Fermer CRM x Clarify : quel CRM est le mieux adapté à LinkedIn ?

Close CRM vs Clarify : les meilleures options pour les équipes commerciales axées sur LinkedIn

LinkedIn a évolué au-delà d'une simple plateforme de réseautage : il est devenu le plus grand champ de bataille pour les ventes B2B.

Le choix du bon CRM LinkedIn peut déterminer si vous conquérir votre pipeline ou vous perdre dans le brouhaha. Lorsque l'on compare Close CRM et Clarify, la question cruciale ne porte pas uniquement sur les fonctionnalités, mais aussi sur la plateforme qui offre l'avantage le plus intelligent pour cultiver les relations, suivre l'engagement et convertir les interactions LinkedIn en transactions fructueuses.

Si Close CRM et Clarify sont des options fiables, si vous recherchez un CRM spécialement conçu pour les workflows LinkedIn destinés aux équipes commerciales de 20 à 50 personnes, folk établit souvent une nouvelle norme.

Pourquoi un CRM pour LinkedIn est indispensable en 2025

LinkedIn s'est imposé comme le centre névralgique des ventes B2B. D'ici 2025, presque tous les décideurs avec lesquels vous souhaitez entrer en contact seront présents sur cette plateforme, où ils partageront leurs idées, échangeront avec leurs collègues et prendront des décisions d'achat en temps réel. Si votre stratégie commerciale n'est pas adaptée à LinkedIn, vous passez à côté d'opportunités précieuses. Un CRM conçu pour LinkedIn est passé du statut de luxe à celui de fondement d'une prospection efficace, de l'établissement de relations et de l'expansion du pipeline.

Son véritable pouvoir réside dans sa capacité à faciliter un parcours de vente multicanal. Il ne suffit plus d'envoyer un simple e-mail à froid et d'espérer que tout se passe pour le mieux. Grâce à un CRM efficace, vous pouvez facilement suivre, gérer et interagir avec vos prospects sur différents canaux :

• Engagez la conversation sur LinkedIn. Connectez-vous, commentez et établissez une relation de confiance là où vos acheteurs sont déjà présents.
• Assurez le suivi par e-mail ou par téléphone. Votre CRM conserve le contexte, ce qui permet de personnaliser chaque interaction.
• Entretenez vos relations au fil du temps. En synchronisant votre activité LinkedIn, vous saurez quand interagir et quand conclure l'affaire.

En 2025, les équipes qui réussiront seront celles qui interagiront avec les prospects dans leur environnement en ligne. LinkedIn est le centre névralgique des interactions commerciales. Sans un CRM adapté pour exploiter tout son potentiel, chaque effort de prospection devient plus lent, moins précis et plus difficile à mettre à l'échelle.

Qu'est-ce que Close CRM ?

Close CRM est spécialement conçu pour les ventes internes, intégrant de manière transparente les appels, les e-mails et l'automatisation dans une seule plateforme. Son numéroteur puissant intégré et ses workflows séquentiels améliorent la productivité et augmentent les taux de connexion. Grâce à ses rapports en temps réel et ses pipelines personnalisables, Close permet aux petites équipes d'atteindre une croissance constante de leurs revenus.

Qu'est-ce que Clarify ?

Clarify est un CRM basé sur l'IA conçu pour accélérer la prospection et le réseautage sur LinkedIn pour les équipes commerciales. Doté d'une extension Chrome, il permet aux utilisateurs de capturer et d'enrichir sans effort les coordonnées des profils LinkedIn en un seul clic, ajoutant automatiquement de nouveaux prospects à Clarify. Son IA analyse vos interactions LinkedIn pour recommander les meilleurs moments pour prendre contact, garantissant ainsi que vos messages atteignent les prospects lorsqu'ils sont le plus susceptibles de répondre. De plus, Clarify propose des suggestions de suivi intelligentes basées sur les conversations passées, vous permettant de maintenir des relations chaleureuses sans avoir à deviner.

Comparaison des fonctionnalités de Close CRM et Clarify

Suivi IA

Close CRM ne dispose actuellement pas d'une fonctionnalité native de capture de profil LinkedIn. Lorsque vous rencontrez un prospect sur LinkedIn, vous devez transférer manuellement ses informations dans Close ou utiliser un outil externe tel que Surfe ou Leadjet. Malheureusement, il n'existe pas d'extension Chrome de Close qui s'intègre à LinkedIn ou superpose des boutons sur les profils, ce qui entraîne des étapes supplémentaires pour les commerciaux qui dépendent de LinkedIn comme source principale de prospects, en particulier dans les workflows à forte activité sortante.

En revanche, LinkedIn Profile Capture de Clarify utilise une extension Chrome qui permet aux utilisateurs de créer ou de mettre à jour des fiches de contact directement à partir des profils LinkedIn. Pendant qu'ils naviguent, les commerciaux peuvent facilement ajouter un contact à Clarify en quelques clics et l'associer à l'entreprise appropriée. Ce processus transfère automatiquement les informations essentielles du profil vers le CRM, éliminant ainsi la nécessité d'une saisie manuelle et garantissant que les sources LinkedIn correspondent à des fiches structurées pouvant être utilisées dans des listes, des filtres et des pipelines.

Enrichissement automatisé des contacts

Close CRM ne permet pas d'enrichir les prospects avec des données LinkedIn, car il ne s'intègre pas à LinkedIn Sales Navigator et ne synchronise pas automatiquement les intitulés de poste ou les liens vers les profils. Bien que Close puisse se connecter à des fournisseurs de données tiers, aucun d'entre eux n'offre d'intégration directe avec LinkedIn. Par conséquent, si vous capturez un prospect à partir de LinkedIn, vous devez mettre à jour manuellement les champs CRM ou utiliser des outils d'enrichissement externes.

En revanche, LinkedIn Lead Enrichment dans Clarify vise à transformer les profils capturés en contacts CRM exploitables. Lorsqu'un utilisateur enregistre un profil LinkedIn à l'aide de l'extension, Clarify crée ou met à jour automatiquement l'enregistrement avec les informations essentielles relatives à l'identité et à l'entreprise. Ce processus réduit au minimum la nécessité de modifier manuellement des champs tels que le nom, le poste et l'employeur, fournissant ainsi aux équipes commerciales des données plus claires provenant de LinkedIn pour leurs efforts de prospection et de suivi.

Champs intelligents

Close CRM ne suit pas l'activité LinkedIn ; les messages, les demandes de connexion et les messages privés envoyés via LinkedIn ne figurent pas dans la chronologie des contacts. Si Close excelle dans les workflows liés aux e-mails et aux appels téléphoniques, LinkedIn ne fait pas partie de ses capacités de suivi. Les commerciaux doivent donc enregistrer manuellement les activités pour obtenir une vue complète des interactions avec les prospects, ce qui peut gêner les entreprises qui s'appuient fortement sur LinkedIn comme canal de communication.

De plus, les modèles de messages LinkedIn ne sont pas gérés de manière native dans Clarify. Les équipes créent et organisent généralement leurs modèles LinkedIn dans des outils spécialisés de vente sortante ou de vente sociale, Clarify servant de CRM central. En utilisant les données de contact et de transaction stockées dans Clarify, les équipes peuvent personnaliser les messages lorsqu'elles les rédigent dans des outils externes, ce qui permet à Clarify de se concentrer sur la gestion des données et du pipeline plutôt que sur l'automatisation complète des messages LinkedIn.

Génération de messages et de séquences alimentée par l'IA

Close CRM ne suit pas l'activité LinkedIn, ce qui signifie que les messages, les demandes de connexion et les messages privés envoyés via LinkedIn ne figurent pas dans la chronologie des contacts. Si Close excelle dans la gestion des flux de travail liés aux e-mails et aux appels, il néglige complètement LinkedIn, obligeant les représentants à enregistrer manuellement leurs activités pour obtenir une vue d'ensemble des interactions avec les prospects. Pour les organisations qui considèrent LinkedIn comme un canal essentiel, ce manque de visibilité peut constituer un obstacle majeur.

D'autre part, le suivi de l'engagement LinkedIn dans Clarify s'appuie sur des intégrations et des flux de travail qui acheminent les données d'activité vers le CRM. Lorsque des messages ou des événements LinkedIn sont transmis à Clarify, ils s'affichent aux côtés des e-mails, des réunions et des autres interactions sur la chronologie du contact. Cette approche rationalisée permet aux représentants de voir facilement qui a été contacté sur LinkedIn et à quel moment, tandis que Clarify organise efficacement cet historique sans remplacer les outils spécialisés utilisés pour la messagerie LinkedIn quotidienne.

Meilleure action suivante

Close CRM ne dispose actuellement pas d'extension Chrome pour LinkedIn, car il se concentre principalement sur les e-mails, les appels et les tâches plutôt que sur la prospection sociale. Par conséquent, les utilisateurs ne trouveront pas d'overlay Close lorsqu'ils naviguent sur LinkedIn, et il n'existe pas non plus de méthode pour capturer des prospects ou interagir directement avec eux dans le navigateur. Pour optimiser votre flux de travail sur les deux plateformes, vous devrez installer une extension externe afin de combler cette lacune.

L'extension Chrome pour LinkedIn sert de lien essentiel entre Clarify et l'interface LinkedIn, permettant aux utilisateurs de capturer des prospects directement à partir des pages de profil et d'envoyer ces données de manière transparente à Clarify en une seule étape. Les contacts créés à l'aide de cette méthode sont automatiquement renseignés avec les champs essentiels dans le CRM, ce qui réduit la saisie manuelle des données. Cette extension est spécialement conçue pour faciliter la capture individuelle des profils LinkedIn dans Clarify, plutôt que pour prendre en charge les opérations groupées.

folk : la meilleure alternative CRM pour LinkedIn !

folk l'assistant commercial que toutes les équipes attendaient avec impatience. Conçu dans un souci de simplicité, d'intégration et de proactivité, ce CRM prend en charge les tâches répétitives, permettant ainsi à vos commerciaux de se concentrer sur ce qui compte vraiment : cultiver des relations authentiques sur LinkedIn et au-delà. Avec une note impressionnante de note de 4,5/5 sur G2, folk se distingue comme le CRM alimenté par l'IA le plus fiable pour les équipes commerciales de taille moyenne (20 à 50 personnes) qui privilégient la prospection sur LinkedIn.

Spécialement conçu pour les startups, les agences et les équipes commerciales, folk l'IA pratique, efficace et facile à gérer. Il accélère la conversion des connexions LinkedIn en opportunités qualifiées tout en garantissant la fluidité de votre flux de travail.

1. Capture instantanée de prospects LinkedIn avec l'extension folkX

La prospection sur LinkedIn peut prendre beaucoup de temps, mais folk le processus. Grâce à l'extension Chrome folkX, vous pouvez facilement capturer des prospects depuis LinkedIn ou Sales Navigator et les ajouter directement à votre CRM en un seul clic. Que vous enregistriez un seul profil ou des centaines à partir d'une recherche filtrée, chaque détail est automatiquement importé dans votre base de données, y compris les noms, les titres de poste, les entreprises et les adresses e-mail.

Dites adieu aux fastidieuses opérations de copier-coller et à la gestion de multiples feuilles de calcul. L'ensemble de votre liste de prospects est organisé de manière claire en un seul endroit, entièrement intégré à vos flux de travail, ce qui permet à votre équipe de travailler plus efficacement et de se concentrer sur la transformation des contacts en opportunités plutôt que de passer des heures à saisir manuellement des données !

2. Enrichissement intelligent des données et profils de contacts toujours propres

La mise en relation avec les décideurs n'est efficace que lorsque vous disposez de données complètes et précises. folk les recherches fastidieuses en enrichissant automatiquement vos contacts LinkedIn avec des adresses e-mail vérifiées, des informations sur les entreprises, des numéros de téléphone et des fonctions. En un seul clic, vous obtenez tout ce dont vous avez besoin pour personnaliser votre approche et engager des conversations constructives.

La plateforme utilise une fonctionnalité intelligente de déduplication pour maintenir une base de données propre et fiable, même lorsque plusieurs membres de l'équipe ajoutent les mêmes contacts. Plutôt que de perdre du temps à gérer des feuilles de calcul désorganisées ou à deviner qui est responsable de quel prospect, folk vos données organisées et à jour, rendant chaque prise de contact sur LinkedIn pertinente et efficace.

3. Communication personnalisée sur LinkedIn grâce à des modèles de messages générés par l'IA

folk votre approche de prospection sur LinkedIn en fournissant des modèles de messages basés sur l'IA directement dans la boîte de réception LinkedIn. Dès l'ouverture d'une conversation, vous recevez instantanément des suggestions intelligentes pour les demandes de connexion, les suivis et les messages de prise de contact adaptés au profil et au contexte de votre prospect.

Vous pouvez facilement modifier et personnaliser ces suggestions avant de les envoyer manuellement, garantissant ainsi une conformité totale avec les politiques de LinkedIn. Il n'y a pas d'automatisation risquée ni de copier-coller fastidieux entre les outils ; tout se passe là où la conversation commence, ce qui rend votre communication plus rapide, plus pertinente et nettement plus naturelle.

👉🏼 Essayez folk pour recevoir des suggestions de messages générés par l'IA directement dans votre boîte de réception LinkedIn et ne manquez plus jamais un suivi.

Résumé : fonctionnalités LinkedIn folk

• Capturez instantanément des prospects grâce à l'extension Chrome folkX, qui importe les profils LinkedIn et Sales Navigator en un seul clic, chaque détail étant automatiquement organisé dans votre CRM.
• Enrichissez facilement vos données de contact en récupérant des adresses e-mail vérifiées, des informations sur les entreprises et les fonctions, tout en conservant une base de données propre et précise grâce à une déduplication intelligente.
• Envoyez des messages LinkedIn plus intelligents à l'aide de modèles basés sur l'IA directement dans la boîte de réception LinkedIn, ce qui facilite une personnalisation plus rapide sans avoir recours à une automatisation risquée !

Conclusion

Lorsqu'il s'agit d'évaluer les options CRM pour LinkedIn, Close CRM excelle dans l'intégration des ventes internes et les outils de productivité, tandis que Clarify offre une automatisation basée sur l'IA pour la prospection et le suivi intelligent sur LinkedIn. Cependant, pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes à la recherche d'un CRM dédié aux workflows LinkedIn, folk se distingue comme la meilleure alternative. Il rationalise la capture de prospects, enrichit les profils de contacts de manière transparente et fournit des suggestions de messages générées par l'IA dans la boîte de réception LinkedIn, équilibrant parfaitement l'efficacité et l'établissement de relations pour les organisations commerciales de taille moyenne.

👉🏼 Essayez folk pour capturer instantanément les profils LinkedIn et enrichir vos contacts afin que votre équipe ne perde jamais une piste.

FAQ

Quel CRM fonctionne avec LinkedIn ?

Clarify propose une extension Chrome LinkedIn pour la capture et l'enrichissement des profils. Close ne dispose pas d'une fonctionnalité native de capture LinkedIn et nécessite des outils tiers. folk propose folkX pour la capture en un clic depuis LinkedIn et Sales Navigator, ainsi que l'enrichissement et l'aide à la rédaction de messages grâce à l'IA.

Close CRM s'intègre-t-il à LinkedIn ?

Pas de manière native. Close ne dispose pas d'extension Chrome LinkedIn ni de synchronisation Sales Navigator. Les commerciaux doivent copier les données manuellement ou utiliser des modules complémentaires tiers pour capturer les profils et enregistrer l'activité.

Comment Clarify gère-t-il la prospection sur LinkedIn ?

L'extension Chrome de Clarify enregistre les profils LinkedIn dans le CRM, enrichit les champs clés et utilise l'IA pour suggérer le moment opportun pour prendre contact et effectuer le suivi. L'activité LinkedIn peut apparaître sur les chronologies lorsqu'elle est synchronisée via des intégrations.

Qu'est-ce qu'un bon CRM pour les équipes commerciales qui utilisent principalement LinkedIn ?

Pour les équipes axées sur LinkedIn, folk propose l'extension folkX pour la capture en un clic depuis LinkedIn et Sales Navigator, l'enrichissement et la déduplication automatiques, ainsi que des suggestions de messages basées sur l'IA dans la boîte de réception LinkedIn.