Instantly Clay: quel outil de gestion de la relation client (CRM) et de prospection par e-mail convient le mieux à votre entreprise ?

Instantly Clay: aperçu

Le choix d'une plateforme de gestion de la relation client (CRM) adaptée est essentiel pour toute organisation qui souhaite améliorer l'engagement client et rationaliser ses opérations.

Instantly Clay deux plateformes CRM de premier plan, chacune offrant des fonctionnalités uniques adaptées à différents besoins professionnels. Instantly dans l'automatisation et la communication par e-mail, ce qui en fait la solution idéale pour les équipes de vente sortante, tandis que Clay à offrir une expérience CRM complète pour la gestion des interactions avec les clients.

Dans cet article, nous allons comparer leurs principales fonctionnalités, leurs tarifs et leurs avantages afin de vous aider à déterminer quel CRM correspond le mieux à vos objectifs commerciaux. Nous explorerons également folk comme une alternative viable qui se distingue comme la meilleure solution pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes axées sur la prospection par e-mail et la gestion des relations.

Qu'est-ce Instantly?

Instantly est un nouvel acteur sur le marché qui se concentre sur l'automatisation et la communication par e-mail, aidant les équipes à envoyer un grand nombre d'e-mails personnalisés et à suivre les réponses. Instantly s'adresse davantage aux entreprises qui cherchent à maximiser la génération de prospects et les campagnes de communication par e-mail, souvent utilisées par les équipes de vente et les spécialistes du marketing.

Principales fonctionnalités Instantly

• Automatisation des campagnes par e-mail: l'une des fonctionnalités phares Instantly est sa capacité à automatiser et à envoyer des milliers d'e-mails personnalisés à grande échelle.
• Préchauffage avancé des e-mails: Instantly que vos e-mails arrivent dans les boîtes de réception plutôt que dans les spams grâce à des outils de préchauffage des e-mails et de gestion de la réputation.
• Informations basées sur l'IA: utilisez des analyses basées sur l'IA pour obtenir des informations sur le succès de votre campagne et optimiser vos futures campagnes.
• Gestion multi-comptes: gérez plusieurs comptes de messagerie et campagnes de manière transparente à partir d'un seul dashboard.
• Suivi des performances: suivez les taux d'ouverture, les taux de clics et d'autres indicateurs clés pour mesurer les performances de vos campagnes en temps réel.
• Intégrations: Instantly s'intègre à des outils tels que Zapier, Google Sheets et d'autres applications de productivité afin de rationaliser les flux de travail.
  

Qu'est-ce que Clay?

ClayNAME est un outil de prospection et de génération de prospects conçu pour aider les entreprises à rationaliser leurs activités de prospection et de communication avec leurs clients. Il automatise l'enrichissement des données en recueillant des informations provenant de multiples sources, telles que LinkedIn et d'autres réseaux sociaux, afin de créer des profils de contact détaillés. Clay aux utilisateurs de créer des listes ciblées, Clay personnaliser leurs actions de prospection et Clay gérer les flux de communication, en mettant l'accent sur l'amélioration de l'efficacité des campagnes de génération de prospects et de prospection.

Principales caractéristiques de Clay

• Enrichissement automatisé des données: Clay des données provenant de multiples sources, telles que LinkedIn et des bases de données publiques, afin de créer des profils complets sur les prospects, ce qui réduit le besoin de saisie manuelle des données.
• Prospection et création de listes: les utilisateurs peuvent créer des listes ciblées de prospects en filtrant et en segmentant les prospects selon des critères spécifiques tels que la localisation, le secteur d'activité ou le poste occupé.
• Communication personnalisée: Clay une communication sur mesure en offrant aux utilisateurs la possibilité de personnaliser leurs messages et leurs e-mails en fonction des données de profil enrichies de chaque prospect.
• Séquençage des e-mails: les utilisateurs peuvent configurer des séquences d'e-mails automatisées pour les suivis, garantissant ainsi une communication cohérente sans planification manuelle.
• Gestion des modèles: la plateforme propose des outils permettant de créer et d'enregistrer des modèles de messages, ce qui contribue à maintenir la cohérence des efforts de communication.
• Intégration à LinkedIn: Clay à LinkedIn, ce qui permet aux utilisateurs de collecter des données directement à partir des profils et de suivre les interactions sur LinkedIn dans le cadre de leur stratégie de prospection.

Instantly . Clay: Comparaison des caractéristiques

Examinons les principales fonctionnalités de deux solutions logicielles CRM et intéressons-nous plus particulièrement à leurs outils d'automatisation des ventes, d'email marketing et de gestion des contacts.

1. Gestion du pipeline commercial

Instantly propose Instantly de vue Kanban claire de toutes vos transactions. Vous pouvez consulter le statut de vos prospects via les campagnes d'e-mailing, mais il n'existe pas de vue claire pour la gestion du pipeline. En revanche, Clay dispose Clay 'un dashboard pipeline dashboard , mais il vous permet de vous connecter à votre formulaire de prospects entrants et crée ensuite un dashboard dashboard sur ces données. Cela confère Clay léger avantage en termes de flexibilité et d'intégration, facilitant ainsi la visualisation et la gestion de votre processus de vente.
Bien que les deux plateformes offrent un certain niveau de gestion du pipeline de ventes, la capacité Clay à intégrer les données des formulaires de prospects dans un dashboard personnalisable dashboard une vue d'ensemble plus complète du processus de vente. Cette fonctionnalité peut s'avérer particulièrement utile pour les entreprises cherchant à rationaliser leurs opérations commerciales et à améliorer le suivi des prospects. Cependant, pour les équipes commerciales de taille moyenne (20 à 50 personnes) qui ont besoin d'un suivi complet des transactions et d'une gestion visuelle du pipeline, folk propose des tableaux Kanban personnalisables de qualité supérieure et une gestion des transactions par étape dont Instantly Clay .

2. Facilité d'utilisation

Instantly conçu pour une configuration rapide et une navigation intuitive, ce qui le rend accessible aux utilisateurs quel que soit leur niveau d'expérience en matière de CRM. Clay nécessiter un certain temps d'adaptation pour ceux qui ne sont pas familiarisés avec les activités de prospection.

3. Enrichissement des contacts

Instantly permet d'enrichir les fiches de contacts en s'appuyant sur une vaste base de données d'informations vérifiées, ajoutant automatiquement des détails tels que les noms d'entreprise et les fonctions. La fonctionnalité d'enrichissement Clay recueille automatiquement des informations supplémentaires sur les prospects en extrayant des données provenant de multiples sources. Cette fonctionnalité établit des profils détaillés pour chaque contact, comprenant des informations telles que les fonctions, les coordonnées de l'entreprise et les liens vers les réseaux sociaux, offrant ainsi une vue d'ensemble complète sans saisie manuelle des données. Vous pouvez connecter la fonctionnalité d'enrichissement Clay à votre CRM existant.

4. Sensibilisation

Instantly des fonctionnalités avancées de prospection à froid, permettant l'envoi illimité d'e-mails et la rotation des messages pour une délivrabilité optimale, ce qui en fait la solution idéale pour les campagnes à grande échelle. La solution de prospection Clay est conçue pour une prospection efficace, proposant des e-mails automatisés et personnalisés ainsi qu'un suivi détaillé de l'engagement afin d'affiner les efforts de prospection.

5. Automatisation

Instantly automatise la prospection par e-mail et les relances, en adaptant les campagnes en fonction des indicateurs d'engagement afin d'obtenir de meilleurs résultats. Clay les tâches de prospection grâce à des flux de travail automatisés pour la collecte de données et l'envoi séquentiel d'e-mails, en se concentrant sur la prospection par e-mail sans recourir à une automatisation multicanal avancée.

6. Intégration

Instantly s'intègre à des applications tierces via Zapier, permettant ainsi de se connecter à des outils tels que Google Workspace et Salesforce, disponibles à partir de la formule Hypergrowth. Clay des intégrations visant à améliorer ses capacités d'enrichissement des données et de communication.

7. Intelligence artificielle

Instantly utilise l'IA pour optimiser la personnalisation des e-mails et le séquençage des relances, en adaptant dynamiquement les campagnes afin d'améliorer l'engagement. L'IA Clay se concentre sur l'automatisation des recherches via Claygent, fournissant des informations telles que la conformité SOC II pour une prise de décision éclairée.

Comparaison des prix et des forfaits

Examinons de plus près les tarifs et les formules proposés par Instantly Clay.

Instantly

Instantly plusieurs types d'abonnements selon que vous recherchiez son produit CRM, son générateur de prospects ou son produit de campagne de sensibilisation. Son abonnement CRM est disponible sous forme d'abonnement mensuel ou annuel. Son abonnement annuel est le suivant.

• Growth CRM : À partir de 37,90 $ par utilisateur et par mois.
• Hyper CRM : À partir de 77,60 $ par utilisateur et par mois.

Clay

Outre une formule gratuite, Clay plusieurs premium parmi lesquelles choisir, en fonction des fonctionnalités dont vous avez besoin, du nombre de crédits et du nombre de recherches de personnes ou d'entreprises que vous souhaitez effectuer. Vous trouverez ci-dessous un aperçu général de leurs abonnements annuels.

• Starter : À partir de 134 $ par mois pour 24 000 crédits par an.
• Explorer : À partir de 314 $ par mois, pour 120 000 crédits par an.
• Avantage : à partir de 720 $ par mois, pour 600 000 crédits par an.
• Entreprise : prix non divulgué. Option de crédits personnalisés.

👉🏼 Essayez folk pour tester des pipelines personnalisables et des séquences d'e-mails intégrées adaptées aux équipes commerciales de 20 à 50 personnes.

Découvrez folk : la meilleure alternative à Instantly Clay

Vous recherchez une alternative abordable ? Nous vous recommandons folk. Une plateforme CRM plusieurs fois primée, appréciée pour son système CRM facile à utiliser et prêt à l'emploi, spécialement conçue comme la meilleure solution pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes qui effectuent des campagnes par e-mail.

Fonctionnalités principales

• Gestion des contacts : rassemblez tous vos contacts en un seul endroit, depuis les réseaux sociaux tels que LinkedIn, Instagram et X jusqu'aux différentes boîtes de réception, notamment Gmail et Outlook.
• dashboard du pipeline commercial : gérez l'ensemble de votre cycle commercial et vos prospects grâce à un dashboard hautement personnalisable dashboard sous forme de tableau Kanban ou de liste.
• Facilité d'utilisation et personnalisation : personnalisez facilement les pipelines, dashboards, l'automatisation et les séquences d'e-mails afin de pouvoir les utiliser tout au long de votre cycle de vente et de la gestion de votre pipeline, ainsi que pour d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, etc.
• Intégration des réseaux sociaux : importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram et X en un seul clic grâce à l'extension Google Chrome folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : synchronisation complète des e-mails permettant aux utilisateurs de gérer toutes leurs communications directement depuis le CRM.
• Trouvez des adresses e-mail en un clic : enrichissement des contacts optimisé par Apollo et Dropcontact vous permettre de compléter les données manquantes en un seul clic.
• Séquences d'e-mails : envoyez des séquences d'e-mails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers e-mails. Cette fonctionnalité inclut une intégration IA qui vous permet de personnaliser vos e-mails à grande échelle.
• Notes et rappels : ajoutez des notes directement au profil d'un contact dans folk et accédez-y où que vous soyez. Assignez des rappels pour savoir exactement quand effectuer un suivi.

Prix et forfaits

folk un essai gratuit de 14 jours. Passé ce délai, vous pouvez souscrire à des abonnements mensuels ou annuels à des tarifs abordables. Le tarif de l'abonnement annuel est le suivant.

• Forfait standard : 28 $ par utilisateur et par mois.
• Premium: 40 $ par utilisateur et par mois.
• Personnalisé : à partir de 80 $ par utilisateur et par mois.

Instantly Clay: quel est le verdict ?

Instantly et Clay sont des solutions CRM performantes. Le choix dépend en grande partie des besoins de votre entreprise. Instantly est idéal dans l'emailing et l'automatisation, parfait pour les équipes sales et marketing. De son côté, Clay offre une expérience CRM complète, mettant fortement l'accent sur l'intégration et la convivialité. Cependant, pour les équipes commerciales de taille moyenne (20 à 50 personnes) qui ont besoin d'une approche plus personnalisée de la gestion des relations et de la communication par e-mail, folk constitue la meilleure alternative à ces solutions CRM traditionnelles, alliant facilité d'utilisation et personnalisation à un prix plus abordable.

👉🏼 Essayez folk pour centraliser la prospection, l'enrichissement et le suivi des transactions par étape afin de ne jamais manquer un suivi.

FAQ

Clay est-il un CRM ?

Clay est avant tout une plateforme de prospection et d'enrichissement des données dotée d'une fonctionnalité de séquences d'e-mails. Il ne s'agit pas d'un CRM commercial complet : il ne dispose pas d'un pipeline de ventes intégré ni de fonctionnalités de prévision par étape. De nombreuses équipes associent Clay un CRM pour gérer leurs transactions et leurs rapports.

Est-ce Instantly et Clay ont un pipeline commercial ?

Instantly ne propose pas de pipeline visuel des opportunités ; il assure le suivi du statut des prospects au sein des campagnes. Clay un pipeline intégré, mais permet de créer dashboards basiques dashboards des formulaires de contact. Pour le suivi des opportunités par étape, utilisez un CRM dédié.

Quel outil est le plus adapté pour les cold emails : Instantly or Clay?

Instantly est idéal pour les campagnes de prospection à grande échelle, grâce à ses outils de préparation, de rotation des comptes et de délivrabilité. Clay quant à lui le meilleur choix pour la prospection ciblée, l'enrichissement des données et les séquences personnalisées. Utilisez Instantly les campagnes à grande échelle ; Clay les listes plus restreintes et ciblées.

Qu'est-ce qu'une bonne alternative à Instantly et Clay?

folk combine des pipelines personnalisables, l'enrichissement des contacts et des séquences d'e-mails dans un seul outil, idéal pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes. Les abonnements annuels commencent à 20 $ par utilisateur et par mois. Essayez folk.