Attio vs Clay : quel CRM vous convient le mieux ?

Il est temps de changer de CRM ? Attio et Clay sont deux acteurs majeurs dans ce domaine, chacun offrant des fonctionnalités distinctes adaptées aux différents besoins organisationnels.

Cet article propose une comparaison détaillée entre Attio et Clay, évaluant leurs fonctionnalités, leurs structures tarifaires et leurs avantages globaux.

Nous présenterons également folk , une alternative populaire à envisager.

Attio vs Clay : aperçu détaillé (+ folk )

Tableau comparatif rapide

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Qu'est-ce qu'Attio ?

Attio est une plateforme personnalisable conçue pour offrir une grande flexibilité dans la gestion des relations clients et des flux de travail. Elle permet aux utilisateurs de créer des pipelines sur mesure, de gérer les données clients et de suivre les interactions au sein d'une interface intuitive.

Principales caractéristiques d'Attio

• Pipelines personnalisables: Attio permet aux utilisateurs de personnaliser entièrement les pipelines de vente, en créant des étapes de transaction qui correspondent à des processus commerciaux spécifiques.
• Gestion des contacts et des entreprises: centralise les données relatives aux contacts et aux entreprises, en assurant le suivi automatique des e-mails, des notes et des tâches pour offrir une vue d'ensemble complète des interactions.
• Automatisation des flux de travail: les utilisateurs peuvent automatiser des tâches telles que la saisie de données et les suivis en fonction de déclencheurs spécifiques, ce qui améliore l'efficacité.
• Gestionnaire de tâches et rappels: des outils intégrés aident les utilisateurs à rester au fait des tâches et des suivis, garantissant ainsi qu'aucune activité importante ne soit oubliée.
  

Qu'est-ce que l'argile ?

Clay est un outil de prospection et de génération de leads conçu pour aider les entreprises à rationaliser leurs activités de prospection et de communication avec leurs clients. Il automatise l'enrichissement des données en recueillant des informations provenant de multiples sources, telles que LinkedIn et d'autres plateformes sociales, afin de créer des profils de contact détaillés. Clay permet aux utilisateurs de créer des listes ciblées, de personnaliser leurs efforts de communication et de gérer les flux de communication, en mettant l'accent sur l'amélioration de l'efficacité des campagnes de génération de leads et de communication.

Principales caractéristiques de Clay

• Enrichissement automatisé des données: Clay extrait des données de plusieurs sources, telles que LinkedIn et des bases de données publiques, afin de créer des profils complets sur les prospects, réduisant ainsi le besoin de saisie manuelle des données.
• Prospection et création de listes: les utilisateurs peuvent créer des listes ciblées de prospects en filtrant et en segmentant les prospects selon des critères spécifiques tels que la localisation, le secteur d'activité ou le poste occupé.
• Communication personnalisée: Clay permet une communication sur mesure en permettant aux utilisateurs de personnaliser les messages et les e-mails en fonction des données enrichies du profil de chaque prospect.
• Séquençage des e-mails: les utilisateurs peuvent configurer des séquences d'e-mails automatisées pour les suivis, garantissant ainsi une communication cohérente sans planification manuelle.
• Gestion des modèles: la plateforme propose des outils permettant de créer et d'enregistrer des modèles de messages, ce qui contribue à maintenir la cohérence des efforts de communication.
• Intégration LinkedIn: Clay se connecte à LinkedIn, permettant aux utilisateurs de collecter des données directement à partir des profils et de suivre les interactions LinkedIn dans le cadre de leur stratégie de communication.

Attio vs Clay : comparaison des fonctionnalités

Examinons les principales fonctionnalités de deux solutions logicielles CRM et intéressons-nous plus particulièrement à leurs outils d'automatisation des ventes, d'email marketing et de gestion des contacts.

1. Gestion du pipeline commercial

Le système de gestion du pipeline d'Attio est hautement personnalisable, permettant aux utilisateurs de créer des étapes sur mesure qui reflètent leurs processus de vente spécifiques. Le système prend en charge une vue de type Kanban pour visualiser la progression des transactions et comprend des déclencheurs d'automatisation à chaque étape afin d'améliorer la productivité. D'autre part, Clay ne dispose pas d'un dashboard de pipeline dashboard , mais vous permet de vous connecter à votre formulaire de prospection entrant, puis crée un dashboard sur ces données.

2. Facilité d'utilisation

Attio offre une interface conviviale avec une navigation intuitive, ce qui le rend accessible aux équipes de toutes tailles. Clay se concentre sur une conception rationalisée adaptée à une gestion efficace des données, garantissant aux utilisateurs un accès rapide et une organisation optimale des informations. Mais avec toutes ses fonctionnalités, les utilisateurs peuvent être confrontés à une courbe d'apprentissage abrupte. Pour les équipes de 20 à 50 personnes qui cherchent à faire évoluer efficacement leurs processus CRM, folk offre un équilibre optimal entre simplicité et personnalisation, sans la complexité qui accompagne souvent les plateformes plus importantes.

3. Enrichissement des contacts

Attio enrichit automatiquement les dossiers des personnes et des entreprises avec des données utiles telles que des logos et des photos de profil. Cette fonctionnalité garantit aux utilisateurs une vue d'ensemble complète de leurs contacts, améliorant ainsi la qualité des interactions et des processus décisionnels. La fonctionnalité d'enrichissement de Clay recueille automatiquement des informations supplémentaires sur les prospects en extrayant des données de plusieurs sources, telles que LinkedIn, les réseaux sociaux et les bases de données publiques. Cette fonctionnalité permet de créer des profils détaillés pour chaque contact, comprenant des informations telles que les intitulés de poste, les coordonnées de l'entreprise et les liens vers les réseaux sociaux, offrant ainsi une vue d'ensemble sans saisie manuelle des données. Vous pouvez connecter la fonctionnalité d'enrichissement de Clay à votre CRM existant.

4. Sensibilisation

Attio dispose d'une intégration Outreach qui permet aux utilisateurs de déclencher des réponses à des séquences d'e-mails et d'envoyer des messages directement depuis la plateforme. La fonctionnalité Outreach de Clay est conçue pour une prospection efficace et une communication personnalisée. Elle permet aux utilisateurs de créer des listes ciblées, d'extraire des données enrichies provenant de plusieurs sources et d'envoyer des e-mails automatisés et personnalisés. Les utilisateurs peuvent configurer des séquences d'e-mails pour assurer un suivi cohérent et suivre les indicateurs d'engagement, tels que les taux d'ouverture et de réponse, afin d'affiner leurs efforts de prospection.

5. Automatisation

La fonctionnalité d'automatisation d'Attio rationalise les flux de travail en automatisant des tâches telles que la saisie de données et les suivis, améliorant ainsi l'efficacité. Clay se concentre sur la simplification de la communication grâce à des flux de travail automatisés pour la collecte de données et le séquençage des e-mails, mais il ne dispose pas des options avancées d'engagement multicanal que l'on trouve dans certains outils CRM traditionnels.

6. Intégration

Attio s'intègre à divers outils pour améliorer les fonctionnalités CRM, tandis que Clay offre des connexions transparentes avec les plateformes afin d'enrichir les données et de rationaliser la communication, garantissant ainsi aux utilisateurs de pouvoir exploiter efficacement les systèmes existants.

7. Intelligence artificielle

Attio CRM intègre l'IA pour automatiser des tâches complexes, telles que la classification de données non structurées et la qualification de prospects. L'IA de Clay, via Claygent, se concentre sur l'automatisation de la recherche, permettant aux utilisateurs de recueillir des informations sur un domaine et de vérifier la conformité, offrant ainsi une approche spécialisée des informations basées sur les données.

Comparaison des prix et des forfaits

Examinons de plus près les prix et les offres d'Attio et de Clay.

Prix Attio

Attio propose une offre gratuite limitée à trois sièges par mois. Au-delà, l'abonnement annuel est le suivant.

• Supplément : 34 $ par siège et par mois.
• Pro : 69 $ par siège et par mois.
• Entreprise : 119 $ par poste par mois .

Prix de l'argile

Outre une formule gratuite, Clay propose plusieurs formules premium parmi lesquelles vous pouvez choisir en fonction des fonctionnalités dont vous avez besoin, des crédits et du nombre de recherches de personnes/entreprises que vous souhaitez effectuer. Vous trouverez ci-dessous un aperçu général de leur abonnement annuel.

• Starter : À partir de 134 $ par mois pour 24 000 crédits par an.
• Explorer : À partir de 314 $ par mois, pour 120 000 crédits par an.
• Avantage : à partir de 720 $ par mois, pour 600 000 crédits par an.
• Entreprise : prix non divulgué. Option de crédits personnalisés.

Présentation de folk : la meilleure alternative à Attio et Clay

Vous recherchez une alternative abordable, idéale pour les équipes commerciales en pleine croissance comptant entre 20 et 50 personnes ? Nous vous recommandons folk. Cette plateforme CRM plusieurs fois primée est appréciée pour son système CRM plug-and-play facile à utiliser, spécialement conçu pour s'adapter aux équipes de taille moyenne sans la complexité des solutions d'entreprise.

Caractéristiques principales

• Gestion des contacts : rassemblez tous vos contacts en un seul endroit, depuis les réseaux sociaux tels que LinkedIn, Instagram et X jusqu'aux différentes boîtes de réception, notamment Gmail et Outlook.
• dashboard du pipeline commercial :gérez l'ensemble de votre cycle commercial et vos prospects grâce à un dashboard hautement personnalisable dashboard sous forme de tableau Kanban ou de liste.
• Facilité d'utilisation et personnalisation : personnalisez facilement les pipelines, dashboards, l'automatisation et les séquences d'e-mails afin de pouvoir les utiliser tout au long de votre cycle de vente et de la gestion de votre pipeline, ainsi que pour d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, etc.
• Intégration des réseaux sociaux : importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram et X en un seul clic grâce à l'extension Google Chrome folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : synchronisation complète des e-mails permettant aux utilisateurs de gérer toutes leurs communications directement depuis le CRM.
• Trouvez des adresses e-mail en un clic : enrichissement des contacts optimisé par Apollo et Dropcontact pour vous permettre de compléter les données manquantes en un seul clic.
• Séquences d'e-mails : envoyez des séquences d'e-mails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers e-mails. Cette fonctionnalité inclut une intégration IA qui vous permet de personnaliser vos e-mails à grande échelle.
• Notes et rappels : ajoutez des notes directement au profil d'un contact dans folk et accédez-y où que vous soyez. Assignez des rappels pour savoir exactement quand effectuer un suivi.

Prix et forfaits

folk un essai gratuit de 14 jours. Passé ce délai, vous pouvez souscrire à des abonnements mensuels ou annuels à des tarifs abordables. Le tarif de l'abonnement annuel est le suivant.

• Forfait standard : 20 $ par utilisateur et par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur et par mois.
• Personnalisé : à partir de 80 $ par utilisateur et par mois.

Attio contre Clay : quel est le verdict ?

Entre Attio et Clay, il ne fait aucun doute que les deux plateformes offrent des avantages uniques adaptés à différents besoins commerciaux. Attio se distingue par ses pipelines personnalisables et l'automatisation des flux de travail, idéaux pour les entreprises qui recherchent une certaine flexibilité dans la gestion des relations clients. De son côté, Clay se distingue par ses capacités complètes de gestion des contacts et d'intégration. Cependant, pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes qui ont besoin d'un équilibre parfait entre fonctionnalités puissantes et prix abordables, folk s'impose clairement comme le grand gagnant. Il offre une approche plus personnalisée de la gestion des relations avec une personnalisation transparente qui s'adapte à la croissance des équipes sans la complexité ni le coût liés aux solutions d'entreprise.

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FAQ

Quelle est la différence entre Attio et Clay ?

Attio est un CRM personnalisable avec des pipelines visuels, des fiches de contact/entreprise et l'automatisation des flux de travail. Clay se concentre sur la prospection et la sensibilisation grâce à l'enrichissement des données et aux séquences d'e-mails, mais ne dispose pas d'un pipeline de vente dédié basé sur les étapes.

Clay dispose-t-il d'un pipeline commercial ?

Ce n'est pas un outil traditionnel. Clay propose dashboards de bord dashboards des outils de communication, mais pas de kanban dédié ni de pipeline de transactions par étape. Les équipes associent souvent Clay à un CRM pour suivre les transactions de bout en bout.

Combien coûtent Attio et Clay ?

Attio (annuel) : Plus 34 $/siège/mois, Pro 69 $, Entreprise 119 $. Clay (annuel) : Starter à partir de 134 $/mois, Explorer à partir de 314 $, Pro à partir de 720 $, Entreprise personnalisé. Les tarifs varient en fonction du forfait, de l'utilisation et de la facturation.

Quelle est une bonne alternative à Attio et Clay ?

folk offre un pipeline personnalisable, l'enrichissement des contacts, des séquences d'e-mails et l'automatisation. Forfaits annuels : Standard 20 $/utilisateur/mois, Premium 40 $, Personnalisé à partir de 80 $. Essai gratuit de 14 jours disponible.