LinkedIn a évolué au-delà d'une simple plateforme de mise en réseau : Il se positionne comme le plus grand champ de bataille des ventes B2B.

Choisir le bon CRM LinkedIn peut déterminer si vous conquérissez votre pipeline ou si vous êtes submergé par le chaos. Dans la bataille entre Pipedrive et Clarify, la question clé transcende les simples fonctionnalités ; elle tourne autour de la plateforme qui vous offre le plus grand avantage pour entretenir des relations, suivre l'engagement et convertir les conversations LinkedIn en affaires conclues.

Bien que Pipedrive et Clarify soient de bonnes options, si vous recherchez un CRM conçu spécifiquement pour les flux de travail LinkedIn pour les équipes de vente en croissance de 20 à 50 personnes, folk CRM fixe souvent une nouvelle norme.

Pourquoi un CRM pour LinkedIn est essentiel en 2025

LinkedIn est devenu le centre névralgique des ventes B2B. D'ici 2025, presque tous les décideurs clés avec lesquels vous souhaitez vous connecter seront actifs là-bas, partageant des idées, interagissant avec des collègues et prenant des décisions d'achat en temps réel. Si votre stratégie de vente n'est pas adaptée à LinkedIn, vous passez à côté d'opportunités précieuses. Un CRM conçu pour LinkedIn est passé d'un luxe à une nécessité, servant de fondation pour un prospecting efficace, la construction de relations et l'expansion du pipeline.

Sa puissance réside dans la capacité à créer un parcours de vente multi-touch. Envoyer un seul email à froid et espérer le succès n'est plus suffisant. Avec le bon CRM, vous pouvez facilement suivre, gérer et engager les prospects sur plusieurs canaux :

• Initier des conversations sur LinkedIn. Connectez-vous, commentez et cultivez la familiarité là où vos acheteurs sont déjà engagés.
• Faire un suivi par emails ou appels. Votre CRM maintient le contexte, garantissant que chaque interaction semble personnalisée.
• Favoriser les relations au fil du temps. En synchronisant l'activité LinkedIn, vous pouvez discerner les moments optimaux pour engager et quand conclure.

En 2025, le succès appartiendra aux équipes qui rencontrent les prospects dans leurs habitats en ligne. LinkedIn est l'endroit où les affaires se déroulent. Sans un CRM conçu pour exploiter tout son potentiel, chaque effort de sensibilisation devient plus lent, moins ciblé et plus difficile à échelle.

Qu'est-ce que Pipedrive ?

Pipedrive est un CRM centré sur les ventes qui privilégie les pipelines visuels et la convivialité. Son interface intuitive simplifie le suivi des affaires et la planification des activités, tandis que les flux de travail automatisés et les intégrations intelligentes garantissent un processus de vente fluide.

Qu'est-ce que Clarify ?

Clarify est un CRM natif de l'IA conçu pour accélérer la prospection et le réseautage sur LinkedIn pour les équipes de vente. Son extension Chrome vous permet de capturer et d'enrichir les détails de contact directement à partir des profils LinkedIn en un seul clic, ajoutant automatiquement de nouveaux prospects à Clarify. L'IA analyse vos interactions sur LinkedIn pour suggérer des moments d'approche optimaux, garantissant que vos messages atteignent les prospects lorsqu'ils sont les plus susceptibles de répondre. De plus, Clarify propose des suggestions de suivi intelligentes basées sur des conversations passées, vous aidant à maintenir des discussions actives avec un effort minimal.

Comparaison des fonctionnalités de Pipedrive et Clarify

Capture de Profil LinkedIn

Bien que Pipedrive n'ait pas de capture de profil LinkedIn native, il offre un support via des outils et extensions tiers qui extraient sans effort des détails essentiels tels que le nom, l'entreprise, le titre du poste et l'URL du profil dans l'enregistrement de contact. Bien que ce ne soit pas une fonctionnalité intégrée, cette solution de contournement est efficace pour les équipes engagées dans des campagnes de sensibilisation LinkedIn à fort volume.

La Capture de Profil LinkedIn de Clarify utilise une extension Chrome, permettant aux utilisateurs de créer ou de mettre à jour des enregistrements de personnes directement à partir des profils LinkedIn. En naviguant, un représentant peut rapidement ajouter un contact à Clarify et le lier à l'entreprise appropriée en quelques clics seulement. Ce processus transfère les informations clés du profil dans le CRM, éliminant le besoin de copier manuellement et garantissant que la recherche sur LinkedIn est connectée à des enregistrements structurés adaptés aux listes, filtres et pipelines.

Enrichissement Automatisé des Contacts

Pipedrive n'enrichit pas automatiquement les contacts avec des données LinkedIn. Bien que l'extension Sales Navigator vous permette de voir des détails de profil comme les titres de poste et les entreprises, elle ne synchronise pas ces informations dans vos champs CRM. Pour enrichir les enregistrements avec des adresses e-mail, des numéros de téléphone ou des informations sur les entreprises, vous devrez utiliser un outil séparé tel que Lusha ou Kaspr. Cela crée un écart manuel dans le processus de qualification des leads, en particulier pour les pipelines axés sur LinkedIn.

L'enrichissement des Leads LinkedIn de Clarify vise à transformer les profils capturés en contacts CRM exploitables. Lorsque les utilisateurs enregistrent un profil LinkedIn via l'extension, Clarify crée ou met à jour automatiquement l'enregistrement avec des détails essentiels sur l'identité et l'entreprise provenant du profil. L'objectif est de minimiser la saisie manuelle pour des champs tels que le nom, le rôle et l'employeur, fournissant aux équipes de vente des données plus propres, issues de LinkedIn, pour des stratégies de prospection et de suivi plus efficaces.

Suivi des Conversations LinkedIn & Modèles

Pipedrive ne suit pas automatiquement les conversations LinkedIn. Si un représentant envoie un message direct ou un InMail, il restera non enregistré dans le CRM à moins d'être saisi manuellement. Même avec l'intégration de LinkedIn Sales Navigator, la plateforme n'affiche que les informations de profil du contact et ne récupère aucun historique de messages. Par conséquent, les responsables des ventes cherchant une visibilité complète sur les efforts de prospection constateront que l'activité LinkedIn dans Pipedrive est insuffisante.

Les Modèles de Message LinkedIn ne sont pas gérés nativement dans Clarify. Au lieu de cela, les équipes créent et organisent généralement ces modèles en utilisant des outils spécialisés de vente sortante ou sociale, tandis que Clarify sert de CRM central. Les données de contact et de transaction stockées dans Clarify peuvent être utilisées pour personnaliser les messages rédigés dans des outils externes, permettant à Clarify de se concentrer sur la gestion des données et du pipeline plutôt que sur l'automatisation des messages LinkedIn.

Génération de messages et de séquences alimentée par l'IA

Pipedrive ne suit pas automatiquement les conversations LinkedIn. Si un représentant envoie un DM ou un InMail, cela ne sera pas enregistré dans le CRM à moins d'être saisi manuellement. Même avec l'intégration de LinkedIn Sales Navigator, la plateforme ne fournit que les informations de profil du contact sans récupérer l'historique des messages. Par conséquent, les responsables des ventes cherchant une visibilité complète sur les efforts de prospection constateront que l'activité LinkedIn dans Pipedrive est insuffisante.

En revanche, le suivi de l'engagement LinkedIn dans Clarify repose sur des intégrations et des flux de travail qui dirigent les données d'activité vers le CRM. Lorsque des messages ou des événements LinkedIn sont transmis à Clarify, ils sont affichés aux côtés des e-mails, des réunions et d'autres points de contact sur la chronologie du contact. Cela permet aux représentants de revoir facilement qui a été contacté sur LinkedIn et quand. Clarify organise efficacement cet historique sans remplacer les outils spécialisés utilisés pour la messagerie quotidienne sur LinkedIn.

Prochaine Meilleure Action

L'extension Chrome officielle de Pipedrive est conçue pour Gmail et ne s'intègre pas avec LinkedIn ; il n'y a pas de superposition, de bouton de capture ou de support de messagerie lors de la navigation sur LinkedIn. Cependant, l'extension Chrome Surfe comble cette lacune, permettant aux représentants commerciaux de capturer et de synchroniser les données LinkedIn directement dans Pipedrive. Bien que ce ne soit pas une fonctionnalité native, c'est actuellement le seul moyen d'incorporer la fonctionnalité LinkedIn dans votre navigateur avec ce CRM.

L'extension Chrome pour LinkedIn sert de lien vital entre Clarify et la plateforme LinkedIn, permettant aux utilisateurs de capturer sans effort des prospects à partir des pages de profil et d'envoyer les informations à Clarify en une seule étape. Les contacts créés par ce biais remplissent automatiquement les champs essentiels dans le CRM, minimisant ainsi la saisie manuelle des données. Cette extension est spécifiquement conçue pour une capture facile, un par un, des profils LinkedIn dans Clarify, plutôt que de gérer des opérations en masse.

folk CRM : L'alternative CRM ultime pour LinkedIn !

folk est l'assistant commercial que les équipes de taille moyenne attendaient depuis longtemps. Conçu pour être intuitif, intégré et proactif, ce CRM s'occupe des tâches répétitives, permettant à vos représentants de se concentrer sur ce qui compte vraiment : établir des relations authentiques sur LinkedIn et au-delà. Avec une impressionnante note de 4,5/5 sur G2, folk CRM est reconnu comme l'un des CRMs alimentés par l'IA les plus fiables pour les équipes de vente agiles comptant entre 20 et 50 personnes.

Conçu spécifiquement pour les startups, les agences et les équipes axées sur les ventes, folk rend l'IA à la fois pratique et facile à gérer. Il vous permet de convertir rapidement les connexions LinkedIn en opportunités qualifiées, tout en maintenant un flux de travail fluide.

1. Capture Instantanée de Prospects LinkedIn avec l'Extension folkX

La prospection sur LinkedIn peut être laborieuse, mais folk simplifie le processus. Avec l'extension Chrome folkX, vous pouvez rapidement capturer des leads depuis LinkedIn ou Sales Navigator et les ajouter directement à votre CRM en un seul clic. Que vous sauvegardiez un seul profil ou des centaines à partir d'une recherche filtrée, chaque détail—y compris les noms, titres de poste, entreprises et emails—est automatiquement intégré dans votre base de données.

Dites adieu au copier-coller et à la jonglerie avec plusieurs tableurs. Votre liste de prospects entière est organisée en un seul endroit et entièrement synchronisée avec vos flux de travail, permettant à votre équipe de travailler plus efficacement et de se concentrer sur la conversion des connexions en opportunités sans perdre des heures sur la saisie manuelle des données !

2. Enrichissement de données intelligentes et profils de contact toujours propres

S'engager avec les décideurs n'est efficace que lorsque l'on dispose de données complètes et précises. folk élimine les recherches fastidieuses en enrichissant automatiquement vos contacts LinkedIn avec des emails vérifiés, des détails sur les entreprises, des numéros de téléphone et des rôles. D'un simple clic, vous obtenez tout ce qu'il faut pour personnaliser votre approche et initier des conversations significatives.

La plateforme utilise une déduplication intelligente pour maintenir une base de données propre et fiable, garantissant que même lorsque plusieurs membres de l'équipe ajoutent les mêmes contacts, vos données restent organisées et à jour. De cette manière, vous pouvez éviter le désagrément des feuilles de calcul en désordre et vous concentrer sur la délivrance d'une approche LinkedIn pertinente et percutante.

3. Approche Personnalisée de LinkedIn avec des Modèles de Messages Générés par IA

folk révolutionne votre approche pour engager des prospects sur LinkedIn en fournissant des modèles de messages alimentés par l'IA directement dans la boîte de réception LinkedIn. Lorsque vous ouvrez une conversation, vous recevez instantanément des suggestions intelligentes pour des demandes de connexion, des relances et des messages d'approche adaptés au profil et au contexte de votre prospect.

Vous avez la flexibilité d'éditer et de personnaliser ces messages avant de les envoyer manuellement, garantissant ainsi la conformité avec les politiques de LinkedIn. Aucune automatisation risquée ou copie-collage fastidieuse entre les outils n'est nécessaire. Tout se déroule là où la conversation commence, rendant votre approche plus rapide, plus pertinente et beaucoup plus naturelle.

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Résumé : les fonctionnalités LinkedIn de folk CRM

• Capturez instantanément des leads avec l'extension Chrome folkX, en important les profils LinkedIn et Sales Navigator en un clic, avec tous les détails automatiquement organisés dans votre CRM.
• Enrichissez facilement les données de contact en récupérant des emails vérifiés, des détails sur les entreprises et des rôles, tout en maintenant votre base de données propre et précise grâce à une déduplication intelligente.
• Envoyez des messages LinkedIn plus intelligents en utilisant des modèles générés par IA directement dans la boîte de réception LinkedIn, vous permettant de personnaliser rapidement vos prises de contact sans dépendre d'une automatisation risquée !

Conclusion

Lors de la comparaison entre Pipedrive et Clarify pour le prospection sur LinkedIn, Pipedrive excelle dans le suivi visuel des affaires mais manque de fonctionnalités intégrées à LinkedIn. Clarify, en revanche, utilise l'IA pour améliorer les interactions sur LinkedIn et rationaliser l'enrichissement des contacts.

Folk CRM se démarque comme l'alternative supérieure pour les équipes de vente de 20 à 50 personnes, spécifiquement conçu pour les flux de travail LinkedIn. Il permet une capture instantanée des leads avec l'extension folkX, enrichit automatiquement les données de contact et fournit des modèles de messages personnalisés, garantissant que votre équipe de vente peut engager les prospects de manière efficace et efficiente.

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FAQ

Pipedrive s'intègre-t-il à LinkedIn ?

Pipedrive n'a pas de capture LinkedIn native ni de synchronisation de messages. Sales Navigator affiche des profils dans l'application mais ne journalise pas les messages. Les équipes utilisent des extensions tierces pour ajouter des contacts et enrichir les données.

Clarify synchronise-t-il l'activité LinkedIn ?

L'extension Chrome de Clarify enregistre les profils LinkedIn dans le CRM et enrichit les champs principaux. L'activité LinkedIn peut apparaître sur les chronologies via des intégrations, tandis que les modèles et l'envoi sont gérés dans des outils externes.

Quel est le meilleur CRM pour la prospection sur LinkedIn ?

Considérez folk pour des flux de travail axés sur LinkedIn : capture en un clic depuis LinkedIn/Sales Navigator, enrichissement automatique et suggestions de messages AI dans la boîte de réception LinkedIn pour une approche conforme et plus rapide.

Comment capturer des leads LinkedIn dans un CRM ?

Utilisez une extension Chrome compatible avec LinkedIn pour enregistrer des profils, enrichir automatiquement les emails et les données d'entreprise, dédupliquer, puis ajouter à un pipeline. Gardez la messagerie manuelle ou limitée en taux pour respecter LinkedIn, et faites un suivi par email et par appels.