Wie generiert man Leads auf LinkedIn? Leitfaden 2026

93 % der B2B-Marketingfachleute nutzen LinkedIn zur Verbreitung von Inhalten, doch die meisten Unternehmen haben nach wie vor Schwierigkeiten, regelmäßig Leads zu generieren. Das Problem liegt selten am Traffic. Es liegt vielmehr an einer mangelhaften Zielgruppenansprache, einer schwachen Positionierung, einer zu allgemeinen Ansprache und unzusammenhängenden Arbeitsabläufen.

LinkedIn ist längst nicht mehr nur eine Plattform zum Netzwerken. Es hat sich zu einem Akquisitionskanal entwickelt, der den gesamten Trichter abdeckt und in dem Inhalte, Gespräche, Communities, Veranstaltungen und die Neukundenakquise Hand in Hand gehen.

Unternehmen, die regelmäßig Leads generieren, vereinen in der Regel drei Elemente:

👉 Starkes Personal Branding und Social Selling
👉 Strukturierte Workflows zur Neukundenakquise
👉 CRM- und Automatisierungssysteme zur Erfassung von Kaufsignalen und zur Umwandlung von Interesse in eine Pipeline

Was ist ein Lead auf LinkedIn?

💡 Ein LinkedIn-Lead ist eine Person oder ein Unternehmen, die bzw. das durch Aktivitäten, Profilmerkmale oder Interaktionen auf LinkedIn potenzielles Interesse an einem Produkt, einer Dienstleistung, Fachwissen oder einem Geschäftsangebot zeigt.

Ein Lead bedeutet nicht zwangsläufig, dass ein Kunde kaufbereit ist. Die Person entspricht möglicherweise lediglich dem Ideal-Kundenprofil (ICP), interagiert mit Inhalten, besucht Profile, nimmt Kontaktanfragen an, kommentiert Beiträge, nimmt an Veranstaltungen teil oder reagiert auf Nachrichten.

Auf LinkedIn stammen Leads in der Regel aus vier Quellen:

• Inbound-Leads → Personen, die sich mit Inhalten beschäftigen, Nachrichten senden, Profile besuchen oder ganz selbstverständlich Demos anfordern
• Outbound-Leads → Kontakte, die über Suchanfragen, Sales Navigator, Gruppen oder Akquisekampagnen identifiziert wurden
• Warme Leads → Bestehende Kontakte, die bereits mit der Marke oder den Inhalten vertraut sind
• Intent-Leads → Nutzer, die Kaufsignale zeigen, wie z. B. Einstellungsaktivitäten, Finanzierungsrunden, Engagement-Spitzen, Jobwechsel oder Diskussionen über bestimmte Probleme

Leads von LinkedIn sind im B2B-Bereich besonders wertvoll, da die Plattform berufliche Daten direkt zugänglich macht:

• Berufsbezeichnung und Dienstalter
• Unternehmen und Branche
• Teamgröße und Wachstumsphase
• Gemeinsame Kontakte
• Kaufsignale und aktuelle Aktivitäten
• Identifizierung von Entscheidungsträgern

Im Vergleich zu vielen anderen Akquisitionskanälen reduziert LinkedIn den Aufwand für die Qualifizierung, da demografische und berufliche Informationen bereits vorliegen. Die wichtigsten Vorteile der Lead-Generierung über LinkedIn:

✔️ Höhere Zielgenauigkeit für B2B-Teams
✔️ Direkter Zugang zu Entscheidungsträgern
✔️ Starke soziale Bestätigung durch Inhalte und Autorität
✔️ Begleitung während des langen Kaufprozesses durch Social Selling
✔️ Vielfältige Akquisitionswege (wichtig!): Inhalte, Outreach, Communities, Veranstaltungen, Anzeigen und Automatisierung

Eine Strategie zur Lead-Generierung auf LinkedIn zielt nicht darauf ab, möglichst viele Kontakte zu sammeln. Vielmehr geht es darum, qualifizierte Verkaufschancen zu generieren, die den Umsatzzielen und den Anforderungen des ICP entsprechen.

LinkedIn-Leads vs. potenzielle Kunden: Was ist der Unterschied?

Die Begriffe „Lead“ und „Prospect“ werden auf LinkedIn oft synonym verwendet, bezeichnen jedoch unterschiedliche Phasen im Verkaufsprozess.

Ein Lead ist eine Person, die den Zielkriterien entspricht oder ein gewisses Maß an Interesse zeigt.

Ein Interessent ist ein qualifizierter Lead, bei dem eine realistische Wahrscheinlichkeit besteht, dass er zum Kunden wird.

Der Unterschied liegt vor allem in der Qualifikation und der Kaufkraft.

Wie generiert man 2026 Leads auf LinkedIn? 6 bewährte Strategien

1. Entwickeln Sie eine Content-Strategie für Social Selling

Social Selling bedeutet, Inhalte auf LinkedIn zu nutzen, um Vertrauen aufzubauen, bevor das Verkaufsgespräch beginnt. Es bedeutet nicht, einmal im Monat motivierende Zitate, allgemeine Karussell-Beiträge oder Unternehmensnachrichten zu posten.

Eine starke Social-Selling-Strategie macht das Profil zu einem Instrument zur Nachfragegenerierung. Das Ziel ist einfach: die richtigen Personen ansprechen, Fachwissen sichtbar machen und Gründe schaffen, warum potenzielle Kunden ein Gespräch beginnen oder annehmen.

Die besten LinkedIn-Content-Engines kombinieren in der Regel vier Arten von Inhalten:

• Problemorientierte Beiträge → Erläutern Sie ein Problem, das die Zielgruppe bereits spürt
• Ergebnisorientierte Beiträge → Zeigen Sie Ergebnisse, Arbeitsabläufe, Screenshots, Erkenntnisse oder Kundenerfolge
• Meinungsbeiträge → Teilen Sie eine klare Meinung zum Markt, zur Branche oder zu einem mangelhaften Prozess
• Konversionsorientierte Beiträge → Laden Sie die Leser dazu ein, zu kommentieren, eine Ressource anzufordern, eine Demo zu buchen oder um Hilfe zu bitten

Der Fehler, den die meisten B2B-Teams machen, besteht darin, auf Interaktion statt auf die Pipeline zu setzen. Virale Beiträge können Kollegen, Studenten, Wettbewerber und ein zufälliges Publikum anziehen. Beiträge zur Lead-Generierung ziehen Käufer an, indem sie direkt auf geschäftliche Probleme eingehen. Ein praktischer wöchentlicher Rhythmus könnte wie folgt aussehen:

• Montag → Klares Standpunkt zu einem Branchenproblem
• Dienstag → Taktischer Arbeitsablauf oder Checkliste
• Mittwoch → Kundeneinblicke, Anwendungsbeispiele oder Vorher-Nachher-Berichte
• Donnerstag → Persönliche Sichtweise des Gründers/Teams
• Freitag → Beitrag zur sanften Konversion mit klarem geschäftlichem Bezug

Jeder Beitrag sollte eine Frage beantworten: Würde ein idealer Kunde hier ein echtes geschäftliches Problem erkennen? Social Selling funktioniert am besten, wenn Inhalte in das CRM einfließen. Profilbesucher, Kommentatoren, Nutzer, die mit Inhalten interagieren, und Personen, die Fragen stellen, sollten nicht in den LinkedIn-Benachrichtigungen gefangen bleiben. Sie sollten erfasst, qualifiziert, mit Tags versehen und im Kontext weiterverfolgt werden. Beispielsweise kann ein Vertriebsteam jede Person nachverfolgen, die einen Beitrag über Engpässe im Outbound-Bereich kommentiert, relevante Profile mit folkX in folk speichern, Kontaktdaten anreichern, sie einer Liste „LinkedIn-engagierte Leads“ hinzufügen und eine personalisierte Nachverfolgung auf der Grundlage der genauen Interaktion mit dem Beitrag starten.

2. Kaufsignale in Kontaktmöglichkeiten umwandeln

Die meisten LinkedIn-Kontaktaufnahmen scheitern, weil die Nachrichten zu früh versendet werden. Die Kampagnen mit der höchsten Konversionsrate beginnen in der Regel erst, nachdem ein Signal erkennbar ist. Ein Kaufsignal ist jedes Ereignis, das darauf hindeutet, dass ein Unternehmen möglicherweise in eine Phase eintritt, in der sich Bedürfnisse, Budget oder Prioritäten ändern.

Einige Kaufsignale auf LinkedIn:

• Ankündigung einer neuen Finanzierungsrunde
• Stellenausschreibungen für die Bereiche Vertrieb, Wachstum, RevOps, SDR und Marketing
• Jobwechsel oder Beförderung
• Ankündigung einer Produkteinführung
• Beiträge zur Teamerweiterung
• Eintritt in einen neuen Markt
• Interaktion mit Brancheninhalten
• Website-Start, Rebranding, Übernahmen, Partnerschaften

Zum Beispiel:

Ein SaaS-Unternehmen beginnt mit der Einstellung von drei SDRs und einem Head of Revenue Operations. Das Signal lautet nicht: „Sie brauchen ein CRM.“ Das Signal ist eine rasche Skalierung der Markteinführung, was häufig einen Bedarf in den Bereichen Akquise, Kontaktmanagement, Datenanreicherung, Automatisierung und Berichterstellung mit sich bringt. Der Ansatz bei der Kundenansprache ändert sich dadurch grundlegend.

Schwacher Ansatz:

❌ „Ich habe gesehen, dass das Unternehmen wächst. Haben Sie Interesse an einer Demo?“

Signalbasierter Ansatz:

✔️ „Mir ist die SDR-Erweiterung aufgefallen. Teams, die Outbound-Funktionen einführen, sehen sich nach der Skalierung häufig mit einer Fragmentierung der Kontaktdaten und Problemen bei der manuellen Anreicherung konfrontiert.“

Der zweite Ansatz orientiert sich am Kontext.

Ein praktischer Arbeitsablauf sieht wie folgt aus:

Schritt 1: Signale beobachten. Verfolgen Sie Einstellungen, Beförderungen, Finanzierungen, Mitarbeiterengagement und Veränderungen im Unternehmen.

Schritt 2: Prioritäten setzen. Nicht jedes Signal ist gleich wichtig. Eine Beförderung zum Vizepräsidenten ist wichtiger als ein beliebiger Unternehmensbeitrag.

Schritt 3: Personalisieren. Beziehen Sie sich direkt auf das Ereignis und stellen Sie einen Bezug zu einem betrieblichen Problem her.

Schritt 4: Kaufabsicht speichern. Erfassen Sie Profile in CRM-Listen, um zu vermeiden, dass vielversprechende Verkaufschancen verloren gehen.

Auf diese Weise entstehen im Laufe der Zeit Datenbanken mit interessierten Kontakten anstelle von Listen mit unansprechbaren Interessenten. Das Ergebnis sind in der Regel weniger Nachrichten, dafür aber eine deutlich höhere Qualität der Rückmeldungen, da die Kontaktaufnahme eher auf den richtigen Zeitpunkt als auf die Menge ausgerichtet ist.

3. Nutzen Sie LinkedIn-Veranstaltungen und Webinare als Lead-Magneten

💡 Die meisten Unternehmen nutzen LinkedIn-Veranstaltungen, um ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Die erfolgreichsten Teams nutzen sie zur Lead-Generierung. Veranstaltungen bieten eine der seltenen Gelegenheiten, bei denen potenzielle Kunden sich bewusst dafür entscheiden, Zeit mit einem bestimmten Thema, einer Herausforderung oder einer Lösungskategorie zu verbringen. Das Interesse ist bereits vorhanden. Das Ziel besteht nicht darin, riesige Konferenzen zu organisieren. Kleine Expertenrunden erzielen oft bessere Ergebnisse.

Zu den Formaten, die in der Regel qualifizierte B2B-Leads generieren, gehören:

• Branchengesprächsrunden mit Fachleuten
• Praktische Workshops mit Live-Demonstrationen
• Kundenfallstudien und Teardown-Sessions
• Trendanalysen und Marktprognosen
• Kleine Expertenrunden mit Frage-und-Antwort-Runde

Beispiel:

Ein CRM-Unternehmen veranstaltet eine Veranstaltung mit dem Titel: „Wie GTM-Teams mithilfe von KI Workflows für die Kundenakquise auf LinkedIn erstellen.“

Die Teilnehmer zeigen bereits Interesse an Kundenakquise, Automatisierung, LinkedIn-Workflows und KI-Anwendungen. Die Veranstaltung wird so zu einem Instrument zur Qualifizierung von Interessenten. Ein einfacher Veranstaltungs-Trichter könnte wie folgt aussehen:

✔️ Vor der Veranstaltung: Veröffentlichen Sie Teaser-Inhalte, laden Sie Kontakte aus Ihrer Zielgruppe ein, mobilisieren Sie Ihre Mitarbeiter und kontaktieren Sie bestehende Interessenten.

✔️ Während der Veranstaltung. Sammeln Sie Fragen, Reaktionen, Teilnehmer und Diskussionsthemen.

✔️ Nach der Veranstaltung. Segmentieren Sie die Teilnehmer nach ihrem Engagement und erstellen Sie personalisierte Nachfassaktionen.

4. Erstellen Sie ein LinkedIn-Profil, das auf Konversion ausgelegt ist

Viele LinkedIn-Profile sehen aus wie Lebensläufe. Profile, die Leads generieren, funktionieren wie Landingpages. Das Profil ist oft die erste Anlaufstelle nach einem Beitrag, einem Kommentar, einer Veranstaltung, einer Kontaktanfrage oder einer Nachricht. Ist die Positionierung unklar, bleibt der Traffic aus. Das Ziel ist nicht, Personalvermittler zu beeindrucken. Es geht darum, drei Fragen sofort zu beantworten:

• Welches Problem wird gelöst?
• Für wen ist die Lösung gedacht?
• Warum sollte man auf diese Expertise vertrauen?

Ein Profil mit hoher Konversionsrate enthält in der Regel folgende Elemente:

#1. Überschrift

Vermeiden Sie reine Stellenbeschreibungen.

Schwach:

❌ Kundenbetreuer bei Unternehmen X

Stärker:

✔️ Unterstützung von SaaS-Teams bei der Generierung von B2B-Leads durch die Akquise über LinkedIn und CRM-Workflows

#2. Banner

Nutzen Sie das Banner zur visuellen Positionierung.

Gute Banner-Elemente:

• ICP-Seite
• Ergebnisse oder Outcomes
• Angebotspositionierung
• Produkt-Screenshots
• CTA

#3. Bereich „Im Fokus“

Dieser Bereich bleibt oft ungenutzt, obwohl er zu einem wichtigen Vorteil werden könnte.

Zu den nützlichen Inhalten gehören:

• Fallstudien
• Lead-Magneten
• Webinar-Aufzeichnungen
• Vorlagen
• Produktdemos

#4. Über uns

Der Aufbau könnte wie folgt aussehen:

Problem → Fachwissen → Nachweis → Ergebnis

Halten Sie den Betrieb am Laufen und konzentrieren Sie sich auf das Geschäft. Beispiel: Teams verlieren Leads auf LinkedIn, in E-Mails, Tabellenkalkulationen und Notizen. Zentralisierte Arbeitsabläufe verbessern die Transparenz, die Reichweite und die Qualität der Nachverfolgung.

#5. Proof-Ebene

Vertrauensbildende Maßnahmen sind wichtig.

Beispiele:

• Kundenlogos
• Fallstudien
• Kennzahlen
• Kundenstimmen
• Produktbeispiele
• Medienberichte

Das Profil sollte passive Besucher zu Interaktionen bewegen. Ohne eine Konversionsstruktur sorgt Social Selling zwar für Traffic, aber nicht für eine Pipeline!

5. Nutzen Sie LinkedIn-Direktnachrichten, um Gespräche zu beginnen, nicht um Werbung zu machen

Die meisten LinkedIn-Nachrichten scheitern, weil sie zu früh versuchen, etwas zu verkaufen. Direktnachrichten zur Lead-Generierung funktionieren anders. Ihr Ziel ist es, einen Dialog aufzubauen, Probleme zu identifizieren und Verkaufschancen zu prüfen.

Eine gute Direktnachricht auf LinkedIn enthält in der Regel drei Elemente:

✔️ Kontext → Warum gerade diese Person?
✔️ Relevanz → Was hat sich geändert oder was ist aufgefallen?
✔️ Weiterführung → Ein einfacher nächster Schritt

Wichtig: Vermeiden Sie es, direkt nach der Kontaktaufnahme ein Verkaufsgespräch zu starten!

DM-Vorlage: Stellenangebot

Hallo {{FirstName}}, ich habe die jüngsten Neueinstellungen im Bereich {{team/function}} gesehen. Wachstumsphasen bringen oft neue Herausforderungen bei der Akquise und Nachverfolgung mit sich. Mich würde interessieren, wie der aktuelle Prozess aussieht.

DM-Vorlage: Interaktion mit Inhalten

Hallo {{FirstName}}, mir ist die Diskussion unter dem Beitrag zur Lead-Generierung auf LinkedIn aufgefallen. Der Kommentar zu {{pain point}} war interessant. Wird daran intern bereits aktiv gearbeitet?

DM-Vorlage: Nachbereitung der Veranstaltung

Hallo {{FirstName}}, vielen Dank, dass du an der Sitzung zum Thema „Akquise auf LinkedIn“ teilgenommen hast. Die Diskussion rund um {{topic}} hat mich besonders beeindruckt. Ich würde gerne wissen, ob dies intern bereits strukturiert abläuft oder noch manuell erfolgt.

Eine einfache Outbound-Sequenz kann wie folgt aussehen:

Tag 1 → Verbindungsanfrage

Tag 3 → Kontextnachricht

Tag 7 → Erkenntnis oder Ressource

Tag 12 → Sanfte Nachbehandlung

Tag 18 → Nachricht zur Trennung

Das Ziel ist nicht die Menge, sondern die Relevanz, der richtige Zeitpunkt und der Kontext.

6. Nutzen Sie die Tools zur Lead-Generierung auf LinkedIn, um Ihre Akquise auszuweiten

1. folk

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

folk ist eine der leistungsstärksten Plattformen für die Lead-Generierung auf LinkedIn, da der Arbeitsablauf direkt auf LinkedIn beginnt und im CRM fortgesetzt wird.

Die Plattform vereint die Erfassung und Anreicherung von Profilen, das Beziehungsmanagement, Pipelines und Outreach-Workflows in einer einzigen Umgebung, die speziell auf Social-Selling-Teams zugeschnitten ist.

Die besten Funktionen zur Lead-Generierung auf LinkedIn

• folkX Chrome-Erweiterung → LinkedIn-Profile direkt in das CRM übernehmen
• KI-gestützte Anreicherung → Unternehmens- und Kontaktdaten automatisch hinzufügen
• Listen und Pipelines → Leads nach Veranstaltungen, Interaktionen oder Kampagnen organisieren
• E-Mail-Synchronisierung → Integration mit Gmail und Outlook
• Beziehungsnachverfolgung → Konversationen und Aktivitäten zentralisieren

Preisgestaltung

• Standard → 24 $ pro Benutzer und Monat, jährliche Abrechnung
• Premium 48 $ pro Benutzer und Monat, jährliche Abrechnung
• Custom → Individuelle Preisgestaltung

👉 Probieren Sie folk für LinkedIn aus (kostenlos)

2. LinkedIn Sales Navigator

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Sales Navigator dank seiner Targeting-Funktionen und erweiterten Filter Sales Navigator eines der leistungsstärksten Tools zur Neukundenakquise auf LinkedIn.

Es eignet sich besonders gut für Outbound-Marketing, ABM und die ICP-basierte Akquise.

Die besten Funktionen zur Lead-Generierung auf LinkedIn

• Erweiterte Filter → Unternehmensgröße, Branche, Berufserfahrung, Region
• Lead-Empfehlungen → Kontaktvorschläge basierend auf Aktivitäten
• Kaufsignale → Einstellungsaktivitäten und Unternehmensveränderungen
• TeamLink → Anzeige gemeinsamer Kontakte
• Gespeicherte Suchanfragen → Kontinuierliche Lead-Überwachung

Preisgestaltung

• Core → 99,99 $/Monat
• Advanced → Individuelle Preisgestaltung
• Advanced Plus → Individuelle Preisgestaltung

3. Apollo

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Apollo Datenbanken mit potenziellen Kunden, Datenanreicherung, Sequenzierung und Workflows für die Kundenansprache.

Dies eignet sich besonders für Teams, die ihre Kundenakquise über LinkedIn auf E-Mail- und Multichannel-Aktivitäten ausweiten.

Die besten Funktionen zur Lead-Generierung auf LinkedIn

• Kontaktdatenbank → E-Mail-Adressen und Telefonnummern
• Kaufabsichtssignale → Käuferidentifizierung
• Sequenzen → E-Mail- und LinkedIn-Workflows
• KI-Unterstützung → Unterstützung bei der Recherche nach potenziellen Kunden
• CRM-Integrationen → Synchronisierung von Leads

Preisgestaltung

• Kostenloser Tarif verfügbar
• Basic → 49 $/Benutzer/Monat
• Professional → 79 $/Benutzer/Monat
• Organization → Individuelle Preisgestaltung

4. Clay

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Clay eine der fortschrittlichsten Plattformen zur Datenanreicherung für GTM-Teams und KI-Workflows.

Die Plattform unterstützt die Automatisierung der Recherche, Qualifizierung und Anreicherung von Interessenten.

Die besten Funktionen zur Lead-Generierung auf LinkedIn

• Anreicherung aus mehreren Quellen → Zusammenführung mehrerer Datenbanken
• KI-Workflows → Automatisierung der Interessentenakquise
• Erfassung von Kaufsignalen → Erkennung von Kaufabsichten
• Lead-Scoring → Qualifizierungssysteme
• CRM-Synchronisation → Strukturierte Workflows

Preisgestaltung

• Starter → 167 $/Monat
• Growth → 446 $/Monat
• Enterprise (maßgeschneidert)

5. PhantomBuster

⭐⭐⭐⭐ (G2)

PhantomBuster konzentriert sich auf Automatisierung und LinkedIn-Workflows.

Wachstumsteams nutzen es häufig, um sich wiederholende Aufgaben bei der Neukundenakquise zu automatisieren.

Die besten Funktionen zur Lead-Generierung auf LinkedIn

• LinkedIn-Exporte → Gewinnung von potenziellen Kunden
• Erfassung von Interaktionen mit Beiträgen → Aufbau von Zielgruppen anhand von Interaktionen
• Sales Navigator → Lead-Workflows
• Datenanreicherung → Unterstützung bei der Qualifizierung
• Workflow Builder → Mehrstufige Automatisierung

Preisgestaltung

• Start → 56 $/Monat
• Grow → 128 $/Monat
• Scale → 352 $/Monat

6. Taplio

⭐⭐⭐ (G2)

Taplio unterstützt die Bereiche Content- und Social-Selling bei der Lead-Generierung auf LinkedIn.

Es hilft Teams dabei, Inhalte zu erstellen, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und ihre Zielgruppen zu pflegen.

Die besten Funktionen zur Lead-Generierung auf LinkedIn

• Content-Planung → Veröffentlichungsworkflows
• KI-Unterstützung → Ideenentwicklung für Beiträge
• Analysen → Leistungsüberwachung
• Inspiration für Inhalte → Themenrecherche
• Tools zum Ausbau der Zielgruppe → Unterstützung beim Social Selling

Preisgestaltung

• Starter → 39 $/Monat
• Growth → 69 $/Monat
• Pro → 199 $/Monat

Schlussfolgerung

Die Lead-Generierung auf LinkedIn hat sich längst über einfache Kontaktanfragen und Kaltakquise hinaus weiterentwickelt. Die erfolgreichsten Teams kombinieren verschiedene Akquisestrategien: Social Selling, signalbasierte Kundenakquise, Veranstaltungen, optimierte Profile, personalisierte Direktnachrichten und Tools zur Lead-Generierung.

Inhalte sorgen für Sichtbarkeit. Kaufsignale bestimmen den richtigen Zeitpunkt. Gespräche schaffen Chancen. Systeme sorgen für eine Pipeline.

Die Herausforderung besteht nicht mehr darin, Leads zu finden. Es geht vielmehr darum, sie zu erfassen, zu qualifizieren und bei jeder Interaktion den Kontext im Blick zu behalten.

Für Teams, die LinkedIn-zentrierte Arbeitsabläufe aufbauen, spielen auch die verwendeten Tools eine wichtige Rolle. Plattformen wie folk helfen dabei, LinkedIn-Aktivitäten mit Datenanreicherung, Pipelines, Kundenansprache und der Nachverfolgung von Kundenbeziehungen in einer einzigen Umgebung zu verknüpfen.