Zoho vs. Clay: Ausführlicher Vergleich der Funktionen und Preise

Übersicht: Zoho . Clay auf einen Blick

Möchten Sie Ihre Reichweite mit einem CRM steigern? Zoho Clay sind bekannte Optionen, die jeweils unterschiedliche Funktionen bieten, die auf die Steigerung der Geschäftseffizienz und die Verbesserung der Kundeninteraktion zugeschnitten sind.

Zoho durch seine robusten Funktionen zur Vertriebsautomatisierung und Workflow-Optimierung Zoho , während Clay für seine intuitive Benutzeroberfläche und nahtlosen Integrationsmöglichkeiten bekannt ist. Beide Plattformen zielen darauf ab, das Umsatzwachstum zu steigern und Abläufe zu optimieren, richten sich jedoch an unterschiedliche geschäftliche Prioritäten.

In diesem Blogbeitrag werden wir einen detaillierten Vergleich ihrer Funktionen, Preise und Vorteile vornehmen. Außerdem werden wir uns mit folgenden Themen befassen folk , eine beliebte Alternative.

Was ist Zoho?

Zoho ist ein CRM-System mit starkem Vertriebsfokus. Es verfügt über Funktionen für Journey Orchestration, Vertriebsprozessmanagement und Workflow-Automatisierung. Auch für Marketingteams gibt es einiges zu entdecken, darunter Eventmanagement und Kundensegmentierung.

Wichtigste Funktionen von Zoho

• Vertriebsautomatisierung: Automatisiert Vertriebsaufgaben wie Lead-Management, Deal-Tracking und Folgeaktionen.
• Anpassbare dashboards Berichte: Ermöglicht Benutzern das Erstellen und Anpassen von dashboards Berichten für detaillierte Analysen.
• Multikanal-Kommunikation: Integriert E-Mail, Telefon, soziale Medien und Live-Chat, um Kundeninteraktionen zu verwalten.
• Lead- und Kontaktmanagement: Verwaltet Kundeninformationen, verfolgt Interaktionen und segmentiert Kontakte für gezielte Kampagnen.
• Workflow-Automatisierung: Automatisiert Routineaufgaben und -prozesse, um die Effizienz zu steigern und den manuellen Aufwand zu reduzieren.
• KI-gestützter Vertriebsassistent (Zia): Bietet prädiktive Analysen, Aufgabenautomatisierung und intelligente Vorschläge zur Steigerung der Vertriebsleistung.
  

Was ist Ton?

Clay ist ein Tool für die Kundenakquise und Lead-Generierung, das Unternehmen dabei unterstützt, die Suche nach potenziellen Kunden und die Kundenansprache zu optimieren. Es automatisiert die Datenanreicherung, indem es Informationen aus verschiedenen Quellen wie LinkedIn und anderen sozialen Plattformen sammelt, um detaillierte Kontaktprofile zu erstellen. Mit Clay können Nutzer gezielte Listen erstellen, ihre Kundenansprache personalisieren und Kommunikationsabläufe verwalten, wobei der Schwerpunkt auf der Verbesserung der Effizienz bei der Lead-Generierung und bei Kundenakquisekampagnen liegt.

Wichtigste Merkmale von Clay

• Automatisierte Datenanreicherung: Clay bezieht Daten aus verschiedenen Quellen, wie LinkedIn und öffentlichen Datenbanken, um umfassende Profile von potenziellen Kunden zu erstellen, wodurch die manuelle Dateneingabe reduziert wird.
• Kundenakquise und Listenerstellung: Benutzer können gezielte Listen mit potenziellen Kunden erstellen, indem sie Interessenten anhand bestimmter Kriterien wie Standort, Branche oder Position filtern und segmentieren.
• Personalisierte Kundenansprache: Clay ermöglicht eine maßgeschneiderte Kundenansprache, indem es Nutzern erlaubt, Nachrichten und E-Mails auf Grundlage der angereicherten Profildaten jedes einzelnen Leads individuell anzupassen.
• E-Mail-Sequenzierung: Benutzer können automatisierte E-Mail-Sequenzen für Follow-ups einrichten, um eine konsistente Kommunikation ohne manuelle Planung sicherzustellen.
• Vorlagenverwaltung: Die Plattform bietet Tools zum Erstellen und Speichern von Nachrichtenvorlagen, wodurch die Konsistenz der Kommunikationsmaßnahmen gewährleistet wird.
• LinkedIn-Integration: Clay ist mit LinkedIn verbunden, sodass Nutzer Daten direkt aus Profilen sammeln und LinkedIn-Interaktionen als Teil ihrer Outreach-Strategie verfolgen können.

Zoho . Clay: Funktionsvergleich

Lassen Sie uns die wichtigsten Funktionen zweier CRM-Softwarelösungen genauer betrachten und einen genaueren Blick auf ihre Vertriebsautomatisierung, E-Mail-Marketing-Tools und Kontaktverwaltung werfen.

1. Vertriebs-Pipeline-Management

Die Pipeline-Management-Funktion Zoho bietet einen visuellen Überblick über den Vertriebsprozess, sodass Benutzer Geschäfte in verschiedenen Phasen verfolgen und den Fluss von Verkaufschancen effektiv verwalten können. Clay verfügt zwar nicht über ein dashboard Sinne, ermöglicht Ihnen jedoch die Verbindung mit Ihrem Inbound-Lead-Formular und erstellt dann dashboard dieser Daten ein dashboard .

2. Benutzerfreundlichkeit

Zoho bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche mit anpassbaren dashboards, die die Navigation für Benutzer aller Erfahrungsstufen vereinfachen. Clay hingegen legt den Schwerpunkt auf die Einfachheit bei der Akquise und bietet eine intuitive Plattform, die sich auf eine einfache Einrichtung und optimierte Arbeitsabläufe konzentriert, insbesondere für Outreach-Aktivitäten.

3. Kontaktanreicherung

Die Kontaktanreicherungsfunktion Zoho , die von seinem KI-Assistenten Zia unterstützt wird, aktualisiert und ergänzt Datensätze automatisch anhand von Daten aus verschiedenen Online-Quellen. Die Funktion kann fehlende Angaben wie E-Mail-Adressen, Telefonnummern, Unternehmensinformationen und Social-Media-Profile ergänzen. Die Anreicherungsfunktion von Clay sammelt automatisch detaillierte Lead-Informationen aus verschiedenen Quellen und erstellt umfassende Kontaktprofile, die in Ihr bestehendes CRM integriert werden können.

4. Öffentlichkeitsarbeit

Zoho unterstützt die Kontaktaufnahme über mehrere Kanäle und ermöglicht es Unternehmen, über E-Mail, soziale Medien und andere Plattformen mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Die Plattform automatisiert Arbeitsabläufe wie die Zuweisung von Leads und Erinnerungen für die Nachverfolgung, während die KI-gestützte Stimmungsanalyse dabei hilft, Kundenantworten zu priorisieren, um zeitnah zu reagieren.
Die Outreach-Funktion von Clay wurde für eine effiziente Kundenakquise und personalisierte Kommunikation entwickelt. Sie ermöglicht es Benutzern, gezielte Listen zu erstellen, angereicherte Daten aus mehreren Quellen abzurufen und automatisierte, individuell angepasste E-Mails zu versenden. Benutzer können E-Mail-Sequenzen einrichten, um konsistente Nachfassaktionen sicherzustellen, und Interaktionsmetriken wie Öffnungs- und Antwortraten verfolgen, um ihre Outreach-Bemühungen zu optimieren.

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5. Automatisierung

Zoho bietet umfassende Automatisierungsfunktionen, die Aufgaben wie das Versenden von E-Mails, das Aktualisieren von Feldern und das Auslösen von Benachrichtigungen durch Workflow-Automatisierung optimieren. Dazu gehören Blueprint zur Standardisierung von Vertriebsprozessen, Makros zur Automatisierung sich wiederholender Aufgaben in großen Mengen und Zia AI für vorausschauende Automatisierung, die auf der Grundlage von Datenmustern Workflows und Aktionen vorschlägt.
Die Automatisierungsfunktionen von Clay sind auf die Vereinfachung von Outreach-Aufgaben ausgerichtet und ermöglichen es Benutzern, automatisierte Workflows für die Datenerfassung, personalisierte E-Mail-Sequenzen und Follow-up-Erinnerungen einzurichten. Diese Automatisierungen ermöglichen eine konsistente Kommunikation, indem sie Aktionen wie Follow-up-E-Mails in festgelegten Intervallen basierend auf Interaktionen oder bestimmten Bedingungen auslösen. Die Automatisierungsfunktionen konzentrieren sich jedoch weitgehend auf den E-Mail-Outreach und bieten keine fortgeschritteneren Automatisierungsoptionen für Multichannel-Interaktionen oder komplexes Workflow-Management, wie sie einige traditionelle CRM-Tools bieten.

6. Integration

Zoho mit einer Vielzahl von Anwendungen von Drittanbietern Zoho , um seine Funktionalität zu erweitern, darunter beliebte Tools wie Google Workspace und Microsoft Office. Es lässt sich auch mit Buchhaltungssoftware wie QuickBooks und anderen verbinden.

7. Künstliche Intelligenz

Zoho integriert KI über seinen Assistenten Zia, der die Produktivität durch die Automatisierung von Aufgaben wie Dateneingabe, Lead-Prognosen und Workflow-Empfehlungen steigert. Zia bietet prädiktive Analysen für Umsatzprognosen, identifiziert Anomalien in Vertriebsprozessen und schlägt auf der Grundlage früherer Interaktionen die besten Zeitpunkte für die Kundenansprache vor.
Die KI-Integration von Clay ist forschungsorientiert. Mit Claygent können Sie Ihre Recherchen automatisieren, Domains besuchen, Informationen finden und Berichte erstellen. Damit können Sie unter anderem überprüfen, ob Unternehmen SOC-II-konform sind.

Preis- und Tarifvergleich

Schauen wir uns die Preise und Tarife von Zoho Clay einmal genauer an.

Zoho

Zoho einen kostenlosen Tarif für bis zu drei Nutzer, der für kleine Unternehmen geeignet ist. Danach gelten folgende jährliche Abonnementtarife.

• Standard: 14 $ pro Benutzer und Monat.
• Professional: 23 $ pro Benutzer und Monat.
• Unternehmen: 40 pro Benutzer und Monat.

Tonpreise

Neben einem kostenlosen Tarif bietet Clay mehrere premium zur Auswahl, je nachdem, welche Funktionen Sie benötigen, wie viele Credits Sie benötigen und wie viele Personen-/Unternehmenssuchen Sie durchführen möchten. Nachfolgend finden Sie eine Übersicht über die Jahresabonnements.

• Starter: Ab 134 $ pro Monat für 24.000 Credits pro Jahr.
• Explorer: Ab 314 $ pro Monat für 120.000 Credits pro Jahr.
• Pro: Ab 720 $ pro Monat für 600.000 Credits pro Jahr.
• Unternehmen: Preis nicht bekannt. Option für benutzerdefinierte Credits.

Wir stellen Ihnen folk vor: die beste Alternative zu Zoho Clay

Suchen Sie nach einer erschwinglichen Alternative, die sich perfekt für mittelgroße Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern eignet? Wir empfehlen folk . Eine mehrfach ausgezeichnete CRM-Plattform, die für ihr benutzerfreundliches Plug-and-Play-CRM-System geschätzt wird. folk Vertriebsteams, Marketingteams, Personalbeschaffung, Fundraising und vieles mehr.

Wichtigste Merkmale

• Kontaktverwaltung: Führen Sie alle Ihre Kontakte nahtlos an einem Ort zusammen , von Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Instagram und X bis hin zu mehreren Posteingängen, darunter Gmail und Outlook.
• Notizen und Erinnerungen: Fügen Sie Notizen direkt zum Profil eines Kontakts in folkhinzu und greifen Sie unterwegs darauf zu. Weisen Sie Erinnerungen zu, damit Sie genau wissen, wann Sie nachfassen müssen.
• dashboard: Verwalten Sie Ihren gesamten Vertriebszyklus und Ihre Leads mit einem hochgradig anpassbaren dashboard in einer Kanban-Board-Ansicht oder als Liste verwendet werden kann.
• Benutzerfreundlichkeit und Anpassungsmöglichkeiten: Passen Sie Pipelines, dashboards, Automatisierungen und E-Mail-Sequenzen ganz einfach an, damit Sie sie für Ihren gesamten Vertriebszyklus und Ihr Pipeline-Management sowie für andere Geschäftsbereiche wie Personalbeschaffung, Marketing und mehr nutzen können.
• Social-Media-Integration: Importieren Sie Personen und Unternehmen aus LinkedIn, Sales Navigator, Instagram und X mit nur einem Klick dank der Google Chrome-Erweiterung folk.
• Kontaktsynchronisierung aus Gmail und Outlook: Vollständige E-Mail-Synchronisierung, mit der Benutzer alle Kommunikationen direkt aus dem CRM verwalten können.
• E-Mail-Adressen mit einem Klick finden: Kontaktanreicherung mit Apollo und Dropcontact Sie fehlende Daten mit einem Klick ergänzen können.
• E-Mail-Sequenzen: Versenden Sie E-Mail-Sequenzen mit Erinnerungen, wenn Ihre Leads nicht auf Ihre ersten E-Mails antworten. Dazu gehört eine KI-Integration, mit der Sie E-Mails in großem Umfang personalisieren können.

Preis und Pläne

folk eine 14-tägige kostenlose Testversion. Danach gibt es günstige Monats- oder Jahresabonnements. Das Jahresabonnement sieht wie folgt aus.

• Standard: 20 $ pro Benutzer und Monat.
• Premium: 40 $ pro Benutzer und Monat.
• Benutzerdefiniert: Ab 80 $ pro Benutzer und Monat.

Zoho . Clay: Wie lautet das Urteil?

Es ist klar, dass sowohl Zoho Clay robuste CRM-Lösungen anbieten, die auf unterschiedliche Geschäftsanforderungen zugeschnitten sind. Zoho durch seinen umfassenden Funktionsumfang und seine Skalierbarkeit Zoho und ist damit ideal für größere Unternehmen. Clay hingegen glänzt mit seinem intuitiven Design und seiner Benutzerfreundlichkeit und eignet sich perfekt für kleine bis mittlere Unternehmen, die Effizienz ohne Komplexität suchen. Für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die einen persönlicheren Ansatz für das Beziehungsmanagement benötigen, bietet folk jedoch die beste Alternative zu diesen traditionellen CRM-Optionen, da es Benutzerfreundlichkeit mit einer Anpassung kombiniert, die perfekt für mittelgroße Vertriebsorganisationen geeignet ist.

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Häufig gestellte Fragen

Ist Clay.com ein CRM?

Clay ist eine Plattform für die Kundenakquise und Datenanreicherung mit E-Mail-Sequenzierung. Es handelt sich nicht um ein vollständiges CRM-System und es fehlt eine stufenbasierte Deal-Pipeline. Teams kombinieren Clay häufig mit einem CRM-System, um Leads zu generieren und die Kundenansprache zu personalisieren.

Verfügt Clay CRM über eine Vertriebspipeline?

Nein. Clay bietet keine stufenbasierte Deal-Pipeline. Der Fokus liegt auf der Akquise, Anreicherung und E-Mail-Sequenzen. Dashboards Inbound-Lead-Formularen sind möglich, aber es handelt sich nicht um eine vollständige Deal-Tracking-Pipeline.

Wie unterscheiden sich die Preise Zoho Clay?

Zoho jährlich): Standard 14 $, Professional 23 $, Enterprise 40 $ pro Benutzer/Monat. Clay (jährlich): Starter 134 $, Explorer 314 $, Pro 720 $ pro Monat; Enterprise individuell. Clay verwendet Credits, die das Umfang an Bereicherungen und Reichweiten bestimmen.

Was ist eine gute Alternative zu Zoho Clay?

Bedenken Sie folk: anpassbare Pipeline, Kontaktanreicherung, Gmail/Outlook-Synchronisierung und E-Mail-Sequenzen mit KI. Jahrespläne: Standard 20 $/Benutzer/Monat, Premium , individuell ab 80 $. 14-tägige kostenlose Testversion.