Die 20 besten Tools zur Lead-Generierung auf LinkedIn

Warum LinkedIn die B2B-Pipeline stärkt

LinkedIn generiert 80 % der B2B-Leads in sozialen Medien.

Mit dem richtigen Tool wird diese Pipeline für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die systematisch skalieren möchten, unaufhaltsam. 💥

Die Generierung qualifizierter B2B-Leads auf LinkedIn kann für wachsende Vertriebsteams kostspielig, zeitaufwändig und mit vielen Sackgassen verbunden sein. Das richtige Tool zur Lead-Generierung auf LinkedIn optimiert die Kundenakquise, automatisiert die Kontaktaufnahme und synchronisiert neue Kontakte direkt mit Ihrem CRM-System, um die Geschäftsabwicklung zu beschleunigen – was besonders bei der Verwaltung mehrerer Teammitglieder und komplexer Vertriebsprozesse von entscheidender Bedeutung ist.

Hier finden Sie einen direkten Vergleich von 19 Top-Tools, mit denen Sie Ihre B2B-Lead-Generierung auf LinkedIn für mittelständische Vertriebsorganisationen optimieren können.

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Die 20 besten LinkedIn-Tools zur Lead-Generierung im Vergleich

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1. folk

Bewertung

⭐⭐⭐⭐⭐ (274 Bewertungen)

Am besten geeignet für

Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die eine nahtlose LinkedIn-Integration mit kollaborativem Pipeline-Management und Multi-Channel-Outreach-Funktionen benötigen.

Überblick

folk ist die optimale Lösung für mittelgroße Vertriebsteams, da es sich direkt in Ihren Browser und LinkedIn einbinden lässt und Profile, Nachrichten und Notizen in einem einheitlichen Arbeitsbereich erfasst. Für Teams mit 20 bis 50 Vertriebsmitarbeitern synchronisiert es neue Kontakte und Nachrichten automatisch in einem schlanken CRM-System und macht manuelle Importe überflüssig, die das Wachstum von Unternehmen verlangsamen. Zu den wichtigsten Funktionen gehören Smart Lists, Web Form Builder und Automation Workflows, die auf der Grundlage von LinkedIn-Aktivitäten Folgeaktionen auslösen und sich somit perfekt für die Koordination teamweiter Akquisitionsbemühungen eignen.

Vorteile

✔️ Nahtlose LinkedIn-Integration (+ Instagram, Twitter usw.): Ein-Klick-Erfassung aus Profil oder Unterhaltung.

✔️ SMS- und WhatsApp-Unterstützung: Versenden und verfolgen Sie SMS- und WhatsApp-Nachrichten direkt aus Ihren folk heraus.

✔️ Gemeinsame Pipeline-Boards: Arbeiten Sie in Echtzeit mit Ihrem Team an Geschäften zusammen – dank anpassbarer, gemeinsamer Pipelines.

✔️ Native Outlook-Integration: Synchronisieren Sie Ihre Kontakte automatisch und protokollieren Sie gesendete Nachrichten zwischen Microsoft Outlook und folk.

✔️ Automatisierungs-Workflows: Lösen Sie E-Mail-/SMS-/Workflow-Schritte aus, wenn potenzielle Kunden Kontakt aufnehmen.

✔️ Native Gmail-Integration: Synchronisieren Sie Kontakte, versenden Sie personalisierte E-Mail-Kampagnen und protokollieren Sie alle Interaktionen direkt in Ihrem Gmail-Posteingang.

✔️ Leichte Benutzererfahrung: Minimaler Einrichtungsaufwand, Browser-Erweiterung, geringe Lernkurve.

Nachteile

❌ Keine kostenlose Stufe: Nur eine 14-tägige Testversion vor den kostenpflichtigen Tarifen.

Preisgestaltung

• Standard: 20 $/Benutzer/Monat (jährliche Abrechnung)
• Premium: 40 $/Benutzer/Monat (jährliche Abrechnung)

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2. Die Wachstumsmaschine

Bewertung‍

⭐⭐⭐⭐⭐ (53 Bewertungen)

Am besten geeignet für

Vertriebsteams und Agenturen, die eine umfassende Multi-Channel-Automatisierung mit fortschrittlicher KI-gestützter Personalisierung, Sprachmitteilungen und unbegrenzten Anreicherungsfunktionen suchen.

Überblick

La Growth Machine ist die All-in-One-Plattform für Vertriebsautomatisierung, die für müheloses Multichannel-Prospecting entwickelt wurde. Sie automatisiert zeitaufwändige Aufgaben wie Listenerstellung, Suche nach Entscheidungsträgern, E-Mail-Anreicherung, Multichannel-Outreach und Antwortmanagement. Die Plattform kombiniert LinkedIn-Automatisierung, E-Mail-Sequenzen, Telefonanrufe und X/Twitter-Kontaktaufnahme mit fortschrittlichen KI-Funktionen wie Stimmklonen, Echtzeit-Chat-Modus und unbegrenzter Lead-Anreicherung. Sie wurde sowohl für Anfänger als auch für Experten entwickelt und passt sich unterschiedlichen Kenntnisständen an, während sie den Benutzern hilft, echte Profis in der Kundenakquise zu werden.

Vorteile

✔️ KI-gestützte Sprachnachrichten: Klonen Sie Ihre Stimme und versenden Sie personalisierte LinkedIn-Sprachnachrichten in großem Umfang, um doppelt so viele Antworten zu erhalten.

✔️ Real-Chat-Modus: Erstellen Sie natürliche Gesprächsverläufe mit mehreren Nachrichtensequenzen, die sich wie authentische menschliche Interaktionen anfühlen.

✔️ Unbegrenzte Lead-Anreicherung: Wasserfall-Anreicherung mit 9 Anbietern, doppelte E-Mail-Validierung und unbegrenzte Datenanreicherung ohne zusätzliche Kosten

✔️ Fortschrittliches KI-Copywriting: GPT-gestützte Nachrichtenerstellung, die frühere Nachrichten berücksichtigt, um Wiederholungen und Schreibblockaden zu vermeiden.

✔️ LinkedIn Intent Data: Importieren Sie potenzielle Kunden, die Beiträge geliked/kommentiert, an Veranstaltungen teilgenommen oder Unternehmensseiten verfolgt haben.

✔️ Lookalike-Suche: KI-gestützte Suche nach potenziellen Kunden, die automatisch ähnliche Unternehmen wie Ihre besten Kunden findet.

✔️ Intelligente Posteingangsrotation: Verbessern Sie die Zustellbarkeit, indem Sie E-Mails strategisch auf mehrere Adressen verteilen.

Nachteile

 ❌ Funktionsreiche Komplexität: Fortgeschrittene Funktionen erfordern möglicherweise eine anfängliche Einarbeitungszeit, um sie vollständig nutzen zu können.

❌ Premium : Höhere Kosten spiegeln den umfassenden Funktionsumfang im Vergleich zu einfachen Automatisierungstools wider.

❌ Überdimensioniert für einfache Anforderungen: Möglicherweise zu leistungsstark für grundlegende Anforderungen an die Ein-Kanal-Kommunikation.

Preisgestaltung

• Basis: 50 € pro Monat und Identität (14 Tage kostenlose Testversion)
• Pro: 100 € pro Monat (beinhaltet Lookalike, Intent Data, Social Warming, Integrationen)
• Ultimate: 150 € pro Monat (mit erweiterter CRM-Synchronisierung, Webhooks und benutzerdefinierten Sequenzen)‍
• Agentur: 20 % Rabatt verfügbar

3. Skalenliste

⭐⭐⭐⭐⭐ (6 Bewertungen)

Am besten geeignet für

Entwickelt für SDR-/BDR-Teams, Kundenbetreuer, B2B-Wachstumsmarketer und Personalvermittler bei Start-ups, Scale-ups und Agenturen.

Überblick

Scalelist ist eine Prospektierungsplattform + Chrome-Erweiterung, die Leads ausSales Navigator abruftSales Navigator diese mit verifizierten geschäftlichen E-Mail-Adressen und Telefonnummern anreichert.

Vorteile

✔️ Lead-Erfassung mit einem Klick ausSales Navigator übersichtlichen, strukturierten Feldern.

✔️ Verifizierte Anreicherung (Arbeits-E-Mails, Telefone), um Bounce-Rate und manuelle Recherche zu reduzieren.

✔️ Überwachung von Jobwechseln mit Benachrichtigungen, um Pipelines auf dem neuesten Stand zu halten.

✔️ Einfacher CSV-Export und CRM-Übergabe für schnelle Listenaktivierung.

Nachteile

❌ Abhängig vonSales Navigator; Nutzungsbeschränkungen und Änderungen der Nutzungsbedingungen können sich auf Arbeitsabläufe auswirken.

❌ Keine native Sequenzierung/Outreach. Erfordert die Kopplung mit einem E-Mail-/CRM-Tool.

4. Zeliq

Bewertung

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Am besten geeignet für

SDR-/BDR-Teams, Kundenbetreuer und Vertriebsleiter in Start-ups und KMUs, die B2B-Daten, Anreicherung und Multichannel-Outreach auf einer einzigen Plattform wünschen.

Überblick

Zeliq ist eine KI-basierte Sales-Engagement-Plattform, die eine große B2B-Kontaktdatenbank, Anreicherung und Multichannel-Sequenzen über E-Mail, Anrufe und LinkedIn kombiniert. Sie hilft Vertriebsmitarbeitern dabei, Entscheidungsträger zu finden, E-Mail-Adressen und Telefonnummern zu ermitteln und Leads anzureichern, bevor sie in Kampagnen eingespeist werden. Eine LinkedIn-Erweiterung ermöglicht es Benutzern, Profile zu erfassen, sie zu Sequenzen hinzuzufügen und Kontaktaufnahmen über den Browser zu initiieren, während die KI bei der Bewertung und Priorisierung von Leads hilft, sodass sich die Vertriebsmitarbeiter auf die vielversprechendsten Accounts konzentrieren können.

Vorteile

✔️ Große B2B-Datenbank (über 450 Millionen Kontakte) mit Wasserfall-Anreicherung für E-Mail-Adressen und Telefonnummern
✔️ Chrome-Erweiterung zum Auffinden, Anreichern und Ansprechen von LinkedIn- und Sales Navigator mit wenigen Klicks
✔️ KI-generierte Eisbrecher und Engagement-Bewertung, um sich auf die vielversprechendsten Interessenten zu konzentrieren
✔️ Multichannel-Sequenzen (E-Mail, Anruf, LinkedIn) sowie CRM-Integrationen für durchgängige Workflows
✔️ Kostenloser Tarif für Einzelpersonen mit Credits, die nur zählen, wenn verifizierte Daten gefunden werden

Nachteile

❌ Das kreditbasierte Modell kann in Monaten mit hoher Bereicherung oder hohem Datenausgang zu höheren Kosten führen
❌ Erweiterte Funktionen (Team-Arbeitsbereich, dashboards) sind nur in höheren Tarifen verfügbar

Preisgestaltung

Basis-Einzelplan: 0 $/Benutzer/Monat – 50 Credits pro Monat, 2 aktive Sequenzen, grundlegende Mehrkanal-Kommunikation (E-Mail, Anruf), grundlegende Filter, CSV-only-Anreicherungs-Hub

Starter-Einzelplan: 59 $/Benutzer/Monat – 750 Credits pro Monat, unbegrenzte Sequenzen, LinkedIn-/E-Mail-/Anruf-Kontaktaufnahme, erweiterte Filter, CRM-Synchronisierung, vollständiger Enrichment-Hub

Individueller Team-Plan: Ab 1.500 $ pro Benutzer und Jahr – 24.000 Credits pro Benutzer und Jahr, Team-Arbeitsbereich, dashboard, dedizierter Kundenbetreuer und alle Starter-Funktionen

5. PhantomBuster

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (92 Bewertungen)

Am besten geeignet für

Teams, die eine automatisierte Datenextraktion und -anreicherung aus LinkedIn in großem Umfang benötigen.

Überblick

PhantomBuster bietet „Phantoms“: Konfigurierbare Automatisierungsskripte – zum Scrapen von LinkedIn-Profilen, Exportieren von Suchergebnissen und Anreichern von Daten über öffentliche APIs. Sie können Phantoms miteinander verknüpfen, um End-to-End-Pipelines zu erstellen: Extrahieren Sie potenzielle Kunden, bereinigen Sie Daten, reichern Sie sie mit E-Mail-Adressen/Telefonnummern aus externen Quellen an und übertragen Sie sie dann in das CRM Ihrer Wahl.

Vorteile

✔️ Hochgradig anpassbar: Über 40 vorgefertigte Phantoms für LinkedIn-Aktionen (Profilbesuch, Export von Kontakten, Suchergebnisse).

✔️ Verkettung und Planung: Automatisieren Sie ganze Lead-Workflows ohne Programmierung.

✔️ API-Zugriff: Integration mit Zapier, Integromat oder benutzerdefinierten Skripten.

Nachteile

❌ Ratenbeschränkungen: LinkedIn kann Phantoms blockieren, wenn sie zu aggressiv sind – erfordert sorgfältige Drosselung.

Preisgestaltung

• Starter: 56 $/Monat (jährliche Abrechnung)
• Pro: 128 $/Monat (jährliche Abrechnung)‍
• Team: 352 $/Monat (jährliche Abrechnung)

6. LinkedIn Sales Navigator

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (1,983 Bewertungen)

Am besten geeignet für

Vertriebs- und Account-Teams, die die umfassendsten nativen Informationen zu potenziellen Kunden und Beziehungen innerhalb von LinkedIn benötigen.

Überblick

Sales Navigator erweiterte Filter (Unternehmensgröße, Dienstalter, Funktion), „Lead-Empfehlungen“ und „TeamLink“, um Wege über Kollegen zu finden. Es lässt sich in CRMs wie Salesforce Microsoft Dynamics integrieren und protokolliert automatisch InMail- und Verbindungsaktivitäten. Benachrichtigungen informieren Sie, wenn potenzielle Kunden ihre Position wechseln oder Inhalte teilen – ideal für eine zeitnahe Kontaktaufnahme!

Vorteile

✔️ Erweiterte Suche und Filter: Finden Sie Nischensegmente mit über 20 Kriterien.

✔️ CRM-Synchronisierung: Bidirektionale Integration mit den wichtigsten CRM-Plattformen.

✔️ Echtzeit-Einblicke: Jobwechsel, geteilte Inhalte und Erwähnungen in den Nachrichten.

Nachteile

❌ Hohe Kosten: Der Einstiegspreis von 99,99 $ pro Benutzer und Monat kann für kleine Teams sehr hoch sein.

❌ Keine automatisierte Kontaktaufnahme: Listen müssen für Sequenzen in externe Tools exportiert werden.

Preisgestaltung

• Kern: 99,99 $/Benutzer/Monat
• Fortgeschritten: 149,99 $/Benutzer/Monat

7. Expandi

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (112 Bewertungen)

Am besten geeignet für

Marketingteams, die eine sichere, skalierbare LinkedIn-Reichweite ohne IP-Flags suchen.

Überblick

Expandi ist eine cloudbasierte LinkedIn-Automatisierungsplattform, die rotierende Proxys und dynamische Verzögerungen nutzt, um menschliches Verhalten nachzuahmen. Sie unterstützt mehrstufige Outreach-Sequenzen, automatische Besuche und personalisierte Nachrichten mit benutzerdefinierten Variablen. Die Ergebnisse werden in integrierte dashboards eingespeist, die Verbindungsraten, Antwortraten und den ROI der Kampagne anzeigen.

Vorteile

✔️ Sicherheitsfunktionen: Intelligente Intervalle, Proxy-Rotation und IP-Überwachung zur Reduzierung von LinkedIn-Sperren.

✔️ Flexibilität bei der Abfolge: Mehrkanalige Kontaktaufnahme (LinkedIn + E-Mail) mit variablen Skripten.

✔️ Detaillierte Analysen: Integriertes dashboard mit Kennzahlen dashboard Optimierung.

Nachteile

❌ E-Mail-Integration erfordert Zapier: Kein natives Versenden von E-Mails.

❌ Abonnement pro LinkedIn-Konto: Die Kosten steigen linear mit der Mitarbeiterzahl.

Preisgestaltung

• Geschäftlich: 99 $/Monat (jährliche Abrechnung)
• Kundenspezifisch

8. Dux-Suppe

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (81 Bewertungen)

Am besten geeignet für

Leichtes Profil für Besuche und automatisierte Kontaktaufnahme mit geringem Budget.

Überblick

Dux-Soup ist eine Chrome-Erweiterung, die Profilbesuche, Kontaktanfragen und Nachrichten-Follow-ups automatisiert. Mit ihren „Triggern“ können potenzielle Kunden anhand von Aktionen (Besuch, Empfehlung, Nachricht) markiert und anschließend Listen zur externen Anreicherung exportiert werden. Kampagnen können geplant oder nach Bedarf durchgeführt werden, mit CSV-Exporten, die sich in jedes CRM integrieren lassen.

Vorteile

✔️ Erschwinglich: Ab 15 $/Monat.

✔️ Einfache Einrichtung: Installation im Browser, minimale Konfiguration.

✔️ Tag-basierte Workflows: Potenzielle Kunden für die Segmentierung automatisch mit Tags versehen.

Nachteile

❌ Grundlegende Berichterstellung: Keine integrierten Analysen außer Exporten.

❌ LinkedIn-Warnungen: Aggressive Nutzung kann Warnungen auslösen.

Preisgestaltung

• Pro: 14,99 $/Benutzer/Monat
• Turbo: 55 $/Benutzer/Monat
• Cloud: 99 $ pro Benutzer und Monat

9. Zopto

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (70 Bewertungen)

Am besten geeignet für

Unternehmensteams, die mehrere LinkedIn-Kampagnen gleichzeitig durchführen.

Überblick

Zopto ist eine cloudbasierte Plattform, die virtuelle Browser nutzt, um Profilaufrufe, Verbindungsanfragen und Nachrichten über mehrere Konten hinweg zu automatisieren. Die Nutzersegmentierung erfolgt über Tags und erweiterte Filter. Ein dashboard die Kampagnenleistung (gesendet, akzeptiert, beantwortet) und ROI-Kennzahlen. Native Integrationen mit Salesforce HubSpot ermöglichen einen nahtlosen Datenfluss.

Vorteile

✔️ Unterstützung mehrerer Konten: Verwalten Sie Dutzende von LinkedIn-Konten.

✔️ Cloud-Sicherheit: Virtuelle Browser reduzieren IP-basierte Blockierungen.

✔️ Teamzusammenarbeit: Gemeinsame Vorlagen und Analysen.

Nachteile

❌ Teuer: Ab 215 $/Monat pro Benutzer.

❌ Steile Lernkurve: Komplexität der Benutzeroberfläche für nicht-technische Benutzer.

Preisgestaltung

• Basis: 197 $/Benutzer/Monat
• Pro: 297 $/Benutzer/Monat

10. MeetAlfred

Bewertung

⭐⭐⭐ (31 Bewertungen)

Am besten geeignet für

Teams, die kombinierte E-Mail- und LinkedIn-Sequenzen suchen.

Überblick

MeetAlfred zentralisiert die Kommunikation per E-Mail, LinkedIn und Twitter. Mit dem „Sequence“-Builder können Benutzer mehrstufige Abläufe erstellen: LinkedIn-Verbindung → Willkommens-E-Mail → LinkedIn-Follow-up, mit anpassbaren Verzögerungen und Bedingungen. Die Aktivitäten werden mit Salesforce, HubSpot oder Google Sheets synchronisiert.

Vorteile

✔️ Omnichannel: Kombinieren Sie LinkedIn mit E-Mail und Twitter.

✔️ Bedingte Schritte: Je nach den Aktionen des potenziellen Kunden überspringen oder fortfahren.

✔️ Vorlagenbibliothek: Wiederverwendbare, gemeinsam nutzbare Nachrichtenblöcke.

Nachteile

❌ Eingeschränktes natives CRM: Stützt sich auf externes CRM für die Speicherung von Datensätzen.

Preisgestaltung

• Basis: 59 $/Benutzer/Monat
• Pro: 99$/Benutzer/Monat‍
• Team: 79 $/3 Benutzer/Monat

11. LeadIQ

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (1,095 Bewertungen)

Am besten geeignet für

Schnelle Listenerstellung mit hochpräziser Anreicherung.

Überblick

LeadIQ erfasst potenzielle Kunden aus LinkedIn Search, Sales Navigator und Webseiten über eine Browser-Erweiterung. Es ergänzt Kontakte mit Direktwahlnummern und E-Mail-Adressen und überprüft die Zustellbarkeit. Listen können in Echtzeit an Salesforce, Outreach oder Marketo übertragen werden.

Vorteile

✔️ Genaue Anreicherung: 95 % Genauigkeit bei E-Mail-Adressen und Direktwahlnummern.

✔️ Ein-Klick-Erfassung: Aus jeder beliebigen Webquelle.

✔️ Team-Analysen: Transparenz bei der Erstellung von Listen und der Exportleistung.

Nachteile

❌ Kreditbasiertes Modell: Kann bei intensiver Nutzung zu Kostenanstiegen führen.

❌ Keine Kontaktaufnahme: Konzentriert sich ausschließlich auf die Erfassung und Anreicherung von Listen.

Preisgestaltung

• Kostenloser Tarif
• Essential: 45 $/Benutzer/Monat
• Pro: 89 $/Benutzer/Monat

12. Verkaufsfluss

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (131 Bewertungen)

Am besten geeignet für

Personalisierte LinkedIn-Kontaktaufnahme in großem Umfang.

Überblick

Salesflow automatisiert Verbindungsanfragen, Nachrichtensequenzen und Profilbesuche mit variablen Feldern. Kampagnen laufen rund um die Uhr über Cloud-Proxys. Integrierte dashboards Akzeptanz- und Antwortraten dashboards . Exporte lassen sich in CRMs oder Google Sheets integrieren. Salesflow ist außerdem multichannel-freundlich (LinkedIn + E-Mail)!

Vorteile

✔️ Variable Personalisierung: Unbegrenzte Anzahl benutzerdefinierter Felder.

✔️ Proxy-Verwaltung: Erhält die Integrität des Kontos aufrecht.

✔️ API-Zugriff: Für erweiterte Integrationen.

Nachteile

❌ Lernkurve: Die Einrichtung von Variablen und Proxys nimmt Zeit in Anspruch.

Preisgestaltung

• Pauschalpreis: 99 $/Konto/Monat
• Individuelle Pläne verfügbar

13. Octopus CRM

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (116 Bewertungen)

Am besten geeignet für

All-in-One-Kampagnenmanagement für LinkedIn.

Überblick

Octopus CRM ist eine Chrome-Erweiterung, die Verbindungen, Nachrichten, Profilbesuche und Empfehlungs- und Nachrichtenkampagnen durchführt. Mit einem visuellen Kampagnen-Builder können Benutzer mehrere Schritte kombinieren. Analysen zeigen die Annahme von Einladungen, Antworten und Konversionen an. Datenexporte können in jedes CRM-System eingespeist werden.

Vorteile

✔️ Unbegrenzte Kampagnen: Keine feste Obergrenze für die Anzahl aktiver Kampagnen pro Konto. Octopus CRM begrenzt die Anzahl der Kampagnen nicht.

✔️ Integriertes CRM: Sie erhalten eine „Leads“-Seite, auf der über LinkedIn erfasste Profile gespeichert, mit Tags versehen und über eine einfache Pipeline verwaltet werden.

✔️ Tag-Automatisierung: Mit Octopus können Sie Leads zwar in Listen und Ordnern organisieren, aber eine explizite „automatische Tag-Vergabe nach Aktion” ist nicht dokumentiert – Tags müssen manuell in Ihren Kampagneneinstellungen vergeben werden.

Nachteile

❌ Nur browserbasiert: Chrome muss geöffnet bleiben.

❌ Risiko von Sperren: Hohe Volumina können zu Einschränkungen bei LinkedIn führen.

Preisgestaltung

• Starter: 9,99 $/Monat
• Pro: 24,99 $/Monat
• Fortgeschritten: 21,99 $/Monat
• Unbegrenzt: 39,99 $/Monat

14. AeroLeads

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (65 Bewertungen)

Am besten geeignet für

Massen-E-Mails und Anreicherung von Telefonnummern.

Überblick

AeroLeads findet E-Mail-Adressen und Telefonnummern potenzieller Kunden auf LinkedIn, Crunchbase und Unternehmenswebsites. Ein Browser-Plugin erfasst Kontakte in Projekten und exportiert sie anschließend in CSV-Dateien oder Salesforce. Es überprüft E-Mail-Adressen in Echtzeit, um die Bounce-Rate zu reduzieren.

Vorteile

✔️ Erfassung aus mehreren Quellen: LinkedIn, AngelList, Crunchbase.

✔️ Echtzeit-Validierung: Filtert ungültige Adressen heraus.

✔️ Projektbasiert: Organisieren Sie potenzielle Kunden nach Kampagne.

Nachteile

❌ Kreditbasierte Preisgestaltung: Kredite müssen verwaltet werden.

❌Keine Öffentlichkeitsarbeit: rein datenorientiert.

Preisgestaltung

• Kostenlose Testversion
• Start: 49 $/Monat
• Kreuzfahrt: 249 $/Monat

15. Skrapp.io

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (154 Bewertungen)

Am besten geeignet für

Aufbau einer verifizierten E-Mail-Liste mit begrenztem Budget.

Überblick

Skrapp ist ein E-Mail-Finder und -Verifizierer für LinkedIn und Website-Domains. Benutzer laden Unternehmensdomains oder LinkedIn-URLs hoch; Skrapp gibt E-Mail-Listen mit Zustellbarkeitsbewertungen zurück. Die Integration mit HubSpot, Salesforce und Zapier automatisiert den Import von Listen.

Vorteile

✔️ Hohe Zustellbarkeitswerte: Vorabfilterung riskanter Adressen.

✔️ Einfaches Hochladen großer Datenmengen: CSV-Import und -Export.

✔️ Zapier-Integration: Verbindung zu über 3.000 Apps.

Nachteile

❌ Begrenzte Anreicherung: Nur E-Mail, kein Telefon.

❌ Langsamere Verarbeitung: Sehr große Listen (über 10.000 Zeilen) können mehrere Minuten dauern.

Preisgestaltung

• Kostenloser Tarif
• Professional: 49 $/Monat für 1.000 E-Mails
• Unternehmen: 99 $/Monat für 1.000 E-Mails

16. Lusha

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (1,507 Bewertungen)

Am besten geeignet für

Direktwahl und E-Mail-Anreicherung.

Überblick

Lusha stellt persönliche und geschäftliche Kontaktdaten, E-Mail-Adressen und Direktwahlnummern bereit. Eine Chrome-Erweiterung und eine API ermöglichen die Echtzeit-Anreicherung auf LinkedIn oder Salesforce. Zu den angereicherten Daten gehören die Position, die Unternehmensgröße und die Branche.

Vorteile

✔️ Telefonnummern enthalten: Einzigartig in vielen Tools.

✔️ CRM-Plugins: Native Salesforce HubSpot.

✔️ DSGVO-konform: Strenge Richtlinien zum Umgang mit Daten.

Nachteile

❌Begrenzte regionale Genauigkeit: Die Abdeckung und Aktualität der Daten sind in Nordamerika und Westeuropa in der Regel am besten; in anderen Regionen kann die Genauigkeit der Telefon-/E-Mail-Angaben geringer sein.

❌ Kein Tool zur Massenüberprüfung von Telefonnummern: Jede Telefonnummernsuche verbraucht ohne vorherige Überprüfung das gesamte Guthaben, was zu einer Verschwendung von Guthaben für ungültige Nummern führen kann.

Preisgestaltung

• Kostenloser Tarif
• Pro: 29,90 $/Monat für 300 Credits
• Premium: 69,90 $/Monat für 800 Credits

17. Kontakt

Bewertung

⭐⭐⭐⭐⭐ (104 Bewertungen)

Am besten geeignet für

Hochpräzise Suche nach persönlichen E-Mail-Adressen und Telefonnummern.

Überblick

Die Chrome-Erweiterung von ContactOut findet persönliche E-Mail-Adressen und Telefonnummern aus LinkedIn-Profilen. Sie behauptet, eine Genauigkeit von 97 % bei E-Mail-Adressen zu haben. Benutzer können Kontakte speichern und in CSV, Salesforce oder HubSpot exportieren.

Vorteile

✔️ Außergewöhnliche Genauigkeit: Zu den besten ihrer Klasse gehörend.

✔️ Telefonnummernsuche: Findet oft Direktwahlnummern.

✔️ Team-Freigabe: Spezielle Leads intern teilen.

Nachteile

❌ Kreditverbrauch: Jede Suche verbraucht Credits.

❌Keine echte Massenverarbeitung über die Benutzeroberfläche: Sie müssen jedes Profil einzeln anklicken oder eine CSV-Datei über die API hochladen – es gibt keine Ein-Klick-Funktion zum „Auslesen aller Ergebnisse” in den Suchergebnissen.

Preisgestaltung

• Kostenloser Tarif
• E-Mail: 25 $/Monat für 300 Exporte
• E-Mail + Telefon: 49 $/Monat für 600 Exporte

18. Kristall

Bewertung

⭐⭐⭐⭐⭐ (449 Bewertungen)

Am besten geeignet für

Personalisierung des Kommunikationsstils anhand von Persönlichkeitsanalysen.

Überblick

Crystal analysiert öffentliche Profile und Textbeispiele, um DISC-Persönlichkeitsprofile abzuleiten. Es schlägt Kommunikationsstrategien vor – Tonfall, Länge und Themen –, um die Antwortraten zu verbessern. Integriert mit LinkedIn, Salesforce und HubSpot.

Vorteile

✔️ Einzigartige Differenzierung: Persönlichkeitsorientierte Vorlagen.

✔️ Browser-Erweiterung: Ratschläge werden in Echtzeit angezeigt.

✔️ Teamberichte: Sehen Sie sich die Persönlichkeitszusammensetzung in Zielkonten an.

Nachteile

❌ Weicher ROI: Die Auswirkungen auf die Antworten sind anekdotisch.

❌ Abonnement-Obergrenze: Basisplan auf 5 Profile/Tag begrenzt.

Preisgestaltung

• Kostenloser Tarif
• Premium: 49 $/Monat
• Geschäft: Kundenspezifisch

19. Reply.io

Bewertung

⭐⭐⭐⭐⭐ (1,428 Bewertungen)

Am besten geeignet für

Mehrkanalige Interaktion über E-Mail, LinkedIn und Telefonanrufe.

Überblick

Reply.io vereint E-Mail-Sequenzen, LinkedIn-Kontaktaufnahmen und Anrufkadenz in einem Workflow. Benutzer erstellen „Playbooks“ – mehrstufige Kampagnen mit dynamischen Variablen und bedingten Verzweigungen. Der native Dialer und E-Mail-Server gewährleisten die Zustellbarkeit.

Vorteile

✔️ Einheitliche Benutzeroberfläche: Verwalten Sie alle Kanäle an einem Ort.

✔️ KI-Kopiervorschläge: Verbessern Sie die Leistungsfähigkeit Ihrer Nachrichten.

✔️ Detaillierte Analysen: A/B-Tests, Öffnungs-, Antwort- und Anrufquoten.

Nachteile

❌ Höherer Einstiegspreis: Der Multichannel- Tarif beginnt bei 99 $/Benutzer/Monat (jährliche Abrechnung).

❌ Komplexe Einrichtung: Steile Lernkurve für Playbooks.

Preisgestaltung

• E-Mail-Volumen: 179 $/Monat
• Multichannel: 99 $ pro Benutzer und Monat

20. Verknüpfungshelfer

Bewertung

⭐⭐⭐⭐⭐ (143 Bewertungen)

Am besten geeignet für

Umfassende Desktop-basierte LinkedIn-Outreach-Automatisierung mit mehrstufigen Kampagnen-Trichtern.

Überblick

LinkedHelper läuft als eigenständige Desktop-Anwendung, die Profilbesuche, Verbindungseinladungen, automatische Empfehlungen und mehrstufige Nachrichtensequenzen automatisiert. Es verfügt über Kampagnenvorlagen („Funnels“) und zufällige Verzögerungen, um menschliches Verhalten nachzuahmen, mit CSV-Exporten oder direkten API-Pushes in Ihr CRM.

Vorteile

✔️ Vorlagengalerie: Vorgefertigte Kampagnenabläufe.

✔️ Menschliches Tempo: Zufällige Verzögerungen reduzieren Blockierungen.

✔️ Integrierte CSV-Verwaltung: Einfaches Importieren/Exportieren von Kontakten.

Nachteile

❌ Desktop-Installation erforderlich: Es muss die spezielle App installiert und ausgeführt werden, anstatt eines leichtgewichtigen Browser-Plugins.

❌ Verzögerungen beim Support: Die Beantwortung von Tickets kann mehrere Tage dauern.

Preisgestaltung

• Kostenloser Tarif
• Standard: 15 $/Benutzer/Monat
• Pro: 45 $ pro Team und Monat

Schlussfolgerung

Die Wahl desbesten LinkedIn-Tools zur Lead-Generierung ermöglicht es Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, Kontakte schneller in qualifizierte Leads umzuwandeln, den manuellen Koordinationsaufwand zu reduzieren und einen messbaren ROI für mehrere Teammitglieder zu erzielen. Für mittelgroße Vertriebsorganisationen ist folk der klare Gewinner, da es eine nahtlose LinkedIn-Integration mit kollaborativen CRM-Funktionen kombiniert, die sich perfekt an wachsende Teams anpassen lassen.

Ob Sie nun CRM-Funktionen im Browser, robuste Automatisierung oder Multi-Channel-Sequenzen benötigen – es gibt eine Lösung, die zu Ihrer Größe und Ihrem Budget passt. Für Teams mit 20 bis 50 Mitarbeitern bietet folk jedoch die ideale Balance zwischen leistungsstarken Funktionen und kollaborativen Workflows, ohne den Komplexitätsaufwand von Unternehmenslösungen.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um kontaktbasierte Erinnerungen mit Ihrem Team zu verwalten und keine LinkedIn-Follow-ups mehr zu verpassen.

Nächster Schritt: Testen Sie Ihre beiden Favoriten nebeneinander in realen Kampagnen, um herauszufinden, welche für Ihre Teamgröße und -struktur das stärkste Engagement und die höchste Conversion-Steigerung erzielt.

Häufig gestellte Fragen

Was ist Lead-Generierung auf LinkedIn?

Die Lead-Generierung auf LinkedIn umfasst das Finden und Pflegen von potenziellen Kunden auf LinkedIn mithilfe gezielter Suche, Content-Engagement und personalisierter Kontaktaufnahme sowie die Synchronisierung qualifizierter Kontakte mit einem CRM-System, um Follow-ups durchzuführen, Phasen zu verfolgen und close .

Wie generiert man B2B-Leads auf LinkedIn?

Verwenden Sie Sales Navigator , um ICPs zu finden, auf Beiträge zu reagieren, maßgeschneiderte Einladungen und Nachrichten zu versenden und per E-Mail oder Telefon nachzufassen. Synchronisieren Sie Kontakte mit einem CRM, um die Pipeline zu ordnen, zu bewerten und zu verfolgen. Tools können die Erfassung, Anreicherung und Erinnerungen automatisieren.

Sind LinkedIn-Automatisierungstools sicher in der Anwendung?

Sicherheit hängt vom Verhalten und vom Volumen ab. Halten Sie Ihre täglichen Aktionen gering, variieren Sie Verzögerungen, personalisieren Sie Nachrichten und vermeiden Sie Scraping, das über die Bedingungen von LinkedIn hinausgeht. Verwenden Sie Tools mit Drosselung und Account-Warming und überwachen Sie Einladungen/Antworten, um innerhalb der Grenzen zu bleiben.

Wie viel kosten LinkedIn-Tools zur Lead-Generierung?

Einstiegstools kosten etwa 15 bis 30 US-Dollar pro Konto und Monat, mittelgroße Multichannel-Plattformen liegen bei 60 bis 150 US-Dollar. CRM-basierte Optionen wie folk beginnen bei 20 US-Dollar pro Benutzer und Monat. Bei kreditbasierter Anreicherung kommen variable Kosten hinzu, die sich nach dem Suchvolumen richten.