Breakcold contre Clay

Breakcold contre Clay : aperçu général

Vous êtes à la recherche d'une solution CRM ? Breakcold et Clay sont deux plateformes populaires qui offrent des fonctionnalités distinctes conçues pour améliorer la portée et rationaliser les opérations commerciales. Bien que toutes deux visent à stimuler la croissance des ventes, elles répondent à des besoins commerciaux différents.

Cet article de blog présente une comparaison détaillée de leurs principales fonctionnalités, de leurs tarifs et de leurs avantages, afin de vous aider à déterminer celle qui correspond le mieux aux objectifs de votre organisation.

Pour les équipes de 20 à 50 personnes à la recherche de fonctionnalités CRM et de vente sociale complètes, nous explorerons également folk comme alternative potentielle à envisager.

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Qu'est-ce que Breakcold ?

Breakcold est un outil de vente moderne fortement axé sur la vente sociale. Il combine des fonctionnalités CRM traditionnelles telles que les campagnes par e-mail et la gestion du pipeline commercial avec des capacités spécifiques conçues pour améliorer l'engagement avec les prospects.

Principales caractéristiques de Breakcold

• Intégration aux réseaux sociaux: Breakcold s'intègre parfaitement à des plateformes telles que LinkedIn et Twitter, permettant ainsi aux utilisateurs d'interagir avec des prospects sans changer d'onglet.
• Flux sélectionnés: vous pouvez créer des flux personnalisés de contacts B2B, aidant ainsi les équipes commerciales à rester en contact avec les prospects en suivant leurs mises à jour sur différents canaux.
• Boîte de réception unifiée: centralise toutes les conversations par e-mail provenant de différents domaines, ce qui simplifie la communication avec les prospects et améliore l'organisation.
• Gestion du pipeline commercial: un pipeline visuel vous permet de gérer et de suivre les transactions à différentes étapes, améliorant ainsi l'ensemble du processus commercial.
  

Qu'est-ce que l'argile ?

Clay est un outil de prospection et de génération de leads conçu pour aider les entreprises à rationaliser leurs activités de prospection et de communication avec leurs clients. Il automatise l'enrichissement des données en recueillant des informations provenant de multiples sources, telles que LinkedIn et d'autres plateformes sociales, afin de créer des profils de contact détaillés. Clay permet aux utilisateurs de créer des listes ciblées, de personnaliser leurs efforts de communication et de gérer les flux de communication, en mettant l'accent sur l'amélioration de l'efficacité des campagnes de génération de leads et de communication.

Principales caractéristiques de Clay

• Enrichissement automatisé des données: Clay extrait des données de plusieurs sources, telles que LinkedIn et des bases de données publiques, afin de créer des profils complets sur les prospects, réduisant ainsi le besoin de saisie manuelle des données.
• Prospection et création de listes: les utilisateurs peuvent créer des listes ciblées de prospects en filtrant et en segmentant les prospects selon des critères spécifiques tels que la localisation, le secteur d'activité ou le poste occupé.
• Communication personnalisée: Clay permet une communication sur mesure en permettant aux utilisateurs de personnaliser les messages et les e-mails en fonction des données enrichies du profil de chaque prospect.
• Séquençage des e-mails: les utilisateurs peuvent configurer des séquences d'e-mails automatisées pour les suivis, garantissant ainsi une communication cohérente sans planification manuelle.
• Gestion des modèles: la plateforme propose des outils permettant de créer et d'enregistrer des modèles de messages, ce qui contribue à maintenir la cohérence des efforts de communication.
• Intégration LinkedIn: Clay se connecte à LinkedIn, permettant aux utilisateurs de collecter des données directement à partir des profils et de suivre les interactions LinkedIn dans le cadre de leur stratégie de communication.

Breakcold vs Clay : comparaison des fonctionnalités

Examinons les principales fonctionnalités de deux solutions logicielles CRM et intéressons-nous plus particulièrement à leurs outils d'automatisation des ventes, d'email marketing et de gestion des contacts.

1. Gestion du pipeline commercial

La fonctionnalité de gestion du pipeline de Breakcold offre une représentation visuelle du processus de vente, permettant aux utilisateurs de suivre les transactions à différentes étapes. Cela aide les équipes à rester organisées, à surveiller la progression de leurs efforts de vente et à identifier les goulots d'étranglement dans le pipeline.
D'autre part, Clay ne dispose pas d'un dashboard de pipeline dashboard parler, mais il vous permet de vous connecter à votre formulaire de prospection entrant, puis crée un dashboard sur ces données. Cette approche peut être avantageuse pour les utilisateurs qui recherchent une vue plus personnalisée de leurs données de vente, mais elle peut nécessiter des efforts de configuration et d'intégration supplémentaires par rapport à la solution prête à l'emploi de Breakcold. En fin de compte, le choix entre Breakcold et Clay pour la gestion du pipeline de vente dépendra de votre préférence pour la simplicité visuelle ou l'intégration personnalisable des données.

2. Facilité d'utilisation

Breakcold offre une interface conviviale avec une navigation intuitive, permettant aux utilisateurs de gérer facilement et efficacement leurs tâches CRM. Clay est généralement plus facile à utiliser qu'un CRM traditionnel en matière d'enrichissement des données et de tâches de prospection, car son interface est spécialement conçue pour la prospection, la génération de leads et la prospection automatisée. Mais pour les utilisateurs habitués aux CRM avec un suivi complet et des pipelines structurés, Clay peut sembler limité.

3. Enrichissement des contacts

Breakcold inclut une forme d'enrichissement des contacts grâce à ses intégrations aux réseaux sociaux, permettant aux utilisateurs de recueillir des informations supplémentaires et d'interagir avec des prospects sur des plateformes telles que LinkedIn et Twitter. La fonctionnalité d'enrichissement de Clay recueille automatiquement des informations détaillées sur les prospects à partir de diverses sources, créant ainsi des profils de contacts complets qui peuvent être intégrés à votre CRM existant.

4. Sensibilisation

La fonctionnalité de prospection de Breakcold permet aux utilisateurs de mener des campagnes de prospection automatisées sur plusieurs canaux, notamment par e-mail et LinkedIn. Cette capacité multicanal améliore l'engagement avec les prospects, et son suivi intégré des e-mails aide les utilisateurs à contrôler l'efficacité de leurs campagnes. Cependant, certains utilisateurs ont remarqué des limitations dans le séquençage des contacts sur les forfaits de niveau inférieur.
La fonctionnalité de prospection de Clay est conçue pour une prospection efficace et une communication personnalisée. Elle permet aux utilisateurs de créer des listes ciblées, d'extraire des données enrichies provenant de plusieurs sources et d'envoyer des e-mails automatisés et personnalisés. Les utilisateurs peuvent configurer des séquences d'e-mails pour assurer un suivi cohérent et suivre les indicateurs d'engagement, tels que les taux d'ouverture et de réponse, afin d'affiner leurs efforts de prospection.

5. Automatisation

Breakcold offre des fonctionnalités d'automatisation qui rationalisent la saisie manuelle des données et la prospection à froid, permettant aux utilisateurs de configurer des séquences d'e-mails automatisées et des campagnes multicanales. Les fonctionnalités d'automatisation de Clay visent à simplifier les tâches de prospection, permettant aux utilisateurs de configurer des flux de travail automatisés pour la collecte de données, la séquence d'e-mails personnalisés et les rappels de suivi.

6. Intégration

Breakcold et Clay offrent tous deux des intégrations avec des outils populaires, améliorant ainsi leurs capacités CRM. Breakcold se concentre sur les intégrations avec les réseaux sociaux, tandis que Clay offre une intégration transparente avec diverses sources de données afin d'enrichir les informations de contact et de rationaliser les flux de travail.

7. Intelligence artificielle

Breakcold ne semble pas disposer d'une intégration IA. L'intégration IA de Clay est axée sur la recherche. Grâce à Claygent, vous pouvez automatiser vos recherches et visiter des domaines, trouver des informations et établir des rapports. Vous pouvez utiliser cette fonctionnalité pour vérifier si les entreprises sont conformes à la norme SOC-II, et bien plus encore.

Comparaison des prix et des forfaits

Examinons de plus près les prix et les offres de Breakcold et Clay.

Prix cassés

Breakcold propose un abonnement mensuel ou annuel. Voici un aperçu général de leur abonnement annuel.

• CRM Essentials : 17,40 $/poste/mois.
• CRM Pro : 35,40 $/poste/mois.

Prix de l'argile

Outre une formule gratuite, Clay propose plusieurs formules premium parmi lesquelles vous pouvez choisir en fonction des fonctionnalités dont vous avez besoin, des crédits et du nombre de recherches de personnes/entreprises que vous souhaitez effectuer. Vous trouverez ci-dessous un aperçu général de leur abonnement annuel.

• Starter : À partir de 134 $ par mois pour 24 000 crédits par an.
• Explorer : À partir de 314 $ par mois, pour 120 000 crédits par an.
• Avantage : à partir de 720 $ par mois, pour 600 000 crédits par an.
• Entreprise : prix non divulgué. Option de crédits personnalisés.

Présentation de folk : la meilleure alternative à Breakcold et Clay

Vous recherchez une alternative abordable qui répond parfaitement aux besoins des équipes commerciales en pleine croissance comptant entre 20 et 50 personnes ? Nous vous recommandons folk . Une plateforme CRM plusieurs fois primée, appréciée pour son système CRM facile à utiliser et prêt à l'emploi. Des fonctionnalités de vente sociale à la capacité de prendre en charge plusieurs fonctions commerciales, notamment les ventes, le marketing, le recrutement et bien plus encore, il est facile de comprendre pourquoi folk est devenu le choix préféré des équipes commerciales de taille moyenne qui ont besoin de solutions complètes mais faciles à gérer.

Caractéristiques principales

• Gestion des contacts : rassemblez tous vos contacts en un seul endroit, depuis les réseaux sociaux tels que LinkedIn, Instagram et X jusqu'aux différentes boîtes de réception, notamment Gmail et Outlook.
• Notes et rappels : ajoutez des notes directement au profil d'un contact dans folk et accédez-y où que vous soyez. Assignez des rappels pour savoir exactement quand effectuer un suivi.
• dashboard du pipeline commercial : gérez l'ensemble de votre cycle commercial et vos prospects grâce à un dashboard hautement personnalisable dashboard sous forme de tableau Kanban ou de liste.
• Facilité d'utilisation et personnalisation : personnalisez facilement les pipelines, dashboards, l'automatisation et les séquences d'e-mails afin de pouvoir les utiliser tout au long de votre cycle de vente et de la gestion de votre pipeline, ainsi que pour d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, etc.
• Intégration des réseaux sociaux : importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram et X en un seul clic grâce à l'extension Google Chrome folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : synchronisation complète des e-mails permettant aux utilisateurs de gérer toutes leurs communications directement depuis le CRM.
• Trouvez des adresses e-mail en un clic : enrichissement des contacts optimisé par Apollo et Dropcontact pour vous permettre de compléter les données manquantes en un seul clic.
• Séquences d'e-mails : envoyez des séquences d'e-mails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers e-mails. Cette fonctionnalité inclut une intégration IA qui vous permet de personnaliser vos e-mails à grande échelle.

Prix et forfaits

folk un essai gratuit de 14 jours. Passé ce délai, vous pouvez souscrire à des abonnements mensuels ou annuels à des tarifs abordables. Le tarif de l'abonnement annuel est le suivant.

• Forfait standard : 20 $ par utilisateur et par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur et par mois.
• Personnalisé : à partir de 80 $ par utilisateur et par mois.

Breakcold contre Clay : quel est le verdict ?

En ce qui concerne Breakcold et Clay, il ne fait aucun doute que ces deux CRM apportent chacun des atouts uniques. Breakcold excelle dans le domaine de la vente sociale, tandis que Clay offre des fonctionnalités robustes de gestion des contacts. Cependant, pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes à la recherche d'une solution CRM plus personnalisée et flexible qui combine le meilleur des deux mondes, folk s'impose clairement comme le gagnant. Avec sa facilité d'utilisation, ses options de personnalisation, ses prix compétitifs et son ensemble complet de fonctionnalités spécialement conçues pour les équipes commerciales en pleine croissance, folk se distingue comme l'outil optimal adapté aux divers besoins des entreprises sans submerger les petites équipes.

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FAQ

Quel est le meilleur pour la sensibilisation : Breakcold ou Clay ?

Breakcold convient parfaitement à la prospection multicanale et à la vente sociale grâce à son pipeline intégré. Clay excelle dans la prospection, l'enrichissement des données, la création de listes et les séquences d'e-mails. Choisissez Breakcold pour l'engagement et le pipeline, et Clay pour la prospection axée sur la recherche.

Clay dispose-t-il d'une vue d'ensemble du pipeline commercial ?

Pas de pipeline visuel natif. Clay peut créer dashboards des données de prospects entrants ou s'intégrer à un CRM, mais une configuration supplémentaire est nécessaire par rapport aux outils de pipeline prêts à l'emploi.

Combien coûtent Breakcold et Clay ?

Breakcold (annuel) : Essentials 17,40 $/utilisateur/mois, Pro 35,40 $. Clay (annuel) : Starter 134 $/mois, Explorer 314 $, Pro 720 $, Enterprise personnalisé. Les tarifs peuvent varier en fonction de l'utilisation et de la facturation.

Quelle est une bonne alternative à Breakcold et Clay pour les équipes en pleine croissance ?

folk propose des pipelines personnalisables, l'enrichissement des contacts, des séquences d'e-mails et l'automatisation pour des équipes de 20 à 50 personnes. Forfaits à partir de 20 $/utilisateur/mois. Essayez folk avec un essai gratuit de 14 jours.