Zoho x Pipedrive: Welches CRM eignet sich am besten für LinkedIn?

Zoho vs. Pipedrive: LinkedIn-Übersicht

LinkedIn hat sich über eine einfache Networking-Plattform hinaus weiterentwickelt.

Es ist jetzt das größte B2B-Vertriebsfeld.

Die Wahl des richtigen LinkedIn-CRM kann darüber entscheiden, ob Sie sich in Ihrer Pipeline hervorheben oder in der Masse untergehen. Im Kampf zwischen Zoho und Pipedrive geht es nicht nur um Funktionen, sondern vor allem darum, welche Plattform Ihnen die intelligentesten Vorteile für den Aufbau von Beziehungen, die Verfolgung von Interaktionen und die Umwandlung von LinkedIn-Gesprächen in abgeschlossene Geschäfte bietet.

Zoho und Pipedrive zwar beide solide Optionen, aber wenn Sie nach einem CRM suchen, das speziell für LinkedIn-Workflows entwickelt und für Teams mit 20 bis 50 Vertriebsmitarbeitern optimiert ist, setztfolk oft einen neuen Standard.

Warum ein CRM für LinkedIn im Jahr 2025 unverzichtbar ist

LinkedIn ist zum Nervenzentrum des B2B-Vertriebs geworden. Bis 2025 wird fast jeder Entscheidungsträger, mit dem Sie in Kontakt treten möchten, dort aktiv sein – um Erkenntnisse auszutauschen, sich mit Kollegen zu vernetzen und Kaufentscheidungen in Echtzeit zu treffen. Wenn Ihre Vertriebsstrategie nicht für LinkedIn optimiert ist, verpassen Sie wertvolle Chancen. Ein auf LinkedIn zugeschnittenes CRM ist nicht mehr nur ein Luxus, sondern die Grundlage für eine effektive Kundenakquise, den Aufbau von Beziehungen und die Erweiterung Ihrer Pipeline.

Was es so effektiv macht, ist seine Fähigkeit, einen Multi-Touch-Verkaufsprozess zu ermöglichen. Eine einzige Kaltakquise-E-Mail reicht heute nicht mehr aus. Mit dem richtigen CRM können Sie potenzielle Kunden mühelos über mehrere Kanäle hinweg verfolgen, verwalten und ansprechen:

• Beginnen Sie die Unterhaltung auf LinkedIn. Vernetzen Sie sich, kommentieren Sie und bauen Sie Vertrautheit auf, dort wo Ihre Käufer bereits aktiv sind.
• Folgen Sie per E-Mail oder Telefon nach. Ihr CRM behält den Kontext im Blick und sorgt dafür, dass jeder Kontaktpunkt personalisiert wirkt.
• Pflegen Sie Beziehungen schrittweise. Durch die Synchronisierung Ihrer LinkedIn-Aktivitäten erfahren Sie, wann der optimale Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme und close ist.

Im Jahr 2025 sind diejenigen Teams erfolgreich, die potenzielle Kunden dort ansprechen, wo diese bereits ihre Zeit online verbringen. LinkedIn ist die Drehscheibe für geschäftliche Interaktionen. Ohne ein CRM-System, das alle Möglichkeiten dieser Plattform ausschöpft, werden alle Kontaktbemühungen langsamer, weniger zielgerichtet und schwieriger zu skalieren.

Was ist Zoho ?

Zoho ist eine vielseitige, cloudbasierte CRM-Lösung, die auf Unternehmen jeder Größe zugeschnitten ist. Dank der anpassbaren Module und einem KI-gestützten Assistenten können Sie Leads effektiv verwalten, Arbeitsabläufe automatisieren und wertvolle Erkenntnisse für den Vertrieb gewinnen. Mit seinen Multichannel-Kommunikationstools und der nahtlosen App-Integration Zoho Ihr Team aufeinander abgestimmt und produktiv bleibt.

Was ist Pipedrive?

Pipedrive ist ein vertriebsorientiertes CRM-System, das mit Blick auf visuelle Pipelines und Benutzerfreundlichkeit entwickelt wurde. Seine intuitive Benutzeroberfläche vereinfacht die Nachverfolgung von Geschäften und die Planung von Aktivitäten, während automatisierte Workflows und intelligente Kontaktdatenintegrationen einen reibungslosen Vertriebsprozess gewährleisten.

Funktionsvergleich zwischen Zoho und Pipedrive

KI-Follow-ups

Zoho verfügt nicht über eine native LinkedIn-Profil-Erfassungsfunktion. Wenn Sie also Leads von LinkedIn beziehen, müssen Sie diese manuell in Zoho eingeben Zoho eine Chrome-Erweiterung eines Drittanbieters wie Leadjet verwenden. Leider gibt es auf LinkedIn keine Ein-Klick-Option zum Importieren von Profildaten in Ihr CRM, was die Arbeitsabläufe bei der Kundenakquise behindert und die Erfassung von LinkedIn-Daten zu einer mühsamen Aufgabe macht. Diese Einschränkung macht sich besonders bei mittelgroßen Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern bemerkbar, die täglich Outbound-Aktivitäten auf LinkedIn durchführen.

Andererseits bietet Pipedrive keine native LinkedIn-Profil-Erfassung, ermöglicht diese Funktionalität jedoch über Tools und Erweiterungen von Drittanbietern. Diese Integrationen extrahieren wichtige Informationen wie Name, Unternehmen, Berufsbezeichnung und Profil-URL bequem in den Kontaktdatensatz. Obwohl es sich nicht um eine integrierte Funktion handelt, ist die Integration nahtlos und dient als effektive Lösung für Vertriebsteams, die umfangreiche Kontaktaufnahmen auf LinkedIn durchführen.

Automatisierte Kontaktanreicherung

Zoho verfügt nicht über die Möglichkeit, Kontakte automatisch mit LinkedIn-Daten anzureichern. Sie können zwar LinkedIn Sales Navigator Zoho integrieren, aber damit können Sie lediglich Profilinformationen im Kontaktbereich anzeigen, ohne Ihre CRM-Datensätze zu synchronisieren oder anzureichern. Das bedeutet, dass Berufsbezeichnungen, Unternehmensdetails und LinkedIn-URLs nicht automatisch abgerufen werden. Jede Anreicherung aus LinkedIn muss manuell oder über ein Drittanbieter-Tool durchgeführt werden. Wenn LinkedIn Ihre primäre Lead-Quelle ist, Zoho Ihre Datensätze daher nicht selbstständig anreichern.

Ebenso Pipedrive Kontakte nicht automatisch mit LinkedIn-Daten. Das Sales Navigator bietet zwar Zugriff auf Profildetails wie Berufsbezeichnungen und Firmennamen, synchronisiert diese Informationen jedoch nicht mit Ihren CRM-Feldern. Um Ihre Datensätze mit E-Mail-Adressen, Telefonnummern oder Unternehmensdetails anzureichern, müssen Sie ein separates Anreicherungstool wie Lusha oder Kaspr verwenden. Diese Abhängigkeit von manuellen Prozessen kann zu Lücken im Lead-Qualifizierungs-Workflow führen, insbesondere bei LinkedIn-orientierten Pipelines.

Intelligente Felder

Zoho verfügt über keine native Nachverfolgung für LinkedIn-Interaktionen. Nachrichten, die Sie an Leads auf LinkedIn senden, werden nicht automatisch im CRM protokolliert. Um diese Interaktionen nachzuverfolgen, müssen Sie manuell eine Notiz oder Aktivität erstellen. Selbst mit Sales Navigator ruft Zoho den Nachrichtenverlauf noch Interaktionsstatistiken ab, sodass Teams möglicherweise wichtige Teile der Verkaufsgespräche verpassen, wenn sie nicht besonders sorgfältig manuelle Aktualisierungen vornehmen.

Pipedrive in diesem Bereich hat Pipedrive Defizite, da es keine Nachrichtenvorlagen für LinkedIn unterstützt. Zwar können Sie innerhalb des CRM Vorlagen für E-Mails und Kampagnen erstellen, diese stehen jedoch nicht für LinkedIn-Direktnachrichten zur Verfügung. Das Sales Navigator ermöglicht weder die Automatisierung von Nachrichten noch vorgefertigte Kontaktanfragen, sodass Vertriebsmitarbeiter ihre Nachrichten jedes Mal manuell kopieren müssen – alles andere als ideal für Teams, die ihre LinkedIn-Akquisetätigkeiten optimieren und ausweiten möchten.

KI-gestützte Nachrichten- und Sequenzgenerierung

Zoho verfügt über keine native Nachverfolgung für LinkedIn-Interaktionen, was bedeutet, dass Nachrichten, die an Leads auf LinkedIn gesendet werden, nicht automatisch im CRM protokolliert werden. Um diese Interaktionen nachzuverfolgen, müssen Sie manuell Notizen oder Aktivitäten erstellen. Selbst wenn eine Verbindung zu Sales Navigator besteht, Zoho den Nachrichtenverlauf oder Interaktionsstatistiken Zoho abrufen, was dazu führen kann, dass Teams wichtige Teile der Verkaufsgespräche aus den Augen verlieren, wenn sie nicht sorgfältig manuelle Aktualisierungen vornehmen.

Ebenso verfolgt Pipedrive nicht automatisch LinkedIn-Konversationen. Über DM oder InMail gesendete Nachrichten werden nicht im CRM erfasst, es sei denn, sie werden manuell hinzugefügt. Selbst mit der LinkedIn Sales Navigator bietet Pipedrive Zugriff auf die Profilinformationen des Kontakts, ohne den Nachrichtenverlauf zu übernehmen. Daher finden Vertriebsleiter, die einen umfassenden Überblick über ihre Outreach-Aktivitäten suchen, diesen nicht über die LinkedIn-Aktivitäten in Pipedrive.

Nächstbeste Maßnahme

Die Chrome-Erweiterung Zoho wurde in erster Linie für die Integration von E-Mails und Gmail entwickelt, nicht für LinkedIn. Sie funktioniert nicht mit LinkedIn-Profilen und verfügt über keine Erfassungs- oder Synchronisierungsfunktionen für diese Plattform. Um LinkedIn nutzen zu können, müssen Sie auf ein anderes Plugin zurückgreifen oder zwischen den Registerkarten wechseln. Das Fehlen einer LinkedIn-kompatiblen Chrome-Erweiterung macht Zoho effektiv für Outbound-Workflows, die auf Social Selling basieren.

Die offizielle Chrome-Erweiterung Pipedrive konzentriert sich auf Gmail und ist nicht mit LinkedIn kompatibel. Beim Surfen auf LinkedIn gibt es weder ein Overlay noch eine Capture-Schaltfläche oder eine Nachrichtenfunktion. Die Chrome-Erweiterung Surfe schließt diese Lücke jedoch, indem sie Vertretern ermöglicht, LinkedIn-Daten direkt in Pipedrive zu erfassen und zu synchronisieren. Obwohl es sich nicht um eine native Funktion handelt, ist dies nach wie vor die einzige Möglichkeit, mit diesem CRM direkt über Ihren Browser auf LinkedIn-Funktionen zuzugreifen.

folk : Die führende CRM-Alternative für LinkedIn!

folk der Vertriebsassistent, auf den jedes Team mit 20 bis 50 Mitarbeitern gewartet hat. Dieses nahtlos integrierte, einfache und proaktive CRM übernimmt repetitive Aufgaben, sodass sich Ihre Vertriebsmitarbeiter auf das Wesentliche konzentrieren können: den Aufbau echter Beziehungen auf LinkedIn und darüber hinaus. Mit einer beeindruckenden Bewertung von 4,5/5 auf G2folk als eines der zuverlässigsten KI-gestützten CRMs für schlanke, ambitionierte Teams hervor.

folk wurde speziell für Startups, Agenturen und vertriebsorientierte Teams mit 20 bis 50 Mitarbeitern entwickelt und folk den Einsatz von KI praktisch, effizient und einfach zu verwalten. Es beschleunigt die Umwandlung von LinkedIn-Kontakten in qualifizierte Verkaufschancen und sorgt gleichzeitig dafür, dass Ihr Arbeitsablauf mühelos bleibt.

1. Sofortige Erfassung potenzieller LinkedIn-Kunden mit der folkX-Erweiterung

Die Suche nach potenziellen Kunden auf LinkedIn kann zeitaufwändig sein, aber folk diesen Prozess. Mit der Chrome-Erweiterung folkX können Sie schnell Leads aus LinkedIn oder Sales Navigator erfassen Sales Navigator mit nur einem Klick direkt zu Ihrem CRM hinzufügen. Ganz gleich, ob Sie ein einzelnes Profil oder Hunderte aus einer gefilterten Suche speichern, alle Details, einschließlich Namen, Berufsbezeichnungen, Unternehmen und E-Mail-Adressen, werden automatisch in Ihre Datenbank übertragen.

Verabschieden Sie sich vom Kopieren und Einfügen und vom Jonglieren mit mehreren Tabellenkalkulationen. Ihre gesamte Liste potenzieller Kunden ist an einem Ort organisiert und vollständig mit Ihren Arbeitsabläufen synchronisiert, sodass Ihr Team schnell handeln und sich darauf konzentrieren kann, Kontakte in Geschäftsmöglichkeiten umzuwandeln, anstatt Stunden mit der manuellen Dateneingabe zu verschwenden!

2. Intelligente Datenanreicherung und stets saubere Kontaktprofile

Die Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern ist nur dann effektiv, wenn Sie über umfassende und genaue Daten verfügen. folk mühsame Recherchen, indem es Ihre LinkedIn-Kontakte automatisch mit verifizierten E-Mail-Adressen, Unternehmensdaten, Telefonnummern und Positionen anreichert. Mit einem einzigen Klick haben Sie Zugriff auf alles, was Sie benötigen, um Ihre Kontaktaufnahme zu personalisieren und sinnvolle Gespräche zu initiieren.

Die Plattform nutzt intelligente Deduplizierung, um eine saubere, zuverlässige Datenbank zu gewährleisten, selbst wenn mehrere Teammitglieder dieselben Kontakte hinzufügen. Das bedeutet, dass keine Zeit mehr für die Verwaltung unübersichtlicher Tabellen oder das Rätselraten über die Zuständigkeit für Leads verschwendet wird. folk Ihre Daten organisiert und aktuell folk , sodass jede LinkedIn-Kontaktaufnahme relevant und wirkungsvoll ist.

3. Personalisierte LinkedIn-Kontaktaufnahme mit KI-generierten Nachrichtenvorlagen

folk Ihre Kontaktaufnahme auf LinkedIn, indem es Ihnen KI-gestützte Nachrichtenvorlagen direkt in Ihrem LinkedIn-Posteingang zur Verfügung stellt. Wenn Sie eine Unterhaltung beginnen, instantly Sie instantly intelligente Vorschläge für Kontaktanfragen, Follow-ups und Kontaktnachrichten, die auf das Profil und den Kontext Ihres potenziellen Kunden zugeschnitten sind.

Sie können diese Nachrichten manuell bearbeiten, personalisieren und versenden, wobei die Richtlinien von LinkedIn eingehalten werden. Es ist keine riskante Automatisierung oder mühsames Kopieren und Einfügen zwischen verschiedenen Tools erforderlich. Alles geschieht dort, wo die Konversation beginnt, was zu einer schnelleren, relevanteren und viel natürlicheren Kontaktaufnahme führt.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um personalisierte LinkedIn-Nachrichten schneller zu versenden und keine Folgeaktion mehr zu verpassen.

Zusammenfassung: LinkedIn-Funktionen folk

• Instantly LeadsInstantly mit der Chrome-Erweiterung folkX, importieren Sie LinkedIn- und Sales Navigator mit einem Klick und lassen Sie alle Details automatisch in Ihrem CRM organisieren.
• Erweitern Sie mühelos Ihre Kontaktdaten, indem Sie verifizierte E-Mail-Adressen, Unternehmensdaten und Funktionen abrufen und gleichzeitig durch intelligente Deduplizierung eine saubere und genaue Datenbank pflegen.
• Versenden Sie intelligentere LinkedIn-Nachrichtenmithilfe von KI-gestützten Vorlagen direkt aus dem LinkedIn-Posteingang heraus. So können Sie Ihre Kontaktaufnahme schnell personalisieren, ohne sich auf riskante Automatisierung verlassen zu müssen!

Schlussfolgerung

In der Landschaft der LinkedIn-CRM-Lösungen bietet Zoho Vielseitigkeit mit anpassbaren Modulen und Automatisierung, während Pipedrive mit seinen benutzerfreundlichen visuellen Pipelines Pipedrive . Beide haben jedoch Schwierigkeiten mit LinkedIn-spezifischen Funktionen wie der Erfassung von Profilen und der Nachverfolgung von Nachrichten. Für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die stark auf die Kundenakquise über LinkedIn angewiesen sind, istfolk die optimale Alternative, da es eine sofortige Lead-Erfassung, intelligente Datenanreicherung und KI-generierte Nachrichtenvorlagen bietet und so eine nahtlose und effiziente LinkedIn-Kontaktaufnahme gewährleistet, die perfekt auf mittelgroße Vertriebsorganisationen zugeschnitten ist.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um LinkedIn-Profile mit einem Klick zu erfassen und Kontaktdaten automatisch anzureichern.

Häufig gestellte Fragen

Wofür wird Pipedrive ?

Pipedrive ein Vertriebs-CRM zur Verfolgung von Geschäften und Aktivitäten über visuelle Pipelines. Es unterstützt E-Mail- und Anruf-Workflows. Für die Erfassung von LinkedIn-Daten sind Tools von Drittanbietern oder das Sales Navigator erforderlich; Nachrichten werden nicht nativ synchronisiert.

Ist Zoho mit LinkedIn kompatibel?

Zoho mit LinkedIn Sales Navigator Profile im CRM anzuzeigen, synchronisiert jedoch keine LinkedIn-Daten in Felder, erfasst keine Profile mit einem Klick und protokolliert keine LinkedIn-Nachrichten. Der Import von Leads aus LinkedIn erfordert eine manuelle Eingabe oder Erweiterungen von Drittanbietern.

Wie können Vertriebsteams LinkedIn-Leads schnell in ein CRM-System übertragen?

Verwenden Sie eine Chrome-Erweiterung, mit der Sie Profile aus LinkedIn oder Sales Navigator mit einem Klick Sales Navigator Ihr CRM speichern und angereichern können. Für einen LinkedIn-first-Workflow folk folkX-Erfassung, Kontaktanreicherung und KI-Nachrichtenvorlagen.

Welches CRM eignet sich am besten für die Kundenakquise auf LinkedIn?

Zoho Pipedrive leistungsstarke allgemeine CRMs, verfügen jedoch nicht über native LinkedIn-Erfassungs- und Nachrichtenprotokollierungsfunktionen. Für Teams, die sich auf LinkedIn konzentrieren, folk die Erfassung mit einem Klick, automatische Anreicherung und KI-gestützte Kontaktaufnahme.