LinkedIn a évolué au-delà d'une simple plateforme de mise en réseau :

C'est maintenant le plus grand champ de bataille des ventes B2B.

Sélectionner le bon Linkedin CRM peut déterminer si vous excellez dans votre pipeline ou si vous êtes submergé par la concurrence.

Dans le débat entre Copper CRM et Clarify, la considération critique va au-delà des fonctionnalités ; elle tourne autour de la plateforme qui offre le plus d'avantages stratégiques pour cultiver des relations, surveiller l'engagement et convertir les interactions LinkedIn en affaires conclues.

Bien que Copper CRM et Clarify aient leurs forces, si vous recherchez un CRM spécifiquement adapté aux flux de travail LinkedIn, folk CRM établit fréquemment une nouvelle norme, en particulier pour les équipes de vente de taille moyenne de 20 à 50 professionnels qui ont besoin d'une prospection LinkedIn simplifiée sans la complexité des solutions d'entreprise.

Pourquoi un CRM pour LinkedIn est essentiel en 2025

LinkedIn est devenu le centre névralgique des ventes B2B. D'ici 2025, presque tous les décideurs clés avec lesquels vous souhaitez vous connecter seront actifs là-bas—partageant des idées, interagissant avec leurs pairs et prenant des décisions d'achat en temps réel. Si votre stratégie de vente n'est pas optimisée pour LinkedIn, vous passez à côté d'opportunités précieuses. Un CRM conçu pour LinkedIn n'est plus un luxe ; c'est fondamental pour une prospection efficace, la construction de relations et l'expansion du pipeline.

Le pouvoir réside dans la création d'un parcours de vente multi-touch. Les emails froids ponctuels ne sont plus efficaces. Avec le bon CRM, vous pouvez suivre, gérer et engager les prospects de manière fluide à travers divers canaux :

• Initiez la conversation sur LinkedIn. Connectez-vous, commentez et favorisez la familiarité là où vos acheteurs sont actifs.
• Faites un suivi par email ou par appels. Votre CRM maintient le contexte, garantissant que chaque interaction semble personnalisée.
• Développez les relations au fil du temps. En synchronisant les activités LinkedIn, vous saurez exactement quand engager et quand passer à la clôture.

En 2025, le succès ira aux équipes qui engagent les prospects là où ils sont les plus actifs en ligne. LinkedIn est le hub de l'activité commerciale. Sans un CRM conçu pour maximiser son potentiel, chaque effort de contact devient plus lent, moins ciblé et plus difficile à échelle.

Qu'est-ce que Copper CRM ?

Copper CRM est conçu spécifiquement pour les utilisateurs de Google Workspace, s'intégrant parfaitement avec Gmail et Google Calendar. Il simplifie la saisie de données et fournit des informations pertinentes sur les contacts directement dans votre boîte de réception. Avec sa configuration simple et ses analyses intuitives, Copper améliore l'efficacité de la gestion des relations.

Qu'est-ce que Clarify ?

Clarify est un CRM alimenté par l'IA conçu pour faciliter une prospection et un réseautage LinkedIn plus rapides pour les équipes de vente. Son extension Chrome vous permet de capturer et d'enrichir les détails de contact directement à partir des profils LinkedIn d'un simple clic, intégrant automatiquement de nouveaux prospects dans Clarify. L'IA analyse vos interactions LinkedIn, recommandant les meilleurs moments pour contacter afin d'obtenir des taux de réponse maximaux. De plus, Clarify propose des suggestions de suivi intelligentes basées sur des conversations précédentes, vous aidant à maintenir des échanges engageants sans effort.

Comparaison des fonctionnalités de Copper CRM et Clarify

Suivis AI

Copper CRM permet aux utilisateurs de capturer des profils LinkedIn d'un simple clic, mais cette fonctionnalité est limitée aux extensions tierces comme LinkCopper ou Surfe. Ces outils officiellement supportés permettent aux utilisateurs d'ajouter sans effort des profils LinkedIn à Copper en cliquant sur un bouton sur la page de profil. Bien que Copper lui-même manque de fonctionnalités de capture LinkedIn natives, il utilise efficacement ces intégrations pour faciliter les flux de travail d'importation de leads sur les plateformes sociales.

Dans Clarify, la capture de profils LinkedIn repose sur une extension Chrome qui permet aux utilisateurs de créer ou de mettre à jour des enregistrements de personnes directement à partir des profils LinkedIn. En naviguant, les représentants peuvent rapidement ajouter un contact à Clarify et l'associer à l'entreprise appropriée. Ce processus transfère automatiquement les informations clés du profil dans le CRM, éliminant ainsi le besoin de copier manuellement et garantissant que la sourcing LinkedIn est connecté à des enregistrements structurés utilisables dans des listes, des filtres et des pipelines.

Enrichissement Automatisé des Contacts

Copper n'enrichit pas automatiquement les pistes de contact avec des données LinkedIn ; cette tâche est uniquement gérée par des outils comme Surfe ou LinkMatch. Le moteur propre de Copper utilise des données provenant de Gmail ou de sites web, mais pas de LinkedIn, ce qui signifie que tout enrichissement basé sur des informations LinkedIn nécessite une intégration externe.

L'enrichissement des pistes LinkedIn de Clarify est conçu pour transformer les profils capturés en contacts CRM exploitables. Lorsqu'un utilisateur enregistre un profil LinkedIn via l'extension, Clarify crée ou met à jour l'enregistrement avec des détails essentiels d'identité et d'entreprise dérivés du profil. Ce processus vise à minimiser les ajustements manuels dans des champs tels que le nom, le rôle et l'employeur, fournissant aux équipes de vente des données plus propres, provenant de LinkedIn, pour leurs efforts de prospection et de suivi.

Champs Intelligents

Pour les équipes de vente de 20 à 50 personnes qui ont besoin d'un suivi complet de LinkedIn sans complexité écrasante, folk CRM surveille vos interactions LinkedIn dans la chronologie des contacts, offrant une visibilité complète sur votre historique d'engagement. Que vous ayez envoyé un DM, fait un suivi ou reconnecté, chaque action est enregistrée dans un emplacement centralisé. Lorsqu'il est combiné avec le suivi des e-mails et de WhatsApp, vous obtenez une vue d'ensemble de l'historique d'interaction de chaque prospect, ce qui réduit les conjectures et améliore le contrôle de votre stratégie de suivi.

Les modèles de messages LinkedIn ne sont pas gérés nativement dans Clarify ; au lieu de cela, les équipes créent et organisent généralement ces modèles à l'aide d'outils dédiés à la vente sortante ou sociale, tandis que Clarify sert de CRM principal. Vous pouvez tirer parti des données de contact et de transaction stockées dans Clarify pour personnaliser les messages rédigés dans des plateformes externes, permettant à Clarify de maintenir son attention sur la gestion des données et des pipelines plutôt que sur l'automatisation complète des messages LinkedIn.

Génération de Messages & Séquences Alimentée par l'IA

folk CRM suit votre activité LinkedIn dans la chronologie du contact, offrant une visibilité complète sur vos interactions. Que vous ayez envoyé un DM, effectué un suivi ou reconnecté plus tard, tout est enregistré en un seul endroit. Lorsqu'il est combiné avec le suivi des e-mails et de WhatsApp, vous recevez un historique d'engagement cohérent pour chaque prospect, ce qui entraîne moins de conjectures et un meilleur contrôle de votre stratégie de suivi—parfait pour les équipes de vente de taille moyenne gérant plusieurs prospects simultanément.

Le Suivi d'Engagement LinkedIn dans Clarify repose sur des intégrations et des flux de travail qui canalisent les données d'activité dans le CRM. Lorsque des messages ou événements LinkedIn sont envoyés à Clarify, ils apparaissent aux côtés des e-mails, des réunions et d'autres points de contact dans la chronologie du contact. Cela permet aux représentants de revoir facilement qui a été contacté sur LinkedIn et quand, tandis que Clarify organise cet historique sans remplacer les outils spécialisés utilisés pour la messagerie quotidienne sur LinkedIn.

Prochaine Meilleure Action

L'extension Chrome officielle de Copper s'intègre parfaitement au web, y compris LinkedIn. Elle améliore votre expérience de navigation en vous permettant de visualiser et de mettre à jour des prospects, ainsi que de consigner des notes ou des affaires directement dans votre navigateur. Cependant, elle manque de fonctionnalités dédiées pour capturer ou enrichir les données de LinkedIn ; ces capacités ne sont disponibles que via des plugins externes comme Surfe ou LinkMatch, et non par l'extension native de Copper.

L'extension Chrome pour LinkedIn sert de lien crucial entre Clarify et LinkedIn. Elle permet aux utilisateurs de capturer des prospects directement à partir des pages de profil et de transférer les données dans Clarify sans effort. Les contacts créés de cette manière remplissent automatiquement les champs essentiels dans le CRM, réduisant ainsi le besoin de saisie manuelle des données. L'extension est conçue pour une capture facile et individuelle des profils LinkedIn dans Clarify, plutôt que de gérer des opérations en masse.

folk CRM : L'alternative CRM ultime pour LinkedIn !

folk est l'assistant commercial que votre équipe attendait avec impatience. Conçu pour être simple, intégré et proactif, ce CRM gère les tâches répétitives, permettant à vos représentants de se concentrer sur ce qui compte vraiment : établir de vraies relations sur LinkedIn et au-delà. Avec une impressionnante note de 4.5/5 sur G2, folk se distingue comme l'un des CRMs pilotés par l'IA les plus fiables pour les équipes ambitieuses et efficaces.

Conçu spécifiquement pour les startups, les agences et les équipes axées sur les ventes, folk rend l'IA pratique, efficace et facile à gérer. Il accélère le processus de transformation des connexions LinkedIn en opportunités qualifiées tout en garantissant que votre flux de travail reste fluide.

1. Capture Instantanée de Prospects LinkedIn avec l'Extension folkX

La prospection sur LinkedIn peut prendre du temps, mais folk la simplifie. Avec l'extension Chrome folkX, capturer des leads depuis LinkedIn ou Sales Navigator est un jeu d'enfant—ajoutez-les directement à votre CRM en un seul clic. Que vous sauvegardiez un seul profil ou des centaines à partir d'une recherche filtrée, chaque détail est automatiquement importé dans votre base de données, y compris les noms, les titres de poste, les entreprises et les emails.

Dites adieu au copier-coller et à la jonglerie avec plusieurs feuilles de calcul. Votre liste de prospects est soigneusement organisée en un seul espace, entièrement synchronisée avec vos flux de travail, permettant à votre équipe d'agir rapidement et de se concentrer sur la conversion des connexions en opportunités plutôt que de passer des heures à saisir des données manuellement!

2. Enrichissement des Données Intelligent et Profils de Contact Toujours Propres

S'engager avec les décideurs n'est efficace que lorsque vos données sont complètes et précises. folk simplifie ce processus en enrichissant automatiquement vos contacts LinkedIn avec des e-mails vérifiés, des informations sur les entreprises, des numéros de téléphone et des rôles. En un clic, vous recevez tout ce dont vous avez besoin pour adapter votre approche et initier des conversations significatives.

La plateforme utilise également une déduplication intelligente, gardant votre base de données propre et fiable, même lorsque plusieurs membres de l'équipe ajoutent les mêmes contacts. Plutôt que de passer du temps à gérer des tableaux Excel désordonnés ou à déterminer la propriété des leads, folk veille à ce que vos données restent organisées et à jour, rendant chaque approche LinkedIn pertinente et percutante.

3. Approche Personnalisée sur LinkedIn avec des Modèles de Messages Générés par IA

folk révolutionne votre approche des prospects sur LinkedIn en fournissant des modèles de messages alimentés par l'IA directement dans la boîte de réception LinkedIn. Lorsque vous initiez une conversation, vous voyez immédiatement des suggestions intelligentes pour les demandes de connexion, les relances et les messages d'approche adaptés au profil et au contexte de votre prospect.

Vous pouvez facilement modifier et personnaliser ces messages avant de les envoyer manuellement, garantissant ainsi une conformité totale avec les politiques de LinkedIn. Pas d'automatisation risquée, plus besoin de copier-coller entre les outils—tout se passe là où la conversation commence, rendant votre approche plus rapide, plus pertinente et significativement plus naturelle.

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Résumé : Caractéristiques clés de folk CRM pour LinkedIn

• Capturez instantanément des prospects avec l'extension Chrome folkX, en important des profils LinkedIn et Sales Navigator en un clic, avec tous les détails automatiquement organisés dans votre CRM.
• Enrichissez sans effort les données de contact en récupérant des emails vérifiés, des détails sur les entreprises et des rôles tout en maintenant une base de données propre et précise grâce à une déduplication intelligente.
• Envoyez des messages LinkedIn plus intelligents en utilisant des modèles générés par IA directement dans la boîte de réception LinkedIn, permettant une personnalisation plus rapide des démarches sans les risques de l'automatisation !

Conclusion

Lorsque vous comparez Copper CRM et Clarify, Copper excelle dans son intégration avec Google Workspace, rendant la gestion des relations efficace, tandis que Clarify utilise l'IA pour un prospecting LinkedIn plus rapide et des suivis intelligents. Cependant, pour les équipes de vente de 20 à 50 personnes à la recherche d'un CRM spécifiquement optimisé pour LinkedIn, folk CRM se démarque comme l'alternative supérieure. Il offre une capture de leads instantanée, un enrichissement de données intelligent et des modèles de messages générés par l'IA, simplifiant la prospection et permettant aux équipes de vente de taille intermédiaire de convertir des connexions en opportunités précieuses sans la complexité des solutions d'entreprise.

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FAQ

Quel CRM fonctionne avec LinkedIn ?

De nombreux CRMs fonctionnent avec LinkedIn. Copper s'appuie sur des extensions comme Surfe ou LinkMatch. Clarify dispose d'une extension Chrome pour la capture de profil. folk propose folkX pour la capture en un clic, l'enrichissement et des modèles d'IA à l'intérieur de LinkedIn.

Comment Copper CRM et Clarify capturent-ils des leads LinkedIn ?

Copper n'a pas de capture LinkedIn native ; les utilisateurs ajoutent des profils via des extensions (par exemple, Surfe, LinkMatch). Clarify utilise sa propre extension Chrome pour créer ou mettre à jour des contacts à partir des pages de profil, principalement pour des ajouts individuels, pas en masse.

Pourquoi utiliser un CRM pour LinkedIn en 2025 ?

Les décideurs sont actifs sur LinkedIn. Un CRM dédié centralise LinkedIn, les emails et les appels, garde le contexte, incite à des relances opportunes et permet d'échelonner les démarches multi‑touch, améliorant ainsi les taux de conversion et la visibilité du pipeline.

Quelles sont les meilleures pratiques pour utiliser un CRM avec LinkedIn ?

Commencez sur LinkedIn par des commentaires pertinents, envoyez une connexion personnalisée, puis suivez par email ou appel. Enregistrez chaque interaction dans votre CRM, personnalisez avec des données de rôle et d'entreprise, planifiez des rappels opportuns et évitez l'automatisation risquée pour protéger les limites.