HubSpot vs Instantly : fonctionnalités, tarifs et alternatives

Choisir le bon outil pour la prospection par e-mail et la gestion de la relation client (CRM) est essentiel pour les équipes de 20 à 50 personnes qui gèrent des processus de vente complexes. HubSpot vs Instantly: deux plateformes puissantes aux atouts différents. HubSpot offre une suite CRM complète, tandis qu'Instantly se concentre sur la prospection par e-mail à froid et la génération de leads.

Dans cet article, nous allons les comparer pour vous aider à choisir celui qui vous convient le mieux, et vous présenter folk, une solution tout-en-un qui présente des avantages uniques pour les équipes commerciales de taille moyenne.

TL;DR : Sélection rapide

• Choisissez HubSpot si vous avez besoin d'un CRM tout-en-un pour les ventes, le marketing et les services.
• Choisissez Instantly si votre priorité est la prospection à grande échelle par e-mail à froid et la génération de leads.
• Choisissez folk vous recherchez un CRM simple et personnalisable, doté de fonctionnalités de communication et d'importation depuis les réseaux sociaux, pour des équipes de 20 à 50 personnes.

HubSpot vs Instantly : en bref

Qu'est-ce que HubSpot ?

HubSpot CRM est une plateforme conviviale et évolutive qui offre des outils intégrés permettant de gérer efficacement les ventes, le marketing, le service client et les opérations pour les équipes en pleine croissance.

Principales fonctionnalités de HubSpot

• Centre marketing : comprend le marketing par e-mail, le suivi des publicités, les pages de destination et les outils de génération de prospects.
• Centre de vente : assure le suivi des transactions, la gestion du pipeline, l'automatisation des ventes et la création de rapports.
• Centre de services : propose des outils de service client tels que la gestion des tickets, le chat en direct et les bases de connaissances.
• Centre opérationnel : synchronise et automatise les processus métier entre différents systèmes.
• Notation des prospects : hiérarchisez les prospects grâce à une notation prédictive afin d'améliorer l'efficacité commerciale.
  

Qu'est-ce qu'Instantly ?

Instantly est un nouvel acteur sur le marché qui se concentre sur l'automatisation et la communication par e-mail, aidant les équipes à envoyer un grand nombre d'e-mails personnalisés et à suivre les réponses. Instantly CRM s'adresse davantage aux entreprises qui cherchent à maximiser la génération de prospects et les campagnes de communication par e-mail, souvent utilisées par les équipes commerciales et les spécialistes du marketing.

Principales fonctionnalités d'Instantly

• Automatisation des campagnes par e-mail: l'une des fonctionnalités phares d'Instantly est sa capacité à automatiser et à envoyer des milliers d'e-mails personnalisés à grande échelle.
• Préchauffage avancé des e-mails: garantit instantanément que vos e-mails arrivent dans les boîtes de réception plutôt que dans les spams grâce à des outils de préchauffage des e-mails et de gestion de la réputation.
• Informations basées sur l'IA: utilisez des analyses basées sur l'IA pour obtenir des informations sur le succès de votre campagne et optimiser vos futures campagnes.
• Gestion multi-comptes: gérez plusieurs comptes de messagerie et campagnes de manière transparente à partir d'un seul dashboard.
• Suivi des performances: suivez les taux d'ouverture, les taux de clics et d'autres indicateurs clés pour mesurer les performances de vos campagnes en temps réel.
• Intégrations: Instantly CRM s'intègre à des outils tels que Zapier, Google Sheets et d'autres applications de productivité afin de rationaliser les flux de travail.

HubSpot vs Instantly : comparaison des fonctionnalités

Examinons les principales fonctionnalités de deux solutions logicielles CRM et intéressons-nous plus particulièrement à leurs outils d'automatisation des ventes, d'email marketing et de gestion des contacts pour les équipes commerciales de taille moyenne, comptant entre 20 et 50 personnes.

1. Gestion du pipeline commercial

La fonctionnalité de gestion du pipeline de HubSpot offre une vue d'ensemble visuelle des transactions, permettant aux utilisateurs de suivre la progression des opportunités commerciales, de personnaliser les étapes et d'automatiser les tâches pour un processus de vente plus efficace. Instantly ne dispose pas d'un kanban clair de toutes vos transactions. Vous pouvez consulter le statut de vos prospects grâce aux campagnes par e-mail, mais il n'existe pas de vue claire de la gestion du pipeline.

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2. Facilité d'utilisation

HubSpot est connu pour son interface intuitive, qui le rend convivial pour les entreprises de toutes tailles. Instantly, en revanche, met l'accent sur la simplicité de ses fonctionnalités de prospection à froid, ce qui peut séduire les utilisateurs à la recherche de solutions d'email marketing simples et efficaces.

3. Enrichissement des contacts

Breeze Intelligence de HubSpot enrichit les données de contact en remplissant automatiquement les informations connues, ce qui simplifie la collecte de données. Cette fonctionnalité rationalise les interactions avec les utilisateurs et améliore la précision des données, ce qui en fait un outil robuste pour les spécialistes du marketing qui cherchent à optimiser la gestion des prospects.

4. Sensibilisation

HubSpot propose un outil de marketing par e-mail flexible avec une conception par glisser-déposer, des tests A/B et des fonctionnalités de personnalisation. Il excelle instantanément dans la prospection à froid, prenant en charge un nombre illimité d'adresses e-mail et la rotation pour une délivrabilité élevée, idéal pour les campagnes à grande échelle avec un suivi détaillé des performances.

5. Automatisation

HubSpot offre une automatisation complète du marketing, des ventes et des services, en automatisant la gestion des prospects et les campagnes par e-mail. Instantly est spécialisé dans l'automatisation des campagnes par e-mail, avec des e-mails personnalisés envoyés en masse et des suivis adaptatifs basés sur l'engagement, optimisant ainsi l'efficacité des campagnes.

6. Intégration

L'App Marketplace de HubSpot propose plus de 1 500 intégrations, garantissant une connectivité transparente avec divers outils. Il s'intègre instantanément via Zapier, se connectant aux applications essentielles de productivité et de marketing, bien que cette fonctionnalité soit exclusive à leur plan Hypergrowth.

7. Intelligence artificielle

HubSpot exploite l'IA pour des tâches telles que la notation des prospects et la personnalisation des e-mails, améliorant ainsi l'efficacité des ventes et du marketing. Utilise instantanément l'IA pour optimiser la portée des e-mails, en ajustant les campagnes en fonction des indicateurs d'engagement afin d'améliorer le ciblage et les résultats.

Comparaison des prix et des forfaits

Examinons de plus près les tarifs et les offres de HubSpot et Instantly, en gardant à l'esprit les considérations budgétaires pour les équipes de 20 à 50 personnes.

Tarifs HubSpot

Les prix et les forfaits pour le centre de vente avec abonnement annuel sont les suivants.

• Démarrage : 20 $ par utilisateur et par mois.
• Professionnel : 100 par utilisateur et par mois.
• Entreprise : 150 par utilisateur et par mois.

Prix instantanés

Instantly propose plusieurs types d'abonnements selon que vous recherchiez son produit CRM, son générateur de prospects ou son produit de campagne de sensibilisation. Son abonnement CRM est disponible sous forme d'abonnement mensuel ou annuel. Son abonnement annuel est le suivant.

• Growth CRM : À partir de 37,90 $ par utilisateur et par mois.
• Hyper CRM : À partir de 77,60 $ par utilisateur et par mois.

Présentation de folk : la meilleure alternative à HubSpot et Instantly

Vous recherchez la meilleure solution pour des équipes de 20 à 50 personnes ? Nous recommandons sans hésiter folk . Ce n'est pas un hasard si folk une plateforme CRM plusieurs fois primée, appréciée pour son système CRM plug-and-play facile à utiliser, qui s'adapte parfaitement aux équipes commerciales de taille moyenne.

Caractéristiques principales

• Facilité d'utilisation et personnalisation : personnalisez facilement les pipelines, dashboards, l'automatisation et les séquences d'e-mails afin de pouvoir les utiliser tout au long de votre cycle de vente et de la gestion de votre pipeline, ainsi que pour d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, etc.
• Intégration des réseaux sociaux : importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram et X en un seul clic grâce à l'extension Google Chrome folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : synchronisation complète des e-mails permettant aux utilisateurs de gérer toutes leurs communications directement depuis le CRM.
• Trouvez des adresses e-mail en un clic : enrichissement des contacts optimisé par Apollo et Dropcontact pour vous permettre de compléter les données manquantes en un seul clic.
• Séquences d'e-mails : envoyez des séquences d'e-mails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers e-mails. Cette fonctionnalité inclut une intégration IA qui vous permet de personnaliser vos e-mails à grande échelle.

Prix et forfaits

folk un essai gratuit de 14 jours. Passé ce délai, vous pouvez souscrire à des abonnements mensuels ou annuels à des tarifs abordables. Le tarif de l'abonnement annuel est le suivant.

• Forfait standard : 20 $ par utilisateur et par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur et par mois.
• Personnalisé : à partir de 80 $ par utilisateur et par mois.

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HubSpot vs Instantly : quel est le verdict ?

HubSpot et Instantly offrent tous deux des fonctionnalités robustes adaptées à différents besoins commerciaux. HubSpot excelle dans la fourniture d'une suite complète pour le marketing, les ventes et le service client, idéale pour les entreprises à la recherche d'une plateforme tout-en-un. Instantly, quant à lui, se distingue par son accent sur la communication et l'automatisation par e-mail, ce qui est parfait pour les équipes qui privilégient la génération de prospects par le biais de campagnes par e-mail. Cependant, pour les équipes commerciales de taille moyenne, comptant entre 20 et 50 personnes, qui recherchent une approche plus personnalisée de la gestion des relations, folk offre la meilleure solution, alliant facilité d'utilisation et personnalisation à un prix qui ne ruinera pas votre budget.

FAQ

Quelle est la principale différence entre HubSpot et Instantly ?

HubSpot est un CRM tout-en-un qui regroupe les fonctions de vente, de marketing, de service et d'automatisation. Instantly est spécialisé dans la prospection par e-mail à grande échelle, avec mise en route et rotation des boîtes de réception. HubSpot dispose de pipelines et de rapports complets ; Instantly ne dispose pas d'un tableau Kanban pour les transactions.

Instantly est-il un outil de gestion de la relation client (CRM) ou un outil de communication par e-mail ?

Il s'agit principalement d'une plateforme de communication par e-mail. Elle offre des fonctionnalités CRM légères, mais se concentre sur l'envoi et le suivi d'e-mails à froid en grand volume, la mise en route et la gestion de plusieurs comptes plutôt que sur la gestion complète du pipeline et des transactions.

Combien coûtent HubSpot et Instantly ?

HubSpot Sales Hub avec facturation annuelle : Starter 20 $/utilisateur/mois, Professional 100 $, Enterprise 150 $. Forfaits annuels Instantly CRM : Growth à partir de 37,90 $/utilisateur/mois, Hyper à partir de 77,60 $. Les tarifs peuvent varier en fonction des fonctionnalités, du nombre de licences et de la durée de facturation.

Quelle est une bonne alternative à HubSpot et Instantly ?

folk propose des pipelines personnalisables, la synchronisation des contacts, l'importation depuis les réseaux sociaux, l'enrichissement et des séquences d'e-mails avec IA. Forfaits annuels : Standard 20 $/utilisateur/mois, Premium 40 $, Personnalisé à partir de 80 $. Commencez un essai de 14 jours sur folk.