Argilla contro Agilità

Clay vs. Nimble: Panoramica

Stai cercando un nuovo CRM? Clay e Nimble sono due opzioni eccellenti, ciascuna con caratteristiche distintive su misura per le diverse esigenze organizzative. Clay eccelle nell'automazione dell'arricchimento dei dati e nella generazione di lead, mentre Nimble si concentra sull'integrazione dei social media e sulla gestione delle relazioni.

In questo post del blog esploreremo le loro funzionalità principali, i modelli di prezzo e i vantaggi complessivi, fornendo un chiaro confronto per aiutarti a prendere una decisione informata.

Inoltre, presenteremo Folk, un'alternativa molto popolare che eccelle come migliore soluzione CRM per team di vendita di medie dimensioni composti da 20-50 persone.

Cos'è l'argilla?

ClayNAME è uno strumento di outreach e lead generation progettato per aiutare le aziende a semplificare la ricerca di potenziali clienti e il contatto con i clienti. Automatizza l'arricchimento dei dati raccogliendo informazioni da più fonti, come LinkedIn e altre piattaforme social, per creare profili di contatto dettagliati. Clay consente agli utenti di creare elenchi mirati, personalizzare le attività di outreach e gestire i flussi di lavoro di comunicazione, concentrandosi sul miglioramento dell'efficienza nella generazione di lead e nelle campagne di outreach.

Caratteristiche principali di Clay

• Arricchimento automatico dei dati: Clay estrae dati da più fonti, come LinkedIn e database pubblici, per creare profili completi sui potenziali clienti, riducendo la necessità di inserire manualmente i dati.
• Ricerca di potenziali clienti e creazione di elenchi: gli utenti possono creare elenchi mirati di potenziali clienti filtrando e segmentando i potenziali clienti in base a criteri specifici quali ubicazione, settore o ruolo.
• Comunicazione personalizzata: Clay consente una comunicazione su misura, permettendo agli utenti di personalizzare messaggi ed e-mail sulla base dei dati arricchiti del profilo di ciascun potenziale cliente.
• Sequenza di e-mail: gli utenti possono impostare sequenze automatiche di e-mail per i follow-up, garantendo una comunicazione coerente senza necessità di pianificazione manuale.
• Gestione dei modelli: la piattaforma offre strumenti per la creazione e il salvataggio di modelli di messaggi, che aiutano a mantenere la coerenza nelle attività di comunicazione.
• Integrazione con LinkedIn: Clay si collega a LinkedIn, consentendo agli utenti di raccogliere dati direttamente dai profili e monitorare le interazioni su LinkedIn come parte della loro strategia di outreach.
  

Che cos'è Nimble?

Nimble CRM è un CRM incentrato sulle relazioni, progettato per aiutare le aziende a gestire i contatti, monitorare le interazioni e semplificare la comunicazione. Nimble può funzionare dalla tua casella di posta Outlook o Gmail, dai social network e dal web.

Caratteristiche principali di Nimble

• Gestione dei contatti: Nimble consolida i dettagli dei contatti provenienti da varie fonti, tra cui e-mail e social media, in profili unificati, facilitando il monitoraggio delle comunicazioni.
• Ascolto e coinvolgimento sui social: la piattaforma si integra con i canali dei social media, consentendo agli utenti di monitorare le conversazioni, interagire con i potenziali clienti e rimanere aggiornati sull'attività social dei contatti.
• Monitoraggio delle e-mail: Nimble fornisce strumenti di monitoraggio delle e-mail per controllare quando vengono aperte le e-mail e quando vengono cliccati i link, aiutando gli utenti a valutare il coinvolgimento delle iniziative di sensibilizzazione.
• Gestione della pipeline: gli utenti possono gestire le pipeline di vendita con fasi di negoziazione personalizzabili, consentendo ai team di monitorare le opportunità e seguire l'andamento delle trattative.
• Gestione delle attività e dei compiti: Nimble include funzioni di monitoraggio dei compiti e promemoria, aiutando gli utenti a organizzarsi con follow-up, riunioni ed elenchi di cose da fare associati a contatti o accordi.

Clay vs. Nimble: confronto delle caratteristiche

Analizziamo le caratteristiche principali di due soluzioni software CRM e diamo un'occhiata più da vicino alla loro automazione delle vendite, agli strumenti di email marketing e alla gestione dei contatti.

1. Gestione della pipeline di vendita

Con il suo focus principale sull'outreach, Clay non è una piattaforma CRM. Quindi non ha una dashboard della pipeline in sé, ma consente di connettersi con il modulo di lead in entrata e quindi crea una dashboard basata su questi dati. Questo approccio offre flessibilità alle aziende che preferiscono personalizzare il monitoraggio delle vendite in base a fonti di lead e input di dati specifici.
Nimble CRM include un dashboard dedicato alla pipeline progettato per monitorare le opportunità di vendita attraverso fasi di negoziazione personalizzabili. Questa funzione fornisce una panoramica visiva dello stato delle trattative all'interno del processo di vendita, consentendo agli utenti di creare e spostare le trattative attraverso ciascuna fase, impostare le date di chiusura previste e aggiornare i valori delle trattative.

2. Facilità d'uso

Clay e Nimble danno entrambi priorità alle interfacce intuitive. Tuttavia, come strumento di comunicazione, gli utenti potrebbero trovare Clay più difficile da navigare se sono alla ricerca di una piattaforma CRM tradizionale. Nimble, pur essendo anch'esso facile da navigare, offre un'esperienza CRM più tradizionale, incentrata sulla gestione dei contatti e sulla creazione di relazioni.

3. Arricchimento dei contatti

La funzione di arricchimento di Clay raccoglie automaticamente informazioni dettagliate sui lead da varie fonti, creando profili di contatto completi che possono essere integrati con il tuo CRM esistente. Nimble utilizza in modo simile l'intelligenza artificiale per raccogliere informazioni dettagliate da più fonti, migliorando i profili di contatto per ottenere informazioni più approfondite.

4. Sensibilizzazione

La funzione di outreach di Clay è progettata per una ricerca efficiente di potenziali clienti e una comunicazione personalizzata, consentendo agli utenti di creare elenchi mirati e inviare e-mail automatizzate e personalizzate. La funzione di outreach di Nimble CRM consente agli utenti di gestire le comunicazioni e-mail individuali e di gruppo, con il monitoraggio delle e-mail per controllare le aperture e i clic per un coinvolgimento efficace.

5. Automazione

Le funzionalità di automazione di Clay si concentrano sulla semplificazione delle attività di outreach con flussi di lavoro automatizzati per la sequenzializzazione delle e-mail e i follow-up. L'automazione di Nimble è di base e semplifica principalmente attività come l'arricchimento dei dati e i promemoria di follow-up, senza opzioni avanzate di coinvolgimento multicanale.

6. Integrazione

Clay offre integrazioni con vari CRM, piattaforme di email marketing e fonti di dati, consentendo agli utenti di sincronizzare profili di contatto arricchiti e semplificare i flussi di lavoro di outreach tra i vari strumenti. Nimble si collega a strumenti di produttività come Mailchimp, QuickBooks e Zapier, consentendo agli utenti di automatizzare il flusso di dati e migliorare le funzionalità attraverso applicazioni di terze parti.

7. Intelligenza artificiale

L'integrazione dell'IA di Clay è incentrata sulla ricerca e utilizza Claygent per automatizzare attività di ricerca come la verifica della conformità SOC-II. Nimble CRM incorpora funzionalità di sales intelligence basate sull'IA per migliorare la ricerca di potenziali clienti e l'arricchimento dei lead, fornendo informazioni dettagliate sui lead e sui potenziali clienti.

Confronto tra prezzi e piani

Diamo un'occhiata più da vicino ai prezzi e ai piani di Clay e Nimble.

Prezzi dell'argilla

Oltre al piano gratuito, Clay offre diversi piani premium tra cui scegliere in base alle funzionalità necessarie, ai crediti e al numero di ricerche di persone/aziende che si desidera effettuare. Di seguito è riportata una panoramica generale dell'abbonamento annuale.

• Starter: a partire da 134 $ al mese per 24.000 crediti all'anno.
• Explorer: a partire da 314 $ al mese, per 120.000 crediti all'anno.
• Pro: A partire da 720 $ al mese, per 600.000 crediti all'anno.
• Enterprise: prezzo non divulgato. Opzione crediti personalizzati.

Prezzi agili

Nimble offre sia un piano di abbonamento mensile che annuale. Con un unico livello per ciascun tipo di abbonamento.

• Annuale: 24 ,90 $/utente/mese.
• Mensile: 29,90 $/utente/mese.

Presentazione di Folk CRM: la migliore alternativa a Clay e Nimble

Cerchi un'alternativa conveniente? Ti consigliamo folk. Una piattaforma CRM pluripremiata, apprezzata per il suo sistema CRM plug-and-play facile da usare. folk è in grado di supportare diverse funzioni aziendali, tra cui marketing, vendite, reclutamento, raccolta fondi e altro ancora. Per i team di vendita composti da 20-50 persone, folk CRM si distingue come la soluzione ideale, offrendo il perfetto equilibrio tra funzionalità potenti e design intuitivo che si adatta in modo efficiente alle squadre in crescita.

Caratteristiche principali

• Gestione dei contatti: riunisci tutti i tuoi contatti in un unico posto, dalle piattaforme social come LinkedIn, Instagram e X alle diverse caselle di posta elettronica, tra cui Gmail e Outlook.
• Pannello di controllo della pipeline di vendita: gestisci l'intero ciclo di vendita e i lead con un pannello di controllo della pipeline di vendita altamente personalizzabile che può essere utilizzato nella visualizzazione Kanban o in formato elenco.
• Note e promemoria: allega le note direttamente al profilo di un contatto in folk e accedi ad esse ovunque ti trovi. Assegna dei promemoria per sapere esattamente quando ricontattare qualcuno.
• Facilità d'uso e personalizzazione: personalizza facilmente le pipeline, i dashboard, l'automazione e le sequenze di e-mail, in modo da poterli utilizzare in tutto il ciclo di vendita e nella gestione della pipeline, nonché in altre funzioni aziendali quali reclutamento, marketing e altro ancora.
• Integrazione con i social media: importa persone e aziende da LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X con un solo clic grazie all'estensione Google Chrome di folk.
• Sincronizzazione dei contatti da Gmail e Outlook: sincronizzazione completa delle e-mail che consente agli utenti di gestire tutte le comunicazioni direttamente dal CRM.
• Trova gli indirizzi e-mail con un clic: arricchimento dei contatti fornito da Apollo e Dropcontact, per poter inserire i dati mancanti con un solo clic.
• Sequenze di email: invia sequenze di email con promemoria se i tuoi lead non rispondono alle tue prime email. Include un'integrazione AI che ti consente di personalizzare le email su larga scala.

Prezzi e piani

folk offre una prova gratuita di 14 giorni. Successivamente, sono disponibili convenienti piani di abbonamento mensili o annuali. Il piano di abbonamento annuale è il seguente.

• Standard: 20 $ per utente al mese.
• Premium: 40 $ al mese per utente.
• Personalizzato: a partire da 80 $ al mese per utente.

Clay contro Nimble: qual è il verdetto?

Confrontando Clay e Nimble, è evidente che entrambi offrono preziose soluzioni CRM su misura per diverse esigenze aziendali. Clay eccelle nell'automazione dell'arricchimento dei dati e nella comunicazione personalizzata, rendendolo ideale per la generazione di lead. D'altra parte, Nimble offre una solida integrazione con i social media e funzionalità di gestione dei contatti, adatte alle aziende che cercano uno strumento completo per la gestione delle relazioni. Tuttavia, per le aziende che necessitano di un approccio più personalizzato alla gestione delle relazioni, folk offre un'alternativa flessibile a queste opzioni CRM tradizionali, combinando facilità d'uso e personalizzazione. Per i team di vendita di medie dimensioni con 20-50 persone in particolare, folk CRM emerge come la scelta migliore, offrendo prezzi convenienti, funzionalità complete e la scalabilità necessaria per supportare le operazioni di vendita in crescita senza una complessità eccessiva.

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Domande frequenti

Clay ha una pipeline di vendita simile a Nimble?

Clay non è un CRM completo e non dispone di una pipeline board nativa. È in grado di creare dashboard dai dati dei lead in entrata. Nimble include una pipeline di vendita visiva con fasi personalizzabili per il monitoraggio delle trattative.

Qual è meglio per l'outreach: Clay o Nimble?

Clay dà priorità alla ricerca di potenziali clienti con arricchimento, creazione di elenchi e sequenze di e-mail automatizzate. Nimble supporta le e-mail di gruppo e il monitoraggio, ma si concentra sulla gestione dei contatti e delle relazioni. Utilizza Clay per le comunicazioni in uscita e Nimble per i follow-up basati sul CRM.

Come si confrontano i prezzi di Clay e Nimble?

Clay utilizza piani basati sul credito, con un costo mensile compreso tra 134 e 720 dollari circa su fatturazione annuale, con personalizzazione Enterprise. Nimble offre un unico piano: 24,90 dollari al mese per utente su base annuale o 29,90 dollari al mese. I prezzi possono subire variazioni; verificare con i fornitori.

👉🏼 Prova subito Folk per non perdere mai un follow-up con sequenze condivise e promemoria per team composti da 20-50 persone.

Qual è la migliore app CRM personale?

Non esiste un unico prodotto migliore. Per l'uso individuale, cerca funzionalità semplici come l'acquisizione dei contatti, i promemoria e la sincronizzazione delle e-mail. Per i piccoli team che necessitano di pipeline, arricchimento e sequenze, prendi in considerazione Folk per un CRM facile e scalabile.