Breakcold vs Clay

Êtes-vous à la recherche d'une solution CRM ? Breakcold et Clay sont deux plateformes populaires qui offrent des fonctionnalités distinctes adaptées pour améliorer la portée et rationaliser les opérations de vente. Bien que les deux visent à stimuler la croissance des ventes, elles répondent à des besoins commerciaux différents. Cet article de blog fournit une comparaison détaillée de leurs caractéristiques clés, de leurs prix et de leurs avantages, vous aidant à déterminer laquelle s'aligne le mieux avec les objectifs de votre organisation. Avec ses fonctions CRM et de ventes sociales, nous explorerons également folk comme une alternative potentielle à considérer.

Qu'est-ce que Breakcold ?

Breakcold est un outil de vente moderne avec un fort accent sur la vente sociale. Il combine des fonctionnalités CRM traditionnelles telles que les campagnes par e-mail et la gestion du pipeline de vente avec des capacités spécifiques conçues pour améliorer l'engagement avec les prospects.

Caractéristiques clés de Breakcold

• Intégration des réseaux sociaux: Breakcold s'intègre parfaitement avec des plateformes comme LinkedIn et Twitter, permettant aux utilisateurs d'interagir avec des prospects sans changer d'onglet.
• Flux personnalisés: Vous pouvez créer des flux personnalisés de contacts B2B, aidant les équipes de vente à rester engagées avec les prospects en suivant leurs mises à jour sur divers canaux​.
• Boîte de réception unifiée: Centralise toutes les conversations par e-mail provenant de différents domaines, rationalisant la communication avec les prospects et améliorant l'organisation.
• Gestion du pipeline de vente: Un pipeline visuel vous permet de gérer et de suivre les affaires à travers différentes étapes, améliorant l'ensemble du processus de vente.
  

Qu'est-ce que Clay ?

Clay est un outil de sensibilisation et de génération de leads conçu pour aider les entreprises à rationaliser la prospection et la sensibilisation des clients. Il automatise l'enrichissement des données en rassemblant des informations provenant de plusieurs sources, telles que LinkedIn et d'autres plateformes sociales, pour créer des profils de contact détaillés. Clay permet aux utilisateurs de créer des listes ciblées, de personnaliser les efforts de sensibilisation et de gérer les flux de communication, en se concentrant sur l'amélioration de l'efficacité dans la génération de leads et les campagnes de sensibilisation.

Caractéristiques clés de Clay

• Enrichissement de données automatisé: Clay extrait des données de plusieurs sources, telles que LinkedIn et des bases de données publiques, pour construire des profils complets sur les prospects, réduisant ainsi le besoin de saisie manuelle des données.
• Prospection et création de listes: Les utilisateurs peuvent créer des listes ciblées de prospects en filtrant et segmentant les prospects selon des critères spécifiques tels que la localisation, l'industrie ou le rôle.
• Approche personnalisée: Clay permet une approche sur mesure en permettant aux utilisateurs de personnaliser les messages et les e-mails en fonction des données de profil enrichies de chaque prospect.
• Séquençage d'e-mails: Les utilisateurs peuvent configurer des séquences d'e-mails automatisées pour les relances, garantissant une communication cohérente sans planification manuelle.
• Gestion des modèles: La plateforme offre des outils pour créer et enregistrer des modèles de messages, ce qui aide à maintenir la cohérence dans les efforts de communication.
• Intégration LinkedIn: Clay se connecte à LinkedIn, permettant aux utilisateurs de rassembler des données directement à partir des profils et de suivre les interactions LinkedIn dans le cadre de leur stratégie de communication.

Breakcold vs. Clay : Comparaison des fonctionnalités

Analysons les principales caractéristiques de deux solutions logicielles CRM et examinons de plus près leur automatisation des ventes, leurs outils de marketing par e-mail et leur gestion des contacts.

1. Gestion du pipeline de ventes

La fonctionnalité de gestion du pipeline de Breakcold offre une représentation visuelle du processus de vente, permettant aux utilisateurs de suivre les affaires à travers différentes étapes. Cela aide les équipes à rester organisées, à surveiller l'avancement de leurs efforts de vente et à identifier les goulets d'étranglement dans le pipeline.
D'autre part, Clay n'a pas de tableau de bord de pipeline à proprement parler, mais il vous permet de vous connecter à votre formulaire de leads entrants et crée ensuite un tableau de bord basé sur ces données. Cette approche peut être bénéfique pour les utilisateurs cherchant une vue plus personnalisée de leurs données de vente, mais elle peut nécessiter des efforts de configuration et d'intégration supplémentaires par rapport à la solution prête à l'emploi de Breakcold. En fin de compte, le choix entre Breakcold et Clay pour la gestion du pipeline de ventes dépendra de votre préférence pour la simplicité visuelle ou l'intégration de données personnalisables.

2. Facilité d'utilisation

Breakcold offre une interface conviviale avec une navigation intuitive, ce qui permet aux utilisateurs de gérer efficacement leurs tâches CRM. Clay est généralement plus facile à utiliser qu'un CRM traditionnel en ce qui concerne l'enrichissement des données et les tâches de prospection, car son interface est spécifiquement conçue pour la prospection, la génération de leads et la prospection automatisée. Mais pour les utilisateurs habitués aux CRM avec un suivi complet et des pipelines structurés, Clay peut sembler limité.

3. Enrichissement des contacts

Breakcold inclut une forme d'enrichissement des contacts grâce à ses intégrations de médias sociaux, permettant aux utilisateurs de recueillir des informations supplémentaires et d'interagir avec des prospects sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter. La fonction d'enrichissement de Clay recueille automatiquement des informations détaillées sur les prospects à partir de diverses sources, créant des profils de contact complets qui peuvent être intégrés à votre CRM existant.

4. Outreach

La fonctionnalité d'outreach de Breakcold permet aux utilisateurs de mener des campagnes d'outreach à froid automatisées sur plusieurs canaux, y compris l'email et LinkedIn. Cette capacité multicanal améliore l'engagement avec les prospects, et son suivi des emails intégré aide les utilisateurs à surveiller l'efficacité de leurs campagnes. Cependant, certains utilisateurs ont noté des limitations dans le séquençage des contacts sur les plans de niveau inférieur.
La fonctionnalité d'outreach de Clay est conçue pour un prospection efficace et une communication personnalisée. Elle permet aux utilisateurs de créer des listes ciblées, d'extraire des données enrichies de plusieurs sources et d'envoyer des emails automatisés et personnalisés. Les utilisateurs peuvent configurer des séquences d'emails pour garantir des suivis cohérents et suivre les indicateurs d'engagement, tels que les taux d'ouverture et de réponse, afin d'affiner les efforts d'outreach.

5. Automatisation

Breakcold offre des fonctionnalités d'automatisation qui simplifient la saisie manuelle de données et la prospection à froid, permettant aux utilisateurs de configurer des séquences d'emails automatisées et des campagnes multicanaux. Les fonctionnalités d'automatisation de Clay sont conçues pour simplifier les tâches de prospection, permettant aux utilisateurs de mettre en place des flux de travail automatisés pour la collecte de données, la séquence d'emails personnalisés et les rappels de suivi.

6. Intégration

Both Breakcold and Clay offrent des intégrations avec des outils populaires, améliorant leurs capacités CRM. Breakcold se concentre sur les intégrations de médias sociaux, tandis que Clay fournit une intégration transparente avec diverses sources de données pour enrichir les informations de contact et rationaliser les flux de travail.

7. Intelligence Artificielle

Breakcold ne semble pas avoir d'intégration d'IA. L'intégration d'IA de Clay est axée sur la recherche. Grâce à Claygent, vous pouvez automatiser votre recherche et visiter des domaines, trouver des informations et faire un rapport. Vous pouvez l'utiliser pour voir si les entreprises sont conformes à la norme SOC-II, et plus encore.

Comparaison des prix et des plans

Examinons de plus près les prix et les plans de Breakcold et Clay.

Prix de Breakcold

Breakcold propose l'option d'un plan d'abonnement mensuel ou annuel. Ce qui suit est un aperçu de haut niveau de leur plan annuel.

• CRM Essentials : 17,40 $/siège/mois.
• CRM Pro : 35,40 $/siège/mois.

Prix de Clay

En plus d'un plan gratuit, Clay propose quelques plans premium parmi lesquels choisir en fonction des fonctionnalités dont vous avez besoin, des crédits et du nombre de recherches de personnes/entreprises que vous souhaitez effectuer. Ci-dessous un aperçu général de leur abonnement annuel.

• Débutant : À partir de 134 $ par mois pour 24k crédits par an.
• Explorateur : À partir de 314 $ par mois, pour 120k crédits par an.
• Pro : À partir de 720 $ par mois, pour 600k crédits par an.
• Entreprise : Prix non divulgué. Option de crédits personnalisés.

Présentation de folk CRM : la meilleure alternative à Breakcold et Clay

Vous cherchez une alternative abordable ? Nous recommandons folk. Une plateforme CRM multiple fois primée, appréciée pour son système CRM facile à utiliser et prêt à l'emploi. Des capacités de vente sociale à la possibilité de soutenir plusieurs fonctions commerciales, y compris les ventes, le marketing, le recrutement et plus encore – il est facile de voir pourquoi folk est devenu un favori incontournable.

Fonctionnalités clés

• Gestion des contacts : Rassemblez tous vos contacts en un seul endroit de manière transparente, depuis des plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn, Instagram et X jusqu'à plusieurs boîtes de réception, y compris Gmail et Outlook.
• Notes et rappels : Attachez des notes directement au profil d'un contact dans folk, et accédez-y en déplacement. Et assignez des rappels pour savoir exactement quand faire un suivi.
• Tableau de bord du pipeline de ventes : Gérez l'ensemble de votre cycle de vente et de vos prospects avec un tableau de bord de pipeline de ventes hautement personnalisable qui peut être utilisé en vue Kanban ou en liste.
• Facilité d'utilisation et personnalisation : Personnalisez facilement les pipelines, tableaux de bord, automatisations, séquences d'emails, afin que vous puissiez l'utiliser tout au long de votre cycle de vente et de gestion de pipeline – et d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, et plus encore.
• Intégration des médias sociaux : Importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram et X en un clic grâce à l'extension Google Chrome de folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : Synchronisation complète des emails permettant aux utilisateurs de gérer toutes les communications directement depuis le CRM.
• Trouvez des adresses email en un clic : Enrichissement des contacts alimenté par Apollo et Dropcontact pour que vous puissiez compléter les points de données manquants en 1 clic.
• Séquences d'emails : Envoyez des séquences d'emails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers emails. Cela inclut une intégration d'IA vous permettant de personnaliser les emails à grande échelle.

Prix et plans

folk propose un essai gratuit de 14 jours. Après cela, il existe des plans d'abonnement mensuels ou annuels abordables. Le plan d'abonnement annuel est le suivant.

• Standard : 20 $ par utilisateur, par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur, par mois.
• Personnalisé : À partir de 80 $ par utilisateur, par mois.

Breakcold vs. Clay : Quel est le verdict ?

Lorsqu'il s'agit de Breakcold et Clay, il ne fait aucun doute que les deux CRM apportent des forces uniques. Breakcold excelle avec ses capacités de vente sociale, tandis que Clay offre des fonctionnalités de gestion des contacts robustes. Cependant, pour les entreprises à la recherche d'une solution CRM plus personnalisée et flexible, folk émerge comme une alternative convaincante. Avec sa facilité d'utilisation, ses options de personnalisation et ses prix compétitifs, folk se distingue comme un outil polyvalent adapté à divers besoins commerciaux. Essayez folk aujourd'hui, gratuitement.