Instantanément vs Argile

Choisir la bonne plateforme de Gestion de la Relation Client (CRM) est crucial pour toute organisation cherchant à améliorer l'engagement client et à rationaliser les opérations. Instantly et Clay sont deux plateformes CRM réputées, chacune offrant des fonctionnalités uniques adaptées à différents besoins commerciaux. Instantly excelle dans l'automatisation et la prospection par email, ce qui en fait un choix idéal pour les équipes de vente sortantes, tandis que Clay se concentre sur la fourniture d'une expérience CRM complète pour gérer les interactions avec les clients. Dans cet article de blog, nous comparerons leurs caractéristiques clés, leurs prix et leurs avantages pour vous aider à déterminer quelle CRM s'aligne le mieux avec vos objectifs commerciaux. Nous explorerons également folk comme une alternative viable.

Qu'est-ce qu'Instantly ?

Instantly est un nouvel acteur sur le marché qui se concentre sur l'automatisation et la prospection par email, aidant les équipes à envoyer des emails personnalisés en grande quantité et à suivre les réponses. Instantly CRM est davantage orienté vers les entreprises cherchant à maximiser la génération de leads et les campagnes de prospection par email, souvent utilisé par les équipes de vente sortante et les marketeurs.

Caractéristiques clés d'Instantly

• Automatisation de l'envoi d'emails: L'une des caractéristiques remarquables d'Instantly est la capacité d'automatiser et d'envoyer des milliers d'emails froids personnalisés à grande échelle.
• Réchauffement avancé des emails: Instantly s'assure que vos emails atterrissent dans les boîtes de réception plutôt que dans les spams en fournissant des outils de réchauffement des emails et de gestion de la réputation.
• Insights basés sur l'IA: Utilisez des analyses alimentées par l'IA pour obtenir des informations sur le succès de votre prospection et optimiser les campagnes futures.
• Gestion multi-comptes: Gérez plusieurs comptes email et campagnes de manière transparente depuis un tableau de bord.
• Suivi des performances: Suivez les taux d'ouverture, les taux de clics et d'autres indicateurs clés pour mesurer la performance des campagnes en temps réel.
• Intégrations: Instantly CRM s'intègre avec des outils comme Zapier, Google Sheets et d'autres applications de productivité pour aider à rationaliser les flux de travail.
  

Qu'est-ce que Clay ?

ClayNAME est un outil de sensibilisation et de génération de leads conçu pour aider les entreprises à rationaliser la prospection et la sensibilisation des clients. Il automatise l'enrichissement des données en rassemblant des informations provenant de plusieurs sources, telles que LinkedIn et d'autres plateformes sociales, pour créer des profils de contact détaillés. Clay permet aux utilisateurs de créer des listes ciblées, de personnaliser les efforts de sensibilisation et de gérer les flux de communication, en se concentrant sur l'amélioration de l'efficacité dans la génération de leads et les campagnes de sensibilisation.

Fonctionnalités clés de Clay

• Enrichissement de données automatisé: Clay extrait des données de plusieurs sources, telles que LinkedIn et des bases de données publiques, pour construire des profils complets sur les prospects, réduisant ainsi le besoin de saisie manuelle des données.
• Prospection et création de listes: Les utilisateurs peuvent créer des listes ciblées de prospects en filtrant et en segmentant les prospects en fonction de critères spécifiques tels que la localisation, l'industrie ou le rôle.
• Prise de contact personnalisée: Clay permet une prise de contact sur mesure en permettant aux utilisateurs de personnaliser les messages et les e-mails en fonction des données de profil enrichies de chaque prospect.
• Séquençage d'e-mails: Les utilisateurs peuvent configurer des séquences d'e-mails automatisées pour les relances, assurant une communication cohérente sans planification manuelle.
• Gestion des modèles: La plateforme propose des outils pour créer et enregistrer des modèles de messages, ce qui aide à maintenir la cohérence dans les efforts de prise de contact.
• Intégration LinkedIn: Clay se connecte à LinkedIn, permettant aux utilisateurs de rassembler des données directement à partir des profils et de suivre les interactions LinkedIn dans le cadre de leur stratégie de prise de contact.

Instantanément vs. Clay : Comparaison des fonctionnalités

Décomposons les principales fonctionnalités de deux solutions logicielles CRM et examinons de plus près leur automatisation des ventes, leurs outils de marketing par e-mail et leur gestion des contacts.

1. Gestion du pipeline de ventes

Instantly n'a pas de vue Kanban claire de toutes vos affaires. Vous pouvez voir le statut de vos prospects avec les campagnes par e-mail, mais il n'y a pas de vue claire de gestion du pipeline. D'autre part, Clay n'a pas de tableau de bord de pipeline à proprement parler, mais il vous permet de vous connecter à votre formulaire de leads entrants et crée ensuite un tableau de bord basé sur ces données. Cela donne à Clay un léger avantage en termes de flexibilité et d'intégration, facilitant la visualisation et la gestion de votre processus de vente.
Bien que les deux plateformes offrent un certain niveau de gestion du pipeline de ventes, la capacité de Clay à intégrer des données provenant des formulaires de leads dans un tableau de bord personnalisable fournit une vue d'ensemble plus complète du processus de vente. Cette fonctionnalité peut être particulièrement bénéfique pour les entreprises cherchant à rationaliser leurs opérations de vente et à améliorer le suivi des leads. En fin de compte, le choix entre Instantly et Clay dépendra de vos besoins spécifiques et de la manière dont vous préférez visualiser et gérer votre pipeline de ventes.

2. Facilité d'utilisation

Instantly est conçu pour une configuration rapide et une navigation simple, le rendant accessible aux utilisateurs ayant des niveaux d'expérience CRM variés. Clay peut nécessiter une courbe d'apprentissage abrupte pour ceux qui ne sont pas familiers avec l'outreach.

3. Enrichissement des contacts

Instantly CRM offre un enrichissement des contacts en s'appuyant sur une vaste base de données d'informations vérifiées, ajoutant automatiquement des détails tels que les noms d'entreprise et les titres de poste. La fonctionnalité d'enrichissement de Clay recueille automatiquement des informations supplémentaires sur les prospects en extrayant des données de plusieurs sources. Cette fonctionnalité construit des profils détaillés pour chaque contact, y compris des informations telles que les titres de poste, les détails de l'entreprise et les liens sociaux, fournissant une vue d'ensemble complète sans saisie manuelle de données. Vous pouvez connecter la fonctionnalité d'enrichissement de Clay avec votre CRM existant.

4. Sensibilisation

Fournit instantanément des capacités de sensibilisation à froid robustes, permettant des connexions par email illimitées et une rotation pour une délivrabilité optimale, idéal pour des campagnes à grande échelle. La sensibilisation de Clay est adaptée pour un prospecting efficace, offrant des emails automatisés et personnalisés ainsi qu'un suivi détaillé de l'engagement pour affiner les efforts de sensibilisation.

5. Automatisation

Instantly CRM automatise l'envoi d'emails et les relances, ajustant les campagnes en fonction des métriques d'engagement pour de meilleurs résultats. Clay simplifie les tâches de prospection avec des flux de travail automatisés pour la collecte de données et le séquençage d'emails, se concentrant sur l'envoi d'emails sans automatisation multicanal avancée.

6. Intégration

Instantly CRM s'intègre avec des applications tierces via Zapier, se connectant à des outils comme Google Workspace et Salesforce, disponibles à partir du plan Hypergrowth. Clay propose des intégrations pour améliorer ses capacités d'enrichissement de données et de sensibilisation.

7. Intelligence Artificielle

Instantly CRM utilise l'IA pour optimiser la personnalisation des e-mails et le séquençage des suivis, ajustant dynamiquement les campagnes pour un meilleur engagement. L'IA de Clay se concentre sur l'automatisation de la recherche via Claygent, fournissant des informations telles que la conformité SOC-II pour une prise de décision éclairée.

Comparaison des prix et des plans

Examinons de plus près les prix et les plans d'Instantly et de Clay.

Prix Instantly

Instantly propose quelques types de plans selon que vous recherchiez ou non son produit CRM, générateur de leads, ou produit de campagne de sensibilisation. Leur plan tarifaire CRM est disponible sous forme d'abonnement mensuel ou annuel. Leur plan d'abonnement annuel est le suivant.

• Growth CRM: À partir de 37,90 $ par utilisateur, par mois.
• Hyper CRM: À partir de 77,60 $ par utilisateur, par mois.

Prix de Clay

En plus d'un plan gratuit, Clay propose quelques plans premium parmi lesquels choisir en fonction des fonctionnalités dont vous avez besoin, des crédits et du nombre de recherches de personnes/entreprises que vous souhaitez effectuer. Ci-dessous, un aperçu général de leur abonnement annuel.

• Débutant : À partir de 134 $ par mois pour 24k crédits par an.
• Explorateur : À partir de 314 $ par mois, pour 120k crédits par an.
• Pro : À partir de 720 $ par mois, pour 600k crédits par an.
• Entreprise : Prix non divulgué. Option de crédits personnalisés.

Présentation de folk CRM : la meilleure alternative à Instantly et Clay

Vous cherchez une alternative abordable ? Nous recommandons folk. Une plateforme CRM primée, appréciée pour son système CRM facile à utiliser et prêt à l'emploi.

Fonctionnalités clés

• Gestion des contacts : Rassemblez tous vos contacts en un seul endroit sans effort, depuis des plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn, Instagram et X jusqu'à plusieurs boîtes de réception, y compris Gmail et Outlook.
• Tableau de bord du pipeline de ventes : Gérez l'ensemble de votre cycle de vente et vos prospects avec un tableau de bord de pipeline de ventes hautement personnalisable qui peut être utilisé en vue Kanban ou en liste.
• Facilité d'utilisation et personnalisation : Personnalisez facilement les pipelines, tableaux de bord, automatisations, séquences d'e-mails, afin que vous puissiez l'utiliser dans l'ensemble de votre cycle de vente et la gestion de pipeline – et d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, et plus encore.
• Intégration des médias sociaux : Importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram et X en un clic grâce à l'extension Google Chrome de folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : Synchronisation complète des e-mails permettant aux utilisateurs de gérer toutes les communications directement depuis le CRM.
• Trouvez des adresses e-mail en un clic : Enrichissement des contacts alimenté par Apollo et Dropcontact afin que vous puissiez compléter les points de données manquants en 1 clic.
• Séquences d'e-mails : Envoyez des séquences d'e-mails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers e-mails. Cela inclut une intégration d'IA vous permettant de personnaliser les e-mails à grande échelle.
• Notes et rappels : Joignez des notes directement au profil d'un contact dans folk, et accédez-y en déplacement. Et attribuez des rappels pour savoir exactement quand relancer.

Prix et plans

folk propose un essai gratuit de 14 jours. Après cela, il existe des plans d'abonnement mensuels ou annuels abordables. Le plan d'abonnement annuel est le suivant.

• Standard : 20 $ par utilisateur, par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur, par mois.
• Personnalisé : À partir de 80 $ par utilisateur, par mois.

Instantly vs. Clay : Quel est le verdict ?

Bien qu'il soit clair que tant Instantly que Clay offrent des solutions CRM robustes, le choix dépend en grande partie des besoins de votre entreprise. Instantly excelle dans la prospection par email et l'automatisation, ce qui le rend idéal pour les équipes de vente et de marketing sortants. D'un autre côté, Clay offre une expérience CRM complète avec un fort accent sur l'intégration et un design convivial. Cependant, pour les entreprises qui ont besoin d'une approche plus personnalisée de la gestion des relations, folk fournit une alternative flexible à ces options CRM traditionnelles, alliant facilité d'utilisation et personnalisation. Essayez folk aujourd'hui, gratuitement