LinkedIn a évolué au-delà d'une simple plateforme de mise en réseau : C'est devenu le plus grand champ de bataille B2B.

Sélectionner le bon CRM LinkedIn peut être le facteur déterminant pour savoir si vous excellez dans votre pipeline ou si vous vous perdez au milieu de la concurrence. Lors de la comparaison entre Zoho CRM et Clarify, la question cruciale va au-delà des simples fonctionnalités ; il s'agit de savoir quelle plateforme vous offre l'avantage le plus intelligent pour entretenir des relations, suivre l'engagement et transformer les conversations LinkedIn en affaires conclues.

Bien que Zoho CRM et Clarify soient tous deux impressionnants, si vous recherchez un CRM conçu spécifiquement pour les flux de travail LinkedIn, folk CRM établit souvent une nouvelle norme.

Pourquoi un CRM pour LinkedIn est essentiel en 2025

LinkedIn est devenu l'épicentre des ventes B2B. D'ici 2025, presque tous les décideurs avec lesquels vous souhaitez vous connecter seront actifs là-bas—partageant des idées, interagissant avec leurs pairs et prenant des décisions d'achat en temps réel. Si votre stratégie de vente n'est pas optimisée pour LinkedIn, vous manquez des opportunités précieuses. Un CRM adapté à LinkedIn est passé d'un luxe à l'épine dorsale d'une prospection efficace, d'une construction de relations et d'une croissance de pipeline.

Sa véritable puissance réside dans la capacité à créer un parcours de vente multi-touch. Un seul e-mail froid n'est plus suffisant. Avec le bon CRM, vous pouvez suivre, gérer et engager les prospects sur divers canaux sans effort :

• Initier des conversations sur LinkedIn. Connectez-vous, commentez et favorisez la familiarité là où vos acheteurs sont déjà actifs.
• Faire un suivi par e-mail ou par appels. Votre CRM maintient le contexte, garantissant que chaque point de contact semble personnalisé.
• Nourrir les relations au fil du temps. En synchronisant l'activité LinkedIn, vous saurez exactement quand engager et quand conclure.

En 2025, les équipes qui réussiront seront celles qui engagent les prospects là où ils passent leur temps en ligne. LinkedIn est l'arène des interactions commerciales. Sans un CRM conçu pour exploiter son plein potentiel, chaque effort de contact devient plus lent, moins ciblé et plus difficile à évoluer.

Qu'est-ce que Zoho CRM ?

Zoho CRM est un CRM polyvalent basé sur le cloud conçu pour les entreprises de toute taille. Avec des modules personnalisables et un assistant piloté par l'IA, il permet une gestion efficace des leads, une automatisation des flux de travail et des insights de vente. De plus, ses outils de communication multicanaux et ses intégrations d'applications fluides améliorent l'alignement et la productivité de l'équipe.

Qu'est-ce que Clarify ?

Clarify est un CRM natif de l'IA conçu pour accélérer la prospection et le réseautage sur LinkedIn pour les équipes de vente. Il dispose d'une extension Chrome qui vous permet de capturer et d'enrichir les détails de contact à partir des profils LinkedIn en un seul clic, ajoutant automatiquement de nouveaux prospects à Clarify. Son IA analyse vos interactions LinkedIn, suggérant les meilleurs moments pour s'engager, garantissant que votre prospection se déroule lorsque les prospects sont les plus susceptibles de répondre. De plus, Clarify offre des suggestions de suivi intelligentes basées sur des conversations antérieures, aidant à maintenir des prospects chauds sans effort.

Comparaison des fonctionnalités de Zoho CRM et Clarify

Suivis AI

Zoho CRM manque d'une fonctionnalité native pour capturer les profils LinkedIn, ce qui signifie que si vous acquérez des prospects sur LinkedIn, vous devez soit les saisir manuellement dans Zoho, soit utiliser une extension Chrome tierce comme Leadjet. Malheureusement, il n'y a pas d'option en un clic sur LinkedIn pour transférer les données de profil dans votre CRM, ce qui entraîne un processus manuel laborieux qui entrave les flux de travail de prospection. Pour les équipes de vente engagées dans des démarches quotidiennes sur LinkedIn, cela représente un inconvénient significatif.

En revanche, la Capture de Profil LinkedIn dans Clarify utilise une extension Chrome qui permet aux utilisateurs de créer ou de mettre à jour des enregistrements de contacts de manière transparente tout en visualisant des profils LinkedIn. Les représentants peuvent ajouter un contact à Clarify en quelques clics seulement et les lier à l'entreprise appropriée. Ce processus transfère automatiquement les informations clés du profil dans le CRM, éliminant ainsi le besoin de copier manuellement et garantissant que l'approvisionnement LinkedIn est intégré avec des enregistrements structurés utilisables dans des listes, des filtres et des pipelines.

Enrichissement Automatisé des Contacts

Bien que Zoho CRM permette l'intégration avec LinkedIn Sales Navigator, il n'enrichit pas automatiquement les contacts avec les données de LinkedIn. L'intégration ne fait qu'afficher les informations de profil dans la vue du contact, sans la capacité de synchroniser ou d'améliorer vos enregistrements CRM. Par conséquent, des détails tels que les titres de poste, les informations sur l'entreprise et les URL LinkedIn doivent être saisis manuellement ou obtenus par le biais d'un outil d'enrichissement tiers. Si LinkedIn est votre principale source de prospects, vous constaterez que Zoho ne fournit pas d'enrichissement autonome.

En revanche, l'Enrichissement de Leads LinkedIn dans Clarify vise à transformer les profils LinkedIn capturés en contacts CRM exploitables. Lorsque les utilisateurs enregistrent un profil via l'extension, Clarify crée ou met à jour automatiquement l'enregistrement, en tirant des informations essentielles sur l'identité et l'entreprise du profil. Ce processus minimise le besoin de modifications manuelles dans des champs tels que le nom, le rôle et l'employeur, fournissant aux équipes de vente des données plus propres et plus fiables provenant de LinkedIn pour leurs efforts de prospection et de suivi.

Champs Intelligents

Zoho CRM manque de suivi natif pour l'engagement sur LinkedIn. Lorsque vous envoyez un message à un prospect sur LinkedIn, cette interaction n'est pas automatiquement enregistrée dans le CRM ; vous devrez créer manuellement une note ou une activité pour en tenir compte. Même avec l'intégration de Sales Navigator, Zoho ne récupère pas l'historique des messages ni les statistiques d'engagement. Par conséquent, les équipes risquent de perdre de vue certaines conversations de vente à moins d'être méticuleuses avec les mises à jour manuelles.

Les Modèles de Message LinkedIn ne sont pas directement gérés au sein de Clarify. Au lieu de cela, les équipes créent et organisent généralement leurs modèles LinkedIn à l'aide d'outils spécialisés de vente sortante ou sociale, tandis que Clarify sert de CRM central. Les données de contact et de transaction stockées dans Clarify peuvent améliorer la personnalisation des messages lors de la rédaction dans des outils externes, permettant à Clarify de se concentrer principalement sur la gestion des données et des pipelines plutôt que sur l'automatisation complète des messages LinkedIn.

Génération de Messages & Séquences Alimentée par l'IA

Zoho CRM manque de suivi natif pour l'engagement sur LinkedIn, ce qui signifie que les messages que vous envoyez aux prospects sur LinkedIn ne seront pas enregistrés automatiquement. Pour suivre ces interactions, vous devez créer manuellement une note ou une activité. Même avec Sales Navigator lié, Zoho ne parvient pas à récupérer l'historique des messages ou les métriques d'engagement, ce qui peut entraîner une perte de visibilité dans la conversation de vente à moins que les équipes ne soient méticuleuses avec les entrées manuelles.

En revanche, le Suivi d'Engagement LinkedIn dans Clarify utilise des intégrations et des flux de travail pour transférer les données d'activité dans le CRM. Lorsque des messages ou événements LinkedIn sont enregistrés dans Clarify, ils sont affichés aux côtés des e-mails, des réunions et d'autres interactions sur la chronologie du contact. Cela permet aux représentants d'accéder facilement à une vue d'ensemble complète de qui ils ont contacté sur LinkedIn et quand. Clarify garantit que cet historique est bien organisé tout en complétant les outils spécialisés utilisés pour la messagerie quotidienne sur LinkedIn.

Prochaine Meilleure Action

L'extension Chrome de Zoho est adaptée à l'intégration des e-mails et de Gmail, mais elle est insuffisante en ce qui concerne LinkedIn, car elle n'apparaît pas sur les profils LinkedIn et manque de fonctionnalités de capture ou de synchronisation pour cette plateforme. Pour interagir avec LinkedIn, vous devrez vous fier à un autre plugin ou basculer entre les onglets. Cette absence d'une extension Chrome compatible avec LinkedIn rend Zoho moins adapté aux flux de travail sortants qui dépendent de la vente sociale.

En revanche, l'extension Chrome pour LinkedIn sert de lien principal entre Clarify et l'interface LinkedIn. Elle permet aux utilisateurs de capturer directement des prospects à partir des pages de profil et d'envoyer ces données dans Clarify en une seule étape. Les contacts créés de cette manière sont automatiquement remplis avec des champs clés dans le CRM, minimisant ainsi la saisie manuelle des données. L'extension est spécifiquement conçue pour une capture facile, un par un, des profils LinkedIn dans Clarify plutôt que de gérer des opérations en masse.

folk CRM : La meilleure alternative de CRM pour LinkedIn !

folk est l'assistant commercial que chaque équipe attendait avec impatience. Conçu pour être simple, intégré et proactif, ce CRM gère les tâches répétitives, permettant à vos représentants de se concentrer sur ce qui compte vraiment : cultiver des relations authentiques sur LinkedIn et au-delà. Avec une impressionnante note de 4.5/5 sur G2, folk se distingue comme un CRM de confiance alimenté par l'IA, conçu pour des équipes ambitieuses et agiles.

Conçu spécifiquement pour les startups, les agences et les équipes axées sur les ventes, folk rend l'IA à la fois pratique et conviviale. Il accélère le processus de transformation des connexions LinkedIn en opportunités qualifiées tout en garantissant que votre flux de travail reste fluide.

1. Capture Instantanée de Prospects LinkedIn avec l'Extension folkX

La prospection sur LinkedIn peut prendre du temps, mais folk la simplifie. L'extension Chrome folkX vous permet de capturer des leads depuis LinkedIn ou Sales Navigator et de les ajouter directement à votre CRM d'un simple clic. Que vous sauvegardiez un profil ou des centaines à partir d'une recherche filtrée, tous les détails—y compris les noms, les titres de poste, les entreprises et les emails—sont automatiquement importés dans votre base de données.

Fini le copier-coller fastidieux ou la gestion de plusieurs tableurs. Votre liste de prospects est organisée en un seul endroit, entièrement synchronisée avec vos flux de travail, permettant à votre équipe d'agir rapidement et de se concentrer sur la conversion des connexions en opportunités au lieu de passer des heures sur la saisie manuelle des données!

2. Enrichissement des données intelligentes et profils de contact toujours propres

Se connecter avec des décideurs n'est efficace que lorsque l'on dispose de données complètes et précises. folk élimine le fardeau de la recherche fastidieuse en enrichissant automatiquement vos contacts LinkedIn avec des emails vérifiés, des détails sur les entreprises, des numéros de téléphone et des rôles. En un seul clic, vous avez tout ce qu'il faut pour personnaliser votre approche et initier des conversations significatives.

La plateforme utilise une déduplication intelligente pour maintenir une base de données propre et fiable, même lorsque plusieurs membres de l'équipe ajoutent les mêmes contacts. Au lieu de gérer des feuilles de calcul chaotiques ou de deviner qui possède quel lead, folk garde vos données organisées et à jour, garantissant que chaque approche LinkedIn est pertinente et percutante.

3. Approche personnalisée sur LinkedIn avec des modèles de messages générés par IA

folk révolutionne votre engagement avec les prospects sur LinkedIn en offrant des modèles de messages alimentés par l'IA directement dans la boîte de réception LinkedIn. Lorsque vous initiez une conversation, vous verrez instantanément des suggestions intelligentes pour les demandes de connexion, les relances et les messages d'approche adaptés au profil et au contexte de votre prospect.

Vous pouvez modifier ces messages, les personnaliser et les envoyer manuellement pour rester pleinement conforme aux politiques de LinkedIn. Pas d'automatisation risquée ou de copier-coller fastidieux entre les outils : tout se passe là où la conversation commence, rendant votre approche plus rapide, plus pertinente et naturellement engageante.

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Résumé : les fonctionnalités LinkedIn de folk CRM

• Capturez des prospects instantanément en utilisant l'extension Chrome folkX, en important sans effort les profils LinkedIn et Sales Navigator en un clic, avec tous les détails automatiquement organisés dans votre CRM.
• Enrichissez facilement les données de contact en récupérant des emails vérifiés, des détails sur les entreprises et des rôles, tout en maintenant une base de données propre et précise grâce à une déduplication intelligente.
• Envoyez des messages LinkedIn plus intelligents avec des modèles alimentés par l'IA directement dans la boîte de réception LinkedIn, facilitant la personnalisation des démarches sans dépendre d'une automatisation risquée !

Conclusion

Lors de l'évaluation des CRM pour les ventes sur LinkedIn, Zoho CRM excelle en personnalisation et en automatisation des flux de travail, tandis que Clarify offre des fonctionnalités de prospection alimentées par l'IA, telles que la capture de profil LinkedIn en un clic et des suggestions de suivi intelligentes. Cependant, pour les équipes axées sur l'utilisation efficace de LinkedIn, folk CRM se démarque comme une excellente alternative. Il rationalise la capture de leads, enrichit automatiquement les données et fournit des modèles de messages générés par l'IA, permettant aux équipes d'engager rapidement et personnellement les prospects.

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