HubSpot vs Nutshell

HubSpot et Nutshell sont deux plateformes CRM conçues pour aider les entreprises à gérer les relations avec les clients et à stimuler la croissance, chacune avec une approche distincte. HubSpot est une plateforme tout-en-un qui offre une large gamme d'outils pour le marketing, les ventes et le service client, ce qui la rend idéale pour les entreprises à la recherche d'une solution robuste et évolutive. Nutshell, en revanche, combine le CRM avec le marketing par e-mail intégré et l'automatisation des ventes, en se concentrant sur la simplicité et l'intégration pour les équipes de petite à moyenne taille. Dans cet article de blog, nous explorerons leurs principales caractéristiques pour vous aider à choisir le meilleur CRM pour votre entreprise. Ou, si folk pourrait être une alternative plus flexible avec une gestion des contacts conviviale et des options de personnalisation.

Qu'est-ce que HubSpot ?

HubSpot CRM est une plateforme conviviale et évolutive offrant des outils intégrés pour gérer efficacement les ventes, le marketing, le service client et les opérations.

Caractéristiques clés de HubSpot

• Centre de marketing : Comprend le marketing par e-mail, le suivi des publicités, les pages d'atterrissage et les outils de génération de leads.
• Centre de vente : Fournit le suivi des affaires, la gestion des pipelines, l'automatisation des ventes et des rapports.
• Centre de service : Offre des outils de service client comme la billetterie, le chat en direct et les bases de connaissances.
• Centre d'opérations : Synchronise et automatise les processus commerciaux à travers différents systèmes.
• Scoring des leads : Priorise les leads avec un scoring prédictif pour améliorer l'efficacité des ventes.
  

Qu'est-ce que Nutshell ?

Nutshell est un CRM tout-en-un spécifiquement conçu pour aider les équipes B2B à conclure plus d'affaires. Il combine la gestion des contacts, le suivi des pipelines et des outils de marketing par e-mail pour soutenir chaque étape du processus de vente, de la génération de leads à la conclusion des affaires. Avec des fonctionnalités telles que des pipelines personnalisables, le suivi des activités et des options d'intégration sans couture, Nutshell permet également aux équipes de vente de rester organisées, de collaborer et de générer des résultats - le tout au sein d'une plateforme conviviale adaptée aux besoins B2B.

Caractéristiques clés de Nutshell

• Gestion des contacts: Centralise les informations clients et suit l'historique des communications pour garder les équipes organisées et informées.
• Gestion des pipelines: Pipelines de vente personnalisables pour suivre les prospects et les affaires à chaque étape du processus de vente.
• Marketing par e-mail: Outils de campagne par e-mail intégrés qui permettent un ciblage et un engagement avec les prospects et les clients.
• Suivi des activités: Enregistre toutes les interactions, y compris les appels, les e-mails et les réunions, permettant aux équipes de rester à jour sur les suivis et l'engagement.
• Rapports et analyses: Fournit des informations sur la performance des ventes, les prévisions et l'activité de l'équipe, aidant à prendre des décisions basées sur les données.

HubSpot vs. Nutshell : Comparaison des fonctionnalités

1. Gestion du pipeline de ventes

Lors du choix entre HubSpot et Nutshell pour des solutions CRM, il est essentiel de considérer leurs capacités de gestion du pipeline de ventes. La fonctionnalité de gestion de pipeline de HubSpot offre un aperçu visuel des affaires, permettant aux utilisateurs de suivre l'avancement des opportunités de vente, de personnaliser les étapes et d'automatiser les tâches pour un processus de vente plus efficace. Cette approche visuelle aide à identifier rapidement les goulets d'étranglement et à prioriser les tâches. D'autre part, Nutshell fournit un système de gestion de pipeline flexible avec des outils pour suivre les prospects et les affaires à travers différentes étapes en utilisant des vues de tableau, de liste, de carte et de graphique. Son pipeline personnalisable permet aux utilisateurs d'organiser et de prioriser les prospects selon leurs besoins de flux de travail. Des fonctionnalités comme l'identification des prospects chauds et des cartes de prospects personnalisables améliorent la visibilité sur les statuts et priorités des affaires. L'approche de Nutshell est conçue pour soutenir les équipes de vente dans la gestion et la visualisation de leur processus de vente sans complexité inutile. En résumé, HubSpot excelle dans la fourniture d'une expérience de pipeline rationalisée et automatisée, tandis que Nutshell offre une approche plus personnalisable et visuellement dynamique, répondant à des exigences de flux de travail diverses. Les deux plateformes sont robustes dans leurs offres, mais le choix dépend finalement des besoins et préférences spécifiques de votre équipe de vente.

2. Facilité d'utilisation

HubSpot est réputé pour son interface conviviale, ce qui facilite la navigation et l'utilisation de ses nombreuses fonctionnalités par les équipes. Nutshell offre également un design intuitif, bien que certains utilisateurs puissent le trouver légèrement moins fluide par rapport à HubSpot.

3. Enrichissement des contacts

La nouvelle fonctionnalité d'enrichissement de données de HubSpot, Breeze Intelligence, comprend des fonctionnalités d'enrichissement, y compris le raccourcissement des formulaires pour rationaliser la collecte de données en remplissant automatiquement les informations connues. La fonctionnalité d'enrichissement des contacts de Nutshell se concentre sur la réduction de la saisie manuelle des données en permettant aux utilisateurs d'importer des contacts, des e-mails et des événements de calendrier provenant de diverses sources.

4. Sensibilisation

HubSpot dispose d'un outil de marketing par e-mail qui vous permet de créer des campagnes en utilisant une méthode de glisser-déposer. Vous pouvez l'utiliser pour tester des lignes de sujet en A/B, concevoir et personnaliser des e-mails. La fonctionnalité de sensibilisation de Nutshell comprend des capacités de marketing par e-mail et d'automatisation intégrées, permettant aux équipes de gérer des sensibilisations ciblées et des séquences de suivi dans le cadre de leur processus de vente.

5. Automatisation

HubSpot offre des capacités d'automatisation robustes qui rationalisent les processus de marketing, de vente et de service client en automatisant des tâches telles que le nurturing des prospects, les relances et les campagnes par e-mail. Les fonctionnalités d'automatisation de Nutshell sont axées sur la rationalisation des tâches de vente et de marketing de base, soutenant des activités telles que l'envoi d'e-mails de relance et la gestion des rappels de tâches.

6. Intégration

Le marché des applications de HubSpot propose plus de 1 500 intégrations, offrant une large gamme d'outils qui se connectent parfaitement à sa plateforme CRM. Nutshell propose des intégrations avec une gamme d'outils populaires pour améliorer sa fonctionnalité et rationaliser les flux de travail. Il se connecte aux principales plateformes de productivité comme Google Workspace, Microsoft 365 et Slack, permettant aux utilisateurs de gérer les e-mails, les calendriers et la communication d'équipe au sein de leurs outils existants.

7. Intelligence Artificielle

HubSpot intègre l'IA pour optimiser les efforts de vente et de marketing en automatisant des tâches telles que la saisie de données, la notation des prospects et la personnalisation des e-mails. L'intégration de l'IA de Nutshell offre une synthèse des timelines, aidant les utilisateurs à trier rapidement les dossiers historiques en résumant les interactions passées.

Comparaison des prix et des plans

Examinons de plus près les prix et les plans de HubSpot et Nutshell.

Prix de HubSpot

Les prix et les plans de la suite CRM pour un abonnement annuel sont les suivants.

• Démarrage: 15 $ par utilisateur, par mois.
• Professionnel: 450 $ par utilisateur, par mois.
• Entreprise: 1 500 $ par utilisateur, par mois.

Prix de Nutshell

Nutshell propose plusieurs plans riches en fonctionnalités adaptés à différents objectifs et tailles d'équipe.

• Fondation : 16 $ par utilisateur, par mois.
• Pro : 42 $ par utilisateur, par mois.
• Power AI : 52 $ par utilisateur, par mois.
• Entreprise : 67 $ par utilisateur, par mois.

Présentation de folk CRM : la meilleure alternative à HubSpot et Nutshell

Vous cherchez une alternative abordable ? Nous recommandons folk. Une plateforme CRM primée, appréciée pour son système CRM facile à utiliser et prêt à l'emploi. folk peut soutenir plusieurs fonctions commerciales, y compris les ventes, le marketing, le recrutement, les relations avec les investisseurs et plus encore. folk s'adapte à toutes les tailles d'équipe, des solopreneurs aux PME et aux grandes entreprises.

Fonctionnalités clés

• Gestion des contacts : Rassemblez tous vos contacts en un seul endroit sans effort, depuis des plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn, Instagram et X jusqu'à plusieurs boîtes de réception, y compris Gmail et Outlook.
• Notes et rappels : Attachez des notes directement au profil d'un contact dans folk, et accédez-y en déplacement. Et assignez des rappels pour savoir exactement quand relancer.
• Tableau de bord du pipeline de vente : Gérez l'ensemble de votre cycle de vente et vos prospects avec un tableau de bord de pipeline de vente hautement personnalisable qui peut être utilisé en vue Kanban ou en liste.
• Facilité d'utilisation et personnalisation : Personnalisez facilement les pipelines, tableaux de bord, automatisations, séquences d'e-mails, afin que vous puissiez l'utiliser dans votre cycle de vente et la gestion de pipeline – et d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, et plus encore.
• Intégration des médias sociaux : Importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram, et X en un clic grâce à l'extension Google Chrome de folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : Synchronisation complète des e-mails permettant aux utilisateurs de gérer toutes les communications directement depuis le CRM.
• Trouvez des adresses e-mail en un clic : Enrichissement des contacts alimenté par Apollo et Dropcontact afin de pouvoir remplir les points de données manquants en 1 clic.
• Séquences d'e-mails : Envoyez des séquences d'e-mails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers e-mails. Cela inclut une intégration d'IA vous permettant de personnaliser les e-mails à grande échelle.

Prix et plans

folk propose un essai gratuit de 14 jours. Après cela, il existe des plans d'abonnement mensuels ou annuels abordables. Le plan d'abonnement annuel est le suivant.

• Standard : 20 $ par utilisateur, par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur, par mois.
• Personnalisé : À partir de 80 $ par utilisateur, par mois.

HubSpot vs. Nutshell : Quel est le verdict ?

D'après cette revue approfondie, il est clair que HubSpot et Nutshell offrent toutes deux des fonctionnalités robustes adaptées à différents besoins commerciaux. HubSpot se distingue par sa suite complète d'outils idéale pour les grandes entreprises cherchant une intégration entre le marketing, les ventes et le service client. Nutshell, en revanche, attire les petites et moyennes entreprises avec son interface simple et ses prix abordables. Cependant, pour les entreprises qui ont besoin d'une approche plus personnalisée de la gestion des relations, folk offre une alternative flexible à ces options CRM traditionnelles, alliant facilité d'utilisation et personnalisation. Essayez folk aujourd'hui, gratuitement