Warum die Führungsrolle des Vertriebsleiters wichtig ist
In der Welt des B2B-Vertriebs erfordert die Förderung des Wachstums mehr als nur ein solides Produkt – es kommt auch auf die richtige Führung an.
Mit dem Wachstum von Unternehmen wird die Rolle des VP of Sales entscheidend für die Navigation in komplexen Märkten, den Aufbau leistungsstarker Teams und die konsequente Erreichung von Umsatzzielen.
Um Ihnen Einblicke und Inspiration zu bieten, haben wir die Profile von Vertriebsleitern aus zwanzig wachstumsstarken B2B-Unternehmen analysiert.
Diese Führungskräfte treiben nicht nur den Erfolg voran, sondern definieren auch neu, was es bedeutet, in der heutigen Wettbewerbslandschaft eine Führungsrolle zu übernehmen.
Ganz gleich, ob Sie neu im Vertrieb sind oder als Vertriebslegende nach Inspiration suchen – wir hoffen, dass Ihnen diese Profile eine Fülle an Wissen und Inspiration bieten, mit denen Sie Ihre eigene Strategie verbessern können.
Einige Einblicke:
71 %, die eine Business School besucht haben
76 %, die ihre Karriere im Vertrieb begonnen haben
51 %, die zuvor bei einem anderen Einhorn-Unternehmen gearbeitet haben
100 %, die zuvor in einer Führungsposition im Vertrieb tätig waren
55 % sind seit mehr als 2 Jahren im Unternehmen beschäftigt, 55 %, 4 % sind seit mehr als 5 Jahren im Unternehmen beschäftigt, 4 %, 28 % sind seit weniger als 2 Jahren im Unternehmen beschäftigt.
90 % mit Ausbildung in den USA
Nur 2 Frauen
Wichtigste Punkte
🎯 Der VP of Sales treibt das Wachstum voran, indem er Strategien festlegt, Teams aufbaut und für die Umsatz ziele verantwortlich ist.
📊 Daten: 71 % Business School; 76 % begannen im Vertrieb; 51 % bei Einhörnern; 100 % hatten Führungspositionen inne.
🧭 Rolle: Legt Ziele fest, verwaltet die Pipeline und Prognosen und stimmt sich mit dem Marketing und dem Kundenerfolg ab.
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👥 Profile: 21 Führungskräfte mit unterschiedlichen Werdegängen; 55 % sind seit mehr als zwei Jahren im Amt; nur zwei Frauen – was die mangelnde Vielfalt deutlich macht.
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Wie sieht die Rolle eines VP of Sales aus?
Ein Vice President (VP) of Sales in einem B2B-Umfeld ist eine Führungskraft, die für die Leitung der Vertriebsstrategie und -umsetzung des Unternehmens verantwortlich ist. In der Regel unterstehen sie dem CEO oder CRO.
Zu den typischen Aufgaben dieser Position gehören die Festlegung von Umsatzzielen, die Entwicklung von Vertriebsplänen und die Leitung eines Vertriebsteams, um diese Ziele zu erreichen. Der VP überwacht außerdem den gesamten Vertriebsprozess, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss von Geschäften, und arbeitet eng mit anderen Abteilungen wie Marketing und Customer Success zusammen, um eine einheitliche Ausrichtung sicherzustellen. Bei Teams mit 20 bis 50 Mitarbeitern ist diese Koordination besonders wichtig – die richtige CRM-Plattform wie folk kann den Unterschied zwischen verstreuten Bemühungen und einer einheitlichen, effizient skalierbaren Umsatzmaschine ausmachen.
VPs spielen eine Schlüsselrolle beim Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu wichtigen Kunden, bei der Analyse von Markttrends und bei der Anpassung von Strategien, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Letztendlich liegt ihr Fokus darauf, das Umsatzwachstum voranzutreiben und sicherzustellen, dass die Vertriebsziele des Unternehmens erreicht werden.
Titelvarianten eines Vertriebsleiters
Je nach Unternehmensstruktur gibt es möglicherweise einen Vice President of Sales oder einen:
Vertriebsleiter/Vertriebsdirektor
Vizepräsident für Geschäftsentwicklung
Vertriebsleiter
Ein genauerer Blick auf die Vertriebsleiter von 21 wachstumsstarken B2B-Unternehmen
Wir werden ihre Ausbildung, bisherigen Erfahrungen und ihre Betriebszugehörigkeit genauer untersuchen.
1. Michael Manne, Vizepräsident Vertrieb bei Ramp
Michael leitet das Vertriebsteam bei Ramp, einem Finanzprogramm, das Firmenkreditkarten und Ausgabenmanagement-Dienstleistungen anbietet. Er ist verantwortlich für den Aufbau und die Leitung des Vertriebsteams, die Steigerung des Umsatzwachstums und die Erweiterung des Kundenstamms in verschiedenen Branchen und Segmenten.
Er verfügt über mehr als fünfzehn Jahre Erfahrung als Go-to-Market-Führungskraft und Berater und kann auf eine erfolgreiche Bilanz bei der Steigerung von Umsatz und Wachstum bei Cloud-basierten Technologieunternehmen zurückblicken.
Auf einen Blick
Ausbildung: Bachelor of Science in Finanzwesen und International Business der Georgetown University; MBA in Betriebswirtschaft und Management der Stern School of Business, NYU.
Bisherige Erfahrungen: Chief Revenue Officer bei Ocrolus und Reonomy, Mitbegründer von FiDi Ventures, Vorstandsmitglied bei Pearl, Gründungsmitglied von Revenue Collective.
Beschäftigungsdauer im Unternehmen: Dezember 2022 – heute.
Mike ist Senior Sales Director bei Deel, wo er für die Leitung des Vertriebs für kleine und mittlere Unternehmen in Nordamerika verantwortlich ist. Er ist für die Leitung von acht Managern und mehr als 60 Kundenbetreuern zuständig. Mike kam 2021 als Sales Manager zu Deel und wurde später im selben Jahr zum Sales Director für den Bereich SMB North America befördert.
Auf einen Blick
Ausbildung: Bachelor of Science in Betriebswirtschaft und Rechnungswesen sowie Master in Steuerwesen, Betriebswirtschaft und Rechnungswesen, beide von der California Polytechnic State University.
Bisherige Erfahrungen: Vertriebsleiter für KMU und mittelständische Unternehmen bei Flexport, Kundenbetreuer bei Zenefits.
Beschäftigungsdauer im Unternehmen: Februar 2021 bis heute.
3. Pravesh Mistry, Leiter des weltweiten Vertriebs bei Notion
Pravesh Mistry ist Leiter des weltweiten Vertriebs bei Notion, wo er die Teams für weltweiten Vertrieb, Vertriebsentwicklung, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen leitet. Bevor er zu Notion kam, war er Chief Revenue Officer bei Truework, wo er die GTM-Funktionen leitete, und Leiter des weltweiten Vertriebs bei Thousand Eyes, einem Unternehmen von Cisco.
Auf einen Blick
Ausbildung: Bachelor of Commerce in Marketing, IT und Finanzen an der University of the Witwatersrand.
Bisherige Erfahrungen: Chief Revenue Officer bei Truework, Leiter des weltweiten Vertriebs bei Thousand Eyes, Vice President Enterprise Sales bei Rackspace.
Beschäftigungsdauer im Unternehmen: Juni 2024 – heute.
4. Kyle Parrish, Vizepräsident für Vertrieb bei Figma
Kyle Parrish ist Vice President of Sales bei Figma, wo er als erster Vertriebsmitarbeiter in seiner Funktion als Head of Sales eingestellt wurde und dabei half, die Vertriebsmaschine des Unternehmens von Grund auf aufzubauen. Mittlerweile hat das Unternehmen mehr als 3 Millionen Nutzer pro Monat. Bevor er zu Figma kam, war Kyle bei Dropbox tätig, wo er als Sales Manager für KMU und mittelständische Unternehmen begann und kurz darauf zum Head of Sales aufstieg.
Auf einen Blick
Ausbildung: Bachelor of Science in Finanzwesen an der University of Arizona
Bisherige Erfahrungen: Vertriebsleiter bei Spoke (von Okta übernommen), Vertriebsmanager und später Vertriebsleiter bei Dropbox, Kundenbetreuer bei ADP Inc.
Beschäftigungsdauer im Unternehmen: Oktober 2021 bis heute.
5. Kevin Ebert, Leiter des weltweiten Vertriebs bei Airtable
Kevin Ebert ist Leiter des weltweiten Vertriebs bei Airtable, wo er ursprünglich als Vice President of Enterprise Sales tätig war. Kevin ist verantwortlich für die Leitung der weltweiten Umsatzteams, darunter Major, Strategic, Large, Commercial und SMB, sowie für die Überwachung von RevOps, Vertrieb und Demo-Engineering.
Auf einen Blick
Ausbildung: Bachelor of Science in Betriebswirtschaftslehre vom Peter T. Paul College of Business and Economics der University of New Hampshire.
Bisherige Erfahrungen: Regionaler Vizepräsident für Unternehmensvertrieb und Direktor für Unternehmensvertrieb bei Datadog, Vizepräsident für Vertrieb Ost bei Tenfold (LPSN-Unternehmen), Vizepräsident für Vertrieb Ost bei Fuze.
Beschäftigungsdauer im Unternehmen: Juni 2021 bis heute.
6. Ronal Karia, Vizepräsident Vertrieb – Mittel- und Nordeuropa, Slack
Ronal ist Vice President of Sales bei Slack und verantwortlich für die Regionen Mittel- und Nordeuropa, wo er das Go-to-Market-Team leitet. Er ist dafür zuständig, das Wachstum in diesen Regionen zu beschleunigen und arbeitet dabei mit Salesforce zusammen, das Slack kürzlich übernommen hat. Dazu gehört die Zusammenarbeit mit den Teams für Geschäftsentwicklung, Marketing, Pre-Sales und Services, um den Kunden in den verschiedenen Regionen funktionsübergreifende Unterstützung zu bieten.
Auf einen Blick
Ausbildung: Bachelor of Science in Informatik an der Kingston University.
Bisherige Erfahrungen: Leiter New Business (Großbritannien und Irland) und Regionalleiter Emerging Markets bei Adobe, Director of Business Development bei Salesforce, Leiter Professional Services bei Microsoft.
Beschäftigungsdauer im Unternehmen: Oktober 2021 bis heute.
7. Adam Carr, Leiter des weltweiten Vertriebs bei Miro
Adam ist Leiter des weltweiten Vertriebs bei Miro, wo er das globale Vertriebsteam mit mehr als 300 Mitarbeitern in 12 Niederlassungen weltweit leitet. Darüber hinaus ist er für verschiedene Geschäftsbereiche verantwortlich, darunter Vertrieb, Lösungsentwicklung und Vertriebspartnerschaften. Bevor er in seine derzeitige Position befördert wurde, war er zunächst als Vice President of Global Sales tätig.
Auf einen Blick
Ausbildung: MBA der University of California School of Management.
Bisherige Erfahrungen: Kommanditist bei GTMfund, Berater bei Sendoso, Vertriebsleiter bei Classy.org (von GoFundMe übernommen).
Beschäftigungsdauer im Unternehmen: Januar 2020 bis heute.
8. Rajul Shah, Geschäftsführer und globaler Vertriebsleiter bei Zoom
Rajul ist General Manager und Global Head of Sales bei Zoom, wo er für den Zoom Revenue Accelerator, IQ, Veranstaltungen, Sitzungen und Webinar-Funktionen verantwortlich ist.
Auf einen Blick
Ausbildung: Rice University
Bisherige Erfahrungen: SVP , Leiter Vertrieb und Kundenerfolg bei Intrado, Executive VP Vertrieb bei INXPO (von Apollo Management übernommen)
Beschäftigungsdauer im Unternehmen: Mai 2022 bis heute.
9. Mark Barry, Vizepräsident für Vertrieb und Geschäftsführer EMEA bei HubSpot
Mark ist Vice President of Sales und Managing Director der EMEA-Region bei HubSpot, wo er dafür verantwortlich ist, HubSpot-Kunden in der Region beim Wachstum zu unterstützen. Außerdem leitet er den Bereich GTM in der Region.
Auf einen Blick
Ausbildung: Bachelor of Science in Wirtschaft und IT vom Trinity College Dublin.
Bisherige Erfahrungen: Leiter EMEA Startup und SMB, Stripe, Leiter Media Buying Solutions für DoubleClick bei Google.
Beschäftigungsdauer im Unternehmen: Mai 2023 – heute.
10. Debbie McClure, Global Head of Sales bei Dropbox
Debbie ist Global Head of Sales bei Dropbox, wo sie ursprünglich als VP of Sales für Nord- und Südamerika tätig war. Debbie ist außerdem Mitglied des Beirats der UC Santa Barbara und Mitglied des GTM Council bei Greycoft.
Auf einen Blick
Ausbildung: BA , Liberal Studies von der UC Santa Barbara.
Bisherige Erfahrungen: VP of Sales, Americas bei Dropbox, North America Sales Leader bei Cisco,
Beschäftigungsdauer im Unternehmen: Januar 2021 bis heute.
11. Matt Bauman, Global Vice President of Sales bei ClickUp
Matt ist Global VP of Sales bei ClickUp, wo er die kommerziellen und SMB-Geschäftsfunktionen in AMER leitet. Er kam ursprünglich als Senior Director of Sales (Leiter der entsprechenden Abteilung) zu ClickUp, bevor er zum VP of Sales befördert wurde. Bei ClickUp war er für den Aufbau der gesamten kommerziellen Umsatzinfrastruktur von ClickUp von Grund auf verantwortlich und trieb jede Ebene der PLG-Engine von ClickUp voran, um eine vollwertige Umsatzmaschine zu schaffen, die einen Jahresumsatz von über 100 Millionen US-Dollar erzielt.
Auf einen Blick
Ausbildung: Bachelor of Science in Betriebswirtschaft und Finanzen der Brigham Young University und MBA der Stanford University.
Bisherige Erfahrungen: Leiter Global Digital Sales bei Snowflake, Leiter SMB Sales bei Pinterest.
Beschäftigungsdauer im Unternehmen: November 2020 bis heute.
Yann ist seit Juli als Vertriebsleiter bei Lemlist tätig. Er ist außerdem Mitbegründer von Billspot. Vor seiner Tätigkeit bei Lemlist war Yann als Vertriebsleiter mit Schwerpunkt Frankreich bei Tellent und als Vertriebsdirektor bei HubSpot tätig, wo sein Hauptaugenmerk auf kleinen Unternehmen in Frankreich lag.
Auf einen Blick
Ausbildung: Bachelor of Science in Kostenkontrolle und Rechnungswesen an der Université de Franche-Comté und Master of Science in Digitalem Marketing und Vertrieb an der MBS School of Business.
Bisherige Erfahrungen: Mitbegründer von Billspot, Vertriebsleiter Frankreich bei Tellent, Vertriebsleiter für kleine Unternehmen in Frankreich bei HubSpot, wo er als International Business Developer begann.
Beschäftigungsdauer im Unternehmen: Juli 2024 bis heute.
Beau ist Vertriebsleiter bei Calendly und leitet dort die Teams für Vertrieb, Lösungsentwicklung, Umsatzförderung und Umsatzabwicklung. Bevor er seine derzeitige Position antrat, war Beau zunächst als Director of Enterprise Sales bei Calendly tätig.
Auf einen Blick
Ausbildung: BBA in Entrepreneurship vom Millsaps College.
Bisherige Erfahrungen: Director of Enterprise Sales bei WP Engine, wo er zunächst als Agency Sales Manager tätig war, Manager of Marketing Programs bei Khoros.
Beschäftigungsdauer im Unternehmen: April 2022 – heute.
14. Gordon Tobin, Vizepräsident für den weltweiten Vertrieb bei TestGorilla
Gordon ist Vice President of Global Sales bei Test Gorilla, wo er den weltweiten Vertrieb leitet. Bevor er zu Test Gorilla kam, war er Vice President und General Manager EMEA bei G2, wo er zunächst als Vice President of Commercial Sales tätig war.
Auf einen Blick
Ausbildung: Postgraduierten- Diplom in Betriebswirtschaft und Master in Unternehmensführung vom University College Dublin.
Bisherige Erfahrungen: Vertriebsleiter Nordamerika bei Headspace Inc., Vertriebsleiter – Sales Solutions Business bei LinkedIn, wo er als Global Head of Business Leadership Program tätig war.
Beschäftigungsdauer im Unternehmen: Mai 2024 bis heute.
15. Tom Rowe, Senior Vice President of Sales bei Chili Piper
Tom ist Senior Vice President of Sales bei Chili Piper, wo er ein 50-köpfiges Umsatzteam (einschließlich SDRs, AEs und AM) leitet, das einen Jahresumsatz von 12 bis über 30 Millionen US-Dollar erzielt. Bevor er zu Chili Piper kam, war er Vice President of Sales bei Caroo (ehemals Snack Nation). Die Leitung eines Umsatzteams dieser Größe erfordert außergewöhnliche operative Disziplin – Führungskräfte wie Tom verlassen sich oft auf folk , um ihr Pipeline-Management zu optimieren, Follow-ups zu automatisieren und die Transparenz in ihrer gesamten Vertriebsorganisation aufrechtzuerhalten, ohne die Komplexität von Plattformen auf Unternehmensebene in Kauf nehmen zu müssen.
Auf einen Blick
Ausbildung: Bachelor of Science in Public Relations von der University of Wisconsin – La Crosse.
Bisherige Erfahrungen: VP of Sales bei Caroo, Head of Sales bei Groupon, wo er zunächst als Account Executive begann, bevor er mehrere Beförderungen erhielt, die ihn zu dieser Position führten.
Beschäftigungsdauer im Unternehmen: Januar 2022 – heute.
16. Ryan Kaiser, Senior Vice President of Sales bei Rippling
Ryan ist Senior Vice President of Sales bei Rippling, wo er ein kundenorientiertes Vertriebsteam leitet, das Unternehmen bei der Zusammenarbeit mit Partnern unterstützt. Bevor er zu Rippling kam, war er Chief Revenue Officer bei HouseCanary, wo er für die GTM-Strategie und deren Umsetzung verantwortlich war.
Auf einen Blick
Ausbildung: Bachelor of Arts in Wirtschaftswissenschaften der University of California, Berkeley, und Master of Business Administration der Kellogg School of Management der Northwestern University.
Bisherige Erfahrungen: Chief Revenue Officer bei HouseCanary, Leiter des Vertriebs für Nordamerika bei LinkedIn, GM/Direktor für grenzüberschreitenden E-Commerce bei eBay
Beschäftigungsdauer im Unternehmen: September 2022 – heute.
17. Nick Dellis, Vizepräsident für Umsatz bei Mercury
Nick ist Vice President of Revenue bei Mercury, wo er für Vertrieb, Kundenbetreuung und Partnerschaften verantwortlich ist. Bevor er zu Mercury kam, war Nick CEO und Gründer von A07 Online Media, einem Herzensprojekt, das er bis heute leitet und in dem er für alle Aspekte der Strategie und Personalbeschaffung zuständig ist.
Auf einen Blick
Ausbildung: BA in Fertigungsmanagement von der University of Technology Sydney und MBA in Finanzwesen von der NYU Stern School of Business.
Bisherige Erfahrungen: E-Commerce-Leiter bei Block, Leiter für globale Partnerschaften und Strategie bei Weebly, COO bei ZipList Inc.
Beschäftigungsdauer im Unternehmen: Juni 2022 – heute.
Brett ist Vertriebsleiter bei Brex, wo er strategische Partnerschaften und innovative Lösungen für das Ausgabenmanagement vorantreibt. Bevor er zu Brex kam, war er Leiter des Ausgabenmanagements bei Emburse, wo sein Team vom Presidents Club ausgezeichnet wurde.
Auf einen Blick
Ausbildung: Bachelor of Arts in Personalmanagement an der Universität von Toledo.
Bisherige Erfahrungen: Vizepräsident bei Capital One, Business Sales Manager bei Jibe Cloud Services.
Beschäftigungsdauer im Unternehmen: Mai 2024 bis heute.
19. Kristen Groher, Vizepräsidentin für Vertrieb bei Gusto
Kristen ist Vice President of Sales bei Gusto, wo sie für den Direktvertrieb und die Kundenakquise zuständig ist. Kristen kam ursprünglich als Sales Manager zu Gusto, bevor sie zum Sales Director, Head of Small Business und Sales Development befördert wurde und schließlich ihre derzeitige Position als Vice President übernahm. Vor ihrer Tätigkeit bei Gusto war sie Regional Sales Director bei Trumaker.
Auf einen Blick
Ausbildung: Bachelor of Arts in Kommunikations- und Medienwissenschaften an der Purdue University.
Bisherige Erfahrungen: Divisional Sales Manager bei Groupon, wo sie zunächst als Senior Account Executive tätig war.
Beschäftigungsdauer im Unternehmen: 2018 bis heute.
20. Austin Brizgys, Globaler Leiter für Vertrieb, Umsatz und Finanzautomatisierung bei Stripe
Austin ist Global Head of Sales, Revenue and Finance Automation bei Stripe, wo er für die Leitung von GTM-Initiativen und die Förderung von Umsatz und Wachstum für die Revenue & Finance Automation-Suite von Stripe verantwortlich ist, zu der Stripe Billing, Invoicing, Revenue Recognition, Tax, Sigma (Berichterstattung) und Data Pipeline gehören.
Auf einen Blick
Ausbildung: Bachelor of Arts in Kommunikationswissenschaften an der Santa Clara University.
Bisherige Erfahrungen: Vertriebsleiter für Stripe Tax bei Stripe, Vizepräsident für Vertrieb und Marketing bei Booster Fuels, Vizepräsident für Vertrieb und Kundenerfolg bei Concord Worldwide Inc.
Beschäftigungsdauer im Unternehmen: September 2021 bis heute.
21. Nate Robbins, Global Head of Sales Development bei Retool
Nate ist Global Head of Sales Development bei Retool. Nate verfügt über fundierte Kenntnisse im Bereich SaaS. Bevor er zu Retool kam, war Nate Director of Sales Development bei Gong und Director of Business Development bei ClickUp.
Auf einen Blick
Ausbildung: Nate ist Autodidakt und besitzt eine Immobilienlizenz des Bundesstaates Utah.
Bisherige Erfahrungen: Director of Sales Development bei Gong, Director/Head of Business Development bei ClickUp, wo er zunächst als Senior Manager for Enterprise tätig war, Global Director of Business Development bei HireVue.
Beschäftigungsdauer im Unternehmen: Dezember 2023 – heute.
Aus diesen beeindruckenden Profilen geht klar hervor, dass Erfolg in der Vertriebsleitung nicht nur eine Frage der Zahlen ist, sondern auch der Vision, der Umsetzung und der Fähigkeit, andere zu inspirieren, Großes zu leisten. Bei der Untersuchung der Profile von Vertriebsleitern aus 21 wachstumsstarken B2B-Unternehmen haben wir gesehen, wie effektive Führung die Entwicklung eines Unternehmens prägen kann.
Diese Führungskräfte zeichnen sich durch ihre Widerstandsfähigkeit, ihr strategisches Denken und ihren unermüdlichen Fokus auf Ergebnisse aus. Ihre vielfältigen Ansätze zur Bewältigung von Herausforderungen, zum Aufbau starker Teams und zur Steigerung des Umsatzwachstums bieten wertvolle Erkenntnisse für alle, die im Vertrieb tätig sind. Für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die effektiv skalieren möchten, ist die richtige technologische Grundlage unerlässlich.folk bietet die perfekte Balance zwischen Anpassungsfähigkeit und Einfachheit, die wachsende Vertriebsorganisationen benötigen, um ihre Dynamik aufrechtzuerhalten und gleichzeitig systematische Prozesse aufzubauen. Ganz gleich, ob Sie Ihren eigenen Führungsstil verfeinern oder neue Perspektiven für Ihre Vertriebsstrategie gewinnen möchten, diese Profile bieten eine Fülle von Inspirationen. Überlegen Sie sich im Laufe Ihrer Karriere, wie Sie die Erkenntnisse dieser erfolgreichen Vertriebsleiter auf Ihre individuellen Herausforderungen und Chancen anwenden können.
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Häufig gestellte Fragen
Was macht ein VP of Sales?
Verantwortlich für die Umsatzstrategie und deren Umsetzung: Legt Ziele fest, gestaltet die Organisation, stellt Mitarbeiter ein und coacht sie, stimmt sich mit Marketing und Kundenerfolg ab, verwaltet die Pipeline und Prognosen und betreut Großkunden, um ein vorhersehbares Wachstum zu erzielen.
Ist der Vertriebsleiter dasselbe wie ein Vertriebsvorstand?
Nein. Der Vertriebsleiter leitet häufig Teams in früheren Phasen mit einem engeren Aufgabenbereich. Ein VP of Sales ist eine Führungskraft, die dem CEO/CRO unterstellt ist und für Umsatzziele, Organisationsgestaltung, Prognosen und funktionsübergreifende Abstimmung verantwortlich ist.
Worauf sollte sich ein Vertriebsleiter in den ersten 90 Tagen konzentrieren?
Überprüfen Sie den Zustand und die Konvertierung der Pipeline, validieren Sie ICP und Messaging, bilden Sie den Vertriebsprozess ab, legen Sie KPIs und Prognosekadenz fest, sorgen Sie für Klarheit hinsichtlich Gebieten und Rollen, besetzen Sie offene Stellen, stimmen Sie sich mit Marketing und Kundendienst ab und treffen Sie sich mit Top-Kunden.
Wie kann ein CRM einem Vertriebsleiter helfen?
Zentralisiert Kontakte und Geschäfte, sorgt für Transparenz in der Pipeline, automatisiert Aufgaben und Nachverfolgungen, verbessert Prognosen und Coaching und vereinheitlicht GTM-Workflows. Siehe folk für anpassbare Pipelines, E-Mails und Berichte.
