HubSpot vs Instantly : Caractéristiques, Tarification et Alternatives

Choisir le bon outil pour la prospection par email et le CRM est essentiel. HubSpot vs Instantly—deux plateformes puissantes avec des forces différentes. HubSpot propose une suite CRM complète, tandis qu'Instantly se concentre sur la prospection par email à froid et la génération de leads.

Dans cet article, nous les comparerons pour vous aider à choisir la meilleure option, et nous vous présenterons folk, une solution tout-en-un avec des avantages uniques.

Hubspot vs Instantly : Aperçu

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Qu'est-ce que HubSpot ?

HubSpot CRM est une plateforme conviviale et évolutive offrant des outils intégrés pour gérer efficacement les ventes, le marketing, le service client et les opérations.

Caractéristiques clés de HubSpot

• Centre marketing : Comprend le marketing par e-mail, le suivi des publicités, les pages d'atterrissage et les outils de génération de leads.
• Centre des ventes : Fournit le suivi des transactions, la gestion des pipelines, l'automatisation des ventes et les rapports.
• Centre de service : Offre des outils de service client comme le système de billetterie, le chat en direct et les bases de connaissances.
• Centre des opérations : Synchronise et automatise les processus commerciaux à travers différents systèmes.
• Scoring des leads : Priorise les leads avec un scoring prédictif pour améliorer l'efficacité des ventes.
  

Qu'est-ce qu'Instantly ?

Instantly est un nouvel acteur sur le marché qui se concentre sur l'automatisation et la prospection par email, aidant les équipes à envoyer des emails personnalisés en volume élevé et à suivre les réponses. Instantly CRM est davantage orienté vers les entreprises cherchant à maximiser la génération de leads et les campagnes de prospection par email, souvent utilisé par les équipes de vente sortantes et les marketeurs.

Caractéristiques clés d'Instantly

• Automatisation de l'envoi d'emails: L'une des caractéristiques remarquables d'Instantly est la capacité d'automatiser et d'envoyer des milliers d'emails froids personnalisés à grande échelle.
• Réchauffement avancé des emails: Instantly s'assure que vos emails atterrissent dans les boîtes de réception plutôt que dans les spams en fournissant des outils de réchauffement des emails et de gestion de la réputation.
• Insights basés sur l'IA: Utilisez des analyses alimentées par l'IA pour obtenir des informations sur le succès de votre prospection et optimiser les campagnes futures.
• Gestion multi-comptes: Gérez plusieurs comptes email et campagnes sans effort depuis un seul tableau de bord.
• Suivi de performance: Suivez les taux d'ouverture, les taux de clics et d'autres indicateurs clés pour mesurer la performance des campagnes en temps réel.
• Intégrations: Instantly CRM s'intègre avec des outils comme Zapier, Google Sheets, et d'autres applications de productivité pour aider à rationaliser les flux de travail.

HubSpot vs. Instantly : Comparaison des fonctionnalités

Décomposons les fonctionnalités clés de deux solutions logicielles CRM et examinons de plus près leur automatisation des ventes, leurs outils de marketing par e-mail et leur gestion des contacts.

1. Gestion du pipeline de ventes

La fonctionnalité de gestion du pipeline de HubSpot fournit une vue d'ensemble visuelle des affaires, permettant aux utilisateurs de suivre l'avancement des opportunités de vente, de personnaliser les étapes et d'automatiser les tâches pour un processus de vente plus efficace. Instantly n'a pas de kanban clair de toutes vos affaires. Vous pouvez voir le statut de vos prospects avec les campagnes par e-mail, et il n'y a pas de vue de gestion de pipeline claire.

2. Facilité d'utilisation

HubSpot est connu pour son interface intuitive, ce qui le rend convivial pour les entreprises de toutes tailles. Instantly, en revanche, se concentre sur la simplicité de ses fonctionnalités de prospection à froid, ce qui peut séduire les utilisateurs à la recherche de solutions de marketing par e-mail simples et efficaces.

3. Enrichissement des contacts

La Breeze Intelligence de HubSpot enrichit les données de contact en remplissant automatiquement les informations connues, simplifiant ainsi la collecte de données. Cette fonctionnalité rationalise les interactions des utilisateurs et améliore la précision des données, en faisant un outil robuste pour les marketeurs cherchant à optimiser la gestion des prospects.

4. Sensibilisation

HubSpot propose un outil de marketing par e-mail flexible avec un design par glisser-déposer, des tests A/B et des fonctionnalités de personnalisation. Excelle instantanément dans la sensibilisation à froid, prenant en charge un nombre illimité d'adresses e-mail et une rotation pour une haute délivrabilité, idéal pour des campagnes à grande échelle avec un suivi de performance détaillé.

5. Automatisation

HubSpot offre une automatisation complète dans le marketing, les ventes et le service, automatisant le développement des prospects et les campagnes par e-mail. Instantly se spécialise dans l'automatisation de la prise de contact par e-mail, avec des e-mails en masse personnalisés et des relances adaptatives basées sur l'engagement, optimisant l'efficacité des campagnes.

6. Intégration

Le marché des applications de HubSpot propose plus de 1 500 intégrations, garantissant une connectivité fluide avec divers outils. S'intègre instantanément via Zapier, se connectant avec des applications essentielles de productivité et de marketing, bien que cette fonctionnalité soit exclusive à leur plan Hypergrowth.

7. Intelligence Artificielle

HubSpot utilise l'IA pour des tâches telles que le scoring des leads et la personnalisation des emails, améliorant l'efficacité des ventes et du marketing. Utilise instantanément l'IA pour optimiser les campagnes d'email, ajustant les campagnes en fonction des métriques d'engagement pour un meilleur ciblage et des résultats améliorés.

Comparaison des prix et des plans

Examinons de plus près les prix et les plans de HubSpot et Instantly.

Prix HubSpot

Les prix et les plans pour le hub de vente sur un abonnement annuel sont les suivants.

• Starter : 20 $ par utilisateur, par mois.
• Professionnel : 100 $ par utilisateur, par mois.
• Entreprise : 150 $ par utilisateur, par mois.

Prix instantanés

Instantly propose quelques types de plans selon que vous recherchiez ou non son produit CRM, générateur de leads ou produit de campagne de sensibilisation. Leur plan tarifaire CRM est disponible sous forme d'abonnement mensuel ou annuel. Leur plan d'abonnement annuel est le suivant.

• Growth CRM : À partir de 37,90 $ par utilisateur, par mois.
• Hyper CRM : À partir de 77,60 $ par utilisateur, par mois.

Présentation de folk CRM : la meilleure alternative à HubSpot et Instantly

Vous cherchez une alternative abordable ? Nous recommandons folk. Il y a une raison pour laquelle folk est une plateforme CRM primée, appréciée pour son système CRM facile à utiliser et prêt à l'emploi.

Fonctionnalités clés

• Facilité d'utilisation et personnalisation : Personnalisez facilement les pipelines, tableaux de bord, automatisations, séquences d'emails, afin que vous puissiez les utiliser tout au long de votre cycle de vente et de gestion de pipeline – et d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, et plus encore.
• Intégration des réseaux sociaux : Importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram, et X en un clic grâce à l'extension Google Chrome de folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : Synchronisation complète des emails permettant aux utilisateurs de gérer toutes les communications directement depuis le CRM.
• Trouvez des adresses email en un clic : Enrichissement des contacts alimenté par Apollo et Dropcontact afin que vous puissiez remplir les points de données manquants en 1 clic.
• Séquences d'emails : Envoyez des séquences d'emails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers emails. Cela inclut une intégration d'IA permettant de personnaliser les emails à grande échelle.

Prix et plans

folk propose un essai gratuit de 14 jours. Après cela, il existe des plans d'abonnement mensuels ou annuels abordables. Le plan d'abonnement annuel est le suivant.

• Standard : 20 $ par utilisateur, par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur, par mois.
• Personnalisé : À partir de 80 $ par utilisateur, par mois.

HubSpot vs. Instantly : Quel est le verdict ?

À la fois HubSpot et Instantly offrent des fonctionnalités robustes adaptées aux différents besoins des entreprises. HubSpot excelle dans la fourniture d'une suite complète pour le marketing, les ventes et le service client, idéale pour les entreprises à la recherche d'une plateforme tout-en-un. Instantly, en revanche, brille par son accent sur la prospection par e-mail et l'automatisation, parfait pour les équipes qui priorisent la génération de leads par le biais de campagnes par e-mail. Cependant, pour les entreprises cherchant une approche plus personnalisée de la gestion des relations, folk offre une alternative flexible, alliant facilité d'utilisation et personnalisation. Essayez folk aujourd'hui, gratuitement.