Instantly vs Attio : quel CRM vous convient le mieux ?

Aperçu : Instantly vs Attio en un coup d'œil

Si vous explorez les options CRM, Instantly et Attio sont deux plateformes qui se distinguent par leurs caractéristiques et fonctionnalités distinctes. Toutes deux visent à optimiser les opérations, à stimuler l'interaction avec les clients et à améliorer les performances commerciales. Cependant, elles répondent à des objectifs et des besoins commerciaux différents.

Dans cet article, nous allons examiner les principales fonctionnalités, les avantages et les inconvénients de chaque plateforme afin de vous aider à choisir celle qui correspond le mieux aux besoins de votre entreprise. De plus, nous vous présenterons folk comme une alternative populaire qui mérite d'être prise en considération.

Qu'est-ce qu'Instantly ?

Instantly est un nouvel acteur sur le marché qui se concentre sur l'automatisation et la communication par e-mail, aidant les équipes à envoyer un grand nombre d'e-mails personnalisés et à suivre les réponses. Instantly CRM s'adresse davantage aux entreprises qui cherchent à maximiser la génération de prospects et les campagnes de communication par e-mail, souvent utilisées par les équipes commerciales et les spécialistes du marketing.

Principales fonctionnalités d'Instantly

• Automatisation des campagnes par e-mail: l'une des fonctionnalités phares d'Instantly est sa capacité à automatiser et à envoyer des milliers d'e-mails personnalisés à grande échelle.
• Préchauffage avancé des e-mails: garantit instantanément que vos e-mails arrivent dans les boîtes de réception plutôt que dans les spams grâce à des outils de préchauffage des e-mails et de gestion de la réputation.
• Informations basées sur l'IA: utilisez des analyses basées sur l'IA pour obtenir des informations sur le succès de votre campagne et optimiser vos futures campagnes.
• Gestion multi-comptes: gérez plusieurs comptes de messagerie et campagnes de manière transparente à partir d'un seul dashboard.
• Suivi des performances: suivez les taux d'ouverture, les taux de clics et d'autres indicateurs clés pour mesurer les performances de vos campagnes en temps réel.
• Intégrations: Instantly CRM s'intègre à des outils tels que Zapier, Google Sheets et d'autres applications de productivité afin de rationaliser les flux de travail.

Qu'est-ce qu'Attio ?

Attio CRM est une plateforme personnalisable conçue pour offrir une grande flexibilité dans la gestion des relations clients et des flux de travail. Elle permet aux utilisateurs de créer des pipelines sur mesure, de gérer les données clients et de suivre les interactions au sein d'une interface intuitive.

Principales caractéristiques d'Attio

• Pipelines personnalisables: Attio permet aux utilisateurs de personnaliser entièrement les pipelines de vente, en créant des étapes de transaction qui correspondent à des processus commerciaux spécifiques.
• Gestion des contacts et des entreprises: centralise les données relatives aux contacts et aux entreprises, en assurant le suivi automatique des e-mails, des notes et des tâches pour offrir une vue d'ensemble complète des interactions.
• Automatisation des flux de travail: les utilisateurs peuvent automatiser des tâches telles que la saisie de données et les suivis en fonction de déclencheurs spécifiques, ce qui améliore l'efficacité.
• Gestionnaire de tâches et rappels: des outils intégrés aident les utilisateurs à rester au fait des tâches et des suivis, garantissant ainsi qu'aucune activité importante ne soit oubliée.

Instantly vs Attio : comparaison des fonctionnalités

Examinons les principales fonctionnalités de deux solutions logicielles CRM et intéressons-nous plus particulièrement à leurs outils d'automatisation des ventes, d'email marketing et de gestion des contacts.

1. Gestion du pipeline commercial

En matière de gestion des pipelines de vente, Attio propose un système robuste qui se démarque. Sa gestion des pipelines hautement personnalisable permet aux utilisateurs d'adapter les étapes afin qu'elles reflètent fidèlement leurs processus de vente uniques. L'intégration d'une vue de type Kanban offre une représentation visuelle claire de la progression des transactions, ce qui permet aux équipes de suivre et de gérer plus facilement leurs efforts de vente.

Les déclencheurs d'automatisation d'Attio à chaque étape améliorent la productivité en rationalisant les tâches routinières. En revanche, Instantly ne dispose pas d'une vue d'ensemble complète de la gestion du pipeline. Bien qu'il permette aux utilisateurs de suivre le statut des prospects dans le cadre de campagnes par e-mail, il n'offre pas une vue d'ensemble claire de toutes les transactions au format Kanban.

Cela peut limiter la visibilité et le contrôle sur le processus de vente, ce qui peut nuire à la capacité d'une équipe à gérer efficacement les transactions. Pour les équipes commerciales de taille moyenne, comptant entre 20 et 50 personnes, qui recherchent une approche plus structurée et visuelle de la gestion du pipeline commercial, folk offre la solution la plus robuste grâce à ses tableaux Kanban hautement personnalisables qui s'adaptent parfaitement aux flux de travail des équipes.

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2. Facilité d'utilisation

Offre instantanément une interface conviviale conçue pour une configuration rapide et une navigation facile, la rendant accessible aux utilisateurs de tous niveaux. Attio privilégie également la simplicité grâce à une conception intuitive, permettant aux utilisateurs de gérer efficacement leurs contacts et leurs tâches sans courbe d'apprentissage abrupte.

3. Enrichissement des contacts

Instantly CRM enrichit considérablement vos contacts en exploitant une vaste base de données d'informations vérifiées, améliorant automatiquement les enregistrements avec les noms des entreprises, les titres de poste et bien plus encore, garantissant ainsi des profils de contact complets et à jour.

4. Sensibilisation

Excelle instantanément dans la prospection à froid, permettant la connexion d'un nombre illimité d'adresses e-mail et la rotation pour garantir une délivrabilité élevée, idéal pour les campagnes à grande échelle. Attio s'intègre à Outreach pour déclencher des séquences d'e-mails et permet l'envoi de messages directs depuis la plateforme, facilitant ainsi une communication rationalisée.

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5. Automatisation

Automatise instantanément les contacts par e-mail et les suivis, personnalise les e-mails en masse et ajuste les campagnes en fonction du comportement des destinataires pour optimiser l'engagement. Attio automatise les tâches routinières telles que la saisie de données et les suivis, améliorant ainsi l'efficacité du flux de travail en déclenchant des actions basées sur les interactions avec les clients.

6. Intégration

S'intègre instantanément à des applications tierces via Zapier, se connecte à des outils tels que Google Workspace, Slack et Salesforce, disponibles dans le cadre de leur offre Hypergrowth, améliorant ainsi les fonctionnalités sur toutes les plateformes.

7. Intelligence artificielle

Utilise instantanément l'IA pour automatiser la personnalisation des e-mails et le séquençage des suivis, en ajustant dynamiquement les campagnes pour un meilleur ciblage. L'IA d'Attio automatise des tâches complexes telles que la classification des données et la qualification des prospects, améliorant ainsi les capacités CRM.

Comparaison des prix et des forfaits

Examinons de plus près les tarifs et les offres d'Instantly et d'Attio.

Prix instantanés

Instantly propose plusieurs types d'abonnements selon que vous recherchiez son produit CRM, son générateur de prospects ou son produit de campagne de sensibilisation. Son abonnement CRM est disponible sous forme d'abonnement mensuel ou annuel. Son abonnement annuel est le suivant.

• Growth CRM : À partir de 37,90 $ par utilisateur et par mois.
• Hyper CRM : À partir de 77,60 $ par utilisateur et par mois.

Prix Attio

Attio propose une offre gratuite limitée à trois sièges par mois. Au-delà, l'abonnement annuel est le suivant.

• Supplément : 34 $ par siège et par mois.
• Pro : 69 $ par siège et par mois.
• Entreprise : 119 $ par poste par mois .

Présentation de folk : la meilleure alternative à Instantly et Attio

Vous recherchez une alternative abordable ? Nous recommandons folk comme solution idéale pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes. Ce n'est pas un hasard si folk est une plateforme CRM plusieurs fois primée, appréciée pour son système CRM facile à utiliser et prêt à l'emploi, qui s'adapte parfaitement aux équipes commerciales de taille moyenne.

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Caractéristiques principales

• Facilité d'utilisation et personnalisation : personnalisez facilement les pipelines, dashboards, l'automatisation et les séquences d'e-mails afin de pouvoir les utiliser tout au long de votre cycle de vente et de la gestion de votre pipeline, ainsi que pour d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, etc.
• Intégration des réseaux sociaux : importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram et X en un seul clic grâce à l'extension Google Chrome folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : synchronisation complète des e-mails permettant aux utilisateurs de gérer toutes leurs communications directement depuis le CRM.
• Trouvez des adresses e-mail en un clic : enrichissement des contacts optimisé par Apollo et Dropcontact pour vous permettre de compléter les données manquantes en un seul clic.
• Séquences d'e-mails : envoyez des séquences d'e-mails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers e-mails. Cette fonctionnalité inclut une intégration IA qui vous permet de personnaliser vos e-mails à grande échelle.
• Notes et rappels :ajoutez une note directement au profil d'un contact afin de pouvoir vous appuyer dessus et reprendre là où vous en étiez resté lors de votre dernière réunion, et attribuez des rappels afin de savoir exactement quand effectuer le suivi. Même si cela doit se faire six mois plus tard.

Prix et forfaits

folk un essai gratuit de 14 jours. Passé ce délai, vous pouvez souscrire à des abonnements mensuels ou annuels à des tarifs abordables. Le tarif de l'abonnement annuel est le suivant :

• Forfait standard : 20 $ par utilisateur et par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur et par mois.
• Personnalisé : à partir de 80 $ par utilisateur et par mois.

Instantly vs Attio : quel est le verdict ?

En comparant Instantly et Attio, il apparaît clairement que chacun a ses points forts : Instantly excelle dans l'automatisation des communications par e-mail, tandis qu'Attio offre une approche plus holistique du CRM. Cependant, si vous recherchez un CRM qui allie facilité d'utilisation et personnalisation, folk s'impose comme le choix incontournable pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes. La flexibilité, les prix compétitifs et les capacités d'intégration complètes Folk en font le choix le plus polyvalent pour les équipes commerciales de taille moyenne qui cherchent à développer leurs activités tout en conservant des relations personnalisées avec leurs clients.

FAQ

Attio est-il un bon CRM ?

Oui. Attio est un CRM flexible avec des pipelines personnalisables, des fonctionnalités d'automatisation et de collaboration. Il ne dispose pas de séquences d'e-mails natives ni d'importations sociales directes, donc les équipes qui ont besoin d'une fonctionnalité de communication intégrée peuvent avoir besoin d'intégrations.

Instantly dispose-t-il d'un pipeline commercial ?

Non. Suit instantanément le statut des prospects dans les campagnes, mais ne dispose pas d'un tableau visuel des transactions par étape. Les équipes qui ont besoin de pipelines Kanban peuvent envisager Attio ou folk pour des tableaux personnalisables.

Attio inclut-il des séquences d'e-mails ?

Pas de manière native. Attio s'appuie sur des intégrations pour les séquences. Pour les séquences intégrées avec personnalisation par IA, folk comprend des campagnes en plusieurs étapes et des suivis.

Quelle est une bonne alternative à Instantly et Attio ?

folk propose des pipelines personnalisables, la synchronisation des contacts, l'enrichissement et des séquences d'e-mails alimentées par l'IA. Forfaits annuels : Standard 20 $/utilisateur/mois, Premium 40 $, Personnalisé à partir de 80 $. Essai gratuit de 14 jours disponible.