LinkedIn est une puissante plateforme de réseautage et de génération de prospects.
Dans le passé, les utilisateurs premium avaient accès à une fonctionnalité appelée LinkedIn Pipeline Builder, qui a depuis été remaniée à plusieurs reprises. L'un de ses principaux inconvénients est qu'elle est principalement conçue pour les recruteurs.
Dans cet article, nous vous montrerons comment configurer folk, un CRM convivial, et comment vous pouvez l'adapter à vos besoins, que ce soit pour votre vivier de talents, votre cycle de vente ou autre.
Conditions préalables à l'utilisation de folk
La configuration folk être passionnante, car il s'agit d'un CRM qui s'adapte facilement à vos besoins. Prendre le temps de bien vous préparer vous aidera à tirer le meilleur parti de cet outil puissant. Voici quelques éléments à prendre en considération.
Soyez conscient de vos objectifs
Contrairement à LinkedIn, dont la configuration rigide prédéfinit les objectifs des utilisateurs, folk un CRM qui s'adapte à vos besoins. Que vous souhaitiez augmenter la génération de prospects, améliorer les taux de conversion ou renforcer vos performances commerciales globales, folk vous aider.
Vous pouvez utiliser folk plateforme CRM pour :
- Partenariats
- Agences
- Collecte de fonds
- Gmail, Linkedin, Outlook et plus encore.
Obtenir optimisé avec les bonnes fonctionnalités
Dans folk, vous avez accès à plusieurs fonctionnalités en fonction du forfait que vous choisissez. Chaque forfait est conçu pour vous aider à tirer le meilleur parti du CRM en fonction de votre objectif. Notre forfait populaire commence à partir de 18 $ US et vous donne accès à des fonctionnalités telles que :
- Une base de contacts illimitée
- La possibilité d'envoyer des e-mails personnalisés à plusieurs destinataires
- Intégration d'une intelligence artificielle appelée « Magic Field » pour vous aider à gagner du temps dans la rédaction de vos e-mails
- Intégrations Gmail, Gcal et Outlook
- Collaboration et autorisations personnalisées pour votre équipe
Nous proposons une offre premium qui vous donne accès à des fonctionnalités supplémentaires. Nous pouvons également vous proposer un forfait personnalisé qui vous donne accès à un interlocuteur dédié afin que vous puissiez bénéficier d'une assistance à chaque étape. Pour en savoir plus, cliquez ici ou contactez notre équipe commerciale.
Guide étape par étape pour configurer folk générateur de pipeline
Plongeons-nous dans le processus étape par étape de la création d'un pipeline dans folk. Vous trouverez ci-dessous trois façons de procéder.
1. Importez en masse vos contacts dans folk
Si vous avez des centaines ou des milliers de contacts sur LinkedIn, les exporter en bloc en une seule fois peut vous faire gagner du temps. Il vous suffit de :
- Cliquez sur le menu déroulant « Moi ».
- Cliquez sur Paramètres et confidentialité.
- Sélectionnez « Confidentialité des données ».
- Dans la section « Comment LinkedIn utilise vos données », cliquez sur « Obtenir une copie de vos données ».
- Cochez « Vous recherchez quelque chose en particulier ? » et sélectionnez les fichiers de données qui vous intéressent, dans ce cas CSV.
- Sélectionnez « Connexions » et cliquez sur « Demander une archive ».
- Entrez votre mot de passe et cliquez sur « Terminé ».
- Vous recevrez un e-mail contenant un lien pour télécharger la liste de vos contacts LinkedIn. Le temps d'attente dépendra de la taille de votre réseau.
Il ne vous reste plus qu'à importer votre fichier CSV dans folk. Pour ce faire, il vous suffit de :
- Créer un nouveau groupe
- Choisissez d'importer un fichier CSV
- Faites correspondre les colonnes aux champs appropriés grâce à notre importateur CSV.
2. Importer des listes de recherche spécifiques
L'un des points forts de folk sa flexibilité. Si vous effectuez plusieurs recherches sur LinkedIn pour différents projets, vous pouvez facilement enregistrer vos listes de recherche et les diviser en différents groupes avec folk. Il vous suffit de vous concentrer sur votre recherche et de télécharger l'extension Chrome folk, folkX.
Une fois l'application installée, vous verrez apparaître un bouton « Ajouter à folkau bas de votre liste de recherche sur LinkedIn. Il vous suffit de cliquer dessus et de choisir le groupe dans lequel vous souhaitez l'enregistrer ou de créer un nouveau groupe pour l'exporter directement dans votre nouveau CRM.
3. Importer les données de contact directement depuis un profil
Avec folkX, vous pouvez également enregistrer des profils LinkedIn individuels en un seul clic. Il vous suffit de vous rendre sur le profil et d'appuyer sur le bouton « Ajouter à folkpour exporter les coordonnées de la personne dans folk quitter la page. Vous pouvez également utiliser cette fonctionnalité si vous êtes sur d'autres réseaux sociaux tels que X (anciennement Twitter), Instagram ou Facebook.
Meilleures pratiques pour la gestion des prospects
En matière de gestion des prospects, un aspect important auquel vous devez prêter attention est l'efficacité de la communication. Même si cela semble simple, beaucoup de gens se trompent en négligeant les principes de base.
Il est essentiel d'assurer un suivi rapide pour maintenir l'intérêt des prospects pour vos offres. En restant présent dans leur esprit et en répondant à toutes leurs questions ou préoccupations, vous pouvez établir une relation solide et augmenter vos chances de conversion. Le principal défi consiste ici à trouver le juste équilibre afin de ne pas passer pour un spammeur ou une personne importune. Notez la date de votre dernière interaction avec eux (nous vous expliquons comment ci-dessous) et adaptez vos messages en conséquence. Mais sachez quand vous arrêter.
Si quelqu'un ne répond pas après trois tentatives, il est temps de passer à autre chose.
Gérez efficacement vos prospects grâce au générateur de pipeline folk
folk vous folk d'organiser efficacement vos prospects et vos contacts. Vous pouvez gagner du temps en choisissant parmi une gamme de modèles conçus pour répondre à tous les besoins.
Vous pouvez optimiser le flux de travail de votre équipe en choisissant la manière dont vous souhaitez qu'elle puisse consulter la liste des contacts. Choisissez parmi les options suivantes :
- Vue d'ensemble pour les personnes et les entreprises
- Vue tableau
- Prospects entrants
Ensuite, procédez comme suit pour choisir la vue :
- Accédez au groupe de contacts que vous souhaitez organiser.
- Cliquez sur « nouvelle vue ».
- Sélectionnez les personnes ou les entreprises en fonction du type de contact que vous souhaitez activer.
- Choisissez comment vous souhaitez organiser votre pipeline en sélectionnant le champ approprié dans le groupe, tel que « statut » ou « étapes ». Si vous n'en avez pas, un champ de statut sera automatiquement créé pour vous.
- Cliquez sur « Créer ». Vos contacts seront désormais automatiquement organisés dans votre pipeline.
Vous pourrez réorganiser toutes les colonnes afin de refléter le processus de travail de votre équipe et afficher les informations que vous souhaitez. Lorsqu'un contact est prêt à passer à l'étape suivante du cycle, il vous suffit de glisser-déposer la fiche de contact correspondante dans la colonne souhaitée.
Organisez votre liste de contacts
Après chaque interaction, vous pouvez facilement mettre à jour votre fiche de contact. Il vous suffit de cliquer avec le bouton droit de la souris pour ajouter une nouvelle interaction ou une note à ce contact. Vous pouvez également créer un rappel et l'attribuer à un membre de votre équipe afin qu'il puisse assurer le suivi.
Optimisez les messages que vous envoyez
La solution de messagerie tout-en-un folkfournit un large éventail d'analyses pour suivre et analyser vos campagnes par e-mail. Ces informations sont précieuses pour comprendre l'efficacité de vos efforts commerciaux et identifier les domaines à améliorer.
Les indicateurs qu'il vous aide à surveiller comprennent le taux d'ouverture, le taux de clics et le taux de rebond de votre campagne par e-mail. Grâce à ces informations, vous serez en mesure de comprendre à quel moment vos prospects abandonnent votre cycle.
Vous avez également accès à « Magic Field ». Une puissante intégration d'IA qui vous permet de créer vos propres invites qui vous aideront à gagner du temps lorsqu'il s'agit de tous ces e-mails que vous avez à rédiger.
Conclusion
Vous pouvez mieux contrôler la gestion de votre pipeline en utilisant folk que LinkedIn. Il est facile à configurer et peut être utilisé immédiatement. folk un CRM intelligent qui s'adapte à vos besoins et vous donne accès à des fonctionnalités et des intégrations puissantes qui vous aideront à rationaliser votre processus de travail et à gagner du temps. Essayez folk , gratuitement.