Pipedrive vs. Clay: Ausführlicher Vergleich der Funktionen und Preise

Übersicht: Pipedrive vs. Clay und eine starke Alternative

Wenn Sie nach CRM-Lösungen für die Kundenakquise suchen, sind Pipedrive und Clay zwei bekannte Plattformen, die eine Überlegung wert sind. Beide bieten unterschiedliche Funktionen, die darauf abzielen, Kundenbeziehungen zu verbessern und die Vertriebseffizienz zu steigern. Während Pipedrive für sein intuitives Vertriebs-Pipeline-Management bekannt ist, zeichnet sich Clay durch seinen innovativen Ansatz für die Kundenakquise aus.

In diesem Blogbeitrag werden die Besonderheiten beider Plattformen untersucht und ihre Funktionen, Preisstrukturen und allgemeinen Vorteile verglichen.

Darüber hinaus stellen wir Ihnen Folk vor, eine beliebte Alternative, die sich besonders für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern eignet, die umfassende CRM- und Outreach-Funktionen suchen.

Was ist Pipedrive?

Pipedrive ist ein webbasiertes CRM-System für kleine Unternehmen, das Lead-Management, Automatisierung, E-Mail-Integration und anpassbare Pipelines zur Optimierung des Vertriebs bietet.

Wichtigste Funktionen von Pipedrive

• Lead- und Deal-Management: Zentralisierte Tools zur Verwaltung von Kundendaten, Interaktionen und Vertriebspipelines, die Teams dabei unterstützen, Chancen schnell zu nutzen.
• Vertriebsautomatisierung: Automatisierung von Arbeitsabläufen zur Bewältigung sich wiederholender Aufgaben wie Lead-Weiterleitung, Nachverfolgung und E-Mail-Sequenzen, damit sich Vertriebsteams auf den Abschluss von Geschäften konzentrieren können.
• E-Mail-Integration: Vollständige E-Mail-Synchronisierung, Vorlagen und Tracking-Funktionen, mit denen Benutzer die gesamte Kommunikation direkt über das CRM verwalten können.
• Erweiterte Berichterstellung und Analysen: Echtzeit-Datenanalysen und benutzerdefinierte Berichterstellungstools zur Verfolgung der Vertriebsleistung, zur Umsatzprognose und zum Gewinn umsetzbarer Erkenntnisse.
• Anpassung und Sicherheit: Optionen zur Anpassung von Pipelines, Feldern und Benutzerberechtigungen mit robusten Sicherheitsmaßnahmen zum Schutz der Daten.
  

Was ist Ton?

Clay ist ein Tool für die Kundenakquise und Lead-Generierung, das Unternehmen dabei unterstützt, die Suche nach potenziellen Kunden und die Kundenansprache zu optimieren. Es automatisiert die Datenanreicherung, indem es Informationen aus verschiedenen Quellen wie LinkedIn und anderen sozialen Plattformen sammelt, um detaillierte Kontaktprofile zu erstellen. Mit Clay können Nutzer gezielte Listen erstellen, ihre Kundenansprache personalisieren und Kommunikationsabläufe verwalten, wobei der Schwerpunkt auf der Verbesserung der Effizienz bei der Lead-Generierung und bei Kundenakquisekampagnen liegt.

Wichtigste Merkmale von Clay

• Automatisierte Datenanreicherung: Clay bezieht Daten aus verschiedenen Quellen, wie LinkedIn und öffentlichen Datenbanken, um umfassende Profile von potenziellen Kunden zu erstellen, wodurch die manuelle Dateneingabe reduziert wird.
• Kundenakquise und Listenerstellung: Benutzer können gezielte Listen mit potenziellen Kunden erstellen, indem sie Interessenten anhand bestimmter Kriterien wie Standort, Branche oder Position filtern und segmentieren.
• Personalisierte Kundenansprache: Clay ermöglicht eine maßgeschneiderte Kundenansprache, indem es Nutzern erlaubt, Nachrichten und E-Mails auf Grundlage der angereicherten Profildaten jedes einzelnen Leads individuell anzupassen.
• E-Mail-Sequenzierung: Benutzer können automatisierte E-Mail-Sequenzen für Follow-ups einrichten, um eine konsistente Kommunikation ohne manuelle Planung sicherzustellen.
• Vorlagenverwaltung: Die Plattform bietet Tools zum Erstellen und Speichern von Nachrichtenvorlagen, wodurch die Konsistenz der Kommunikationsmaßnahmen gewährleistet wird.
• LinkedIn-Integration: Clay ist mit LinkedIn verbunden, sodass Nutzer Daten direkt aus Profilen sammeln und LinkedIn-Interaktionen als Teil ihrer Outreach-Strategie verfolgen können.

Pipedrive vs. Clay: Funktionsvergleich

Lassen Sie uns die wichtigsten Funktionen zweier CRM-Softwarelösungen genauer betrachten und einen genaueren Blick auf ihre Vertriebsautomatisierung, E-Mail-Marketing-Tools und Kontaktverwaltung werfen.

1. Vertriebs-Pipeline-Management

Pipedrive bietet eine benutzerfreundliche Kanban-Board-Oberfläche, die sich eng an traditionelle Prozesse des Vertriebs-Pipeline-Managements anlehnt. Dieser visuelle Ansatz ermöglicht es Vertriebsteams, Geschäfte einfach zu verfolgen, benutzerdefinierte Phasen einzurichten und potenzielle Kunden mit einer einfachen Drag-and-Drop-Funktion durch die Pipeline zu bewegen. Clay hingegen verfügt nicht über ein traditionelles Pipeline-Dashboard. Stattdessen können Sie eine Verbindung zu Ihrem Inbound-Lead-Formular herstellen und auf Basis dieser Daten dynamisch ein Dashboard erstellen. Dieser Ansatz kann für Unternehmen von Vorteil sein, die nach einer automatisierten und datengesteuerten Möglichkeit suchen, ihren Vertriebsprozess zu visualisieren und zu verwalten, wenn auch mit weniger manueller Kontrolle über die Pipeline-Struktur. Für mittelgroße Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die sowohl visuelles Pipeline-Management als auch umfassende Outreach-Funktionen benötigen, ist folk CRM die ideale Lösung, da es mit seinen anpassbaren Kanban-Pipelines und integrierten E-Mail-Sequenzen das Beste aus beiden Welten vereint.

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2. Benutzerfreundlichkeit

Pipedrive ist bekannt für seine intuitive Benutzeroberfläche, die es Teams leicht macht, sich zurechtzufinden und Vertriebsprozesse effizient zu verwalten. Clay ist ebenfalls benutzerfreundlich, konzentriert sich jedoch auf die Vereinfachung von Outreach-Aufgaben und bietet eine optimierte Erfahrung für die Verwaltung von Akquisitions- und Kommunikationsmaßnahmen – verfügt jedoch nicht über herkömmliche CRM-Funktionen. Daher könnte es für manche Benutzer schwierig sein, damit zu arbeiten.

3. Kontaktanreicherung

Die Kontaktanreicherung von Pipedrive lässt sich mit Tools wie integrieren, um Felder automatisch mit Daten wie Berufsbezeichnungen, Unternehmensinformationen und Social-Media-Profilen zu füllen und so die Genauigkeit und Tiefe der Kontaktinformationen zu verbessern. Die Anreicherungsfunktion von Clay sammelt automatisch detaillierte Lead-Informationen aus verschiedenen Quellen und erstellt umfassende Kontaktprofile, die in Ihr bestehendes CRM integriert werden können.

4. Öffentlichkeitsarbeit

Der E-Mail-Builder von Pipedrive unterstützt Kampagnen wie Newsletter, während Clay sich durch personalisierte Kommunikation auszeichnet und es Benutzern ermöglicht, gezielte Listen zu erstellen, automatisierte E-Mails zu versenden und Interaktionskennzahlen zu verfolgen, um die Reichweite effektiv zu optimieren.

5. Automatisierung

Pipedrive automatisiert sich wiederholende Vertriebsaufgaben wie Dateneingabe und Nachverfolgung, während Clay sich auf die Automatisierung von Outreach-Workflows konzentriert und personalisierte E-Mail-Sequenzen und Erinnerungen für die Nachverfolgung ermöglicht, allerdings ohne erweiterte Funktionen für die Multichannel-Automatisierung.

6. Integration

Pipedrive bietet über 300 Integrationen und lässt sich mit verschiedenen Tools von Drittanbietern aus Kategorien wie Marketing-Automatisierung und E-Mail-Plattformen verbinden, wodurch seine CRM-Funktionalität erweitert wird. Das Outreach-Tool von Clay unterstützt Integrationen mit verschiedenen CRMs, E-Mail-Plattformen und Datenquellen, sodass Benutzer angereicherte Kontaktinformationen mit vorhandenen Tools synchronisieren können. Diese Integrationen tragen zur Optimierung des Datenflusses bei und stellen sicher, dass Kontaktprofile und Outreach-Aktivitäten plattformübergreifend aktualisiert werden.

7. Künstliche Intelligenz

Die KI von Pipedrive liefert über den Sales Assistant Einblicke und Empfehlungen zur Vertriebsoptimierung, während die KI von Clay über Claygent Rechercheaufgaben automatisiert und detaillierte Unternehmensinformationen sowie Compliance-Prüfungen bereitstellt.

Preis- und Tarifvergleich

Schauen wir uns die Preise und Tarife von Pipedrive und Clay einmal genauer an.

Pipedrive-Preise

Pipedrive bietet zwei Arten von Tarifen für sein CRM-Produkt an. Diese sind entweder als Monats- oder Jahresabonnement erhältlich. Der Jahresabonnement-Tarif sieht wie folgt aus.

• Essential-Tarif: Ab 24 $ pro Benutzer und Monat.
• Erweiterter Tarif: Ab 44 $ pro Benutzer und Monat.
• Profi-Tarif: Ab64 $ pro Benutzer und Monat.
• Stromtarif: Ab 79 $ pro Benutzer und Monat.
• Enterprise-Plan: Ab 129 $ pro Benutzer und Monat.

Tonpreise

Neben einem kostenlosen Tarif bietet Clay mehrere Premium-Tarife zur Auswahl, je nachdem, welche Funktionen Sie benötigen, wie viele Credits Sie benötigen und wie viele Personen-/Unternehmenssuchen Sie durchführen möchten. Nachfolgend finden Sie eine Übersicht über die Jahresabonnements.

• Starter: Ab 134 $ pro Monat für 24.000 Credits pro Jahr.
• Explorer: Ab 314 $ pro Monat für 120.000 Credits pro Jahr.
• Pro: Ab 720 $ pro Monat für 600.000 Credits pro Jahr.
• Unternehmen: Preis nicht bekannt. Option für benutzerdefinierte Credits.

Wir stellen vor: Folk CRM – die beste Alternative zu Pipedrive und Clay

Suchen Sie nach einer erschwinglichen Alternative? Wir empfehlen folk. Eine mehrfach ausgezeichnete CRM-Plattform, die für ihr benutzerfreundliches Plug-and-Play-CRM-System geschätzt wird und sich besonders gut für wachsende Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern eignet, die sowohl ein leistungsstarkes Pipeline-Management als auch effektive Outreach-Funktionen in einer einheitlichen Plattform benötigen.

Wichtigste Merkmale

• Kontaktverwaltung: Führen Sie alle Ihre Kontakte nahtlos an einem Ort zusammen, von Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Instagram und X bis hin zu mehreren Posteingängen, darunter Gmail und Outlook.
• Vertriebspipeline-Dashboard: Verwalten Sie Ihren gesamten Vertriebszyklus und Ihre Leads mit einem hochgradig anpassbaren Vertriebspipeline-Dashboard, das in einer Kanban-Board-Ansicht oder als Liste verwendet werden kann.
• Benutzerfreundlichkeit und Anpassungsmöglichkeiten: Passen Sie Pipelines, Dashboards, Automatisierungen und E-Mail-Sequenzen ganz einfach an, damit Sie sie für Ihren gesamten Vertriebszyklus und Ihr Pipeline-Management sowie für andere Geschäftsbereiche wie Personalbeschaffung, Marketing und mehr nutzen können.
• Social-Media-Integration: Importieren Sie Personen und Unternehmen aus LinkedIn, Sales Navigator, Instagram und X mit nur einem Klick dank der Google Chrome-Erweiterung von folk.
• Kontaktsynchronisierung aus Gmail und Outlook: Vollständige E-Mail-Synchronisierung, mit der Benutzer alle Kommunikationen direkt aus dem CRM verwalten können.
• E-Mail-Adressen mit einem Klick finden: Kontaktanreicherung mit Apollo und Dropcontact, damit Sie fehlende Daten mit einem Klick ergänzen können.
• E-Mail-Sequenzen: Versenden Sie E-Mail-Sequenzen mit Erinnerungen, wenn Ihre Leads nicht auf Ihre ersten E-Mails antworten. Dazu gehört eine KI-Integration, mit der Sie E-Mails in großem Umfang personalisieren können.
• Notizen und Erinnerungen: Fügen Sie Notizen direkt zum Profil eines Kontakts in folk hinzu und greifen Sie unterwegs darauf zu. Weisen Sie Erinnerungen zu, damit Sie genau wissen, wann Sie nachfassen müssen.

Preis und Pläne

folk bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion. Danach gibt es günstige Monats- oder Jahresabonnements. Das Jahresabonnement sieht wie folgt aus.

• Standard: 20 $ pro Benutzer und Monat.
• Premium: 40 $ pro Benutzer und Monat.
• Benutzerdefiniert: Ab 80 $ pro Benutzer und Monat.

Pipedrive vs. Clay: Wie lautet das Urteil?

Es besteht kein Zweifel daran, dass sowohl Pipedrive als auch Clay robuste CRM-Lösungen bieten, die auf unterschiedliche Geschäftsanforderungen zugeschnitten sind. Pipedrive zeichnet sich durch Vertriebsautomatisierung und -analyse aus, während Clay umfassende Funktionen für das Beziehungsmanagement bietet. Für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die einen personalisierteren Ansatz für CRM suchen, der Pipeline-Management mit leistungsstarken Outreach-Funktionen kombiniert, ist folk CRM jedoch die überzeugendste Lösung. Dank seiner Kombination aus Anpassungsmöglichkeiten, Benutzerfreundlichkeit und Erschwinglichkeit ist es die erste Wahl für mittelgroße Vertriebsteams, die ihre Abläufe ohne die Komplexität und hohen Kosten von Unternehmenslösungen optimieren möchten.

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Häufig gestellte Fragen

Ist Clay ein CRM- oder ein Outreach-Tool?

Clay ist in erster Linie eine Plattform für Outreach und Lead-Generierung. Sie bietet Datenanreicherung, Listenerstellung und E-Mail-Sequenzen, verfügt jedoch nicht über eine traditionelle stufenbasierte Vertriebspipeline. Sie kann angereicherte Daten mit anderen CRMs synchronisieren.

Verfügt Clay über ein Dashboard für die Vertriebspipeline?

Nein. Clay verfügt nicht über ein herkömmliches Pipeline-Board mit Phasen und Geschäften. Es kann ein dynamisches Dashboard aus eingehenden Formularen erstellen und die Kontaktaufnahme automatisieren, aber für die manuelle, phasenbasierte Verfolgung von Geschäften ist ein CRM erforderlich.

Was ist besser für Vertriebsteams: Pipedrive oder Clay?

Pipedrive eignet sich für Teams, die visuelle Pipelines, Prognosen und CRM-Automatisierung benötigen. Clay eignet sich für Teams, die sich auf die Akquise, Anreicherung und personalisierte Kundenansprache konzentrieren. Teams, die beides benötigen, können die Tools kombinieren oder ein einheitliches CRM mit Pipelines und Sequenzen verwenden.

Was ist eine gute Alternative zu Pipedrive und Clay?

Betrachten wir einmal Folk. Es kombiniert anpassbare Pipelines, Kontaktanreicherung und E-Mail-Sequenzen mit Automatisierung. Jahrespläne: Standard 20 $/Benutzer/Monat, Premium 40 $, individuell ab 80 $. 14-tägige kostenlose Testversion.