Die 5 besten LinkedIn-CRM-Systeme im Jahr 2026

Nutzen Sie LinkedIn, um Ihr berufliches Netzwerk zu erweitern, mit Kontakten aus Veranstaltungen in Verbindung zu bleiben oder Social Selling zu betreiben? 

Warum LinkedIn allein nicht ausreicht

LinkedIn ist zwar eine leistungsstarke Plattform, verfügt jedoch nicht über integrierte CRM-Funktionen, was die Organisation von Kontakten, die Verfolgung von Interaktionen und die Optimierung der Kundenansprache erschwert. Das manuelle Kopieren und Einfügen von Details oder der Versuch, jeden Kontakt im Auge zu behalten, kann schnell zu einer Überforderung werden.

Ein LinkedIn-CRM vereinfacht diesen Prozess, indem es Ihnen hilft, Kontakte zu verwalten, visuelle Pipelines zu erstellen und wichtige Informationen zu erfassen, sodass keine manuelle Dateneingabe mehr erforderlich ist. Es verbessert außerdem Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen, indem es Interaktionen nachverfolgt, Nachfassaktionen automatisiert und Kontaktdaten anreichert, sodass Sie sich auf den Aufbau von Beziehungen konzentrieren können, anstatt zwischen verschiedenen Plattformen hin- und herzuwechseln.

In diesem Blogbeitrag behandeln wir folgende Themen:

• Wichtige Funktionen, auf die Sie bei einem LinkedIn-orientierten CRM achten sollten
• Die besten LinkedIn-CRMs, darunter folk, Nimble, HubSpot, Salesforce, Pipedrive und Copper

Welche Funktionen sollten Sie bei einem für LinkedIn idealen CRM-System beachten?

Nicht alle CRMs bieten denselben Funktionsumfang für LinkedIn. Die besten CRMs für LinkedIn verfügen in der Regel über folgende Funktionen:

• Direkte LinkedIn-Integration oder eine Chrome-Erweiterung für nahtloses Kontaktmanagement,
• Automatisierte LinkedIn-Nachrichten und Follow-ups,
• Anreicherung von Kontakten mit LinkedIn-Daten,
• Kompatibilität mit LinkedIn Sales Navigator,
• Benutzerfreundliche Oberfläche zur Verwaltung von Kontakten und Leads.

Die 5 besten CRM-Systeme für LinkedIn im Jahr 2026 im Vergleich

1. folk

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

folk ist ein modernes CRM-System, das für beziehungsorientierte Fachleute entwickelt wurde und somit ein leistungsstarkes Tool für LinkedIn-Nutzer darstellt. folk wurde speziell für Teams mit 20 bis 50 Mitarbeitern entwickelt und eignet sich hervorragend für die Verwaltung von LinkedIn-Kontakten für wachsende Vertriebsteams, die robuste Funktionen ohne die Komplexität von Unternehmenslösungen benötigen. folk ist ideal für mittelständische Vertriebsorganisationen, Marketingteams und Networking-Profis und folk , dass LinkedIn ein wichtiger Bestandteil der Beziehungsaufbau-Bemühungen bleibt. Es bietet nahtloses LinkedIn-Kontaktmanagement über die Chrome-Erweiterung folkX, mit der Nutzer LinkedIn-Kontakte schnell erfassen und organisieren können.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um LinkedIn-Profile zu erfassen und Pipelines ohne manuelle Eingabe aufzubauen.

Wichtigste Merkmale:

• Intelligente Erfassung, mit der Sie LinkedIn-Suchergebnisse und einzelne Kontaktdaten exportieren können.
• Optimieren Sie den Arbeitsablauf zwischen LinkedIn Sales Navigator und der kostenlosen Version von LinkedIn sowie der Chrome-Erweiterung folk , um LinkedIn-Kontakte einfach zu importieren.
• Automatisierte Nachfassaktionen und Erinnerungen für LinkedIn-Kontaktaufnahmen,
• Kontaktanreicherung und Segmentierung mit LinkedIn-Profildaten,
• Anpassbare Pipelines zur Verfolgung von Geschäften, Partnerschaften und Einstellungsprozessen,
• Integration mit über 6.000 Tools wie Gmail, Zapier und Slack,
• Vertriebsrecherche Finden Sie E-Mails mit einem Klick, identifizieren Sie die stärksten Verbindungen eines Leads und importieren Sie Daten von der Website Ihres potenziellen Kunden mit KI.
• App für Notizen und Updates unterwegs.

2. HubSpot CRM

⭐⭐⭐⭐ (G2)

HubSpot CRM ist eine weit verbreitete Plattform, die sich in LinkedIn Sales Navigator integrieren lässt und Vertriebsteams dabei hilft, effektiver mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Sie ist besonders vorteilhaft für Unternehmen, die LinkedIn für die Lead-Generierung und automatisierte Workflows nutzen.

Wichtigste Merkmale:

• Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator für Lead-Einblicke und InMail-Tracking,
• Automatisierte E-Mail-Sequenzen und Terminplanung für LinkedIn-Kontaktaufnahmen,
• Kontakt- und Geschäftsverfolgung mit robusten Reporting-Tools,
• KI-gestützte Empfehlungen für eine bessere Kundenbindung,
• Kostenloser Tarif verfügbar, mit erweiterten Funktionen in kostenpflichtigen Tarifen.

3. Salesforce Cloud

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Salesforce Cloud ist ein leistungsstarkes CRM-System, das über AppExchange eine LinkedIn-Integration bietet und sich somit ideal für Vertriebsteams in Unternehmen eignet, die eine detaillierte Datenverfolgung und KI-gestützte Erkenntnisse benötigen.

Wichtigste Merkmale:

• Integration mit LinkedIn Sales Navigator AppExchange-Apps,
• KI-gestützte Lead-Bewertung und Einblicke in Kundenbeziehungen,
• Fortschrittliche Automatisierung für LinkedIn-basierte Vertriebsprozesse,
• Anpassbare dashboards Berichtstools,
• Skalierbar für Unternehmen jeder Größe.

4. Pipedrive

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Pipedrive ist ein vertriebsorientiertes CRM-System mit Automatisierungsfunktionen und LinkedIn-Integration über Drittanbieteranwendungen, das Vertriebsmitarbeitern dabei hilft, ihre LinkedIn-basierten Kontakte zu verwalten.

Wichtigste Merkmale:

• Synchronisierung und Anreicherung von LinkedIn-Kontakten,
• Anpassbare Vertriebspipelines zur Nachverfolgung von LinkedIn-generierten Leads,
• Intelligente Kontaktdatenvorschläge basierend auf LinkedIn-Profilen,
• Automatische E-Mail- und LinkedIn-Erinnerungen für die Nachverfolgung,
• Mobile App für das Vertriebsmanagement unterwegs.

5. Zoho

⭐⭐⭐ (G2)

Zoho ist eine flexible und kostengünstige Lösung, die eine Integration mit LinkedIn bietet.

Wichtigste Merkmale:

• Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator für Kontaktinformationen und Lead-Tracking,
• KI-gesteuerter Vertriebsassistent (Zia) zur Optimierung der Kundenansprache,
• Automatisierte LinkedIn-Follow-ups und Nachrichten,
• Multikanal-Kommunikationsmittel, darunter E-Mail, Telefon und Live-Chat,
• Erschwingliche Preise mit einem kostenlosen Tarif für kleine Teams.

Schlussfolgerung

Die effiziente Verwaltung Ihrer LinkedIn-Kontakte ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Vertriebs-, Marketing- und Networking-Aktivitäten. Die besten LinkedIn-CRMs wie folk, HubSpot und Salesforce helfen Ihnen dabei, Arbeitsabläufe zu optimieren, die Kundenansprache zu automatisieren und das Kontaktmanagement zu verbessern.

Wenn Sie auf der Suche nach einer vielseitigen Lösung sind, die benutzerfreundliche Funktionen mit verbessertem Kontaktmanagement verbindet, ist folk die ideale Wahl für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die ihre LinkedIn-Netzwerkaktivitäten maximieren möchten. Für wachsende Vertriebsorganisationen, die eine leistungsstarke LinkedIn-Integration ohne die Komplexität von Unternehmenslösungen benötigen, bietet folk die perfekte Balance zwischen Funktionalität und Benutzerfreundlichkeit. Probieren Sie verschiedene CRMs aus, um herauszufinden, welches am besten zu Ihrem Workflow passt, und bringen Sie Ihr LinkedIn-Networking auf die nächste Stufe. Starten Sie folk mit folk .

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um kontaktbasierte Erinnerungen mit Ihrem Team zu verwalten.

Häufig gestellte Fragen

Verfügt LinkedIn über ein eigenes CRM?

LinkedIn umfasst kein vollständiges CRM. Sales Navigator Lead-Listen und Einblicke, aber für Pipelines, E-Mail-Protokollierung, Automatisierung und Berichterstellung ist ein separates CRM erforderlich.

Wie exportiere ich LinkedIn-Kontakte in ein CRM?

Verwenden Sie eine CRM-Integration oder eine Chrome-Erweiterung. Die folkX-Erweiterung speichert Profile und Suchergebnisse direkt in folk, bereichert Daten und macht manuelles Kopieren und Einfügen überflüssig.

Kann ein CRM die Kontaktaufnahme über LinkedIn sicher automatisieren?

Einige CRMs unterstützen LinkedIn-Aktionen, aber eine starke Automatisierung kann zu Einschränkungen führen. Halten Sie das Volumen gering, personalisieren Sie Nachrichten, staffeln Sie den Versand und halten Sie sich an die LinkedIn-Bedingungen. Kombinieren Sie LinkedIn mit E-Mails, um eine bessere Zustellbarkeit zu erzielen.

Welches CRM funktioniert am besten mit LinkedIn Sales Navigator?

Mehrere CRMs lassen sich gut integrieren, darunter folk, HubSpot, Salesforce, Pipedrive und Zoho. Wählen Sie je nach Teamgröße, Pipeline-Anforderungen und Budget; folk eignet sich für beziehungsorientierte Teams, die eine schnelle Erfassung von LinkedIn-Daten wünschen.