Zoho vs. Copper für LinkedIn (Leitfaden 2025)

LinkedIn hat sich über eine einfache Networking-Plattform hinaus entwickelt: Es ist jetzt das wichtigste Schlachtfeld für den B2B-Vertrieb.

Die Wahl des richtigen LinkedIn-CRM kann den Unterschied zwischen einer optimalen Pipeline und einer übersehenen Pipeline ausmachen. In der Debatte zwischen Zoho und Copper geht es nicht nur um Funktionen, sondern vor allem darum, welche Plattform Ihnen einen strategischen Vorteil beim Aufbau von Beziehungen, der Verfolgung von Interaktionen und der Umwandlung von LinkedIn-Gesprächen in abgeschlossene Geschäfte bietet.

Zoho und Copper sind zwar beide solide Optionen, aber wenn Sie ein CRM suchen, das speziell für LinkedIn-Workflows entwickelt wurde, istfolk oftmals den Standard für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die ihre Effizienz bei der Kundenansprache über LinkedIn maximieren möchten.

Warum ein CRM für LinkedIn im Jahr 2025 unverzichtbar ist

LinkedIn ist zum Epizentrum des B2B-Vertriebs geworden. Bis 2025 wird fast jeder Entscheidungsträger, mit dem Sie in Kontakt treten möchten, auf dieser Plattform vertreten sein – um Erkenntnisse auszutauschen, mit Kollegen zu interagieren und Kaufentscheidungen in Echtzeit zu treffen. Wenn Ihre Vertriebsstrategie nicht auf LinkedIn zugeschnitten ist, verpassen Sie wertvolle Chancen. Ein für LinkedIn entwickeltes CRM ist nicht mehr optional, sondern unverzichtbar für eine effektive Kundenakquise, den Aufbau von Beziehungen und die Erweiterung Ihrer Pipeline.

Die Stärke eines solchen CRM liegt in seiner Fähigkeit, einen Multi-Touch-Verkaufsprozess zu ermöglichen. Es reicht nicht mehr aus, einfach eine einzige unaufgeforderte E-Mail zu versenden und auf eine Antwort zu hoffen. Mit dem richtigen CRM können Sie potenzielle Kunden über mehrere Kanäle hinweg effizient verfolgen, verwalten und ansprechen:

• Initiieren Sie Gespräche auf LinkedIn. Vernetzen Sie sich, kommentieren Sie und bauen Sie Vertrautheit dort auf, wo Ihre Käufer bereits aktiv sind.
• Folgen Sie per E-Mail oder Telefon nach. Ihr CRM speichert den Kontext und sorgt dafür, dass jede Interaktion personalisiert ist.
• Pflegen Sie Beziehungen über einen längeren Zeitraum hinweg. Durch die Synchronisierung Ihrer LinkedIn-Aktivitäten können Sie den richtigen Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme und den close identifizieren.

Im Jahr 2025 werden diejenigen Teams erfolgreich sein, die potenzielle Kunden auf deren bevorzugten Plattformen ansprechen. LinkedIn ist der Ort, an dem Geschäfte gemacht werden. Ohne ein CRM-System, das dessen Möglichkeiten voll ausschöpft, werden alle Kontaktbemühungen langsamer, weniger präzise und schwieriger zu skalieren sein.

Was ist Zoho ?

Zoho ist ein vielseitiges, cloudbasiertes CRM-System, das für Unternehmen jeder Größe entwickelt wurde. Seine anpassbaren Module und sein KI-gestützter Assistent ermöglichen ein effektives Lead-Management, die Automatisierung von Arbeitsabläufen und aufschlussreiche Verkaufsanalysen. Mit Tools für die Multichannel-Kommunikation und die nahtlose App-Integration Zoho Ihr Team aufeinander abgestimmt und produktiv bleibt.

Was ist Copper ?

Copper lässt sich nahtlos in Google Workspace integrieren und direkt in Gmail und Google Kalender einbinden. Es automatisiert die Dateneingabe und liefert relevante Kontaktinformationen direkt in Ihren Posteingang, wodurch die Effizienz gesteigert wird. Mit einem einfachen Einrichtungsprozess und übersichtlichen Analysen Copper das Beziehungsmanagement.

Funktionsvergleich zwischen Zoho und Copper

KI-Follow-ups

Zoho verfügt über keine native Funktion zur Erfassung von LinkedIn-Profilen. Wenn Sie Leads von LinkedIn beziehen, müssen Sie diese manuell in Zoho eingeben Zoho eine Chrome-Erweiterung eines Drittanbieters wie Leadjet verwenden. Leider gibt es auf LinkedIn keine Ein-Klick-Option, um Profildaten direkt in Ihr CRM zu übertragen. Dies verlangsamt die Prospektierungs-Workflows und erfordert einen hohen manuellen Aufwand, was für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die täglich Outbound-Aktivitäten auf LinkedIn durchführen, eine erhebliche Hürde darstellt.

Im Gegensatz dazu bietet Copper die Möglichkeit, LinkedIn-Profile mit einem einzigen Klick zu erfassen, jedoch nur über Erweiterungen von Drittanbietern wie LinkCopper oder Surfe. Mit diesen unterstützten Tools können Benutzer LinkedIn-Profile Copper nur einem Klick auf die Profilseite nahtlos in Copper hinzufügen. Copper zwar nicht Copper eine native LinkedIn-Erfassungsfunktion, ist jedoch auf diese Integrationen angewiesen, um den Import von Leads über soziale Plattformen hinweg zu erleichtern.

Automatisierte Kontaktanreicherung

Zoho reichert Kontakte nicht automatisch mit LinkedIn-Daten an. Sie können LinkedIn Sales Navigator zwar Sales Navigator Zoho integrieren, jedoch werden lediglich Profilinformationen in der Kontaktansicht angezeigt, ohne dass Ihre CRM-Datensätze synchronisiert oder angereichert werden. Das bedeutet, dass Berufsbezeichnungen, Unternehmensdetails und LinkedIn-URLs nicht automatisch abgerufen werden. Jede Anreicherung in Bezug auf LinkedIn muss manuell oder über ein Drittanbieter-Tool durchgeführt werden. Wenn LinkedIn Ihre primäre Lead-Quelle ist, Zoho diese Daten nicht selbstständig anreichern.

Ebenso Copper Kontaktdaten Copper eigenständig mit LinkedIn-Daten. Alle Anreicherungsaufgaben – wie das Abrufen von Berufsbezeichnungen, Profil-URLs und Kontaktnummern – werden ausschließlich von externen Tools wie Surfe oder LinkMatch durchgeführt. Die Funktionen Copper basieren auf Daten aus Gmail oder Websites und nicht auf LinkedIn, sodass für jede LinkedIn-basierte Anreicherung eine externe Integration erforderlich ist.

Intelligente Felder

Zoho verfügt über keine native Nachverfolgung für LinkedIn-Interaktionen. Wenn Sie einem Lead auf LinkedIn eine Nachricht senden, wird diese Interaktion nicht automatisch im CRM protokolliert. Sie müssen manuell eine Notiz oder Aktivität erstellen, um sie nachzuverfolgen. Selbst wenn eine Verbindung zu Sales Navigator besteht, ruft Zoho den Nachrichtenverlauf noch Interaktionsstatistiken ab. Das bedeutet, dass Teams Gefahr laufen, den Überblick über wichtige Teile der Verkaufsgespräche zu verlieren, wenn sie die Datensätze nicht regelmäßig manuell aktualisieren.

Ebenso bietet Copper keine Nachrichtenvorlagen für LinkedIn-Nachrichten. Es gibt zwar Vorlagen für Gmail-Nachrichten, diese können jedoch nicht für LinkedIn-Direktnachrichten verwendet werden. Es gibt kein integriertes Overlay- oder Personalisierungstool für LinkedIn-Nachrichten über Copper, sodass Sie Nachrichten für jeden Kontakt manuell schreiben oder kopieren müssen.

KI-gestützte Nachrichten- und Sequenzgenerierung

Zoho verfügt über keine native Nachverfolgung für LinkedIn-Interaktionen. Das bedeutet, dass wenn Sie einem Lead auf LinkedIn eine Nachricht senden, diese Interaktion nicht automatisch im CRM aufgezeichnet wird. Sie müssen manuell eine Notiz oder Aktivität erstellen, um den Überblick zu behalten. Selbst wenn eine Verbindung zu Sales Navigator besteht, Zoho den Nachrichtenverlauf oder Interaktionsstatistiken Zoho abrufen. Infolgedessen laufen Teams Gefahr, den Überblick über einen Teil der Verkaufsgespräche zu verlieren, wenn sie nicht sorgfältig manuelle Aktualisierungen vornehmen.

Im Gegensatz dazu verfolgt folk Ihre LinkedIn-Aktivitäten direkt in der Zeitleiste des Kontakts und bietet Ihnen so vollständige Transparenz über Ihre Interaktionen. Ob Sie eine Direktnachricht gesendet, nachgefasst oder später erneut Kontakt aufgenommen haben – alles wird an einem Ort gespeichert. In Verbindung mit der E-Mail- und WhatsApp-Verfolgung erhalten Sie einen umfassenden Überblick über die Interaktionen mit jedem Lead, sodass Sie weniger raten müssen und mehr Kontrolle über Ihre Follow-up-Strategie haben.

Nächstbeste Maßnahme

Die Chrome-Erweiterung Zoho ist für die Integration von E-Mail und Gmail konzipiert, nicht für LinkedIn. Sie wird nicht in LinkedIn-Profilen angezeigt und verfügt über keine Erfassungs- oder Synchronisierungsfunktionen für diese Plattform. Um LinkedIn zu nutzen, müssen Sie auf ein anderes Plugin zurückgreifen oder zwischen den Registerkarten wechseln. Das Fehlen einer LinkedIn-kompatiblen Chrome-Erweiterung macht Zoho praktisch für Outbound-Workflows, die stark auf Social Selling angewiesen sind.

Im Gegensatz dazu funktioniert die offizielle Chrome-Erweiterung Copper nahtlos im gesamten Web, einschließlich LinkedIn. Sie verbessert Ihr Browsing-Erlebnis, indem Sie Leads anzeigen und aktualisieren, Notizen protokollieren und Geschäfte direkt in Ihrem Browser verwalten können, sogar während Sie sich auf LinkedIn befinden. Allerdings bietet sie immer noch keine speziellen Funktionen zur Erfassung oder Anreicherung von LinkedIn-Daten – diese Funktionen sind nur über externe Plugins wie Surfe oder LinkMatch verfügbar, nicht über die native Erweiterung Copper.

folk : Die ultimative CRM-Alternative für LinkedIn!

folk der Vertriebsassistent, auf den jedes Team sehnsüchtig gewartet hat. Dieses benutzerfreundliche, integrierte und proaktive CRM übernimmt repetitive Aufgaben, sodass sich Ihre Vertriebsmitarbeiter auf das Wesentliche konzentrieren können: den Aufbau echter Beziehungen auf LinkedIn und darüber hinaus. Mit einer beeindruckenden Bewertung von 4,5/5 auf G2folk als eines der zuverlässigsten KI-gestützten CRMs für schlanke, ambitionierte Teams hervor.

folk wurde speziell für Startups, Agenturen und vertriebsorientierte Teams mit 20 bis 50 Mitarbeitern entwickelt und folk die Nutzung von KI, sodass diese sowohl effizient als auch einfach zu verwalten ist. Damit können Sie LinkedIn-Kontakte schnell in qualifizierte Verkaufschancen umwandeln und gleichzeitig einen reibungslosen Arbeitsablauf gewährleisten.

1. Sofortige Erfassung potenzieller LinkedIn-Kunden mit der folkX-Erweiterung

Die Suche nach potenziellen Kunden auf LinkedIn kann zeitaufwändig sein, aber folk diesen Prozess. Mit der Chrome-Erweiterung folkX können Sie mühelos Leads aus LinkedIn oder Sales Navigator erfassen Sales Navigator mit nur einem Klick zu Ihrem CRM hinzufügen. Ganz gleich, ob Sie ein einzelnes Profil oder Hunderte aus einer gefilterten Suche speichern – jedes Detail wird nahtlos in Ihre Datenbank importiert, einschließlich Namen, Berufsbezeichnungen, Unternehmen und E-Mail-Adressen.

Verabschieden Sie sich vom mühsamen Kopieren und Einfügen oder dem Jonglieren mit mehreren Tabellenkalkulationen. Ihre gesamte Liste potenzieller Kunden ist übersichtlich an einem Ort organisiert und vollständig mit Ihren Arbeitsabläufen synchronisiert, sodass Ihr Team schnell handeln und sich darauf konzentrieren kann, Kontakte in Verkaufschancen umzuwandeln, anstatt Stunden mit der manuellen Dateneingabe zu verschwenden!

2. Intelligente Datenanreicherung und stets saubere Kontaktprofile

Um Entscheidungsträger effektiv zu erreichen, sind vollständige und genaue Daten erforderlich. folk mühsame Recherchen, indem es Ihre LinkedIn-Kontakte automatisch mit verifizierten E-Mail-Adressen, Unternehmensdaten, Telefonnummern und Funktionen ergänzt. Mit einem einzigen Klick erhalten Sie alle notwendigen Informationen, um Ihre Kontaktaufnahme zu personalisieren und sinnvolle Gespräche zu initiieren.

Die Plattform nutzt außerdem intelligente Deduplizierung, um eine saubere und zuverlässige Datenbank zu gewährleisten, selbst wenn mehrere Teammitglieder dieselben Kontakte hinzufügen. Anstatt Zeit mit der Verwaltung unübersichtlicher Tabellen zu verbringen oder sich zu fragen, wer für welchen Lead zuständig ist, folk Ihre Daten organisiert und aktuell folk , sodass jede LinkedIn-Kontaktaufnahme relevant und wirkungsvoll ist.

3. Personalisierte LinkedIn-Kontaktaufnahme mit KI-generierten Nachrichtenvorlagen

folk Ihre Herangehensweise an LinkedIn-Interessenten, indem folk Ihnen KI-gestützte Nachrichtenvorlagen direkt in Ihrem LinkedIn-Posteingang zur Verfügung stellt. Sobald Sie eine Unterhaltung beginnen, erhalten Sie sofort intelligente Vorschläge für Kontaktanfragen, Follow-ups und Kontaktnachrichten, die auf das Profil und den Kontext Ihres Interessenten zugeschnitten sind.

Sie können diese Nachrichten manuell bearbeiten, personalisieren und versenden, um die vollständige Einhaltung der Richtlinien von LinkedIn zu gewährleisten. Es gibt keine riskante Automatisierung oder mühsames Kopieren und Einfügen zwischen verschiedenen Tools; alles findet dort statt, wo die Konversation beginnt, wodurch Ihre Kontaktaufnahme schneller, relevanter und deutlich natürlicher wird.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um LinkedIn-Profile mit einem Klick zu erfassen und keine Nachverfolgung mehr zu verpassen.

Zusammenfassung: LinkedIn-Funktionen folk

• Instantly LeadsInstantly mit der Chrome-Erweiterung folkX, importieren Sie LinkedIn- und Sales Navigator mit einem Klick und lassen Sie alle Details automatisch in Ihrem CRM organisieren.
• Erweitern Sie mühelos Ihre Kontaktdaten, indem Sie verifizierte E-Mail-Adressen, Unternehmensdaten und Funktionen abrufen, und sorgen Sie gleichzeitig durch intelligente Deduplizierung für eine genaue und saubere Datenbank.
• Versenden Sie intelligentere LinkedIn-Nachrichtenmithilfe von KI-gestützten Vorlagen direkt im LinkedIn-Posteingang. So können Sie Ihre Kontaktaufnahme schnell personalisieren, ohne sich auf riskante Automatisierung verlassen zu müssen!

Das am besten geeignete CRM für LinkedIn-orientierte Teams

Bei der Bewertung von CRM-Optionen für LinkedIn zeichnet sich Zoho durch anpassbares Lead-Management und Workflow-Automatisierung aus, während Copper sich nahtlos in Google Workspace integrieren lässt und so die Effizienz steigert. Für mittelgroße Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die sich speziell auf die Optimierung der LinkedIn-Interaktion konzentrieren, ist jedoch istfolk als klarer Sieger hervor. Es vereinfacht die Erfassung von Interessenten, reichert Kontaktdaten automatisch an und stellt KI-generierte Nachrichtenvorlagen direkt in LinkedIn bereit, was es zur idealen Wahl für Teams macht, die Verbindungen mühelos in Chancen verwandeln möchten.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um Ihre LinkedIn-Kontakte zu organisieren und automatisch anzureichern, um höhere Konversionsraten zu erzielen.

Häufig gestellte Fragen

Funktioniert Zoho mit LinkedIn?

Ja, über LinkedIn Sales Navigator. Sie können Profilinformationen in Zoho anzeigen, aber es gibt keine native Ein-Klick-Erfassung, Nachrichtensynchronisierung oder Anreicherung. Leads müssen manuell oder mit Erweiterungen von Drittanbietern hinzugefügt werden.

Funktioniert Copper mit LinkedIn?

Teilweise. Die Chrome-Erweiterung Copper funktioniert auf LinkedIn zum Anzeigen oder Aktualisieren von Datensätzen, aber es gibt keine native Profilerfassung oder -anreicherung. Zum Hinzufügen von Profilen sind in der Regel Tools von Drittanbietern wie Surfe oder LinkMatch erforderlich.

Welches CRM eignet sich am besten für die Kundenakquise auf LinkedIn?

Für Teams, die sich auf LinkedIn konzentrieren, bietet folk die Erfassung mit einem Klick über die folkX-Erweiterung, automatische Anreicherung und KI-Vorlagen im LinkedIn-Posteingang. Siehe folk.

Wie importiert man LinkedIn-Leads in ein CRM?

Verwenden Sie eine Erfassungserweiterung. In Zoho können Sie Sales Navigator sowie Add-ons von Drittanbietern zum Speichern von Profilen nutzen. In Copper verwenden Sie das Chrome-Panel mit Erfassungsfunktionen von Drittanbietern. In folk verwenden Sie folkX, um Profile aus LinkedIn mit einem Klick hinzuzufügen.