Avis sur PhantomBuster : automatisez la génération de prospects sans effort

Phantombuster est une plateforme d'automatisation basée sur le cloud conçue pour aider les équipes commerciales et marketing à générer des prospects, enrichir les données de contact et mener des campagnes de sensibilisation à grande échelle.

Que vous cherchiez à combler les lacunes de votre CRM, à extraire des prospects qualifiés sur le Web ou à automatiser la messagerie LinkedIn, Phantombuster propose une suite d'outils pour rationaliser votre stratégie de commercialisation.

Ce que couvre cette revue

• Principaux cas d'utilisation de Phantombuster (enrichissement des prospects, génération de prospects et prospection)
• Nous aborderons également les principales fonctionnalités.
• Tarification, 
• Et à quels types d'entreprises cet outil est-il le mieux adapté ?

Qu'est-ce que Phantombuster ?

Phantombuster est une plateforme d'automatisation qui aide les entreprises à extraire, enrichir et engager des prospects grâce à une bibliothèque de « Phantoms » sans code, des outils spécialisés qui exécutent des tâches préconfigurées sur des plateformes telles que LinkedIn, Google Maps, Instagram et Sales Navigator. Elle est principalement utilisée par les équipes commerciales et de croissance pour automatiser les workflows de prospection répétitifs, alimenter les CRM avec des données récentes et développer les activités sortantes sans saisie manuelle.

À qui s'adresse Phantombuster ?

Phantombuster est idéal pour les équipes commerciales et marketing qui s'appuient sur la prospection sortante et souhaitent automatiser la recherche, l'enrichissement ou la prospection de prospects. Il est particulièrement utile pour :

• Startups et agences B2B ciblant des segments de niche
• Équipes de croissance créant des listes de prospects à partir de zéro
• Représentants commerciaux gérant des campagnes de prospection à grand volume
• Utilisateurs ayant des compétences techniques modérées, à l'aise avec la configuration de flux de travail ou l'utilisation de tableurs.

Il convient moins aux équipes à la recherche d'une plateforme CRM ou de gestion de campagne tout-en-un, car Phantombuster se concentre strictement sur les données et l'automatisation. Pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes qui gèrent des workflows automatisés de génération de leads, folk s'impose comme la meilleure solution pour gérer et organiser efficacement ces leads tout en maintenant la collaboration au sein de l'équipe.

Principales fonctionnalités de Phantombuster

Phantombuster se divise en trois catégories principales de cas d'utilisation :

1. Enrichissement en plomb

Phantombuster aide les utilisateurs à enrichir leurs fiches de contacts avec des adresses e-mail vérifiées, des numéros de téléphone et des informations de profil à jour. Cela est particulièrement utile si votre CRM contient des informations incomplètes ou obsolètes.

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Caractéristiques notables :

• Visiteur du profil LinkedIn: trouve les données accessibles au public sur les profils LinkedIn que vous avez consultés.
• Sales Navigator Profile Scraper: extrait toutes les coordonnées et données d'entreprise à partir de Sales Navigator.
• Robot d'exploration de données: collecte les données publiques disponibles sur les sites web.
  
  

2. Génération de prospects

Vous pouvez extraire des listes de prospects qualifiés à partir de LinkedIn, Sales Navigator, Google Maps et d'autres plateformes. Cela vous permet de créer des bases de données de prospects à partir de zéro en fonction de vos filtres cibles. Pour les équipes commerciales de taille moyenne, composées de 20 à 50 personnes et traitant un volume important de prospects générés, folk fournit l'infrastructure idéale pour organiser, attribuer et suivre efficacement ces prospects tout au long de votre pipeline commercial.

Caractéristiques notables :

• Exportation des résultats de recherche LinkedIn: extrait les résultats des pages de recherche LinkedIn.
• Exportation de recherche Sales Navigator: extrait les données de contact des prospects enregistrés dans Sales Navigator.
• Exportation de recherche Google Maps: collecte les fiches d'entreprises et les détails provenant de Google Maps.

3. Sensibilisation des responsables

Phantombuster peut automatiser les tâches de prospection telles que l'envoi de messages LinkedIn personnalisés, la connexion automatique avec de nouveaux prospects et le suivi des performances des campagnes.

Caractéristiques notables :

• LinkedIn Auto Connect: envoie des demandes de connexion à grande échelle
• Expéditeur de messages LinkedIn: envoie des messages personnalisés à vos contacts.
• Expéditeur de messages Sales Navigator: envoie des messages InMail via Sales Navigator.

Chacun de ces outils est configurable et peut être intégré dans des séquences d'automatisation en plusieurs étapes.

Intégrations Phantombuster complète

Phantombuster s'intègre facilement à des outils tels que :

• CRM (via exportation CSV ou API)
• Google Sheets (pour la synchronisation des données en temps réel)
• Zapier et Make (pour la connexion à d'autres systèmes)
• LinkedIn et Sales Navigator (via les sessions de navigation ou les cookies)

Tarification

Phantombuster propose un essai gratuit de 14 jours sans carte de crédit. Les forfaits payants sont structurés autour de limites d'utilisation, à partir de :

• Starter: 59 $/mois – comprend 20 emplacements d'automatisation et 1 heure/jour de temps d'exécution
• Pro: 139 $/mois – pour les équipes qui ont besoin d'une utilisation quotidienne plus intensive et d'une assistance premium
• Équipe: 399 $/mois – comprend des limites plus élevées et des fonctionnalités de collaboration en équipe

Chaque forfait comprend l'accès à tous les Phantoms. Les Phantoms sont ce qu'ils appellent une action automatisée unique qui vous aidera à atteindre un objectif spécifique de génération de prospects.

Avantages et inconvénients de Phantombuster

Avantages de Phantombuster

• Vaste bibliothèque d'outils d'automatisation multi-plateformes
• Interface sans code pour les utilisateurs non techniciens
• Solides capacités d'enrichissement des e-mails et des profils
• Échelonne l'activité sortante sans intervention manuelle
  
  

Inconvénients de Phantombuster

• Courbe d'apprentissage pour les utilisateurs peu familiarisés avec l'automatisation
• Nécessite une réauthentification occasionnelle pour des plateformes telles que LinkedIn.
• Ce n'est pas un gestionnaire complet de CRM ou de campagnes de sensibilisation.

Conclusion

Phantombuster est une plateforme utile pour les entreprises qui s'appuient sur la prospection sortante et souhaitent automatiser les tâches liées aux prospects tout au long du funnel. Grâce à ses outils de sourcing, d'enrichissement et de messagerie, elle offre un moyen flexible et modulaire de construire plus rapidement votre pipeline. Elle convient particulièrement aux équipes axées sur la croissance qui disposent de workflows sortants clairs et de la capacité de gérer les automatisations de manière indépendante. Cependant, pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes qui cherchent à optimiser leurs efforts d'automatisation de la génération de prospects, folk apparaît comme la meilleure solution pour gérer de manière transparente l'afflux de prospects automatisés, assurer un suivi adéquat et maintenir la coordination de l'équipe tout au long du processus de vente.

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FAQ

Phantombuster peut-il être utilisé en toute sécurité avec LinkedIn ?

Utilisez des limites quotidiennes faibles, des délais aléatoires et des comptes préchauffés. Maintenez les sessions à jour, évitez les pics et faites une pause lorsque le débit est limité. L'automatisation peut enfreindre les conditions d'utilisation de LinkedIn ; il existe toujours un risque pour le compte.

Comment Phantombuster s'intègre-t-il à un CRM ?

Exportez au format CSV ou synchronisez via Google Sheets, Zapier ou Make. Mappez les champs, planifiez les mises à jour et dédupliquez. Les CRM tels que folk prennent en charge les importations et les automatisations pour centraliser et suivre les actions de communication.

Phantombuster trouve-t-il des adresses e-mail ?

Oui. Enrichment Phantoms peut trouver et vérifier les adresses e-mail provenant de sources publiques et de partenaires de données. La couverture varie selon le secteur d'activité et la région. Respectez toujours les lois relatives au consentement et à la lutte contre le spam lorsque vous contactez des prospects.

Combien coûte Phantombuster ?

Essai gratuit pendant 14 jours. Les forfaits payants commencent généralement à 59 $/mois pour le forfait Starter, 139 $/mois pour le forfait Pro et 399 $/mois pour le forfait Team, avec des limites plus élevées et des fonctionnalités de collaboration pour les niveaux supérieurs. Consultez le site du fournisseur pour connaître les limites et les tarifs actuels.