folk x Hubspot: Welches CRM eignet sich am besten für LinkedIn?

LinkedIn hat sich über eine einfache Networking-Plattform hinaus entwickelt: Es ist zum größten B2B-Vertriebsfeld geworden.

Die Wahl des richtigen LinkedIn-CRM kann darüber entscheiden, ob Sie sich in Ihrer Pipeline hervorheben oder in der Konkurrenz untergehen. Beim Vergleich von folk mit Hubspot geht es nicht nur um die Funktionen, sondern vor allem darum, welche Plattform die intelligentesten Vorteile für die Pflege von Beziehungen, die Verfolgung von Interaktionen und die Umwandlung von LinkedIn-Konversationen in abgeschlossene Geschäfte bietet.

Sowohl folk als auch Hubspot bieten wertvolle Tools. Wenn Sie jedoch nach einem CRM suchen, das speziell für LinkedIn-Workflows entwickelt wurde, setztfolk oft einen neuen Standard.

Warum ein CRM für LinkedIn im Jahr 2025 unverzichtbar ist

LinkedIn ist zum Nervenzentrum des B2B-Vertriebs geworden. Bis 2025 wird fast jeder Entscheidungsträger, den Sie erreichen müssen, dort aktiv sein – um Erkenntnisse auszutauschen, mit Kollegen zu interagieren und Kaufentscheidungen in Echtzeit zu treffen. Wenn Ihre Vertriebsstrategie nicht für LinkedIn optimiert ist, verpassen Sie wertvolle Chancen. Ein auf LinkedIn zugeschnittenes CRM ist nicht mehr nur ein Luxus, sondern unverzichtbar für eine effektive Kundenakquise, den Aufbau von Beziehungen und die Erweiterung Ihrer Pipeline.

Die Stärke eines solchen CRM liegt in seiner Fähigkeit, einen Multi-Touch-Verkaufsprozess zu ermöglichen. Einfach eine einzige E-Mail zu versenden und auf das Beste zu hoffen, ist mittlerweile überholt. Mit dem richtigen CRM können Sie potenzielle Kunden mühelos über verschiedene Kanäle hinweg verfolgen, verwalten und ansprechen:

• Initiieren Sie Gespräche auf LinkedIn. Knüpfen Sie Kontakte, kommentieren Sie Beiträge und fördern Sie Vertrautheit dort, wo Ihre Käufer bereits aktiv sind.
• Folgen Sie per E-Mail oder Telefon nach. Ihr CRM speichert den Kontext und sorgt dafür, dass jede Interaktion personalisiert ist.
• Pflegen Sie Beziehungen über einen längeren Zeitraum hinweg. Durch die Synchronisierung Ihrer LinkedIn-Aktivitäten erkennen Sie den optimalen Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme oder close.

Im Jahr 2025 werden diejenigen Teams erfolgreich sein, die potenzielle Kunden dort ansprechen, wo diese ihre Zeit online verbringen. LinkedIn ist der Ort, an dem Geschäftstransaktionen stattfinden. Ohne ein CRM-System, das darauf ausgelegt ist, das volle Potenzial dieser Plattform auszuschöpfen, werden alle Outreach-Bemühungen langsamer, weniger zielgerichtet und zunehmend schwieriger zu skalieren sein.

Was ist folk ?

folk fungiert als der Vertriebsassistent, den Ihr Team schon immer gebraucht hat, und integriert nahtlos die Erfassung von LinkedIn-Daten mit einem Klick, die Anreicherung von Kontakten und die Nachrichtenübermittlung neben automatisierten E-Mail- und WhatsApp-Workflows. Mit folkX können Sie direkt auf LinkedIn mit Ihren Kontakten in Kontakt treten, ohne Ihren Browser verlassen zu müssen, während integrierte Automatisierungen die Dateneingabe und Follow-up-Erinnerungen übernehmen. Es ist einfach, proaktiv und vollständig integriert, sodass Sie sich auf den Aufbau echter Beziehungen konzentrieren können.

Was ist Hubspot?

HubSpot ist ein erstklassiges All-in-One-CRM, das Marketing, Vertrieb und Service auf einer einzigen Plattform vereint. Seine benutzerfreundlichen Tools vereinfachen das Kontaktmanagement, die Pipeline-Verfolgung und die automatisierte Kundenansprache, während integrierte Analysen und reibungslose Integrationen Teams in die Lage versetzen, ihre Leistung zu optimieren und mühelos zu skalieren.

Funktionsvergleich zwischen folk und Hubspot

KI-Follow-ups

folk vereinfacht den Prozess der Erfassung von LinkedIn-Profilen mit nur einem Klick über seine Chrome-Erweiterung folkX. Beim Durchsuchen von LinkedIn erscheint auf jedem Profil eine Schaltfläche, über die Sie den Kontakt instantly in Ihr CRM instantly , einschließlich Name, Berufsbezeichnung, Unternehmen und Profil-URL. Diese Funktion eignet sich sowohl für die Erfassung einzelner als auch mehrerer Kontakte und macht das mühsame Kopieren und Einfügen überflüssig, wodurch die Effizienz der LinkedIn-Kundenakquise gesteigert wird.

Im Gegensatz dazu fehlt HubSpot eine native Funktion zur Erfassung von LinkedIn-Profilen. Es ist nicht möglich, einen Kontakt aus LinkedIn mit einem einzigen Klick zu Ihrem CRM hinzuzufügen, und die HubSpot-Chrome-Erweiterung interagiert überhaupt nicht mit LinkedIn. Die einzige Alternative besteht darin, Tools von Drittanbietern wie Surfe oder Leadjet zu verwenden, um LinkedIn-Profile in HubSpot zu übertragen. Dies bedeutet einen zusätzlichen Schritt für Benutzer, die auf LinkedIn nach potenziellen Kunden suchen, was letztendlich die Effizienz beeinträchtigt, da HubSpot nicht für die Optimierung der LinkedIn-Datenerfassung ausgelegt ist.

Automatisierte Kontaktanreicherung

folk ergänzt LinkedIn-Leads automatisch, sobald sie hinzugefügt werden! Dieses Tool sammelt öffentliche Daten wie Position, Unternehmen, LinkedIn-Profil-Link und sogar die Unternehmensdomain. Durch die Integration von Ergänzungstools oder APIs können Sie fehlende E-Mail-Adressen oder Telefonnummern nahtlos direkt in den Kontaktdatensatz einfügen. Diese integrierte Ergänzung beschleunigt den Lead-Qualifizierungsprozess erheblich und macht manuelle Arbeit oder die Verwendung externer Tools überflüssig.

Im Gegensatz dazu bereichert HubSpot Leads nicht mit LinkedIn-Daten. Selbst mit der LinkedIn Sales Navigator können Sie innerhalb von HubSpot nur LinkedIn-Profilinformationen anzeigen; eine Synchronisierung oder Anreicherung von Kontaktdatensätzen ist nicht möglich. Jede Anreicherung – wie E-Mail-Adresse, Telefonnummer oder Berufsbezeichnung – muss aus anderen HubSpot-Quellen wie E-Mail-Tracking oder verbundenen Tools stammen. Wenn Ihre primären Leads also von LinkedIn stammen, müssen Sie sich darauf einstellen, CRM-Felder manuell zu aktualisieren oder eine Anreicherungsschicht eines Drittanbieters zu implementieren.

Intelligente Felder

Mit HubSpot können Sie zwar umfassende E-Mail-Sequenzen und Vorlagen erstellen, leider werden jedoch keine Nachrichtenvorlagen für LinkedIn-Direktnachrichten unterstützt. Selbst mit der Sales Navigator gibt es keine einfache Möglichkeit, Vorlagen in LinkedIn-Nachrichten zu integrieren. Daher müssen Vertriebsmitarbeiter ihre Nachrichten manuell kopieren und einfügen, was ein frustrierendes Hindernis darstellt, wenn sie versuchen, personalisierte Kontaktaufnahmen auf LinkedIn zu skalieren.

KI-gestützte Nachrichten- und Sequenzgenerierung

HubSpot verfügt über keine native Nachverfolgung für LinkedIn-Aktivitäten. Daher werden InMails oder Direktnachrichten, die über LinkedIn gesendet werden, nicht in der Kontakt-Zeitleiste angezeigt, es sei denn, Sie protokollieren sie manuell. Die Sales Navigator bietet zwar Einblicke in gemeinsame Kontakte und Jobwechsel, erfasst jedoch nicht den Interaktionsverlauf. Diese Einschränkung kann dazu führen, dass Teams isoliert voneinander arbeiten und LinkedIn-Kommunikationen vom CRM nicht erfasst werden – ein erheblicher Nachteil, wenn LinkedIn ein integraler Bestandteil Ihres Vertriebsprozesses ist.

Nächstbeste Maßnahme

folkX, die speziell für folk entwickelte Chrome-Erweiterung, lässt sich nahtlos in LinkedIn integrieren und ermöglicht es Ihnen, Leads zu erfassen, Kontaktinformationen anzureichern, vergangene Interaktionen zu überprüfen und Nachrichten zu versenden – alles ohne die LinkedIn-Plattform zu verlassen. Die Erweiterung wurde speziell für beziehungsorientierte Arbeitsabläufe entwickelt und verwandelt Ihren Browser in ein leistungsstarkes Tool zur Kundenakquise für alle, die LinkedIn ernsthaft für ihre Kundenansprache nutzen möchten.

Im Gegensatz dazu ist die HubSpot Chrome-Erweiterung für Gmail und Outlook gedacht, nicht für LinkedIn, und funktioniert nicht, wenn Sie LinkedIn-Profile durchsuchen. Es fehlen Funktionen zum Erfassen von LinkedIn-Kontakten, zum Anreichern von Daten oder zur Unterstützung von Nachrichtenübermittlung über die Erweiterung. Wenn Sie eine optimierte LinkedIn-Erfahrung direkt in Ihrem Browser suchen, ist HubSpot nicht ausreichend, sodass Sie stattdessen auf Integrationen oder externe Tools angewiesen sind.

Schlussfolgerung

Die Wahl des richtigen CRM für die Kundenakquise auf LinkedIn ist entscheidend für den Erfolg. HubSpot zeichnet sich durch eine All-in-One-Lösung für Marketing und Vertrieb aus, verfügt jedoch nicht über eine native LinkedIn-Integration, was die Erfassung von Leads erschwert. Im Gegensatz dazu wurde folk speziell für LinkedIn-Workflows entwickelt und bietet die Erfassung von Profilen mit einem Klick, automatisierte Kontaktanreicherung und nahtlose Nachrichtenübermittlung. Für Teams, die im B2B-Vertrieb erfolgreich sein wollen, ist folk die optimale Alternative, da es die Interaktion optimiert und den Aufbau von Beziehungen auf LinkedIn verbessert.

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