Die 7 besten CRMs für Zoominfo (2026)

ZoomInfo füllt den oberen Teil des Trichters mit Daten. Der Umsatz sinkt weiterhin, wenn angereicherte Kontakte über Tabellenkalkulationen, Posteingänge und halbaktualisierte Datensätze verstreut sind.

Ein CRM sorgt dafür, dass die Anreicherung durch ZoomInfo nutzbar bleibt: eine einzige zuverlässige Quelle für Kontakte und Unternehmen, klare Zuständigkeiten, stets aktuelle Deal-Phasen und zeitnahe Nachfassaktionen. Die richtige Lösung sorgt für eine saubere Anreicherung in großem Maßstab und macht die Pipeline vorhersehbar.

Was ist ZoomInfo?

ZoomInfo ist eine B2B-Go-to-Market-Datenplattform, die Teams dabei unterstützt, Kunden zu finden, zu bereichern und zu priorisieren und diese Informationen dann in Vertriebsworkflows einzuspeisen. Sie unterstützt Akquisetätigkeiten, bei denen Geschwindigkeit und Datenqualität über Antwortraten und Pipeline-Abdeckung entscheiden.

• B2B-Kontakt- und Unternehmensdatenbank: Findet Entscheidungsträger und firmografische Details, um Ziellisten zu erstellen und fehlende Felder in Datensätzen zu füllen.
• Anreicherung und Datenpflege: Aktualisiert Kontakt- und Unternehmensattribute im Laufe der Zeit, um veraltete Datensätze, Duplikate und fehlerhafte Segmentierungen zu reduzieren.
• Kaufabsichtssignale: Zeigt auf dem Markt befindliche Konten basierend auf beobachtetem Rechercheverhalten an, sodass die Kontaktaufnahme sich auf potenzielle Kunden mit höherer Kaufwahrscheinlichkeit konzentriert.
• Sales-Engagement-Workflows: Unterstützt die Erstellung von Listen, die Zielgruppenansprache und die Aktivierung, sodass die Kundenakquise strukturiert bleibt und nicht auf Ad-hoc-Exporten basiert.
• Integrationen und Datensynchronisierung: Überträgt abgeglichene Daten in CRMs und andere GTM-Tools, damit die Datensätze für Vertriebsmitarbeiter, den operativen Bereich und das Reporting nutzbar bleiben.

ZoomInfo eignet sich für SDR-Teams, Outbound-Vertriebsorganisationen, RevOps und Wachstumsteams, die Account-basierte Akquise betreiben, eine konsistente Anreicherung benötigen und eine qualitativ hochwertigere Zielgruppenansprache in großem Maßstab wünschen.

Ist ZoomInfo ein CRM?

❌ ZoomInfo ist kein CRM. ZoomInfo bietet Daten, Anreicherung und Targeting-Signale, ist jedoch kein System zur Erfassung von Kontakten, Konten, Geschäften und Vertriebsaktivitäten.

Warum ZoomInfo-Nutzer ein CRM benötigen

ZoomInfo verbessert die Zielgruppenansprache und die Datenanreicherung. Die Pipeline benötigt weiterhin ein System, das die Datensätze sauber hält, Verantwortlichkeiten zuweist und Aktivitäten in messbare Ergebnisse umwandelt.

✔️ Eine einzige Quelle für GTM-Daten: Die Anreicherung bleibt nutzbar, wenn Kontakte, Unternehmen und Felder in einem strukturierten Datensatzmodell statt in Exporten und Listen gespeichert sind.

✔️ Deduplizierung und Feldverwaltung: Importe führen ohne Regeln zu Duplikaten und inkonsistenten Werten; saubere Daten erfordern Normalisierung und Eigentumsrechte.

✔️ Routing und Verantwortlichkeit: Neue, angereicherte Leads und Accounts erfordern Zuweisungslogik, SLAs und Transparenz darüber, wer für die nächsten Schritte verantwortlich ist.

✔️ Deal-Erstellung und Phasensteuerung: Anreicherung wird nur dann zu Umsatz, wenn die Qualifizierung Chancen mit konsistenten Phasen und konsequenter Nachverfolgung schafft.

✔️ Aktivitätsverlauf, der mit dem Konto übereinstimmt: E-Mails, Besprechungen und Notizen werden mit dem richtigen Kontakt und Unternehmen verknüpft, sodass der Kontext auch bei Teamübergaben erhalten bleibt.

✔️ Berichterstattung, die Daten mit Umsatz verknüpft: Anreicherung, Absicht und Reichweite müssen mit gebuchten Terminen, erstellter Pipeline, Gewinnquoten und Prognosegenauigkeit verknüpft werden.

Die 7 besten CRMs für ZoomInfo-Nutzer im Jahr 2026

1. folk

Bewertung

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

folk ein modernes KI-CRM, das für die schnelle Ausführung nach der Recherche und Anreicherung mit ZoomInfo entwickelt wurde. Es speichert Kontakte, Unternehmen und Geschäftsabschlüsse an einem Ort, sodass ausgehende Listen zu eigenen Pipeline-Phasen, Aufgaben und Nachfassaktionen werden, anstatt in verstreuten Registerkarten zu landen. Anreicherung, Deduplizierung und KI-Felder helfen dabei, die Datensätze auch bei steigendem Volumen sauber zu halten.

Vorteile

• Wandelt ZoomInfo-Interessentenlisten in gemeinsame Pipelines mit klarer Zuständigkeit und definierten nächsten Schritten um
• Führt Kontakt-, Kunden- und Geschäftsdaten gebündelt, um die Nachverfolgung zu vereinfachen
• Nutzt Anreicherung und Dublettenbereinigung, um den manuellen Aufwandsaufwand bei wachsenden Listen zu reduzieren
• Verknüpft E-Mail-Aktivitäten mit CRM-Datensätzen, sodass Teamkollegen den Verlauf der Korrespondenz einsehen können
• Nutzt KI-Felder, um potenzielle Kunden zu organisieren und nach Priorität zu ordnen, ohne dass eine manuelle Dateneingabe erforderlich ist

Nachteile

• Die erweiterte Berichtstiefe bleibt leichter als bei Unternehmenssuiten.

Preisgestaltung

• Standard: 24 $ pro Mitglied und Monat, jährliche Abrechnung
• Premium: 48 $ pro Mitglied und Monat, jährliche Abrechnung
• Kundenspezifisch: 80 $ pro Mitglied und Monat, jährlich in Rechnung gestellt

2. Microsoft Dynamics 365 Vertrieb

Bewertung

⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

Microsoft Dynamics 365 Sales ist ein Microsoft-eigenes CRM-System, das für strukturiertes Pipeline-Management, Governance und Berichterstellung entwickelt wurde. Es eignet sich für ZoomInfo-gesteuerte Outbound-Aktivitäten, wenn die Anreicherung in einem streng kontrollierten Datenmodell mit rollenbasiertem Zugriff, standardisierten Feldern und skalierbaren Workflows über Teams hinweg erfolgen muss.

Vorteile

• Starke Kunden- und Opportunity-Struktur für größere Unternehmen
• Governance und Berechtigungen, die für die Ausführung durch mehrere Teams geeignet sind
• Berichterstattung für Manager und Prognosedisziplin

Nachteile

• Die Einrichtung und Anpassung sind aufwändiger als bei leichtgewichtigen CRMs.
• Die Akzeptanz sinkt ohne klare Standards und Verantwortlichkeiten für den Betrieb.

Preisgestaltung

• Vertriebsprofi: 65 $/Benutzer/Monat, jährlich zu zahlen
• Vertriebsunternehmen: 105 $/Benutzer/Monat, jährlich zu zahlen

3. Zendesk Sell

Bewertung

⭐⭐⭐⭐

Überblick

Zendesk Sell ist ein Vertriebs-CRM, das sich auf die tägliche Umsetzung konzentriert: Leads, Deals, Aufgaben und Transparenz für Manager. Es eignet sich für ZoomInfo-Nutzer, wenn Anreicherung und Absicht in schnelle Nachfassaktionen, klare Pipeline-Bewegungen und einen für Vertriebsmitarbeiter einfachen Workflow umgesetzt werden müssen.

Vorteile

• Sauberer Lead-to-Deal-Workflow für schnelle Nachverfolgung nach Anreicherung
• Starke Aktivität und Aufgabenstellung für die Ausführung von Wiederholungen
• Nützliche Funktion, wenn der Vertrieb auf den Kundenkontext abgestimmt bleiben muss

Nachteile

• Erweiterte Funktionen sind in der Regel hinter höheren Stufen verborgen.
• Weniger geeignet für tiefgreifende Unternehmensanpassungen als führende Unternehmenssuiten

Preisgestaltung

• Team: 19 $ pro Benutzer und Monat, jährlich abgerechnet
• Wachstum: 55 $ pro Benutzer und Monat, jährlich abgerechnet
• Professional: 115 $/Benutzer/Monat, jährlich abgerechnet
• Unternehmen: 169 $/Benutzer/Monat, jährlich abgerechnet

4 HubSpot Sales Hub

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

HubSpot Sales Hub kombiniert CRM-Grundlagen mit Vertriebsabläufen: Pipelines, Sequenzen, Aufgaben, Automatisierung, Prognosen und dashboards einem System. Es eignet sich für ZoomInfo-gesteuerte Vorgänge, die nach der Anreicherung eine saubere Weiterleitung, eine konsequente Nachverfolgung und eine Berichterstattung auf Managementebene erfordern, sobald das Volumen steigt.

Vorteile

• Starke Berichterstattung und Prognosen für die Rechenschaftspflicht in der Pipeline
• Sequenzen und Automatisierung standardisieren die Nachverfolgung nach der Zielausrichtung durch ZoomInfo.
• Großes Ökosystem für Integrationen und Datenweiterleitung

Nachteile

• Die Kosten steigen schnell, wenn sich Sitzplätze und höhere Stufen summieren.
• Die Komplexität der Einrichtung steigt mit der Anzahl der Workflows, Eigenschaften und Berechtigungen.
• Einige Stufen erfordern Onboarding-Gebühren.

Preisgestaltung

• Starter: 20 $/Benutzer/Monat, jährlich abgerechnet
• Professional: 100 $/Benutzer/Monat, jährlich abgerechnet
• Unternehmen: 150 $/Benutzer/Monat, jährlich abgerechnet

5. Copper

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

Copper ein Google Workspace-basiertes CRM-System, das die Bearbeitung von Geschäften close Gmail und Kalender verknüpft. Es eignet sich für ZoomInfo-Nutzer, wenn die Anreicherung zu einer schnellen Qualifizierung, sauberen Kontodaten und konsistenten Nachfassaktionen ohne hohen CRM-Aufwand führen muss, insbesondere für kleinere Teams, die mit Google-Tools arbeiten.

Vorteile

• Umfassende Erfahrung mit Google Workspace für die tägliche Arbeit
• Saubere Kontakt- und Unternehmensdaten reduzieren Chaos und Duplikate
• Pipelines und Aktivitätsverfolgung sorgen für eine konsistente Nachverfolgung

Nachteile

• Einige Verkaufsobjekte und Skalierungsfunktionen befinden sich auf höheren Ebenen.
• Weniger geeignet für umfassende Unternehmensführung und komplexe benutzerdefinierte Objekte

Preisgestaltung

• Starter: 9 $ pro Sitzplatz und Monat, jährlich zu zahlen
• Basis: 23 $ pro Arbeitsplatz und Monat, jährlich zu zahlen
• Professional: 59 $/Platz/Monat, jährlich zu zahlen
• Geschäftlich: 99 $ pro Arbeitsplatz und Monat, jährlich zu zahlen

6. SugarCRM Sell

Bewertung

⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

SugarCRM Sell eignet sich für den von ZoomInfo geleiteten Outbound-Vertrieb, wenn eine strenge Feldkontrolle und eine skalierbare Pipeline-Ausführung erforderlich sind. Leistungsstarke Konfigurationsoptionen helfen dabei, Datensätze, Routing und Vertriebsprozesse zu standardisieren, sobald das Datenvolumen steigt und Teams eine einheitliche Vorgehensweise über verschiedene Gebiete, Rollen und Phasen hinweg benötigen.

Vorteile

• Umfassende Anpassungsmöglichkeiten für Felder, Pipeline-Regeln und Workflows
• Funktioniert gut, wenn Datenverwaltung nach einer groß angelegten Anreicherung wichtig ist.
• Entwickelt, um eine strukturierte Vertriebsumsetzung teamübergreifend zu unterstützen

Nachteile

• Einrichtung und Verwaltungsaufwand erscheinen aufwändiger als bei modernen, schlanken CRMs.
• Die Einführung hängt von klaren Standards und der Schaffung der entsprechenden Voraussetzungen ab.

Preisgestaltung

7. Creatio (Vertrieb Creatio)

Bewertung

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

Creatio ist eine No-Code-CRM- und Workflow-Plattform für Teams, die ZoomInfo-Daten in einem kontrollierten Prozess benötigen: Weiterleitung, Qualifizierung, Genehmigungen und Phasenverschiebung. Die Low-Code-Anpassung unterstützt komplexe Workflows, ohne das CRM zu einem Engineering-Projekt zu machen.

Vorteile

• Starke Prozessautomatisierung für Routing, Qualifizierung und Übergaben
• Die No-Code-Anpassung eignet sich für Teams mit sich weiterentwickelnden RevOps-Anforderungen.
• Skaliert gut, wenn Governance und Workflow-Tiefe zunehmen

Nachteile

• Die Implementierung erfordert Planung, um eine übermäßige Anpassung zu vermeiden.
• Die besten Ergebnisse erfordern Prozessverantwortung und kontinuierliche Disziplin im Betrieb.

Preisgestaltung

Wachstum 25 $/Benutzer/Monat, Unternehmen 55 $/Benutzer/Monat, Unbegrenzt 85 $/Benutzer/Monat

Schlussfolgerung

ZoomInfo verbessert die Zielgruppenansprache und Datenanreicherung. Ein CRM macht diese Daten nutzbar: saubere Datensätze, klare Zuständigkeiten, konsistente Nachverfolgung und Transparenz der Pipeline, die auch bei steigendem Volumen erhalten bleibt.

folk ist die beste Lösung für Outbound-Teams, die ZoomInfo nutzen und Geschwindigkeit ohne Chaos wünschen. Dank Deduplizierung und einer übersichtlichen Kontakt-/Unternehmensstruktur bleibt die Anreicherung nutzbar, während Deals und nächste Schritte close Account-Kontext bleiben. Das Ergebnis ist einfach: weniger Zeitaufwand für die Datenkorrektur, schnellere Reaktion nach Absichtssignalen und eine Pipeline, die genau genug bleibt, um wöchentliche Ausführungen und Prognosen durchzuführen.

Häufig gestellte Fragen

Ist ZoomInfo ein CRM?

Nein – ZoomInfo ist eine B2B-Daten- und Anreicherungsplattform, nicht das Stammdatensystem für Kontakte, Geschäfte oder Vertriebsaktivitäten. Die Plattform bietet Funktionen zur Neukundenakquise, zur Erkennung von Kaufabsichten und zur Datenanreicherung, benötigt jedoch ein CRM-System, um diese Daten operativ zu nutzen.

Warum benötigen ZoomInfo-Nutzer ein CRM?

Ein CRM-System bietet eine zentrale Datenquelle, sorgt für die Duplikatsbereinigung und die Feldverwaltung, weist Verantwortlichkeiten zu und verfolgt die Phasen eines Geschäfts sowie den Aktivitätsverlauf. Diese Struktur ermöglicht es, die durch ZoomInfo bereitgestellten Zusatzdaten in eine vorhersehbare Pipeline und zuverlässige Berichte umzuwandeln.

Welches CRM eignet sich am besten für von ZoomInfo geleitete Outbound-Teams?

folk CRM eignet sich am besten für den von ZoomInfo gesteuerten Outbound-Vertrieb und bietet schnelle Ausführung, integrierte Dublettenbereinigung, Datenanreicherung sowie KI-Felder, um die Datensätze sauber zu halten und zeitnahe Nachfassaktionen zu gewährleisten. Im Vergleich zu schwerfälligeren Unternehmenssuiten legt es den Schwerpunkt auf Geschwindigkeit ohne Chaos.

Wie geht das CRM von „ folk “ mit der Anreicherung durch ZoomInfo um?

folk Hält Kontaktdaten, Unternehmensdaten und Geschäftsdaten zusammen, wendet Datenanreicherung und Dublettenbereinigung an, um den manuellen Aufwandsaufwand zu reduzieren, und verknüpft E-Mail-Aktivitäten mit CRM-Datensätzen, sodass Teammitglieder den Kommunikationsverlauf gemeinsam nutzen können. KI-Felder helfen dabei, potenzielle Kunden zu organisieren und zu priorisieren, ohne dass zusätzliche Daten eingegeben werden müssen.

Welche CRM-Lösungen eignen sich für größere Unternehmen, die Governance benötigen?

Microsoft Dynamics 365 Sales, SugarCRM Sell und Creatio werden empfohlen, wenn strenge Feldsteuerung, rollenbasierte Berechtigungen und erweiterte Workflow-Automatisierung erforderlich sind. Diese Plattformen unterstützen komplexe Routing-Prozesse, Prognosen und Governance, erfordern jedoch in der Regel einen höheren Aufwand bei der Einrichtung und einen stärkeren operativen Einsatz.