? Qual è il loro livello di coinvolgimento? Questo può aiutarti a comprendere la loro strategia di contenuto e a identificare opportunità di differenziazione.
4. Tendenze relative alle competenze: analizzando le competenze e le raccomandazioni dei dipendenti dei vostri concorrenti, potete identificare le tendenze relative alle competenze apprezzate all'interno della loro organizzazione. Ciò può fornire indizi sulle loro priorità strategiche e sulle aree di investimento.
5. Opportunità di networking: valuta la possibilità di entrare in contatto con persone appartenenti alla rete dei tuoi concorrenti. Questo può talvolta portare a informazioni preziose attraverso conversazioni e interazioni, anche se dovrebbe essere fatto in modo etico e professionale.

3 strumenti per esportare le informazioni di contatto da un profilo LinkedIn

Cerchi un modo per acquisire informazioni direttamente nel tuo CRM senza interruzioni? Di seguito ti presentiamo tre strumenti che possono aiutarti a ottimizzare le tue attività su LinkedIn. Per i team di vendita composti da 20-50 persone che gestiscono più potenziali clienti contemporaneamente, folk si distingue come la soluzione migliore per semplificare la gestione dei lead su LinkedIn grazie alla sua interfaccia intuitiva e alle potenti funzionalità di automazione.

1. Esportatore di commenti LinkedInfolk

Se hai lavorato duramente dietro le quinte per costruire il tuo marchio personale e il tuo profilo pubblico su LinkedIn, potresti aver cercato un modo per trasformare il coinvolgimento che spesso ottieni in contatti interessanti. È qui che l'esportatore di commenti LinkedIn folk può tornare utile. Invece di aggiungere manualmente ogni URL del profilo pubblico a un foglio di calcolo, questo pratico strumento ti aiuta a trasformare il tuo coinvolgimento in un file .CSV in modo da poterlo semplicemente importare nel tuo account folk .

2. folk , un esportatore di elenchi di ricerca LinkedIn

Dover visualizzare singolarmente il profilo delle informazioni di contatto di una persona può essere complicato e richiedere molto tempo. Fortunatamente, folk dispone folk di uno strumento che consente di esportare i risultati della ricerca da LinkedIn direttamente nel proprio CRM. È anche in grado di acquisire l'URL del profilo pubblico, in modo da non dover effettuare una ricerca ogni volta che si desidera visualizzare il profilo. Ciò è particolarmente utile per i team di sviluppo aziendale composti da 20-50 persone che hanno bisogno di coordinare in modo efficiente la ricerca di potenziali clienti, evitando il doppio lavoro tra i membri del team.

3. Strumento di ascolto LinkedIn

Hai difficoltà a stare al passo con l'account LinkedIn di un potenziale cliente di alto valore? folk dispone folk di uno strumento di monitoraggio LinkedIn che può aiutarti a rimanere aggiornato su tutte le loro attività e a contattarli al momento giusto. Potrai ricevere aggiornamenti sui potenziali clienti via e-mail, rimanere aggiornato sui loro nuovi post, sui cambiamenti aziendali e sulle promozioni.

Conclusione

Il tuo account LinkedIn è uno strumento versatile che va oltre la ricerca di lavoro e il reclutamento. Utilizzandolo come elenco del personale, puoi trovare efficacemente i membri LinkedIn che sono i principali responsabili delle decisioni, raccogliere informazioni sui concorrenti e prendere decisioni aziendali informate, il tutto dalla tua home page LinkedIn. Ricordati di sfruttare le funzionalità di ricerca avanzata, le pagine aziendali e le opportunità di networking di LinkedIn per massimizzare i tuoi sforzi di ricerca. Che tu stia cercando di espandere la tua rete professionale, sviluppare partnership strategiche o ottenere un vantaggio competitivo, folk è la soluzione ideale per i team di vendita in crescita composti da 20-50 persone che necessitano di una perfetta integrazione con LinkedIn e di una gestione sistematica dei lead. Prova a utilizzare folk integrare le tue attività su LinkedIn oggi stesso.

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Altre risorse

Che tu voglia ottimizzare il tuo profilo LinkedIn o raggiungere i membri LinkedIn giusti, possiamo aiutarti ad aumentare la tua visibilità pubblica:

• Impressioni su LinkedIn: tutto quello che c'è da sapere
• LinkedIn InMail – Una panoramica e alcune alternative
• Come ottimizzare il titolo del tuo profilo LinkedIn

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Domande frequenti

LinkedIn è una directory pubblica di persone?

Sì. I profili pubblici e le pagine aziendali mostrano nomi, ruoli e luoghi di lavoro in base alle impostazioni sulla privacy dell'utente. È possibile sfogliare i dipendenti tramite le pagine aziendali e visualizzare informazioni limitate senza effettuare l'accesso; per dettagli più approfonditi potrebbe essere necessario effettuare il login o ottenere l'autorizzazione.

Come posso trovare i responsabili delle decisioni su LinkedIn?

Utilizza i filtri di ricerca per titolo (CEO, VP, Responsabile), azienda e sede. Apri la pagina dell'azienda e la scheda Persone, quindi filtra per anzianità. Controlla le connessioni reciproche per le presentazioni. Sales Navigator filtri avanzati e la visualizzazione dell'organizzazione.

Come posso vedere i dipendenti di un'azienda su LinkedIn?

Vai alla pagina dell'azienda, clicca su "Persone". Filtra per titolo, funzione, sede o parole chiave per trovare il personale pertinente. Utilizza i filtri relativi all'azienda attuale e al ruolo nella ricerca su LinkedIn per ottenere ulteriori risultati.

Come posso esportare i lead di LinkedIn in un CRM?

Esporta i risultati delle interazioni o delle ricerche in formato CSV, quindi importali in un CRM. Strumenti come l'esportatore di commenti folk e folk acquisiscono i profili e li sincronizzano con folk per follow-up e promemoria. Prova folk per centralizzare i lead.