Zoho CRM x Clarify : quel CRM est le mieux adapté à LinkedIn ?

LinkedIn a évolué au-delà d'une simple plateforme de réseautage : il est devenu le plus grand champ de bataille commercial B2B.

Choisir le bon CRM LinkedIn peut être déterminant pour réussir dans votre pipeline ou vous perdre dans la concurrence. Lorsque l'on compare Zoho CRM et Clarify, la question cruciale va au-delà des simples fonctionnalités : il s'agit de savoir quelle plateforme vous offre l'avantage le plus intelligent pour entretenir vos relations, suivre l'engagement et transformer les conversations LinkedIn en contrats conclus.

Bien que Zoho CRM et Clarify soient tous deux impressionnants, si vous recherchez un CRM spécialement conçu pour les flux de travail LinkedIn et que vous faites partie d'une équipe commerciale de 20 à 50 personnes, folk établit souvent une nouvelle norme.

Pourquoi un CRM pour LinkedIn est indispensable en 2025

LinkedIn est devenu le centre névralgique des ventes B2B. D'ici 2025, presque tous les décideurs avec lesquels vous souhaitez entrer en contact y seront actifs, partageant leurs idées, échangeant avec leurs pairs et prenant des décisions d'achat en temps réel. Si votre stratégie commerciale n'est pas optimisée pour LinkedIn, vous passez à côté d'opportunités précieuses. Un CRM adapté à LinkedIn est passé du statut de luxe à celui de pilier essentiel pour une prospection efficace, l'établissement de relations et la croissance du pipeline.

Sa véritable force réside dans sa capacité à créer un parcours d'achat multitouch.

Un simple e-mail spontané ne suffit plus.

Avec le bon CRM, vous pouvez facilement suivre, gérer et interagir avec vos prospects sur différents canaux :

• Engagez la conversation sur LinkedIn. Connectez-vous, commentez et favorisez la familiarité là où vos acheteurs sont déjà actifs.
• Assurez le suivi par e-mail ou par téléphone. Votre CRM conserve le contexte, garantissant ainsi que chaque point de contact soit personnalisé.
• Entretenez vos relations au fil du temps. En synchronisant votre activité LinkedIn, vous saurez précisément quand interagir et quand conclure.

En 2025, les équipes qui réussiront seront celles qui interagiront avec les prospects là où ils passent leur temps en ligne. LinkedIn est le terrain de jeu des interactions commerciales. Sans un CRM conçu pour exploiter tout son potentiel, chaque effort de prospection devient plus lent, moins ciblé et plus difficile à mettre à l'échelle.

Choisir un CRM axé sur LinkedIn

Qu'est-ce que Zoho CRM ?

Zoho CRM est un CRM polyvalent basé sur le cloud, conçu pour les entreprises de toutes tailles. Grâce à ses modules personnalisables et à son assistant basé sur l'IA, il permet une gestion efficace des prospects, l'automatisation des flux de travail et l'analyse des ventes. De plus, ses outils de communication multicanaux et ses intégrations d'applications transparentes améliorent la coordination et la productivité des équipes.

Qu'est-ce que Clarify ?

Clarify est un CRM natif IA conçu pour accélérer la prospection et le réseautage LinkedIn pour les équipes commerciales. Il dispose d'une extension Chrome qui vous permet de capturer et d'enrichir les coordonnées des profils LinkedIn en un seul clic, ajoutant automatiquement de nouveaux prospects à Clarify. Son IA analyse vos interactions LinkedIn, suggérant les meilleurs moments pour interagir, garantissant ainsi que votre prise de contact se fasse lorsque les prospects sont les plus susceptibles de répondre. De plus, Clarify propose des suggestions de suivi intelligentes basées sur les conversations précédentes, aidant ainsi à maintenir facilement des prospects chauds.

Comparaison des fonctionnalités de Zoho CRM et Clarify

Suivi IA

Zoho CRM ne dispose pas d'une fonctionnalité native permettant de capturer les profils LinkedIn. Cela signifie que si vous acquérez des prospects sur LinkedIn, vous devez soit les saisir manuellement dans Zoho, soit utiliser une extension Chrome tierce telle que Leadjet. Malheureusement, LinkedIn ne propose pas d'option permettant de transférer les données de profil vers votre CRM en un seul clic, ce qui se traduit par un processus manuel fastidieux qui entrave les workflows de prospection. Pour les équipes commerciales qui utilisent quotidiennement LinkedIn, cela représente un inconvénient majeur.

En revanche, LinkedIn Profile Capture dans Clarify utilise une extension Chrome qui permet aux utilisateurs de créer ou de mettre à jour des fiches de contact de manière transparente tout en consultant les profils LinkedIn. Les représentants peuvent ajouter un contact à Clarify en quelques clics seulement et le relier à l'entreprise appropriée. Ce processus transfère automatiquement les informations clés du profil dans le CRM, éliminant ainsi le besoin de copier manuellement les données et garantissant que les sources LinkedIn sont intégrées à des fiches structurées utilisables dans des listes, des filtres et des pipelines.

Enrichissement automatisé des contacts

Bien que Zoho CRM permette l'intégration avec LinkedIn Sales Navigator, il n'enrichit pas automatiquement les contacts avec les données LinkedIn. L'intégration affiche uniquement les informations de profil dans la vue des contacts, sans offrir la possibilité de synchroniser ou d'améliorer vos enregistrements CRM. Par conséquent, les détails tels que les intitulés de poste, les informations sur l'entreprise et les URL LinkedIn doivent être saisis manuellement ou obtenus à l'aide d'un outil d'enrichissement tiers. Si LinkedIn est votre principale source de prospects, vous constaterez que Zoho ne fournit pas d'enrichissement autonome.

En revanche, LinkedIn Lead Enrichment dans Clarify vise à transformer les profils LinkedIn capturés en contacts CRM exploitables. Lorsque les utilisateurs enregistrent un profil via l'extension, Clarify crée ou met à jour automatiquement l'enregistrement, en extrayant les informations essentielles sur l'identité et l'entreprise à partir du profil. Ce processus réduit au minimum la nécessité de modifications manuelles dans des champs tels que le nom, le poste et l'employeur, fournissant aux équipes commerciales des données plus claires et plus fiables provenant de LinkedIn pour leurs efforts de prospection et de suivi.

Champs intelligents

Zoho CRM ne dispose pas d'un suivi natif pour les interactions sur LinkedIn. Lorsque vous envoyez un message à un prospect sur LinkedIn, cette interaction n'est pas automatiquement enregistrée dans le CRM ; vous devez créer manuellement une note ou une activité pour la consigner. Même avec l'intégration de Sales Navigator, Zoho ne récupère pas l'historique des messages ni les statistiques d'engagement. Par conséquent, les équipes risquent de perdre de vue certaines conversations commerciales, à moins d'être très rigoureuses dans leurs mises à jour manuelles.

Les modèles de messages LinkedIn ne sont pas gérés directement dans Clarify. Les équipes créent et organisent généralement leurs modèles LinkedIn à l'aide d'outils spécialisés dans la vente sortante ou la vente sociale, tandis que Clarify sert de CRM central. Les données relatives aux contacts et aux transactions stockées dans Clarify peuvent améliorer la personnalisation des messages lors de leur rédaction dans des outils externes, ce qui permet à Clarify de se concentrer principalement sur la gestion des données et du pipeline plutôt que sur l'automatisation complète des messages LinkedIn.

Génération de messages et de séquences alimentée par l'IA

Zoho CRM ne dispose pas d'un suivi natif pour les interactions sur LinkedIn, ce qui signifie que les messages que vous envoyez à des prospects sur LinkedIn ne seront pas automatiquement enregistrés. Pour garder une trace de ces interactions, vous devez créer manuellement une note ou une activité. Même avec Sales Navigator connecté, Zoho ne parvient pas à extraire l'historique des messages ou les mesures d'engagement, ce qui peut entraîner une perte de visibilité dans les conversations commerciales, à moins que les équipes ne soient méticuleuses dans leurs saisies manuelles.

En revanche, LinkedIn Engagement Tracking dans Clarify exploite les intégrations et les flux de travail pour transférer les données d'activité dans le CRM. Lorsque des messages ou des événements LinkedIn sont enregistrés dans Clarify, ils s'affichent aux côtés des e-mails, des réunions et des autres interactions sur la chronologie du contact. Cela permet aux représentants d'accéder facilement à une vue d'ensemble des personnes qu'ils ont contactées sur LinkedIn et à quel moment. Clarify veille à ce que cet historique soit bien organisé tout en complétant les outils spécialisés utilisés pour la messagerie LinkedIn quotidienne.

Meilleure action suivante

L'extension Chrome de Zoho est conçue pour l'intégration des e-mails et de Gmail, mais elle présente des lacunes en ce qui concerne LinkedIn, car elle n'apparaît pas sur les profils LinkedIn et ne dispose d'aucune fonctionnalité de capture ou de synchronisation pour cette plateforme. Pour interagir avec LinkedIn, vous devrez utiliser un autre plugin ou basculer entre les onglets. L'absence d'une extension Chrome compatible avec LinkedIn rend Zoho moins adapté aux workflows sortants qui dépendent de la vente sociale.

En revanche, l'extension Chrome pour LinkedIn sert de lien principal entre Clarify et l'interface LinkedIn. Elle permet aux utilisateurs de capturer directement des prospects à partir des pages de profil et d'envoyer ces données de manière transparente vers Clarify en une seule étape. Les contacts créés de cette manière sont automatiquement renseignés avec les champs clés dans le CRM, ce qui réduit au minimum la saisie manuelle des données. L'extension est spécialement conçue pour faciliter la capture individuelle des profils LinkedIn dans Clarify plutôt que pour traiter des opérations en masse.

folk : la meilleure alternative CRM pour LinkedIn !

folk l'assistant commercial que toutes les équipes attendaient avec impatience. Conçu pour être simple, intégré et proactif, ce CRM prend en charge les tâches répétitives, permettant ainsi à vos commerciaux de se concentrer sur ce qui compte vraiment : cultiver des relations authentiques sur LinkedIn et au-delà. Avec une note impressionnante de note de 4,5/5 sur G2, folk comme un CRM fiable, alimenté par l'IA, conçu pour les équipes ambitieuses et efficaces de 20 à 50 personnes qui privilégient les ventes sur LinkedIn.

Conçu spécialement pour les startups, les agences et les équipes axées sur les ventes, folk l'IA à la fois pratique et conviviale. Il accélère le processus de transformation des connexions LinkedIn en opportunités qualifiées tout en garantissant la fluidité de votre flux de travail.

1. Capture instantanée de prospects LinkedIn avec l'extension folkX

La prospection sur LinkedIn peut prendre beaucoup de temps, mais folk la tâche. L'extension Chrome folkX vous permet de capturer des prospects à partir de LinkedIn ou de Sales Navigator et de les ajouter directement à votre CRM en un seul clic. Que vous enregistriez un seul profil ou des centaines à partir d'une recherche filtrée, toutes les informations (noms, fonctions, entreprises et adresses e-mail) sont automatiquement importées dans votre base de données.

Fini les copier-coller fastidieux et la gestion de multiples feuilles de calcul. L'ensemble de votre liste de prospects est organisé en un seul endroit, entièrement synchronisé avec vos flux de travail, ce qui permet à votre équipe d'agir rapidement et de se concentrer sur la conversion des contacts en opportunités plutôt que de passer des heures à saisir manuellement des données !

2. Enrichissement intelligent des données et profils de contacts toujours propres

Pour établir un contact efficace avec les décideurs, il est indispensable de disposer de données complètes et précises. folk les recherches fastidieuses en enrichissant automatiquement vos contacts LinkedIn avec des adresses e-mail vérifiées, des informations sur les entreprises, des numéros de téléphone et des fonctions. En un seul clic, vous disposez de tout ce dont vous avez besoin pour personnaliser votre approche et engager des conversations constructives.

La plateforme utilise une fonctionnalité de déduplication intelligente pour maintenir une base de données propre et fiable, même lorsque plusieurs membres de l'équipe ajoutent les mêmes contacts. Au lieu de gérer des feuilles de calcul chaotiques ou de deviner qui est responsable de quel prospect, folk et folk à jour vos données, garantissant ainsi que chaque prise de contact sur LinkedIn est pertinente et efficace.

3. Communication personnalisée sur LinkedIn grâce à des modèles de messages générés par l'IA

folk votre engagement auprès des prospects sur LinkedIn en proposant des modèles de messages basés sur l'IA directement dans la boîte de réception LinkedIn. Lorsque vous engagez une conversation, vous voyez instantanément apparaître des suggestions intelligentes pour les demandes de connexion, les suivis et les messages de prise de contact adaptés au profil et au contexte de votre prospect.

Vous pouvez modifier ces messages, les personnaliser et les envoyer manuellement afin de rester en totale conformité avec les politiques de LinkedIn. Finis les automatismes risqués et les copier-coller fastidieux entre différents outils : tout se passe là où la conversation commence, ce qui rend votre communication plus rapide, plus pertinente et naturellement plus engageante.

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Résumé : fonctionnalités LinkedIn folk

• Capturez instantanément des prospectsà l'aide de l'extension Chrome folkX, importez sans effort les profils LinkedIn et Sales Navigator en un seul clic, et organisez automatiquement toutes les informations dans votre CRM.
• Enrichissez sans effort vos données de contacten récupérant des adresses e-mail vérifiées, des informations sur les entreprises et les fonctions, tout en conservant une base de données propre et précise grâce à une déduplication intelligente.
• Envoyez des messages LinkedIn plus intelligentsgrâce à des modèles basés sur l'IA directement dans la boîte de réception LinkedIn, ce qui facilite la personnalisation des communications sans avoir recours à une automatisation risquée !

Conclusion

Lorsqu'il s'agit d'évaluer les CRM pour les ventes sur LinkedIn, Zoho CRM excelle dans la personnalisation et l'automatisation des flux de travail, tandis que Clarify offre des fonctionnalités de prospection basées sur l'IA, telles que la capture de profil LinkedIn en un clic et des suggestions de suivi intelligentes. Cependant, pour les équipes commerciales de taille moyenne, composées de 20 à 50 personnes, qui cherchent à tirer efficacement parti de LinkedIn, folk se distingue comme une excellente alternative. Il rationalise la capture de prospects, enrichit automatiquement les données et fournit des modèles de messages générés par l'IA, permettant aux équipes d'engager rapidement et personnellement les prospects.

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FAQ

Zoho CRM s'intègre-t-il à LinkedIn ?

Oui. Grâce à un widget Sales Navigator, Zoho affiche les informations de profil, mais ne capture pas automatiquement les profils, ne synchronise pas les messages et n'enrichit pas les enregistrements. L'ajout de prospects LinkedIn nécessite généralement une saisie manuelle ou des extensions tierces.

Comment Clarify fonctionne-t-il avec LinkedIn ?

L'extension Chrome de Clarify capture les profils en quelques clics, enrichit automatiquement les données relatives aux contacts et aux entreprises, et enregistre l'activité LinkedIn. Son intelligence artificielle suggère des suivis et des moments opportuns pour améliorer les taux de réponse.

LinkedIn Sales Navigator est-il un CRM ?

Non. Sales Navigator est un outil de prospection permettant de trouver et d'enregistrer des prospects. Il ne gère pas les pipelines et n'automatise pas les workflows. Associez-le à un CRM pour suivre les transactions, les activités et les actions multicanales.

Quel est le meilleur CRM pour prospecter sur LinkedIn ?

Pour les équipes axées sur LinkedIn, folk permet la capture en un clic via folkX, l'enrichissement automatique et les modèles de messages IA dans la boîte de réception. Découvrez folk pour centraliser vos actions de prospection et votre pipeline.