HubSpot vs Clarify : le meilleur CRM LinkedIn pour 2025 (et folk )

LinkedIn a évolué au-delà d'une simple plateforme de réseautage : c'est désormais le plus grand champ de bataille commercial B2B.

Le choix du bon CRM LinkedIn peut déterminer si vous excellez dans votre pipeline ou si vous vous perdez dans la masse. Le débat entre Hubspot et Clarify ne porte pas uniquement sur les fonctionnalités ; il s'agit de savoir quelle plateforme offre l'avantage le plus intelligent pour entretenir les relations, suivre l'engagement et convertir les interactions LinkedIn en contrats conclus.

Hubspot et Clarify sont d'excellentes options, mais si vous recherchez un CRM spécialement conçu pour les flux de travail LinkedIn et parfaitement adapté aux équipes commerciales de 20 à 50 personnes, folk établit souvent une nouvelle norme.

Pourquoi un CRM pour LinkedIn est indispensable en 2025

LinkedIn est devenu le centre névralgique des ventes B2B. D'ici 2025, presque tous les décideurs avec lesquels vous souhaitez entrer en contact seront présents sur cette plateforme, où ils partageront leurs idées, échangeront avec leurs pairs et prendront des décisions d'achat en temps réel. Si votre stratégie commerciale n'est pas adaptée à LinkedIn, vous passez à côté d'opportunités importantes.

Un CRM conçu pour LinkedIn n'est plus un luxe ; c'est la base d'une prospection efficace, de l'établissement de relations et de l'expansion du pipeline.

Sa force réside dans la création d'un parcours de vente multitouch. Il ne suffit plus d'envoyer un simple e-mail à froid et d'espérer que tout se passe pour le mieux. Avec le bon CRM, vous pouvez facilement suivre, gérer et interagir avec vos prospects sur plusieurs canaux :

• Engagez la conversation sur LinkedIn. Connectez-vous, commentez et établissez des relations là où vos acheteurs sont déjà présents.
• Assurez le suivi par e-mail ou par téléphone. Votre CRM conserve le contexte, garantissant ainsi que chaque point de contact soit personnalisé.
• Entretenez vos relations au fil du temps. En synchronisant votre activité sur LinkedIn, vous pouvez déterminer les meilleurs moments pour interagir et conclure.

En 2025, le succès appartiendra aux équipes qui rencontrent les prospects là où ils sont actifs en ligne. LinkedIn est le lieu où se font les affaires. Sans un CRM conçu pour maximiser ses capacités, chaque effort de prospection risque de devenir plus lent, moins ciblé et plus difficile à mettre à l'échelle.

Qu'est-ce que Hubspot ?

HubSpot est un CRM tout-en-un haut de gamme qui regroupe les fonctionnalités de marketing, de vente et de service au sein d'une plateforme cohérente. Grâce à ses outils conviviaux, la gestion des contacts, le suivi des pipelines et l'automatisation des actions de prospection deviennent un jeu d'enfant. Les analyses intégrées et les intégrations fluides permettent aux équipes d'améliorer leurs performances et de se développer sans effort.

Qu'est-ce que Clarify ?

Clarify est un CRM basé sur l'IA conçu pour accélérer la prospection et le réseautage sur LinkedIn pour les équipes commerciales. Son extension Chrome vous permet de capturer et d'enrichir sans effort les informations de contact directement à partir des profils LinkedIn en un seul clic, ajoutant automatiquement de nouveaux prospects à Clarify. L'IA analyse vos interactions sur LinkedIn et recommande les meilleurs moments pour entrer en contact afin d'obtenir un engagement maximal, garantissant ainsi que votre prise de contact soit opportune. De plus, Clarify propose des suggestions de suivi intelligentes basées sur les conversations précédentes, vous aidant ainsi à maintenir des discussions actives sans avoir à deviner.

Comparaison des fonctionnalités de Hubspot et Clarify

Suivi IA

HubSpot ne dispose pas d'une fonctionnalité native de capture de profil LinkedIn. Par conséquent, vous ne pouvez pas ajouter un contact LinkedIn à votre CRM en un seul clic, et l'extension Chrome HubSpot n'interagit pas du tout avec LinkedIn. La seule solution consiste à utiliser des outils tiers tels que Surfe ou Leadjet pour transférer les profils LinkedIn vers HubSpot. Pour ceux qui effectuent de la prospection sortante sur LinkedIn, cela ajoute une étape supplémentaire, ce qui nuit à l'efficacité. HubSpot n'est pas conçu pour faciliter la collecte rationalisée de données LinkedIn.

En revanche, LinkedIn Profile Capture dans Clarify exploite l'extension Chrome, permettant aux utilisateurs de créer ou de mettre à jour des fiches personnelles directement à partir des profils LinkedIn. Lors de sa navigation, un commercial peut rapidement ajouter un contact à Clarify en quelques clics seulement, en le reliant à l'entreprise appropriée. Les informations essentielles du profil sont transférées automatiquement dans le CRM, sans qu'il soit nécessaire de les copier manuellement. Cette approche garantit que les sources LinkedIn restent liées à des fiches structurées, ce qui les rend facilement utilisables dans des listes, des filtres et des pipelines.

Enrichissement automatisé des contacts

HubSpot n'enrichit pas les leads à l'aide des données LinkedIn. Même avec l'intégration LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez uniquement consulter les informations du profil LinkedIn dans HubSpot ; la synchronisation ou l'enrichissement des enregistrements de contacts n'est pas possible. Tout enrichissement, tel que l'adresse e-mail, le numéro de téléphone ou le titre du poste, doit provenir d'autres sources HubSpot, comme le suivi des e-mails ou des outils connectés. Par conséquent, si vos principaux leads proviennent de LinkedIn, préparez-vous à mettre à jour manuellement les champs CRM ou à utiliser une couche d'enrichissement tierce.

La fonctionnalité LinkedIn Lead Enrichment de Clarify vise à transformer les profils capturés en contacts CRM exploitables. Lorsqu'un utilisateur enregistre un profil LinkedIn via l'extension, Clarify crée ou met à jour automatiquement l'enregistrement avec les informations essentielles relatives à l'identité et à l'entreprise issues du profil. Ce processus vise à réduire au minimum les modifications manuelles dans des champs tels que le nom, le poste et l'employeur, fournissant ainsi aux équipes commerciales des données plus claires, provenant de LinkedIn, pour leurs activités de prospection et de suivi.

Champs intelligents

HubSpot ne dispose pas d'un suivi natif pour l'activité LinkedIn ; ainsi, si vous envoyez un InMail ou un DM, celui-ci n'apparaîtra pas dans la chronologie du contact, sauf si vous l'enregistrez manuellement. Bien que l'intégration de Sales Navigator fournisse des informations sur les connexions mutuelles et les changements d'emploi, elle ne suit pas l'historique des interactions, ce qui conduit les équipes à travailler en silos et rend les communications LinkedIn invisibles pour le CRM, ce qui constitue un inconvénient majeur lorsque LinkedIn fait partie intégrante de votre processus de vente.

De plus, les modèles de messages LinkedIn ne sont pas gérés de manière native dans Clarify. En général, les équipes créent et organisent leurs modèles LinkedIn dans des outils dédiés à la vente sortante ou à la vente sociale, Clarify servant de CRM central. Cependant, vous pouvez exploiter les données de contact et de transaction stockées dans Clarify pour personnaliser les messages lors de leur rédaction dans des outils externes, ce qui permet à Clarify de se concentrer sur la gestion des données et du pipeline plutôt que d'automatiser entièrement la messagerie LinkedIn.

Génération de messages et de séquences alimentée par l'IA

HubSpot ne suit pas nativement l'activité LinkedIn ; ainsi, tout message InMail ou DM envoyé via la plateforme ne sera pas reflété dans la chronologie du contact, sauf s'il est enregistré manuellement. Bien que l'intégration de Sales Navigator fournisse des informations sur les connexions mutuelles et les changements d'emploi, elle ne permet pas de suivre l'historique des interactions, ce qui peut conduire les équipes à travailler en silos et à laisser les communications LinkedIn cachées dans le CRM. Il s'agit là d'un inconvénient majeur lorsque LinkedIn joue un rôle crucial dans votre stratégie commerciale.

En revanche, le suivi de l'engagement LinkedIn dans Clarify s'appuie sur des intégrations et des flux de travail qui acheminent les données d'activité vers le CRM. Lorsque des messages ou des événements LinkedIn sont envoyés à Clarify, ils s'affichent aux côtés des e-mails, des réunions et des autres points de contact sur la chronologie du contact. Cela permet aux commerciaux de voir facilement qui a été contacté sur LinkedIn et à quel moment. Clarify veille à ce que cet historique soit bien organisé tout en complétant les outils spécialisés utilisés pour la messagerie LinkedIn quotidienne.

Meilleure action suivante

L'extension HubSpot Chrome est conçue pour Gmail et Outlook, et non pour LinkedIn. Par conséquent, elle n'apparaît pas et ne fonctionne pas lorsque vous consultez des profils LinkedIn. Vous ne trouverez pas dans cette extension de fonctionnalités permettant de capturer des contacts LinkedIn, d'enrichir les données ou d'envoyer des messages. Si vous souhaitez intégrer LinkedIn à votre navigateur, HubSpot ne propose malheureusement pas cette fonctionnalité. Vous devrez donc utiliser des intégrations ou des outils tiers.

L'extension Chrome pour LinkedIn sert de lien principal entre Clarify et l'interface LinkedIn. Elle permet aux utilisateurs de capturer des prospects directement à partir des pages de profil et de transférer de manière transparente les données vers Clarify en une seule étape. Les contacts créés à l'aide de cette méthode sont automatiquement renseignés avec les champs essentiels, ce qui réduit le besoin de saisie manuelle des données. Cette extension est spécialement conçue pour faciliter la capture individuelle des profils LinkedIn dans Clarify, plutôt que pour les opérations en masse.

folk : la meilleure alternative CRM pour LinkedIn !

folk l'assistant commercial que votre équipe commerciale de taille moyenne attendait avec impatience. Conçu pour être simple, intégré et proactif, ce CRM prend en charge les tâches répétitives, permettant ainsi à vos commerciaux de se concentrer sur ce qui compte vraiment : cultiver des relations authentiques sur LinkedIn et au-delà. Avec une note impressionnante de note de 4,5/5 sur G2, folk reconnu comme l'un des CRM basés sur l'IA les plus fiables pour les équipes lean et ambitieuses de 20 à 50 personnes qui se concentrent sur la prospection sur LinkedIn.

Spécialement conçu pour les startups, les agences et les équipes axées sur les ventes, folk l'IA pratique, efficace et facile à utiliser. Il accélère la transformation des connexions LinkedIn en opportunités qualifiées tout en conservant un flux de travail fluide.

1. Capture instantanée de prospects LinkedIn avec l'extension folkX

La prospection sur LinkedIn peut prendre beaucoup de temps, mais folk le processus. Grâce à l'extension Chrome folkX, vous pouvez rapidement capturer des prospects à partir de LinkedIn ou de Sales Navigator, et les ajouter directement à votre CRM en un seul clic. Que vous enregistriez un seul profil ou des centaines à partir d'une recherche filtrée, toutes les informations pertinentes, y compris les noms, les titres de poste, les entreprises et les adresses e-mail, sont intégrées de manière transparente dans votre base de données.

Dites adieu aux fastidieuses opérations de copier-coller et à la gestion de multiples feuilles de calcul. Votre liste complète de prospects est soigneusement organisée en un seul endroit, entièrement synchronisée avec vos flux de travail, ce qui permet à votre équipe d'agir rapidement et de se concentrer sur la conversion des contacts en opportunités plutôt que de perdre des heures à saisir manuellement des données !

2. Enrichissement intelligent des données et profils de contacts toujours propres

Impliquer les décideurs n'est fructueux que lorsque l'on dispose de données complètes et précises. folk d'avoir à effectuer des recherches approfondies en enrichissant automatiquement vos contacts LinkedIn avec des adresses e-mail vérifiées, des informations sur les entreprises, des numéros de téléphone et des fonctions. En un seul clic, vous obtenez tout ce dont vous avez besoin pour personnaliser votre approche et engager des conversations constructives.

La plateforme effectue une déduplication intelligente afin de maintenir une base de données propre et fiable, même lorsque plusieurs membres de l'équipe ajoutent les mêmes contacts. Au lieu de passer du temps à gérer des feuilles de calcul désorganisées ou à deviner à qui appartiennent les prospects, folk vos données sont structurées et à jour, rendant chaque prise de contact sur LinkedIn pertinente et efficace.

3. Communication personnalisée sur LinkedIn grâce à des modèles de messages générés par l'IA

folk votre approche de prospection sur LinkedIn en fournissant des modèles de messages basés sur l'IA directement dans la boîte de réception LinkedIn. Lorsque vous ouvrez une conversation, vous verrez des suggestions intelligentes pour les demandes de connexion, les suivis et les messages de prise de contact adaptés au profil et au contexte de votre prospect.

Vous pouvez les modifier, les personnaliser et les envoyer manuellement afin de respecter les politiques de LinkedIn. Cela signifie qu'il n'y a pas d'automatisation risquée ni de copier-coller fastidieux entre les outils : tout est rationalisé là où la conversation commence, ce qui rend votre communication plus rapide, plus pertinente et beaucoup plus naturelle.

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Résumé : fonctionnalités LinkedIn folk

• Capturez instantanément des prospectsgrâce à l'extension Chrome folkX, importez des profils LinkedIn et Sales Navigator en un seul clic, tout en organisant automatiquement chaque détail dans votre CRM.
• Enrichissez facilement vos données de contacten récupérant des adresses e-mail vérifiées, des informations sur les entreprises et les fonctions, tout en conservant une base de données propre et précise grâce à une déduplication intelligente.
• Envoyez des messages LinkedIn plus intelligentsà l'aide de modèles générés par l'IA directement depuis la boîte de réception LinkedIn, ce qui vous permet de personnaliser vos communications plus efficacement sans avoir recours à une automatisation risquée !

Conclusion

En matière d'options CRM pour LinkedIn, HubSpot propose une solution tout-en-un pour l'intégration du marketing et des ventes, tandis que Clarify se concentre sur la prospection basée sur l'IA et l'engagement LinkedIn. Cependant, pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes qui s'appuient fortement sur la prospection LinkedIn, folk se distingue comme l'alternative supérieure, spécialement conçue pour les flux de travail LinkedIn. Il simplifie la capture de prospects grâce à l'extension folkX, enrichit automatiquement les données de contact et fournit des modèles de messages générés par l'IA pour améliorer les efforts de prospection. En fin de compte, folk permet aux équipes commerciales de taille moyenne de maximiser leur potentiel LinkedIn avec une efficacité et une personnalisation qui correspondent parfaitement à leur taille et à leurs besoins.

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FAQ

HubSpot s'intègre-t-il à LinkedIn pour la capture de prospects ?

HubSpot se connecte à LinkedIn Sales Navigator pour afficher les informations relatives aux profils, mais ne capture pas nativement les profils ni n'enregistre les messages privés. L'ajout de contacts ou d'activités LinkedIn nécessite une saisie manuelle ou l'utilisation d'outils tiers.

Que propose Clarify pour la prospection sur LinkedIn ?

Clarify propose une extension Chrome permettant d'enregistrer les profils LinkedIn dans le CRM et d'enrichir automatiquement les champs clés. Les messages et événements LinkedIn peuvent apparaître sur les chronologies lorsqu'ils sont synchronisés via des intégrations, offrant ainsi aux équipes un historique clair des interactions.

Quel est le meilleur CRM pour prospecter sur LinkedIn en 2025 ?

Pour les équipes axées sur LinkedIn, folk permet la capture en un clic depuis LinkedIn/Sales Navigator via folkX, l'enrichissement et la déduplication automatiques, ainsi que des modèles de messages IA dans la boîte de réception LinkedIn.

Les CRM peuvent-ils automatiser les messages LinkedIn ?

LinkedIn restreint les messages privés automatisés. La plupart des CRM ne peuvent pas envoyer automatiquement de messages. Une approche plus sûre consiste à utiliser des workflows d'assistance : capturez les prospects, enrichissez les données et utilisez des modèles générés par l'IA tout en envoyant manuellement les messages afin de préserver la délivrabilité et la conformité.