Copper CRM x Clarify : quel CRM est le mieux adapté à LinkedIn ?

LinkedIn a évolué au-delà d'une simple plateforme de réseautage :

C'est désormais le plus grand champ de bataille des ventes B2B.

Choisir le bon CRM Linkedin peut déterminer si vous excellerez dans votre pipeline ou si vous serez submergé par la concurrence.

Dans le débat opposant Copper CRM à Clarify, la considération essentielle va au-delà des fonctionnalités ; elle porte sur la plateforme qui offre l'avantage le plus stratégique pour cultiver les relations, surveiller l'engagement et convertir les interactions LinkedIn en contrats conclus.

Bien que Copper CRM et Clarify aient leurs points forts, si vous recherchez un CRM spécialement adapté aux flux de travail LinkedIn, folk établit souvent une nouvelle norme, en particulier pour les équipes commerciales de taille moyenne composées de 20 à 50 professionnels qui ont besoin d'une prospection LinkedIn rationalisée sans la complexité des solutions d'entreprise.

Pourquoi un CRM pour LinkedIn est indispensable en 2025

LinkedIn est devenu le centre névralgique des ventes B2B. D'ici 2025, presque tous les décideurs clés avec lesquels vous souhaitez entrer en contact y seront actifs, partageant leurs idées, échangeant avec leurs pairs et prenant des décisions d'achat en temps réel. Si votre stratégie commerciale n'est pas optimisée pour LinkedIn, vous passez à côté d'opportunités précieuses. Un CRM conçu pour LinkedIn n'est plus un luxe, mais un outil indispensable pour prospecter efficacement, établir des relations et développer votre pipeline.

Le pouvoir réside dans la création d'un parcours de vente multi-touch. Les e-mails froids ponctuels ne sont plus efficaces. Avec le bon CRM, vous pouvez suivre, gérer et engager de manière transparente les prospects sur différents canaux :

• Engagez la conversation sur LinkedIn. Connectez-vous, commentez et favorisez la familiarité là où vos acheteurs sont actifs.
• Assurez le suivi par e-mail ou par téléphone. Votre CRM conserve le contexte, garantissant ainsi que chaque interaction soit personnalisée.
• Développez vos relations au fil du temps. En synchronisant vos activités LinkedIn, vous saurez exactement quand interagir et quand conclure.

En 2025, le succès reviendra aux équipes qui interagiront avec les prospects là où ils sont les plus actifs en ligne. LinkedIn est la plaque tournante de l'activité commerciale. Sans un CRM conçu pour maximiser son potentiel, chaque effort de prospection devient plus lent, moins ciblé et plus difficile à mettre à l'échelle.

Qu'est-ce que Copper CRM ?

Copper CRM est spécialement conçu pour les utilisateurs de Google Workspace et s'intègre parfaitement à Gmail et Google Agenda. Il simplifie la saisie des données et fournit des informations pertinentes sur vos contacts directement dans votre boîte de réception. Grâce à sa configuration simple et ses analyses intuitives, Copper améliore l'efficacité de la gestion des relations.

Qu'est-ce que Clarify ?

Clarify est un CRM basé sur l'IA conçu pour faciliter la prospection et le réseautage sur LinkedIn pour les équipes commerciales. Son extension Chrome vous permet de capturer et d'enrichir les coordonnées directement à partir des profils LinkedIn en un seul clic, intégrant automatiquement les nouveaux prospects dans Clarify. L'IA analyse vos interactions LinkedIn et vous recommande les meilleurs moments pour contacter vos prospects afin d'obtenir un taux de réponse maximal. De plus, Clarify propose des suggestions de suivi intelligentes basées sur les conversations précédentes, vous aidant ainsi à maintenir facilement des fils de discussion engageants.

Comparaison des fonctionnalités de Copper CRM et Clarify

Suivi IA

Copper CRM permet aux utilisateurs de capturer des profils LinkedIn en un seul clic, mais cette fonctionnalité est limitée à des extensions tierces telles que LinkCopper ou Surfe. Ces outils officiellement pris en charge permettent aux utilisateurs d'ajouter facilement des profils LinkedIn à Copper en cliquant sur un bouton de la page de profil. Bien que Copper ne dispose pas en soi de fonctionnalités natives de capture LinkedIn, il utilise efficacement ces intégrations pour faciliter les workflows d'importation de prospects sur les plateformes sociales.

Dans Clarify, la capture des profils LinkedIn s'appuie sur une extension Chrome qui permet aux utilisateurs de créer ou de mettre à jour des fiches personnelles directement à partir des profils LinkedIn. Pendant leur navigation, les représentants peuvent rapidement ajouter un contact à Clarify et l'associer à l'entreprise appropriée. Ce processus transfère automatiquement les informations clés du profil vers le CRM, éliminant ainsi le besoin de copier manuellement les données et garantissant que les sources LinkedIn sont connectées à des fiches structurées utilisables dans des listes, des filtres et des pipelines.

Enrichissement automatisé des contacts

Copper n'enrichit pas automatiquement les contacts avec les données LinkedIn ; cette tâche est exclusivement gérée par des outils tels que Surfe ou LinkMatch. Le moteur propre à Copper utilise les données provenant de Gmail ou de sites web, mais pas celles provenant de LinkedIn, ce qui signifie que tout enrichissement basé sur les informations LinkedIn nécessite une intégration externe.

La fonctionnalité LinkedIn Lead Enrichment de Clarify est conçue pour transformer les profils capturés en contacts CRM exploitables. Lorsqu'un utilisateur enregistre un profil LinkedIn via l'extension, Clarify crée ou met à jour l'enregistrement avec les informations essentielles relatives à l'identité et à l'entreprise tirées du profil. Ce processus vise à minimiser les ajustements manuels des champs tels que le nom, le poste et l'employeur, fournissant ainsi aux équipes commerciales des données plus propres, provenant de LinkedIn, pour leurs efforts de prospection et de suivi.

Champs intelligents

Pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes qui ont besoin d'un suivi LinkedIn complet sans complexité excessive, folk surveille vos interactions LinkedIn dans la chronologie des contacts, offrant une visibilité complète sur votre historique d'engagement. Que vous ayez envoyé un message privé, effectué un suivi ou repris contact, chaque action est enregistrée dans un emplacement centralisé. Associé au suivi des e-mails et de WhatsApp, vous bénéficiez d'une vue d'ensemble complète de l'historique des interactions de chaque prospect, ce qui réduit les conjectures et vous permet de mieux contrôler votre stratégie de suivi.

Les modèles de messages LinkedIn ne sont pas gérés en natif dans Clarify ; les équipes les créent et les organisent généralement à l'aide d'outils dédiés à la vente sortante ou à la vente sociale, tandis que Clarify sert de CRM principal. Vous pouvez exploiter les données de contact et de transaction stockées dans Clarify pour personnaliser les messages rédigés sur des plateformes externes, ce qui permet à Clarify de se concentrer sur la gestion des données et du pipeline plutôt que sur l'automatisation complète de la messagerie LinkedIn.

Génération de messages et de séquences alimentée par l'IA

folk suit votre activité LinkedIn dans la chronologie du contact, offrant une visibilité complète sur vos interactions. Que vous ayez envoyé un message privé, effectué un suivi ou repris contact ultérieurement, tout est consigné au même endroit. Associé au suivi des e-mails et de WhatsApp, vous obtenez un historique cohérent des interactions pour chaque prospect, ce qui réduit les conjectures et vous permet de mieux contrôler votre stratégie de suivi. Idéal pour les équipes commerciales de taille moyenne qui gèrent simultanément plusieurs prospects.

Le suivi de l'engagement LinkedIn dans Clarify repose sur des intégrations et des flux de travail qui acheminent les données d'activité vers le CRM. Lorsque des messages ou des événements LinkedIn sont envoyés à Clarify, ils apparaissent aux côtés des e-mails, des réunions et des autres points de contact dans la chronologie des contacts. Cela permet aux représentants de voir facilement qui a été contacté sur LinkedIn et à quel moment, tandis que Clarify organise cet historique sans remplacer les outils spécialisés utilisés pour la messagerie quotidienne sur LinkedIn.

Meilleure action suivante

L'extension Chrome officielle de Copper s'intègre parfaitement au Web, y compris à LinkedIn. Elle améliore votre expérience de navigation en vous permettant de consulter et de mettre à jour vos prospects, ainsi que d'enregistrer des notes ou des transactions directement dans votre navigateur. Cependant, elle ne dispose pas de fonctionnalités dédiées à la capture ou à l'enrichissement des données LinkedIn ; ces fonctionnalités ne sont disponibles que via des plugins externes tels que Surfe ou LinkMatch, et non via l'extension native de Copper.

L'extension Chrome pour LinkedIn sert de lien essentiel entre Clarify et LinkedIn. Elle permet aux utilisateurs de capturer des prospects directement à partir des pages de profil et de transférer les données vers Clarify sans effort. Les contacts créés de cette manière remplissent automatiquement les champs essentiels du CRM, réduisant ainsi le besoin de saisie manuelle des données. L'extension est conçue pour faciliter la capture individuelle des profils LinkedIn dans Clarify, plutôt que pour traiter des opérations en masse.

folk : l'alternative CRM ultime pour LinkedIn !

folk l'assistant commercial que votre équipe attendait avec impatience. Conçu pour être simple, intégré et proactif, ce CRM gère les tâches répétitives, permettant à vos commerciaux de se concentrer sur ce qui compte vraiment : entretenir des relations authentiques sur LinkedIn et au-delà. Avec une note impressionnante de note de 4,5/5 sur G2, folk distingue comme l'un des CRM basés sur l'IA les plus fiables pour les équipes ambitieuses et efficaces.

Spécialement conçu pour les startups, les agences et les équipes axées sur les ventes, folk l'IA pratique, efficace et facile à utiliser. Il accélère le processus de transformation des connexions LinkedIn en opportunités qualifiées tout en garantissant la fluidité de votre flux de travail.

1. Capture instantanée de prospects LinkedIn avec l'extension folkX

La prospection sur LinkedIn peut prendre beaucoup de temps, mais folk la tâche. Grâce à l'extension Chrome folkX, capturer des prospects depuis LinkedIn ou Sales Navigator est un jeu d'enfant : ajoutez-les directement à votre CRM en un seul clic. Que vous enregistriez un seul profil ou des centaines à partir d'une recherche filtrée, chaque détail est automatiquement importé dans votre base de données, y compris les noms, les titres de poste, les entreprises et les adresses e-mail.

Dites adieu au copier-coller et à la gestion de plusieurs feuilles de calcul. L'ensemble de votre liste de prospects est organisé de manière claire dans un seul espace, entièrement synchronisé avec vos flux de travail, ce qui permet à votre équipe d'agir rapidement et de se concentrer sur la conversion des contacts en opportunités plutôt que de passer des heures à saisir manuellement des données !

2. Enrichissement intelligent des données et profils de contacts toujours propres

Pour être efficace, l'interaction avec les décideurs nécessite des données complètes et précises. folk ce processus en enrichissant automatiquement vos contacts LinkedIn avec des adresses e-mail vérifiées, des informations sur les entreprises, des numéros de téléphone et des fonctions. En un seul clic, vous recevez tout ce dont vous avez besoin pour personnaliser votre approche et engager des conversations constructives.

La plateforme utilise également une fonctionnalité intelligente de déduplication, qui permet de garder votre base de données propre et fiable, même lorsque plusieurs membres de l'équipe ajoutent les mêmes contacts. Plutôt que de passer du temps à gérer des feuilles de calcul désordonnées ou à déterminer à qui appartiennent les prospects, folk vos données restent organisées et à jour, rendant chaque prise de contact sur LinkedIn pertinente et efficace.

3. Communication personnalisée sur LinkedIn grâce à des modèles de messages générés par l'IA

folk votre approche des prospects sur LinkedIn en fournissant des modèles de messages basés sur l'IA directement dans la boîte de réception LinkedIn. Lorsque vous engagez une conversation, vous voyez immédiatement des suggestions intelligentes pour les demandes de connexion, les suivis et les messages de prise de contact adaptés au profil et au contexte de votre prospect.

Vous pouvez facilement modifier et personnaliser ces messages avant de les envoyer manuellement, en veillant à respecter pleinement les politiques de LinkedIn. Finies les automatisations risquées et les copier-coller entre différents outils : tout se passe là où la conversation commence, ce qui rend votre communication plus rapide, plus pertinente et nettement plus naturelle.

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Résumé : Principales fonctionnalités de folk pour LinkedIn

• Capturez instantanément des prospectsgrâce à l'extension Chrome folkX, qui importe les profils LinkedIn et Sales Navigator en un seul clic, avec toutes les informations automatiquement organisées dans votre CRM.
• Enrichissez sans effort vos données de contacten récupérant des adresses e-mail vérifiées, des informations sur les entreprises et les fonctions occupées, tout en conservant une base de données propre et précise grâce à une déduplication intelligente.
• Envoyez des messages LinkedIn plus intelligentsà l'aide de modèles générés par l'IA directement dans la boîte de réception LinkedIn, ce qui permet une personnalisation plus rapide des communications sans les risques liés à l'automatisation !

Conclusion

Lorsque l'on compare Copper CRM et Clarify, Copper excelle dans son intégration avec Google Workspace, rendant la gestion des relations plus efficace, tandis que Clarify exploite l'IA pour une prospection plus rapide sur LinkedIn et des suivis intelligents. Cependant, pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes à la recherche d'un CRM spécialement optimisé pour LinkedIn, folk apparaît comme la meilleure alternative. Il offre une capture instantanée des prospects, un enrichissement intelligent des données et des modèles de messages générés par l'IA, ce qui rationalise la prospection et permet aux équipes commerciales de taille moyenne de convertir leurs contacts en opportunités intéressantes de manière transparente, sans la complexité des solutions d'entreprise.

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FAQ

Quel CRM fonctionne avec LinkedIn ?

De nombreux CRM fonctionnent avec LinkedIn. Copper s'appuie sur des extensions telles que Surfe ou LinkMatch. Clarify dispose d'une extension Chrome pour la capture de profils. folk propose folkX pour la capture en un clic, l'enrichissement et les modèles IA dans LinkedIn.

Comment Copper CRM et Clarify capturent-ils les prospects LinkedIn ?

Copper ne dispose pas d'une fonctionnalité native de capture LinkedIn ; les utilisateurs ajoutent des profils via des extensions (par exemple, Surfe, LinkMatch). Clarify utilise sa propre extension Chrome pour créer ou mettre à jour des contacts à partir de pages de profil, principalement pour des ajouts individuels et non en masse.

Pourquoi utiliser un CRM pour LinkedIn en 2025 ?

Les décideurs sont actifs sur LinkedIn. Un CRM dédié centralise les contacts LinkedIn, les e-mails et les appels téléphoniques, conserve le contexte, suggère des suivis opportuns et adapte la portée multi-contacts, améliorant ainsi les taux de conversion et la visibilité du pipeline.

Quelles sont les meilleures pratiques pour utiliser un CRM avec LinkedIn ?

Commencez par publier des commentaires pertinents sur LinkedIn, envoyez une demande de connexion personnalisée, puis assurez le suivi par e-mail ou par téléphone. Enregistrez chaque interaction dans votre CRM, personnalisez-la avec les données relatives au poste et à l'entreprise, programmez des rappels opportuns et évitez l'automatisation risquée afin de protéger vos limites.