Instantly vs Clay : quel outil CRM et d'email marketing convient le mieux à votre entreprise ?

Instantanément vs Clay : aperçu général

Le choix d'une plateforme de gestion de la relation client (CRM) adaptée est essentiel pour toute organisation qui souhaite améliorer l'engagement client et rationaliser ses opérations.

Instantly et Clay sont deux plateformes CRM de premier plan, chacune offrant des fonctionnalités uniques adaptées à différents besoins commerciaux. Instantly excelle dans l'automatisation et la communication par e-mail, ce qui le rend idéal pour les équipes de vente externes, tandis que Clay se concentre sur la fourniture d'une expérience CRM complète pour la gestion des interactions avec les clients.

Dans cet article, nous allons comparer leurs principales fonctionnalités, leurs tarifs et leurs avantages afin de vous aider à déterminer quel CRM correspond le mieux à vos objectifs commerciaux. Nous explorerons également folk comme une alternative viable qui se distingue comme la meilleure solution pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes axées sur la prospection par e-mail et la gestion des relations.

Qu'est-ce qu'Instantly ?

Instantly est un nouvel acteur sur le marché qui se concentre sur l'automatisation et la communication par e-mail, aidant les équipes à envoyer un grand nombre d'e-mails personnalisés et à suivre les réponses. Instantly CRM s'adresse davantage aux entreprises qui cherchent à maximiser la génération de prospects et les campagnes de communication par e-mail, souvent utilisées par les équipes commerciales et les spécialistes du marketing.

Principales fonctionnalités d'Instantly

• Automatisation des campagnes par e-mail: l'une des fonctionnalités phares d'Instantly est sa capacité à automatiser et à envoyer des milliers d'e-mails personnalisés à grande échelle.
• Préchauffage avancé des e-mails: garantit instantanément que vos e-mails arrivent dans les boîtes de réception plutôt que dans les spams grâce à des outils de préchauffage des e-mails et de gestion de la réputation.
• Informations basées sur l'IA: utilisez des analyses basées sur l'IA pour obtenir des informations sur le succès de votre campagne et optimiser vos futures campagnes.
• Gestion multi-comptes: gérez plusieurs comptes de messagerie et campagnes de manière transparente à partir d'un seul dashboard.
• Suivi des performances: suivez les taux d'ouverture, les taux de clics et d'autres indicateurs clés pour mesurer les performances de vos campagnes en temps réel.
• Intégrations: Instantly CRM s'intègre à des outils tels que Zapier, Google Sheets et d'autres applications de productivité afin de rationaliser les flux de travail.
  

Qu'est-ce que l'argile ?

ClayNAME est un outil de prospection et de génération de prospects conçu pour aider les entreprises à rationaliser leur prospection et leur communication avec leurs clients. Il automatise l'enrichissement des données en recueillant des informations provenant de multiples sources, telles que LinkedIn et d'autres plateformes sociales, afin de créer des profils de contact détaillés. Clay permet aux utilisateurs de créer des listes ciblées, de personnaliser leurs efforts de prospection et de gérer les flux de communication, en mettant l'accent sur l'amélioration de l'efficacité des campagnes de génération de prospects et de prospection.

Principales caractéristiques de Clay

• Enrichissement automatisé des données: Clay extrait des données de plusieurs sources, telles que LinkedIn et des bases de données publiques, afin de créer des profils complets sur les prospects, réduisant ainsi le besoin de saisie manuelle des données.
• Prospection et création de listes: les utilisateurs peuvent créer des listes ciblées de prospects en filtrant et en segmentant les prospects selon des critères spécifiques tels que la localisation, le secteur d'activité ou le poste occupé.
• Communication personnalisée: Clay permet une communication sur mesure en permettant aux utilisateurs de personnaliser les messages et les e-mails en fonction des données enrichies du profil de chaque prospect.
• Séquençage des e-mails: les utilisateurs peuvent configurer des séquences d'e-mails automatisées pour les suivis, garantissant ainsi une communication cohérente sans planification manuelle.
• Gestion des modèles: la plateforme propose des outils permettant de créer et d'enregistrer des modèles de messages, ce qui contribue à maintenir la cohérence des efforts de communication.
• Intégration LinkedIn: Clay se connecte à LinkedIn, permettant aux utilisateurs de collecter des données directement à partir des profils et de suivre les interactions LinkedIn dans le cadre de leur stratégie de communication.

Instantly vs Clay : comparaison des fonctionnalités

Examinons les principales fonctionnalités de deux solutions logicielles CRM et intéressons-nous plus particulièrement à leurs outils d'automatisation des ventes, d'email marketing et de gestion des contacts.

1. Gestion du pipeline commercial

Instantly ne dispose pas d'une vue Kanban claire de toutes vos transactions. Vous pouvez consulter le statut de vos prospects grâce aux campagnes par e-mail, mais il n'y a pas de vue claire de la gestion du pipeline. D'autre part, Clay ne dispose pas d'un dashboard de pipeline dashboard , mais il vous permet de vous connecter à votre formulaire de prospects entrants, puis crée un dashboard dashboard sur ces données. Cela donne à Clay un léger avantage en termes de flexibilité et d'intégration, ce qui facilite la visualisation et la gestion de votre processus de vente.
Bien que les deux plateformes offrent un certain niveau de gestion du pipeline de vente, la capacité de Clay à intégrer les données des formulaires de prospects dans un dashboard personnalisable dashboard une vue d'ensemble plus complète du processus de vente. Cette fonctionnalité peut être particulièrement avantageuse pour les entreprises qui cherchent à rationaliser leurs opérations commerciales et à améliorer le suivi des prospects. Cependant, pour les équipes commerciales de taille moyenne, composées de 20 à 50 personnes, qui ont besoin d'un suivi complet des transactions et d'une gestion visuelle du pipeline, folk offre des tableaux Kanban personnalisables de qualité supérieure et une gestion des transactions par étapes, deux fonctionnalités qui font défaut à Instantly et Clay.

2. Facilité d'utilisation

Instantly est conçu pour une configuration rapide et une navigation simple, ce qui le rend accessible aux utilisateurs ayant différents niveaux d'expérience en matière de CRM. Clay peut nécessiter un apprentissage fastidieux pour ceux qui ne sont pas familiarisés avec la prospection.

3. Enrichissement des contacts

Instantly CRM enrichit vos contacts en exploitant une vaste base de données d'informations vérifiées, ajoutant automatiquement des détails tels que les noms d'entreprises et les intitulés de poste. La fonctionnalité d'enrichissement de Clay recueille automatiquement des informations supplémentaires sur les prospects en extrayant des données provenant de plusieurs sources. Cette fonctionnalité crée des profils détaillés pour chaque contact, comprenant des informations telles que les intitulés de poste, les détails de l'entreprise et les liens vers les réseaux sociaux, offrant ainsi une vue d'ensemble complète sans saisie manuelle des données. Vous pouvez connecter la fonctionnalité d'enrichissement de Clay à votre CRM existant.

4. Sensibilisation

Fournit instantanément des capacités de prospection à froid robustes, permettant des connexions et une rotation illimitées des e-mails pour une délivrabilité optimale, idéal pour les campagnes à grande échelle. La prospection de Clay est conçue pour une prospection efficace, offrant des e-mails automatisés et personnalisés ainsi qu'un suivi détaillé de l'engagement afin d'affiner les efforts de prospection.

5. Automatisation

Instantly CRM automatise les campagnes d'e-mailing et les suivis, en ajustant les campagnes en fonction des indicateurs d'engagement pour obtenir de meilleurs résultats. Clay simplifie les tâches de communication grâce à des workflows automatisés pour la collecte de données et le séquençage des e-mails, en se concentrant sur la communication par e-mail sans automatisation multicanal avancée.

6. Intégration

Instantly CRM s'intègre instantanément à des applications tierces via Zapier, se connectant à des outils tels que Google Workspace et Salesforce, disponibles à partir du forfait Hypergrowth. Clay propose des intégrations pour améliorer ses capacités d'enrichissement des données et de communication.

7. Intelligence artificielle

Instantly CRM utilise l'IA pour optimiser la personnalisation des e-mails et le séquençage des suivis, en ajustant dynamiquement les campagnes pour un meilleur engagement. L'IA de Clay se concentre sur l'automatisation de la recherche via Claygent, fournissant des informations telles que la conformité SOC-II pour une prise de décision éclairée.

Comparaison des prix et des forfaits

Examinons de plus près les prix et les offres proposés par Instantly et Clay.

Prix instantanés

Instantly propose plusieurs types d'abonnements selon que vous recherchiez son produit CRM, son générateur de prospects ou son produit de campagne de sensibilisation. Son abonnement CRM est disponible sous forme d'abonnement mensuel ou annuel. Son abonnement annuel est le suivant.

• Growth CRM : À partir de 37,90 $ par utilisateur et par mois.
• Hyper CRM : À partir de 77,60 $ par utilisateur et par mois.

Prix de l'argile

Outre une formule gratuite, Clay propose plusieurs formules premium parmi lesquelles vous pouvez choisir en fonction des fonctionnalités dont vous avez besoin, des crédits et du nombre de recherches de personnes/entreprises que vous souhaitez effectuer. Vous trouverez ci-dessous un aperçu général de leur abonnement annuel.

• Starter : À partir de 134 $ par mois pour 24 000 crédits par an.
• Explorer : À partir de 314 $ par mois, pour 120 000 crédits par an.
• Avantage : à partir de 720 $ par mois, pour 600 000 crédits par an.
• Entreprise : prix non divulgué. Option de crédits personnalisés.

👉🏼 Essayez folk pour tester des pipelines personnalisables et des séquences d'e-mails intégrées adaptées aux équipes commerciales de 20 à 50 personnes.

Présentation de folk : la meilleure alternative à Instantly et Clay

Vous recherchez une alternative abordable ? Nous vous recommandons folk. Une plateforme CRM plusieurs fois primée, appréciée pour son système CRM facile à utiliser et prêt à l'emploi, spécialement conçue comme la meilleure solution pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes qui effectuent des campagnes par e-mail.

Caractéristiques principales

• Gestion des contacts : rassemblez tous vos contacts en un seul endroit, depuis les réseaux sociaux tels que LinkedIn, Instagram et X jusqu'aux différentes boîtes de réception, notamment Gmail et Outlook.
• dashboard du pipeline commercial : gérez l'ensemble de votre cycle commercial et vos prospects grâce à un dashboard hautement personnalisable dashboard sous forme de tableau Kanban ou de liste.
• Facilité d'utilisation et personnalisation : personnalisez facilement les pipelines, dashboards, l'automatisation et les séquences d'e-mails afin de pouvoir les utiliser tout au long de votre cycle de vente et de la gestion de votre pipeline, ainsi que pour d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, etc.
• Intégration des réseaux sociaux : importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram et X en un seul clic grâce à l'extension Google Chrome folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : synchronisation complète des e-mails permettant aux utilisateurs de gérer toutes leurs communications directement depuis le CRM.
• Trouvez des adresses e-mail en un clic : enrichissement des contacts optimisé par Apollo et Dropcontact pour vous permettre de compléter les données manquantes en un seul clic.
• Séquences d'e-mails : envoyez des séquences d'e-mails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers e-mails. Cette fonctionnalité inclut une intégration IA qui vous permet de personnaliser vos e-mails à grande échelle.
• Notes et rappels : ajoutez des notes directement au profil d'un contact dans folk et accédez-y où que vous soyez. Assignez des rappels pour savoir exactement quand effectuer un suivi.

Prix et forfaits

folk un essai gratuit de 14 jours. Passé ce délai, vous pouvez souscrire à des abonnements mensuels ou annuels à des tarifs abordables. Le tarif de l'abonnement annuel est le suivant.

• Forfait standard : 20 $ par utilisateur et par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur et par mois.
• Personnalisé : à partir de 80 $ par utilisateur et par mois.

Instantané vs argile : quel est le verdict ?

S'il est clair qu'Instantly et Clay offrent tous deux des solutions CRM robustes, le choix dépend en grande partie des besoins de votre entreprise. Instantly excelle dans la communication par e-mail et l'automatisation, ce qui le rend idéal pour les équipes de vente et de marketing sortantes. Clay, quant à lui, offre une expérience CRM complète, axée sur l'intégration et la convivialité. Cependant, pour les équipes commerciales de taille moyenne (20 à 50 personnes) qui ont besoin d'une approche plus personnalisée de la gestion des relations et de la communication par e-mail, folk constitue la meilleure alternative à ces options CRM traditionnelles, alliant facilité d'utilisation et personnalisation à un prix plus abordable.

👉🏼 Essayez folk pour centraliser la prospection, l'enrichissement et le suivi des transactions par étape afin de ne jamais manquer un suivi.

FAQ

Clay est-il un outil CRM ?

Clay est avant tout une plateforme de prospection et d'enrichissement des données avec séquençage des e-mails. Il ne s'agit pas d'un CRM commercial complet : il ne dispose pas d'un pipeline de transactions natif ni de prévisions par étape. De nombreuses équipes associent Clay à un CRM pour gérer les transactions et les rapports.

Instantly et Clay incluent-ils un pipeline commercial ?

Instantly ne propose pas de pipeline visuel des transactions ; il suit le statut des prospects au sein des campagnes. Clay ne dispose pas d'un pipeline natif, mais peut créer dashboards basiques dashboards des formulaires entrants. Pour le suivi des transactions par étape, utilisez un CRM dédié.

Quel est le meilleur outil pour les e-mails à froid : Instantly ou Clay ?

Instantly convient parfaitement aux campagnes de prospection à froid à grand volume grâce à ses outils de préchauffage, de rotation des comptes et de délivrabilité. Clay est idéal pour la prospection ciblée, l'enrichissement et les séquences personnalisées. Utilisez Instantly pour la mise à l'échelle et Clay pour les listes plus petites et documentées.

Quelle est une bonne alternative à Instantly et Clay ?

folk combine des pipelines personnalisables, l'enrichissement des contacts et des séquences d'e-mails dans un seul outil, idéal pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes. Les abonnements annuels commencent à 20 $ par utilisateur et par mois. Essayez folk.