ActiveCampaign vs Clay

ActiveCampaign vs Clay: panoramica generale

Stai valutando diverse opzioni per un nuovo CRM? ActiveCampaign e Clay si distinguono per le loro caratteristiche e funzionalità distintive. Entrambe le piattaforme mirano a ottimizzare i processi aziendali, migliorare le interazioni con i clienti e aumentare le prestazioni di vendita, ma rispondono a esigenze organizzative e obiettivi strategici diversi. Questo articolo del blog offre un confronto approfondito delle loro caratteristiche principali, delle strutture dei prezzi e dei vantaggi, aiutandoti a selezionare il CRM più adatto alla tua attività.

Esploreremo anche il folk, un'alternativa popolare particolarmente adatta a team composti da 20-50 persone che cercano una soluzione semplificata per l'automazione del marketing e la gestione delle relazioni.

Cos'è ActiveCampaign?

Active Campaign è una piattaforma di automazione del marketing progettata per aiutare le aziende di tutte le dimensioni a gestire le interazioni con i clienti e promuovere la crescita attraverso comunicazioni personalizzate e automatizzate.

Caratteristiche principali di ActiveCampaign

• Email marketing: crea campagne email personalizzate con modelli drag-and-drop, segmentazione avanzata e sequenze automatizzate per coinvolgere efficacemente il tuo pubblico.
• Automazione del marketing: automatizza i flussi di lavoro per e-mail, SMS e messaggi sul sito, in base al comportamento degli utenti e a trigger personalizzati, migliorando il coinvolgimento e la fidelizzazione dei clienti.
• Automazione delle vendite: integra un CRM con strumenti di automazione per semplificare il processo di vendita, monitorare i lead, gestire le trattative e automatizzare i follow-up.
• Funzionalità CRM: CRM incentrato sulle vendite per monitorare e gestire i processi tramite l'automazione.
  

Cos'è l'argilla?

Clay è uno strumento di outreach e lead generation progettato per aiutare le aziende a semplificare la ricerca di potenziali clienti e il contatto con i clienti. Automatizza l'arricchimento dei dati raccogliendo informazioni da più fonti, come LinkedIn e altre piattaforme social, per creare profili di contatto dettagliati. Clay consente agli utenti di creare elenchi mirati, personalizzare le attività di outreach e gestire i flussi di lavoro di comunicazione, concentrandosi sul miglioramento dell'efficienza nella generazione di lead e nelle campagne di outreach.

Caratteristiche principali di Clay

• Arricchimento automatico dei dati: Clay estrae dati da più fonti, come LinkedIn e database pubblici, per creare profili completi sui potenziali clienti, riducendo la necessità di inserire manualmente i dati.
• Ricerca di potenziali clienti e creazione di elenchi: gli utenti possono creare elenchi mirati di potenziali clienti filtrando e segmentando i potenziali clienti in base a criteri specifici quali ubicazione, settore o ruolo.
• Comunicazione personalizzata: Clay consente una comunicazione su misura, permettendo agli utenti di personalizzare messaggi ed e-mail sulla base dei dati arricchiti del profilo di ciascun potenziale cliente.
• Sequenza di e-mail: gli utenti possono impostare sequenze automatiche di e-mail per i follow-up, garantendo una comunicazione coerente senza necessità di pianificazione manuale.
• Gestione dei modelli: la piattaforma offre strumenti per la creazione e il salvataggio di modelli di messaggi, che aiutano a mantenere la coerenza nelle attività di comunicazione.
• Integrazione con LinkedIn: Clay si collega a LinkedIn, consentendo agli utenti di raccogliere dati direttamente dai profili e monitorare le interazioni su LinkedIn come parte della loro strategia di outreach.

ActiveCampaign vs Clay: confronto delle funzionalità

Analizziamo le caratteristiche principali di due soluzioni software CRM e diamo un'occhiata più da vicino alla loro automazione delle vendite, agli strumenti di email marketing e alla gestione dei contatti.

1. Gestione della pipeline di vendita

La funzione di gestione della pipeline di vendita di ActiveCampaign è integrata con il suo CRM, consentendo alle aziende di semplificare i propri processi di vendita. Consente agli utenti di gestire visivamente le trattative attraverso pipeline personalizzabili, automatizzare attività come i follow-up e monitorare ogni fase del percorso di vendita.
Clay non dispone di una dashboard della pipeline vera e propria, ma consente di collegarsi al modulo di lead in entrata e quindi crea una dashboard basata su questi dati. Questo approccio fornisce una visione più personalizzata dei lead e delle opportunità, anche se può richiedere una configurazione iniziale più complessa rispetto alla soluzione pronta all'uso di ActiveCampaign.

2. Facilità d'uso

ActiveCampaign è facile da usare grazie alla sua interfaccia intuitiva e alle funzioni drag-and-drop, che lo rendono accessibile a utenti con diverse competenze tecniche. Clay è facile da usare per l'arricchimento dei dati e la divulgazione, ma non offre la gestione approfondita dei contatti e il monitoraggio delle trattative tipici dei CRM tradizionali. Per i team composti da 20-50 persone che cercano il perfetto equilibrio tra semplicità e funzionalità, folk CRM offre una facilità d'uso superiore grazie al suo design plug-and-play che richiede una configurazione minima, fornendo al contempo funzionalità complete di automazione del marketing.

3. Arricchimento dei contatti

ActiveCampaign non sembra disporre di una funzione di arricchimento dei contatti. Clay, invece, eccelle in questo ambito, estraendo dati arricchiti da più fonti e migliorando i profili dei contatti con informazioni preziose che aiutano a personalizzare la comunicazione e a migliorare le strategie di outreach.

4. Sensibilizzazione

Le funzionalità di outreach di ActiveCampaign sono funzionali e offrono strumenti di posta elettronica, SMS e alcuni social media per la comunicazione multicanale. Consente alle aziende di segmentare il proprio pubblico e inviare messaggi personalizzati, mentre le automazioni aiutano a gestire i follow-up su diversi canali. Tuttavia, la funzionalità SMS è piuttosto basilare.
La funzione di outreach di Clay è progettata per una ricerca efficiente di potenziali clienti e una comunicazione personalizzata. Consente agli utenti di creare elenchi mirati, estrarre dati arricchiti da più fonti e inviare e-mail automatizzate e personalizzate. Gli utenti possono impostare sequenze di e-mail per garantire follow-up coerenti e monitorare le metriche di coinvolgimento, come i tassi di apertura e di risposta, per perfezionare le attività di outreach.

5. Automazione

Le funzionalità di automazione di ActiveCampaign consentono agli utenti di creare flussi di lavoro che automatizzano attività quali l'invio di e-mail, l'aggiornamento dei record dei contatti e l'attivazione di azioni di follow-up in base a condizioni predefinite. Questi flussi di lavoro possono essere configurati utilizzando un builder visivo drag-and-drop e supportano una serie di trigger, quali il comportamento dei contatti, l'invio di moduli o le modifiche alla pipeline di vendita.
Le funzionalità di automazione di Clay sono orientate alla semplificazione delle attività di outreach, consentendo agli utenti di impostare flussi di lavoro automatizzati per la raccolta dei dati, la sequenza personalizzata delle e-mail e i promemoria di follow-up. Queste automazioni consentono una comunicazione coerente attivando azioni come e-mail di follow-up a intervalli programmati, in base al coinvolgimento o a condizioni specifiche. Tuttavia, le funzionalità di automazione sono incentrate principalmente sull'outreach tramite e-mail e non dispongono di opzioni di automazione più avanzate per il coinvolgimento multicanale o la gestione di flussi di lavoro complessi che alcuni strumenti CRM tradizionali possono offrire.

6. Integrazione

ActiveCampaign offre un'ampia gamma di integrazioni con oltre 900 applicazioni di terze parti, consentendo agli utenti di collegare la piattaforma con strumenti come Shopify, WordPress, Salesforce e Google Analytics. Clay offre integrazioni con vari CRM, piattaforme di email marketing e fonti di dati, consentendo agli utenti di sincronizzare profili di contatto arricchiti e semplificare i flussi di lavoro di outreach tra i vari strumenti.

7. Intelligenza artificiale

ActiveCampaign integra funzionalità di intelligenza artificiale per migliorare vari aspetti della sua piattaforma, come l'email marketing e l'automazione. Gli strumenti basati sull'intelligenza artificiale includono l'invio predittivo, che analizza il comportamento dei contatti per suggerire il momento migliore per inviare le email, e il contenuto predittivo, che aiuta a ottimizzare le righe dell'oggetto e i messaggi.
L'integrazione dell'intelligenza artificiale di Clay è incentrata sulla ricerca. Attraverso Claygent, è possibile automatizzare la ricerca e visitare domini, trovare informazioni e riferire i risultati. È possibile utilizzare questa funzione per verificare se le aziende sono conformi allo standard SOC-II e altro ancora.

Confronto tra prezzi e piani

Diamo un'occhiata più da vicino ai prezzi e ai piani di ActiveCampaign e Clay.

Prezzi di ActiveCampaign

I piani tariffari di ActiveCampaign si basano sul numero di contatti che hai. Quanto segue si basa su un piano per 1.000 contatti.

• Starter: a partire da 15 $ al mese.
• Inoltre: a partire da 49 $ al mese.
• Pro: A partire da 79 $ al mese.
• Enterprise: a partire da 145 $ al mese.

Prezzi dell'argilla

Oltre al piano gratuito, Clay offre diversi piani premium tra cui scegliere in base alle funzionalità necessarie, ai crediti e al numero di ricerche di persone/aziende che si desidera effettuare. Di seguito è riportata una panoramica generale dell'abbonamento annuale.

• Starter: a partire da 134 $ al mese per 24.000 crediti all'anno.
• Explorer: a partire da 314 $ al mese, per 120.000 crediti all'anno.
• Pro: A partire da 720 $ al mese, per 600.000 crediti all'anno.
• Enterprise: prezzo non divulgato. Opzione crediti personalizzati.

Presentazione di Folk CRM: la migliore alternativa ad ActiveCampaign e Clay

Cerchi un'alternativa conveniente? Ti consigliamo folk. Una piattaforma CRM pluripremiata, apprezzata per il suo sistema CRM plug-and-play facile da usare, progettato specificamente per team in crescita composti da 20-50 persone che necessitano di una potente automazione del marketing senza complessità.

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Caratteristiche principali

• Gestione dei contatti: riunisci tutti i tuoi contatti in un unico posto, dalle piattaforme social come LinkedIn, Instagram e X alle diverse caselle di posta elettronica, tra cui Gmail e Outlook.
• Pannello di controllo della pipeline di vendita: gestisci l'intero ciclo di vendita e i lead con un pannello di controllo della pipeline di vendita altamente personalizzabile che può essere utilizzato nella visualizzazione Kanban o in formato elenco.
• Note e promemoria: allega le note direttamente al profilo di un contatto in folk e accedi ad esse ovunque ti trovi. Assegna dei promemoria per sapere esattamente quando ricontattare qualcuno.
• Facilità d'uso e personalizzazione: personalizza facilmente le pipeline, i dashboard, l'automazione e le sequenze di e-mail, in modo da poterli utilizzare in tutto il ciclo di vendita e nella gestione della pipeline, nonché in altre funzioni aziendali quali reclutamento, marketing e altro ancora.
• Integrazione con i social media: importa persone e aziende da LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X con un solo clic grazie all'estensione Google Chrome di folk.
• Sincronizzazione dei contatti da Gmail e Outlook: sincronizzazione completa delle e-mail che consente agli utenti di gestire tutte le comunicazioni direttamente dal CRM.
• Trova gli indirizzi e-mail con un clic: arricchimento dei contatti fornito da Apollo e Dropcontact, per poter inserire i dati mancanti con un solo clic.
• Sequenze di email: invia sequenze di email con promemoria se i tuoi lead non rispondono alle tue prime email. Include un'integrazione AI che ti consente di personalizzare le email su larga scala.

Prezzi e piani

folk offre una prova gratuita di 14 giorni. Successivamente, sono disponibili convenienti piani di abbonamento mensili o annuali. Il piano di abbonamento annuale è il seguente.

• Standard: 20 $ per utente al mese.
• Premium: 40 $ al mese per utente.
• Personalizzato: a partire da 80 $ al mese per utente.

ActiveCampaign vs Clay: qual è il verdetto?

Confrontando ActiveCampaign e Clay, è chiaro che entrambe le piattaforme offrono solide soluzioni CRM su misura per diverse esigenze aziendali. ActiveCampaign eccelle nell'automazione del marketing e nei processi di vendita, rendendola ideale per le aziende focalizzate sul coinvolgimento dei clienti attraverso flussi di lavoro automatizzati. D'altra parte, Clay offre un approccio più snello, adatto alle aziende che cercano semplicità ed efficienza. Tuttavia, per i proprietari di piccole imprese e i fondatori individuali con team di 20-50 persone che necessitano di uno strumento di automazione del marketing potente e facile da implementare, folk CRM si distingue come il chiaro vincitore, fornendo la combinazione perfetta di funzionalità, convenienza e facilità d'uso senza la curva di apprendimento associata alle piattaforme più complesse.

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Domande frequenti

Cosa c'è di meglio di ActiveCampaign?

Dipende dalle esigenze: per un CRM semplice più sequenze di e-mail per team di 20-50 persone, Folk è l'ideale. Per un'automazione avanzata del marketing multicanale, ActiveCampaign è la soluzione giusta. Clay si concentra sulla ricerca di potenziali clienti e sull'arricchimento dei dati.

Clay è un CRM o uno strumento per la generazione di lead?

Clay è principalmente uno strumento per la generazione di lead e l'arricchimento dei dati con sequenziamento delle e-mail. Può sincronizzarsi con i CRM, ma non dispone di una gestione completa dei contatti e di pipeline di trattative native basate su fasi tipiche di un CRM dedicato.

Clay ha una pipeline di vendita?

Clay non dispone di una pipeline di trattative nativa e visiva. È in grado di creare dashboard dai dati dei lead in entrata e di eseguire attività di outreach, ma non offre un monitoraggio delle trattative basato sulle fasi come le pipeline Kanban presenti nei CRM tradizionali.

Quanto costano ActiveCampaign, Clay e Folk?

ActiveCampaign (1.000 contatti): da 15 $/mese; livelli a 49 $, 79 $, 145 $. Clay (annuale): a partire da 134 $ al mese; livelli superiori a 314 $ e 720 $; Enterprise personalizzato. folk: a partire da 20 $ al mese per utente (Standard), 40 $ (Premium), personalizzato a partire da 80 $; 14 giorni di prova gratuita.