Instantanément vs Clay CRM

À la recherche d'un nouveau CRM ? Instantly et Clay sont deux solutions populaires, chacune offrant des fonctionnalités distinctes adaptées à différents besoins commerciaux. Instantly excelle dans l'automatisation et la prospection par e-mail, ce qui le rend idéal pour les équipes de vente sortante, tandis que Clay se concentre sur la gestion et l'enrichissement des contacts. Dans cet article de blog, nous comparerons leurs principales fonctionnalités, leurs prix et leurs avantages. Nous explorerons également folk, une alternative populaire à ces plateformes.

Qu'est-ce qu'Instantly ?

Instantly est un nouvel acteur sur le marché qui se concentre sur l'automatisation et la prospection par email, aidant les équipes à envoyer des emails personnalisés en volume élevé et à suivre les réponses. Instantly CRM est davantage orienté vers les entreprises cherchant à maximiser la génération de leads et les campagnes de prospection par email, souvent utilisé par les équipes de vente sortante et les marketeurs.

Fonctionnalités clés d'Instantly

• Automatisation de la prospection par email: L'une des fonctionnalités remarquables d'Instantly est la capacité d'automatiser et d'envoyer des milliers d'emails froids personnalisés à grande échelle.
• Réchauffement avancé des emails: Instantly garantit que vos emails atterrissent dans les boîtes de réception plutôt que dans les spams en fournissant des outils de réchauffement des emails et de gestion de la réputation.
• Aperçus basés sur l'IA: Utilisez des analyses alimentées par l'IA pour obtenir des informations sur le succès de votre prospection et optimiser les campagnes futures.
• Gestion multi-comptes: Gérez plusieurs comptes email et campagnes sans effort depuis un seul tableau de bord.
• Suivi des performances: Suivez les taux d'ouverture, les taux de clics et d'autres indicateurs clés pour mesurer la performance des campagnes en temps réel.
• Intégrations: Instantly CRM s'intègre à des outils comme Zapier, Google Sheets et d'autres applications de productivité pour aider à rationaliser les flux de travail.
  

Qu'est-ce que Clay ?

Clay CRM est un outil de gestion de la relation client conçu pour aider les utilisateurs à organiser et gérer les informations de contact et les interactions, avec un accent sur l'automatisation et l'enrichissement des contacts.

Caractéristiques clés de Clay

• Gestion des contacts: La plateforme permet aux utilisateurs d'organiser et de gérer les contacts en consolidant les informations en un seul endroit. Les utilisateurs peuvent ajouter des champs personnalisés, des notes et des étiquettes pour catégoriser et suivre les interactions avec chaque contact, facilitant ainsi la gestion des relations clients.
• Automatisation: Clay comprend des outils d'automatisation qui gèrent les tâches répétitives comme les mises à jour de contacts et les rappels, aidant les utilisateurs à rationaliser leur communication et leurs processus de travail.
• Recherche et filtrage: La plateforme offre des fonctionnalités de recherche et de filtrage avancées, permettant aux utilisateurs de segmenter leur base de données de contacts en fonction de divers critères tels que l'historique d'engagement, les étiquettes ou les champs personnalisés.
• Mises à jour en temps réel: La plateforme fournit des mises à jour en temps réel pour les enregistrements de contacts et les tâches, garantissant que les utilisateurs disposent des dernières informations sur leurs contacts et projets à tout moment.

Instantanément vs. Clay : Comparaison des fonctionnalités

Analysons les principales fonctionnalités de deux solutions logicielles CRM et examinons de plus près leur automatisation des ventes, leurs outils de marketing par e-mail et leur gestion des contacts.

1. Gestion du pipeline de ventes

En ce qui concerne la gestion du pipeline de ventes, à la fois Instantly et Clay ont leurs limites. Instantly manque d'une vue Kanban claire de toutes vos affaires, ce qui peut rendre difficile le suivi de l'avancement des prospects à travers les différentes étapes. Les utilisateurs doivent se fier à la visualisation des statuts des prospects dans les campagnes email, ce qui ne fournit pas une expérience complète de gestion de pipeline.
Clay CRM n'offre également pas de fonctionnalité dédiée à la gestion du pipeline dans le cadre de sa fonctionnalité principale. Bien qu'il permette aux utilisateurs d'organiser les contacts et les tâches, il est insuffisant pour fournir des outils spécifiques pour suivre les affaires ou les prospects à travers les différentes étapes d'un pipeline de ventes. Cela signifie que les utilisateurs cherchant une gestion robuste du pipeline de ventes pourraient avoir besoin d'explorer des outils ou des intégrations supplémentaires pour compléter les capacités d'Instantly et de Clay.

2. Facilité d'utilisation

Offre instantanément une interface conviviale qui simplifie la navigation et la gestion des tâches, la rendant accessible aux utilisateurs sans expertise technique approfondie. Clay dispose également d'une interface conviviale. Les deux rappellent un annuaire suralimenté.

3. Enrichissement des contacts

Fournit instantanément un enrichissement complet des contacts en utilisant une vaste base de données d'informations vérifiées, améliorant automatiquement les dossiers avec des détails tels que les noms d'entreprise et les titres de poste. Cette fonctionnalité garantit que les utilisateurs disposent de profils de contact à jour et détaillés, facilitant des stratégies de communication plus personnalisées et efficaces. Clay CRM propose une fonctionnalité d'enrichissement des contacts similaire qui recueille automatiquement des informations supplémentaires sur les contacts à partir de diverses sources, telles que des profils de médias sociaux, des bases de données publiques et des réseaux professionnels. Cette fonctionnalité aide les utilisateurs à créer des profils plus complets en intégrant des données telles que les titres de poste, les informations sur l'entreprise et les liens sociaux.

4. Sensibilisation

Excelle instantanément dans la sensibilisation à froid, permettant aux utilisateurs de connecter des adresses email illimitées, de les faire tourner pour une délivrabilité optimale et de gérer des campagnes à grande échelle. Il offre des statistiques détaillées sur les campagnes pour le suivi des performances. Clay manque également d'une fonctionnalité de sensibilisation dédiée, se concentrant plutôt sur le suivi des interactions et la définition des tâches de suivi.

5. Automatisation

Automatise instantanément les campagnes d'email et les relances, en envoyant des emails groupés personnalisés et en ajustant les campagnes en fonction des métriques d'engagement telles que les ouvertures et les réponses. Clay automatise les tâches répétitives telles que les mises à jour de contacts et les rappels de suivi, avec des déclencheurs basés sur des conditions spécifiques pour rationaliser la gestion des flux de travail.

6. Intégration

S'intègre instantanément avec des applications tierces via Zapier, se connectant à des outils comme Google Workspace, Slack et Salesforce, mais cette fonctionnalité est disponible uniquement sur leur plan Hypergrowth. Clay prend en charge les intégrations avec divers outils tiers, permettant aux utilisateurs de connecter des applications externes pour une fonctionnalité améliorée.

7. Intelligence Artificielle

Instantly CRM intègre l'IA pour améliorer la portée des e-mails, en automatisant la personnalisation, la planification et les relances en fonction des modèles d'engagement. Il ajuste dynamiquement les campagnes pour un meilleur ciblage et engagement. Clay CRM ne propose actuellement pas d'intégration de l'IA.

Comparaison des prix et des plans

Examinons de plus près les prix et les plans d'Instantly et de Clay.

Prix Instantly

Instantly propose quelques types de plans selon que vous recherchez ou non son produit CRM, son générateur de leads ou son produit de campagne de sensibilisation. Leur plan de prix CRM est disponible sous forme d'abonnement mensuel ou annuel. Leur plan d'abonnement annuel est le suivant.

• Growth CRM: À partir de 37,90 $ par utilisateur, par mois.
• Hyper CRM: À partir de 77,60 $ par utilisateur, par mois.

Clay  prix

Clay a un plan gratuit pour un usage personnel, pour jusqu'à 1 000 contacts. Après cela, les plans premium sont les suivants sur un abonnement annuel.

• Pro : 10 $ par utilisateur, par mois.
• Équipe : 40 $ par utilisateur, par mois.
• Entreprise : Non divulgué.

Présentation de folk CRM : la meilleure alternative à Instantly et Clay

Vous cherchez une alternative abordable ? Nous vous recommandons folk. Il y a une raison pour laquelle folk est une plateforme CRM primée, appréciée pour son système CRM facile à utiliser et prêt à l'emploi.

Caractéristiques clés

• Facilité d'utilisation et personnalisation : Personnalisez facilement les pipelines, tableaux de bord, automatisations, séquences d'emails, afin de les utiliser tout au long de votre cycle de vente et de gestion des pipelines – et d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, et plus encore.
• Intégration des réseaux sociaux : Importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram, et X en un clic grâce à l'extension Google Chrome de folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : Synchronisation complète des emails permettant aux utilisateurs de gérer toutes les communications directement depuis le CRM.
• Trouvez des adresses email en un clic : Enrichissement des contacts alimenté par Apollo et Dropcontact afin de remplir les points de données manquants en 1 clic.
• Séquences d'emails : Envoyez des séquences d'emails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers emails. Cela inclut une intégration d'IA vous permettant de personnaliser les emails à grande échelle.
• Notes et rappels : Attachez des notes directement au profil d'un contact dans folk, et accédez-y en déplacement. Et assignez des rappels afin de savoir exactement quand relancer.

Prix et plans

folk propose un essai gratuit de 14 jours. Après cela, il existe des plans d'abonnement mensuels ou annuels abordables. Le plan d'abonnement annuel est le suivant.

• Standard : 20 $ par utilisateur, par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur, par mois.
• Personnalisé : À partir de 80 $ par utilisateur, par mois.

Instantly vs. Clay : Quel est le verdict ?

Entre Instantly et Clay, chaque plateforme offre des forces uniques adaptées à différents besoins commerciaux. Instantly excelle dans l'automatisation des campagnes d'email, ce qui en fait un choix idéal pour les équipes axées sur la génération de leads et les campagnes marketing. D'autre part, Clay fournit des fonctionnalités robustes de gestion de contacts et d'automatisation, parfaites pour organiser et enrichir les interactions avec les clients. Cependant, pour les entreprises qui ont besoin d'une approche plus personnalisée de la gestion des relations, folk offre une alternative flexible à ces options CRM traditionnelles, alliant facilité d'utilisation et personnalisation. Essayez folk aujourd'hui, gratuitement