Pipedrive x Clarify : quel CRM est le mieux adapté à LinkedIn ?

LinkedIn a évolué au-delà d'une simple plateforme de réseautage : il s'agit désormais du plus grand champ de bataille commercial B2B.

Choisir le bon CRM LinkedIn peut déterminer si vous maîtrisez votre pipeline ou si vous vous noiez dans le chaos. Dans la bataille entre Pipedrive et Clarify, la question clé transcende les simples fonctionnalités ; elle tourne autour de la plateforme qui vous offre l'avantage le plus net pour entretenir vos relations, suivre l'engagement et convertir les conversations LinkedIn en contrats conclus.

Bien que Pipedrive et Clarify soient tous deux des options fiables, si vous recherchez un CRM spécialement conçu pour les workflows LinkedIn pour les équipes commerciales en pleine croissance de 20 à 50 personnes, folk établit souvent une nouvelle norme.

Pourquoi un CRM pour LinkedIn est indispensable en 2025

LinkedIn est devenu le centre névralgique des ventes B2B. D'ici 2025, presque tous les décideurs clés avec lesquels vous souhaitez entrer en contact y seront actifs, partageant leurs idées, échangeant avec leurs collègues et prenant des décisions d'achat en temps réel. Si votre stratégie commerciale n'est pas adaptée à LinkedIn, vous passez à côté d'opportunités précieuses. Un CRM conçu pour LinkedIn est passé d'un luxe à une nécessité, servant de base à une prospection efficace, à l'établissement de relations et à l'expansion du pipeline.

Sa puissance réside dans sa capacité à créer un parcours de vente multitouch. Il ne suffit plus d'envoyer un seul e-mail à froid et d'espérer que cela fonctionne. Avec le bon CRM, vous pouvez facilement suivre, gérer et interagir avec vos prospects sur plusieurs canaux :

• Engagez la conversation sur LinkedIn. Connectez-vous, commentez et cultivez la familiarité là où vos acheteurs sont déjà engagés.
• Assurez le suivi par e-mail ou par téléphone. Votre CRM conserve le contexte, garantissant ainsi que chaque interaction soit personnalisée.
• Entretenez vos relations au fil du temps. En synchronisant votre activité sur LinkedIn, vous pouvez déterminer les moments optimaux pour interagir et conclure.

En 2025, le succès reviendra aux équipes qui rencontreront les prospects dans leur environnement en ligne. LinkedIn est le lieu où se déroulent les activités commerciales. Sans un CRM conçu pour exploiter tout son potentiel, chaque effort de prospection devient plus lent, moins ciblé et plus difficile à mettre à l'échelle.

Qu'est-ce que Pipedrive ?

Pipedrive est un CRM axé sur les ventes qui privilégie les pipelines visuels et la convivialité. Son interface intuitive simplifie le suivi des transactions et la planification des activités, tandis que les flux de travail automatisés et les intégrations intelligentes garantissent un processus de vente fluide.

Qu'est-ce que Clarify ?

Clarify est un CRM natif IA conçu pour accélérer la prospection et le réseautage LinkedIn pour les équipes commerciales. Son extension Chrome vous permet de capturer et d'enrichir les coordonnées directement à partir des profils LinkedIn en un seul clic, ajoutant automatiquement de nouveaux prospects à Clarify. L'IA analyse vos interactions LinkedIn pour suggérer les moments optimaux pour contacter vos prospects, garantissant ainsi que vos messages leur parviennent au moment où ils sont le plus susceptibles de répondre. De plus, Clarify propose des suggestions de suivi intelligentes basées sur les conversations passées, vous aidant ainsi à maintenir des discussions actives avec un minimum d'effort.

Comparaison des fonctionnalités de Pipedrive et Clarify

Capture de profil LinkedIn

Bien que Pipedrive ne dispose pas d'une fonctionnalité native de capture de profil LinkedIn, il offre une prise en charge via des outils et des extensions tiers qui extraient de manière transparente les informations essentielles telles que le nom, la société, le titre du poste et l'URL du profil dans la fiche de contact. Bien qu'il ne s'agisse pas d'une fonctionnalité intégrée, cette solution de contournement est efficace pour les équipes qui effectuent un grand nombre de contacts sur LinkedIn.

La fonctionnalité LinkedIn Profile Capture de Clarify utilise une extension Chrome qui permet aux utilisateurs de créer ou de mettre à jour des fiches personnelles directement à partir des profils LinkedIn. Lors de sa navigation, un représentant peut rapidement ajouter un contact à Clarify et le relier à l'entreprise appropriée en quelques clics seulement. Ce processus transfère les informations clés du profil vers le CRM, éliminant ainsi le besoin de les copier manuellement et garantissant que les sources LinkedIn sont reliées à des fiches structurées adaptées aux listes, aux filtres et aux pipelines.

Enrichissement automatisé des contacts

Pipedrive n'enrichit pas automatiquement les contacts avec les données LinkedIn. Bien que l'extension Sales Navigator vous permette de consulter les détails des profils, tels que les intitulés de poste et les entreprises, elle ne synchronise pas ces informations dans vos champs CRM. Pour enrichir les enregistrements avec des adresses e-mail, des numéros de téléphone ou des informations sur les entreprises, vous devrez utiliser un outil distinct, tel que Lusha ou Kaspr. Cela crée une lacune manuelle dans le processus de qualification des prospects, en particulier pour les pipelines qui utilisent beaucoup LinkedIn.

Le service LinkedIn Lead Enrichment de Clarify vise à transformer les profils capturés en contacts CRM exploitables. Lorsque les utilisateurs enregistrent un profil LinkedIn via l'extension, Clarify crée ou met à jour automatiquement l'enregistrement avec les informations essentielles relatives à l'identité et à l'entreprise provenant du profil. L'objectif est de réduire au minimum la saisie manuelle de champs tels que le nom, le poste et l'employeur, afin de fournir aux équipes commerciales des données plus claires provenant de LinkedIn pour des stratégies de prospection et de suivi plus efficaces.

Suivi des conversations LinkedIn et modèles

Pipedrive ne suit pas automatiquement les conversations LinkedIn. Si un représentant envoie un message direct ou un InMail, celui-ci ne sera pas enregistré dans le CRM à moins d'être saisi manuellement. Même avec l'intégration de LinkedIn Sales Navigator, la plateforme affiche uniquement les informations du profil du contact et ne récupère aucun historique de messagerie. Par conséquent, les responsables commerciaux qui recherchent une visibilité complète sur les efforts de prospection trouveront que l'activité LinkedIn dans Pipedrive est insuffisante.

Les modèles de messages LinkedIn ne sont pas gérés en interne dans Clarify. Les équipes créent et organisent généralement ces modèles à l'aide d'outils spécialisés dans la vente sortante ou la vente sociale, tandis que Clarify sert de CRM central. Les données relatives aux contacts et aux transactions stockées dans Clarify peuvent être exploitées pour personnaliser les messages rédigés dans des outils externes, ce qui permet à Clarify de se concentrer sur la gestion des données et du pipeline plutôt que sur l'automatisation des messages LinkedIn.

Génération de messages et de séquences alimentée par l'IA

Pipedrive ne suit pas automatiquement les conversations LinkedIn. Si un représentant envoie un message privé ou un InMail, celui-ci ne sera pas enregistré dans le CRM à moins d'être saisi manuellement. Même avec l'intégration de LinkedIn Sales Navigator, la plateforme ne fournit que les informations du profil du contact sans récupérer l'historique des messages. Par conséquent, les responsables commerciaux qui recherchent une visibilité complète sur leurs efforts de prospection trouveront que l'activité LinkedIn dans Pipedrive est insuffisante.

En revanche, le suivi de l'engagement LinkedIn dans Clarify s'appuie sur des intégrations et des flux de travail qui canalisent les données d'activité vers le CRM. Lorsque des messages ou des événements LinkedIn sont transmis à Clarify, ils s'affichent aux côtés des e-mails, des réunions et des autres points de contact sur la chronologie du contact. Cela permet aux représentants de voir facilement qui a été contacté sur LinkedIn et à quel moment. Clarify organise efficacement cet historique sans remplacer les outils spécialisés utilisés pour la messagerie LinkedIn quotidienne.

Meilleure action suivante

L'extension Chrome officielle de Pipedrive est conçue pour Gmail et ne s'intègre pas à LinkedIn ; elle ne propose pas de superposition, de bouton de capture ou de prise en charge de la messagerie lors de la navigation sur LinkedIn. Cependant, l'extension Chrome Surfe comble cette lacune en permettant aux commerciaux de capturer et de synchroniser les données LinkedIn directement dans Pipedrive. Bien qu'il ne s'agisse pas d'une fonctionnalité native, c'est actuellement le seul moyen d'intégrer les fonctionnalités LinkedIn à votre navigateur avec ce CRM.

L'extension Chrome pour LinkedIn sert de lien essentiel entre Clarify et la plateforme LinkedIn, permettant aux utilisateurs de capturer de manière transparente des prospects à partir des pages de profil et d'envoyer les informations à Clarify en une seule étape. Les contacts créés grâce à cette méthode remplissent automatiquement les champs essentiels du CRM, ce qui réduit au minimum la saisie manuelle des données. Cette extension est spécialement conçue pour capturer facilement, un par un, les profils LinkedIn dans Clarify, plutôt que de traiter des opérations en masse.

folk : l'alternative CRM ultime pour LinkedIn !

folk l'assistant commercial que les équipes de taille moyenne attendaient depuis longtemps. Conçu pour être intuitif, intégré et proactif, ce CRM se charge des tâches répétitives, permettant à vos commerciaux de se concentrer sur ce qui compte vraiment : nouer des relations authentiques sur LinkedIn et au-delà. Avec une note impressionnante de note de 4,5/5 sur G2, folk est reconnu comme l'un des CRM basés sur l'IA les plus fiables pour les équipes commerciales agiles comptant entre 20 et 50 personnes.

Conçu spécialement pour les startups, les agences et les équipes axées sur les ventes, folk l'IA à la fois pratique et facile à gérer. Il vous permet de convertir rapidement vos connexions LinkedIn en opportunités qualifiées, tout en conservant un flux de travail fluide.

1. Capture instantanée de prospects LinkedIn avec l'extension folkX

La prospection sur LinkedIn peut être fastidieuse, mais folk le processus. Grâce à l'extension Chrome folkX, vous pouvez rapidement capturer des prospects depuis LinkedIn ou Sales Navigator et les ajouter directement à votre CRM en un seul clic. Que vous enregistriez un seul profil ou des centaines à partir d'une recherche filtrée, chaque détail (nom, fonction, entreprise, e-mail, etc.) est automatiquement intégré à votre base de données.

Dites adieu au copier-coller et à la gestion de plusieurs feuilles de calcul. L'ensemble de votre liste de prospects est organisé en un seul endroit et entièrement synchronisé avec vos flux de travail, ce qui permet à votre équipe de travailler plus efficacement et de se concentrer sur la conversion des contacts en opportunités sans perdre des heures à saisir manuellement des données !

2. Enrichissement intelligent des données et profils de contacts toujours propres

Pour être efficace, il est indispensable de disposer de données complètes et précises avant d'entrer en contact avec les décideurs. folk des recherches fastidieuses en enrichissant automatiquement vos contacts LinkedIn avec des adresses e-mail vérifiées, des informations sur leur entreprise, leurs numéros de téléphone et leurs fonctions. En un seul clic, vous obtenez tout ce dont vous avez besoin pour personnaliser votre approche et engager des conversations constructives.

La plateforme utilise une fonctionnalité de déduplication intelligente pour maintenir une base de données propre et fiable, garantissant que même lorsque plusieurs membres de l'équipe ajoutent les mêmes contacts, vos données restent organisées et à jour. Ainsi, vous pouvez éviter les tracas liés aux feuilles de calcul désordonnées et vous concentrer sur la mise en place d'une stratégie LinkedIn pertinente et efficace.

3. Communication personnalisée sur LinkedIn grâce à des modèles de messages générés par l'IA

folk votre approche pour interagir avec des prospects sur LinkedIn en fournissant des modèles de messages basés sur l'IA directement dans la boîte de réception LinkedIn. Lorsque vous ouvrez une conversation, vous recevez instantanément des suggestions intelligentes pour les demandes de connexion, les suivis et les messages de prise de contact adaptés au profil et au contexte de votre prospect.

Vous avez la possibilité de modifier et de personnaliser ces messages avant de les envoyer manuellement, ce qui garantit leur conformité avec les politiques de LinkedIn. Aucune automatisation risquée ni aucun copier-coller fastidieux entre les outils n'est nécessaire. Tout se déroule là où la conversation commence, ce qui rend votre prise de contact plus rapide, plus pertinente et beaucoup plus naturelle.

👉🏼 Essayez folk pour gérer l'enrichissement des contacts provenant de LinkedIn et ne manquez plus jamais un suivi.

Résumé : fonctionnalités LinkedIn folk

• Capturez instantanément des prospectsgrâce à l'extension Chrome folkX, qui importe les profils LinkedIn et Sales Navigator en un seul clic, avec toutes les informations automatiquement organisées dans votre CRM.
• Enrichissez sans effort vos données de contacten récupérant des adresses e-mail vérifiées, des informations sur les entreprises et les fonctions, tout en conservant une base de données propre et précise grâce à une déduplication intelligente.
• Envoyez des messages LinkedIn plus intelligentsà l'aide de modèles générés par l'IA directement dans la boîte de réception LinkedIn, ce qui vous permet de personnaliser rapidement vos communications sans avoir recours à une automatisation risquée !

Conclusion

Lorsque l'on compare Pipedrive et Clarify pour la prospection sur LinkedIn, Pipedrive excelle dans le suivi visuel des transactions, mais manque de fonctionnalités LinkedIn intégrées. Clarify, quant à lui, exploite l'IA pour améliorer les interactions sur LinkedIn et rationaliser l'enrichissement des contacts.

Folk s'impose comme la meilleure alternative pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes, spécialement conçue pour les flux de travail LinkedIn. Elle permet la capture instantanée de prospects grâce à l'extension folkX, enrichit automatiquement les données de contact et fournit des modèles de messages personnalisés, garantissant ainsi à votre équipe commerciale de pouvoir interagir avec les prospects de manière efficace et efficiente.

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FAQ

Pipedrive s'intègre-t-il à LinkedIn ?

Pipedrive ne dispose pas de fonctionnalité native de capture LinkedIn ou de synchronisation des messages. Sales Navigator affiche les profils dans l'application, mais n'enregistre pas les messages. Les équipes utilisent des extensions tierces pour ajouter des contacts et enrichir les données.

Clarify synchronise-t-il l'activité LinkedIn ?

L'extension Chrome de Clarify enregistre les profils LinkedIn dans le CRM et enrichit les champs principaux. L'activité LinkedIn peut apparaître sur les chronologies via des intégrations, tandis que les modèles et les envois sont gérés dans des outils externes.

Quel est le meilleur CRM pour prospecter sur LinkedIn ?

Considérer folk pour les workflows LinkedIn-first : capture en un clic depuis LinkedIn/Sales Navigator, enrichissement automatique et suggestions de messages IA dans la boîte de réception LinkedIn pour une communication conforme et plus rapide.

Comment capturer les prospects LinkedIn dans un CRM ?

Utilisez une extension Chrome compatible avec LinkedIn pour enregistrer des profils, enrichir automatiquement les e-mails et les données d'entreprise, dédupliquer, puis ajouter à un pipeline. Continuez à envoyer des messages manuellement ou à fréquence limitée pour respecter LinkedIn, et assurez le suivi par e-mail et par téléphone.