Analyse der Stellenangebote für „Account Executive“ bei 14 wachstumsstarken B2B-Unternehmen

Die Rolle eines Account Executive (AE) ist entscheidend für den Erfolg von B2B-SaaS-Unternehmen, insbesondere für diejenigen, die an vorderster Front ein hohes SaaS-Wachstum vorantreiben.

Schließlich sind sie die Brücke zwischen dem Unternehmen und seinen Kunden und sorgen dafür, dass die Kundenbedürfnisse erfüllt werden und gleichzeitig das Umsatzwachstum vorangetrieben wird.

Mit dem Aufkommen neuer Technologien und den sich ständig weiterentwickelnden Marktanforderungen ändern sich jedoch auch die Erwartungen und Anforderungen an Account Executives. In diesem Blog analysieren wir Stellenangebote mehrerer wachstumsstarker B2B-Unternehmen, um die neuesten Trends in Bezug auf Berufsbezeichnungen, Kernaufgaben und branchenspezifische Unterschiede zu verstehen.

Zusammenfassung

• Die Rolle des AE im B2B-SaaS-Bereich und seine Position im Verkaufszyklus: Account Executives sind wichtige Akteure, die für die Pflege der Beziehungen zu bestehenden Kunden, den Abschluss von Geschäften und die Sicherstellung der Kundenzufriedenheit verantwortlich sind. Sie arbeiten während des gesamten Verkaufszyklus eng mit SDRs und Vertriebsleitern zusammen.
• Trendige Berufsbezeichnungen (Senior, Enterprise, Account Manager) und was sie bedeuten: Berufsbezeichnungen variieren je nach Dienstalter und Spezialisierung. Senior AEs betreuen größere Kunden, Enterprise AEs konzentrieren sich auf große Unternehmen mit komplexen Verkaufszyklen und Account Manager kümmern sich eher um das Beziehungsmanagement.
• Kernaufgaben und deren Unterschiede je nach Branche: Zu den Kernaufgaben gehören Akquise, Kundenbeziehungsmanagement, Verkaufspräsentationen, Verhandlungen und Vertragsabschlüsse, Pipeline-Management und Zusammenarbeit, wobei es je nach Branche wie Technologie, Finanzdienstleistungen, Fertigung und Gesundheitswesen Unterschiede gibt.
• Überblick über die Schwerpunkte, Anforderungen und Vergütungsspannen von 14 Unternehmen: Führende B2B-SaaS-Unternehmen wie Ramp, Deel, Notion, Airtable, Slack, Miro, Zoom, HubSpot, ClickUp, Rippling, Mercury, Brex, Stripe und Retool suchen AEs mit 2 bis 7+ Jahren Erfahrung und ausgeprägten Fähigkeiten in der Akquise und im Abschluss von Geschäften und bieten eine Vergütung zwischen ca. 100.000 und 443.000 US-Dollar OTE, je nach Marktniveau und Standort.

Was ist ein Account Executive in B2B-Vertriebsteams?

Ein Account Executive (AE) in B2B-Startups ist eine Schlüsselrolle, die für die Pflege der Beziehungen zu bestehenden Kunden, den Abschluss von Geschäften und die Sicherstellung der Kundenzufriedenheit verantwortlich ist. Account Executive arbeiten eng mit anderen Mitgliedern des Vertriebsteams zusammen, darunter Sales Development Representatives (SDRs) und Sales Manager, um den Vertriebsprozess über den gesamten Verkaufszyklus hinweg voranzutreiben, von der Akquise bis zum Abschluss. Das bedeutet, dass sie oft am besten mit der von ihnen verkauften B2B-Software vertraut sind, um potenzielle Probleme anzusprechen, die während des Gesprächs auftreten können. Ihre Aufgabe besteht nicht nur im Verkauf, sondern auch darin, das Geschäft des Kunden zu verstehen, seine Bedürfnisse zu identifizieren und Lösungen anzubieten, die einen Mehrwert schaffen. Für wachsende Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern ist die richtige CRM-Infrastruktur von entscheidender Bedeutung. Hier bietet folk die ideale Lösung mit nahtlosem Kontaktmanagement und Deal-Tracking, das speziell für mittelgroße Account Executive-Teams entwickelt wurde.

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Berufsbezeichnungen und Variationen in verschiedenen Unternehmen

Der Titel „Account Executive“ wird häufig in B2B-Unternehmen verwendet, es gibt jedoch Varianten, die unterschiedliche Hierarchieebenen, Spezialisierungen oder Schwerpunkte innerhalb der Vertriebsfunktion widerspiegeln. In einigen Unternehmen finden Sie möglicherweise Titel wie „Senior Account Executive“, „Enterprise Account Executive“ oder „Account Manager“, die jeweils eigene Nuancen in Bezug auf Verantwortlichkeiten und Erwartungen aufweisen.

• Senior Account Executive: Bezeichnet in der Regel einen erfahrenen AE, der größere Kunden oder komplexere Verkaufszyklen betreut.
• Enterprise Account Executive: Konzentriert sich auf den Verkauf an große Unternehmen, oft mit längeren Verkaufszyklen und höheren Geschäftswerten.
• Account Manager: Diese Position ähnelt der eines AE, konzentriert sich jedoch eher auf die Pflege bestehender Kundenbeziehungen als ausschließlich auf die Neukundenakquise.

Diese Unterschiede zeigen, wie Unternehmen die Rolle des AE an ihre spezifischen Vertriebsstrategien und Zielmärkte anpassen.

Funktionsbeschreibungen eines Kundenbetreuers

Schauen wir uns einmal an, was ein AE im B2B-SaaS-Markt typischerweise macht.

1. Kernaufgaben

Trotz unterschiedlicher Berufsbezeichnungen sind die Kernaufgaben von Kundenbetreuern in B2B-Unternehmen relativ einheitlich. Dazu gehören:

• Kundenakquise und Lead-Generierung: Identifizierung potenzieller Kunden und Generierung von Leads über verschiedene Kanäle wie Networking, Kaltakquise und Inbound-Marketing.
• Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen, Verständnis für deren geschäftliche Anforderungen und Sicherstellung der Zufriedenheit mit den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens.
• Verkaufspräsentationen: Effektive Vermittlung des Wertversprechens der Unternehmensangebote, häufig durch Präsentationen, Produktvorführungen und maßgeschneiderte Angebote.
• Verhandlung und Abschluss: Leitung von Verhandlungen zur Fertigstellung von Verträgen und close , wobei sichergestellt wird, dass sowohl das Unternehmen als auch der Kunde für beide Seiten vorteilhafte Bedingungen erzielen.
• Pipeline-Management: Verwaltung der Vertriebspipeline, um einen stetigen Fluss von Verkaufschancen sicherzustellen, Fortschritte zu verfolgen und Strategien bei Bedarf anzupassen, um die Vertriebsziele zu erreichen. Für Vertriebsteams, die komplexe Pipelines mit 20 bis 50 Kundenbetreuern verwalten, bietet folk die perfekte Balance zwischen Funktionalität und Einfachheit und ist damit die beste Wahl für mittelgroße Teams, die ihre Vertriebsprozesse optimieren möchten, ohne sich mit übermäßiger Komplexität zu überfordern.
• Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit den Teams für Marketing, Produktentwicklung und Kundenerfolg, um Strategien abzustimmen, Feedback auszutauschen und ein nahtloses Kundenerlebnis zu gewährleisten.

2. Branchenspezifische Unterschiede

Während die Kernaufgaben einheitlich sind, können die Einzelheiten der AE-Rolle je nach Branche, in der das Unternehmen tätig ist, erheblich variieren. Zum Beispiel:

• Technologie- und B2B-SaaS-Unternehmen: In Technologieunternehmen, insbesondere solchen, die Software-as-a-Service (SaaS) anbieten, benötigen AE oft ein tiefgreifendes Verständnis der technischen Aspekte des Produkts. Sie müssen in der Lage sein, komplexe Funktionen zu erklären, Lösungen in bestehende Kundensysteme zu integrieren und oft langfristige, abonnementbasierte Beziehungen zu verwalten.
• Finanzdienstleistungen: AEs im Finanzdienstleistungsbereich konzentrieren sich möglicherweise auf den Verkauf komplexer Finanzprodukte oder -dienstleistungen, die regulatorische Kenntnisse und die Fähigkeit erfordern, strenge Compliance-Anforderungen zu erfüllen. Sie arbeiten häufig mit Kunden in stark regulierten Branchen wie dem Bank- oder Versicherungswesen zusammen.
• Fertigung und Industrie: In der Fertigung haben AEs möglicherweise mit längeren Verkaufszyklen, großvolumigen Geschäften und einem Schwerpunkt auf Produktanpassung zu tun. Das Verständnis der Feinheiten von Lieferketten und Produktionsprozessen ist oft von entscheidender Bedeutung.
• Gesundheitswesen: Für AE im Gesundheitswesen ist es entscheidend, sich in einem stark regulierten Umfeld zurechtzufinden. Sie müssen die spezifischen Bedürfnisse der Gesundheitsdienstleister verstehen und sicherstellen, dass ihre Lösungen den Compliance-Standards entsprechen, während sie gleichzeitig die Beziehungen zu verschiedenen Interessengruppen, darunter Ärzte, Verwaltungsangestellte und Beschaffungsteams, pflegen.

Die besten Stellenangebote von 14 wachstumsstarken B2B-Unternehmen

Schauen wir uns einmal an, wie die Stellenangebote für Kundenbetreuer in B2B-Unternehmen aussehen.

1. Rampe

Das Fintech-Unternehmen Ramp hat seinen Sitz in Manhattan. Es bietet Firmenkreditkarten, Ausgabenmanagement und Software zur Rechnungszahlung an.

Funktion

Die Rolle eines Kundenbetreuers bei Ramp hängt vom jeweiligen Zielmarkt ab, für den er zuständig ist. Dies kann alles Mögliche sein, von gewerblichen Kunden über mittelständische Unternehmen bis hin zu Großkunden, KMU und mehr.

Anforderungen

Im Folgenden finden Sie ein Beispiel dafür, was ein Account Executive, der mit mittelständischen Unternehmen arbeitet, benötigt.

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im direkten SaaS-Vertrieb mit Quotenvorgaben in einer Position mit vollständigem Abschlusszyklus und ausgeprägten Fähigkeiten in den Bereichen Akquise, Qualifizierung, Verhandlung und Abschluss
• Erfahrung mit dem Abschluss von mehr als 20 Geschäften pro Quartal, mit einem durchschnittlichen Geschäftsvolumen von etwa 50.000 in ACV
• Fähigkeit, das Wertversprechen von Ramp mit Führungskräften der obersten Ebene, Finanzteams und Entscheidungsträgern zu diskutieren
• Erfahrung mit Outbound-Akquise und Durchführung von Produktvorführungen
• Beratender Vertriebsansatz und komfortable Nutzung analytischer und quantitativer Fähigkeiten
• Konsistente Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen in einem schnelllebigen Umfeld
• Hohe Anpassungsfähigkeit und Verständnis für Veränderungen im Rahmen der Entwicklung eines Start-ups
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten

Entschädigung

• Das Jahresgehalt/OTE-Spannbreite für das Zielniveau dieser Position liegt zwischen 195.500 und 230.000 US-Dollar (50/50-Aufteilung) + Zielbeteiligung + Zusatzleistungen (einschließlich Kranken-, Zahn- und Augenversicherung sowie 401(k)-Rente).

Vorteile

• 100 %ige Kranken-, Zahn- und Augenversicherung für Sie. Teilweise Deckung für Ihre Angehörigen mit einer jährlichen Mitgliedschaft bei Medical.
• 401k (einschließlich Arbeitgeberzuschuss zu Beiträgen, die während der Beschäftigung bei Ramp geleistet wurden)
• Flexible Zapfwelle
• Fruchtbarkeits-HRA (bis zu 5.000 $ pro Jahr)
• WFH-Zuschuss zur Unterstützung Ihrer Homeoffice-Ausstattung
• Wellness-Zuschuss
• Elternurlaub
• Umzugsunterstützung für NY
• Haustierversicherung
  

Schau dir die Karriereseite hier oder die aktuelle Stellenbeschreibung hier an.

2. Deel

Deel ist ein amerikanischer Anbieter von Lohnabrechnungs- und Compliance-Dienstleistungen mit Sitz in San Francisco, Kalifornien. 

Funktion

Die Rolle eines Account Executive bei Deel ist regional und zielmarktspezifisch. Sie kann alles umfassen, von der Expansion in KMU und mittelständische Unternehmen bis hin zu Großunternehmen in Belgien und Luxemburg sowie Nordasien und ASEAN.

Anforderungen

Im Folgenden finden Sie ein Beispiel für die Anforderungen an einen Account Executive, der sich auf die Expansion im Mittelstand konzentriert.

• Mit Sitz in EMEA
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb und in der Kundenentwicklung, davon mindestens 2 Jahre im Vertrieb in der EMEA-Region
• Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Märkte und der Ausweitung des Geschäfts
• SFDC-Kenntnisse
• Erfahrung in funktionsübergreifenden Teams, um den Erfolg und die Zufriedenheit der Kunden sicherzustellen
• Wunsch, für ein schnelllebiges Start-up zu arbeiten und zunehmend mehr Verantwortung zu übernehmen
• Flüssiges Deutsch und Englisch

Entschädigung

Das Gehalt wird nicht bekannt gegeben.

Vorteile

Die folgenden Punkte sind unter „Belohnungen” aufgeführt.

• Auf Ihre Rolle zugeschnittene Computerausstattung
• Aktienoptionsprogramme abhängig von Ihrer Position, Ihrem Beschäftigungsstatus und Ihrem Standort
• Zusätzliche Vergünstigungen und Vorteile basierend auf Ihrem Beschäftigungsstatus und Ihrem Land
• Die Flexibilität der Remote-Arbeit, einschließlich Zugang zu WeWork, sofern verfügbar

Die Stellenbeschreibung finden Sie hier.

3. Begriff

Notion ist eine in Kalifornien ansässige Anwendung für das Produktivitätsmanagement.

Funktion

Die Aufgaben eines Account Executive bei Notion hängen stark von seinem Schwerpunkt ab, der auf den kommerziellen Bereich, Großunternehmen oder mittelständische Unternehmen ausgerichtet sein kann. Außerdem sind sie regionalspezifisch und umfassen Japan, die DACH-Region, Südeuropa und weitere Regionen.

Anforderungen

Im Folgenden finden Sie Beispiele für die Anforderungen an einen Account Executive im kaufmännischen Bereich mit Sitz in San Francisco.

• 1–3 Jahre Erfahrung im Full-Cycle-Vertrieb bei einem schnell wachsenden Softwareunternehmen
• Eine Erfolgsbilanz mit hohen Leistungen in aktuellen und früheren Positionen, in denen Quoten erreicht oder übertroffen wurden.
• Ein außergewöhnlich starker Kommunikator
• Ansprechende und überzeugende Präsentationsfähigkeiten
• Eine positive und aufgeschlossene Haltung
• Der starke Wunsch, erfolgreich zu sein, ohne dabei seine Werte zu opfern
• Eine Bauherrenmentalität, die in kollaborativen Umgebungen gedeiht
• Die Fähigkeit, in Grauzonen zu agieren und kreative oder unkonventionelle Lösungen zu finden, wenn man mit Unklarheiten konfrontiert ist.
  

Sie haben auch einige nützliche Dinge aufgelistet, darunter:

• Sie waren früher im Vertrieb eines schnell wachsenden Start-ups tätig.
• Sie verfügen über ausgeprägte technische Fähigkeiten.
• Direktverkauf plus Erfahrung im Verkauf über Partner
• Erfahrung in der vierteljährlichen Umsatzplanung
• Erfahrung im Verkauf von neuen Logos

Entschädigung

Das Gehalt wird nicht bekannt gegeben.

Vorteile

Die Leistungen sind je nach Position unterschiedlich. Auf der Karriereseite finden sich jedoch allgemeine Leistungen für alle Teammitglieder, darunter:

• Medizinische Versorgung, Zahnbehandlung und Augenbehandlung
• Bezahlter Urlaub (flexibler bezahlter Urlaub)
• Individuelle Behandlungspläne für psychische Gesundheit und Wohlbefinden für Sie und Ihre Familie
• Elternurlaub
• Fruchtbarkeitsbehandlung
• Altersvorsorge-Zuschuss
• Pendlervergünstigungen
• Monatliches Stipendium
  

Schauen Sie sich hier die Karriereseite oder hier die aktuelle Stellenbeschreibungan.

4. Airtable

Airtable ist eine Low-Code-Plattform, die für die Entwicklung von Apps der nächsten Generation konzipiert wurde.

Funktion

Die Aufgaben eines Account Executive hängen stark davon ab, ob er sich auf den kommerziellen, den strategischen (unter Einbeziehung staatlicher oder lokaler Behörden) oder den mittelständischen Markt konzentriert. Außerdem sind sie regionsspezifisch und betreffen unter anderem ANZ, DACH und Nordeuropa.

Anforderungen

Im Folgenden finden Sie ein Beispiel für eine umfangreiche Liste von Anforderungen an einen Account Executive, Strategic (staatliche und lokale Behörden), darunter die folgenden.

• Über 7 Jahre Vertriebserfahrung in einem Enterprise-SaaS-Unternehmen, das Softwarelösungen für verschiedene Branchen verkauft.
• Erfahrung im Umgang mit Systemintegratoren, Wiederverkäufern, Distributoren und anderen Partnern, um unsere Reichweite auf dem lokalen Markt zu vergrößern
• Mehr als 3 Jahre Zusammenarbeit mit Partnern aus staatlichen und lokalen Behörden 
• Ein robustes professionelles Netzwerk im öffentlichen Sektor (SLG) Systemintegration und Dienstleistungsökosystem.
• Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten 
• Erfahrung im Verkauf an zentrale Einkaufs-/IT-Teams und im Umgang mit Stakeholdern in den Bereichen Beschaffung und Recht. Ich (?) baue außerdem Beziehungen zu Stakeholdern auf C-Level, Führungskräften und Vizepräsidenten auf und vertiefe diese.
• Nachweisliche Fähigkeit, in einem wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich und wiederholt close ARR-Geschäfte close 
• Sie verfügen über ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Akquise, Account Planning und Erfahrung im Verkauf an Teams.
• Sie haben komplexe Geschäfte mit namentlich genannten Kunden(über 3000 Vollzeitbeschäftigte) abgewickelt. 

Entschädigung

Airtable hat das folgende Vergütungspaket für einen Account Executive, Strategic (staatliche und lokale Behörden) bekannt gegeben.

Die Vergütung für erfolgreiche Bewerber hängt vom Arbeitsort, den relevanten Fähigkeiten und der Erfahrung ab. Das Gesamtvergütungspaket umfasst auch die Möglichkeit, Zusatzleistungen und Restricted Stock Units zu erhalten, und kann eine leistungsbezogene Vergütung beinhalten. 

Für Arbeitsorte in der San Francisco Bay Area, New York City und Los Angeles liegt das Grundgehalt für diese Position in folgender Spanne:

127.500 $ – 166.100 $ USD

Für alle anderen Arbeitsorte (einschließlich Remote-Arbeitsorte) beträgt das Grundgehalt für diese Position:

114.750 $ – 149.500 $ USD

Vorteile

Die Leistungen werden nicht bekannt gegeben.

Schauen Sie sich hier die Karriereseite oder hier die aktuelle Stellenbeschreibungan.

5. Slack

Slack wurde kürzlich Salesforce 2021 von Salesforce übernommen und ist eine Instant-Messaging-Anwendung für Unternehmen.

Funktion

Die Karrieren bei Slack sind direkt mit Salesforce verbunden, ebenso wie die Aufgaben des Account Executive. Sie haben einen regionalen Fokus und sind auf bestimmte Märkte ausgerichtet, beispielsweise KMU und Großbritannien und Irland.

Anforderungen

Im Gegensatz zur vorherigen Stellenbeschreibung sind die Anforderungen für einen Account Executive bei Salesforce Slack nicht so umfangreich. Sie haben die folgenden Anforderungen für einen SMB Account Executive UKI angegeben.

Wenn Sie Spaß daran haben, Verkäufe zu tätigen und mit Kunden zu interagieren, sind Sie bei uns genau richtig. Wir suchen Personen mit guten Englischkenntnissen, die über ausgeprägte zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten verfügen, eine Anfängermentalität haben und in der Lage sind, mit allen Ebenen des Unternehmens zusammenzuarbeiten. Wenn Sie lernbereit sind, Ergebnisse erzielen möchten und in einem vielfältigen und dynamischen Team arbeiten möchten, dann suchen wir genau Sie.

Entschädigung

Das Gehalt wird nicht bekannt gegeben.

Vorteile

Die Leistungen fallen unter B-Well, das ganzheitliche Wohlbefindens- und Leistungsprogramm Salesforce, das Mitarbeitern helfen soll, sich um sich selbst zu kümmern. Die Leistungen dieses Programms sind in die Kategorien psychisches Wohlbefinden, Freizeit und Plan für Erfolg unterteilt.

Für Slack: Schau dir hier ihre Karriereseite an. Oder such hier auf der KarriereseiteSalesforce nach „Slack”.

6. Miro

Miro ist eine Online-Plattform für kollaborative Whiteboards, mit der Teams unabhängig von ihrem Standort in Echtzeit zusammenarbeiten können.

Funktion

Die Kundenbetreuer bei Miro sind in die Bereiche Commercial, Enterprise, Large Enterprise und Strategic Key Accounts unterteilt. Je nach Standort der Position, darunter Austin (USA), Amsterdam und weitere, sind sie außerdem regional spezialisiert.

Anforderungen

Nachfolgend finden Sie ein Beispiel für den Hintergrund, den ihr idealer Kundenbetreuer für große Neugeschäfte mitbringt.

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Abschluss von Geschäften bei einem Technologie-/SaaS-Unternehmen  
• Fundierte Kenntnisse der europäischen Unternehmensmärkte
• Starke Erfahrung in der Akquise, Gebietsplanung und im Teamverkauf
• Nachweisliche Erfolge bei der Übererfüllung von Verkaufszielen
• Erfahrung in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
• Sie sind neugierig: Sie suchen immer nach Möglichkeiten, zu lernen, sich weiterzuentwickeln und Feedback zu geben/zu erhalten.
• Spanisch-, Italienisch- oder Polnischsprachige bevorzugt

Entschädigung

Das Gehalt wird nicht bekannt gegeben. Es wird lediglich ein wettbewerbsfähiges Aktienpaket erwähnt.

Vorteile

Die folgenden Punkte sind als Vorteile für einen Kundenbetreuer für große Neugeschäfte aufgeführt

• Krankenversicherungsschutz
• Mittagessen, Snacks und Getränke werden im Büro bereitgestellt.
• Wohlfühlzuschuss und Zuschuss für Heimarbeit-Ausstattung
• Jährliche Weiterbildungszulage zur Förderung Ihrer Fähigkeiten und Ihrer Karriere
• Reisekostenpauschale für Ihren Arbeitsweg
• Möglichkeit, in einem global vielfältigen Team zu arbeiten
• Inspirierender Arbeitsplatz im Herzen von Amsterdam
  

Schauen Sie sich hier die Karriereseite an oder sehen Sie sich hier die aktuelle Stellenausschreibung für einen Account Executive für große Neugeschäfte an.

7. Zoom

Zoom ist ein Videosoftwareunternehmen, das von Zoom Video Communications entwickelt wurde.

Funktion

Ein Account Executive bei Zoom ist für verschiedene Bereiche zuständig, darunter Handel, KMU, Großunternehmen, Massenmarkt, Mittelstand, gehobener Markt und Namhafte Kunden. Dies hängt auch von Regionen wie Japan, Frankreich, Großbritannien, Seoul, Saudi-Arabien und anderen ab.

Anforderungen

Für einen Account Executive Mid-Market UK sucht Zoom in der Regel nach folgenden Erfahrungen.

• Verfügen Sie über umfangreiche Erfahrung als Kundenbetreuer in einem Technologieunternehmen.
• Erfahrung im Direktvertrieb von SaaS-/Cloud- oder Webkonferenzlösungen sowie Erfahrung im Outbound-Vertrieb
• Fähigkeit, hervorragende Präsentationsfähigkeiten unter Beweis zu stellen, mit der Fähigkeit, relevante, strategische Botschaften zu entwickeln
• Verfügen Sie über Kenntnisse in den Bereichen Geschäftsprognosen, Pipeline-Entwicklung und Management sowie über nachweisbare Erfolge bei abgeschlossenen Verkäufen und Kundenzufriedenheit.
• Seien Sie detailorientiert, organisiert, ethisch, verantwortungsbewusst und selbstmotiviert.
• Verfügen Sie über ausgezeichnete Internetrecherchefähigkeiten, hervorragende PC-Kenntnisse [Excel, Outlook, Word, PowerPoint] und Erfahrung mit Salesforce
• Verfügen Sie über ausgezeichnete sprachliche Fähigkeiten, sprechen Sie Englisch auf hohem professionellem Niveau und besitzen Sie beratendes professionelles Geschäftssinn.

Entschädigung

Das Gehalt wird nicht bekannt gegeben.

Vorteile

Zoom-Mitarbeiter erhalten Zugang zu ihrem Vorteilsprogramm, das eine Vielzahl von Vergünstigungen, Vorteilen und Optionen umfasst, die ihnen dabei helfen, ihre körperliche, geistige, emotionale und finanzielle Gesundheit zu erhalten, die Work-Life-Balance zu fördern und sich auf sinnvolle Weise für ihre Gemeinschaft zu engagieren.

Schauen Sie sich hier die Karriereseite oder hier die Stellenbeschreibungan.

8 HubSpot

HubSpot ist eine Plattform für das Kundenbeziehungsmanagement, die für Inbound-Marketing, Vertrieb und Kundenservice entwickelt wurde.

Funktion

Account Executives bei HubSpot kümmern sich in der Regel um mittelständische und kleine Unternehmen. Außerdem sind sie regional auf verschiedene Standorte spezialisiert, darunter Kolumbien, Deutschland, Irland und Frankreich.

Anforderungen

Für die Position als Account Executive Nordics gelten einige Anforderungen, darunter die folgenden.

• Bewerber müssen ihren Wohnsitz in der Republik Irland haben, um für eine Remote-Stelle in Betracht zu kommen.
• 1–3 Jahre Erfahrung imAbschlussvon Verkäufen
• Flüssiges Englisch (nordische Sprache oder Marktkenntnisse bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich)
• Unübertroffene Fähigkeiten im beratenden Verkauf und im Abschluss von Geschäften
• Genaue Prognosen und Pipeline-Management
• Nachweislich hohe Leistungsfähigkeit (z. B. Übererfüllung der Quote, President's Club)
• Ein klarer Fokus auf Ihre Ziele und ein konsequenter Ansatz, um diese zu erreichen

Entschädigung

Das Gehalt wird nicht bekannt gegeben.

Vorteile

Die aufgeführten Vorteile sind wie folgt.

• Großzügige Vergütung
• Interaktive Mitarbeiterschulung und Einarbeitung 
• Eine Ausbildungsbeihilfe von bis zu 4.000 € pro Jahr
• Rente
• Krankenversicherung
• Lebensversicherung (das Vierfache Ihres Jahresgehalts)
• Langzeitkrankheitsschutz
• Kostenloses Frühstück und Mittagessen vor Ort
• 25 Tage Urlaub
• Fitnessstudio und Fitness-Workshops vor Ort
• Tolle Kollegen, von denen man lernen kann und mit denen man gemeinsame Ausflüge, Partys und Veranstaltungen genießen kann.

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9. ClickUp

ClickUp ist eine All-in-One-Projektmanagement-Software mit Funktionen wie Aufgaben, Whiteboards und Zusammenarbeit an Dokumenten.

Funktion

Ein Account Executive bei ClickUp konzentriert sich in der Regel entweder auf den gewerblichen Bereich, KMU oder Großunternehmen. Je nach Standort der Position, darunter Irland, Großbritannien und Australien, sind sie auch regional ausgerichtet.

Anforderungen

Für einen Account Executive mit Schwerpunkt auf dem kommerziellen Bereich sind die folgenden Qualifikationen erforderlich.

• 2-5+ Jahre einschlägige Vertriebserfahrung, vorzugsweise in allen Vertriebszyklen, von der Gewinnung neuer Interessenten bis hin zur Pflege und Bindung bestehender Kunden auf KMU-Ebene.
• 2–5+ Jahre Erfahrung im SaaS-Vertriebszyklus.
• Ausgezeichnete schriftliche, mündliche und präsentatorische Fähigkeiten.
• Prozessorientiert mit Liebe zum Detail.
• Erfahrung mit der Erstellung und Leitung von Informationsanfragen oder Angebotsanfragen.
• Wir arbeiten viel und lieben es, Sie LIEBEN die Arbeit genauso wie wir und können Ihr Leben diesem Projekt widmen, während es in Gang kommt.

Es gibt auch wünschenswerte Anforderungen wie die folgenden.

• Erfahrung mit Projektmanagement-Software oder anderen Produktivitätswerkzeugen.
• Einige Erfahrungen mit Kundendienst- und technischen Supportprozessen sowie dem schnellen Versenden von Antworten.
• MEDDICC- oder MEDDPICC-Ausbildung ist sehr wünschenswert

Entschädigung

Das Gehalt wird nicht bekannt gegeben.

Vorteile

Zu den allgemeinen Vorteilen für ClickUp-Mitarbeiter gehören:

• Bezahlter Urlaub
• Remote- und hybride Arbeitsumgebungen
• Sabbatical-Programm
• Berufliche Weiterbildung
• Krankenversicherungen
• Wellness-Programme
• Bezahlter Elternurlaub
• Auszeichnungen für Teamkameraden
• Beitrag zum Rentenfonds
  

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10. Wellenbildung

Rippling ist eine All-in-One-HR-Software mit Sitz in Großbritannien.

Funktion

Account Executives bei Rippling arbeiten in der Regel in den Bereichen KMU, Mittelstand einschließlich Cross-Sales, Unternehmen und Broker-Channel. Je nach Standort der Positionen, zu denen in der Regel Irland, Kalifornien, New York, Indien und weitere Länder gehören, kann es zu produktspezifischen Unterschieden zwischen Payroll und Rippling Spend kommen.

Anforderungen

Die folgenden Anforderungen sind ein typisches Beispiel für einen Kundenbetreuer, der sich auf die globale Gehaltsabrechnung für KMUs konzentriert.

• BA/BS-Abschluss
• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Abschluss von Geschäften, insbesondere im SaaS-Markt im B2B-Vertrieb
• Erfahrung mit einer jährlichen Quote von über 1 Million Dollar
• Erfolgserfahrung (Top 10 % der Vertriebsorganisation) 
• Erfahrung im Verkauf von HRIS/HCM-, Lohnabrechnungs- oder globalen Lohnabrechnungsprodukten
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld erfolgreich zu sein
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten erforderlich – Fließendes Englisch  
• Wünschenswert – weitere europäische Sprachen – Deutsch, Niederländisch, Französisch, Schwedisch, Norwegisch, Finnisch usw.

Entschädigung 

Das Gehalt wird nicht bekannt gegeben. Aber sie bieten wettbewerbsfähige On-Target-Earnings (Grundgehalt + Verkaufsprovision) + Zusatzleistungen + Aktienanteile. Die On-Target-Earnings für Mitarbeiter werden zu 50 % aus Grundgehalt und zu 50 % aus variabler Vergütung bestehen, wobei die Provision jedoch nicht garantiert ist.

Vorteile

Die Leistungen werden nicht offengelegt.

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11. Quecksilber

Mercury ist ein Fintech-Unternehmen, das Bankdienstleistungen für Start-ups in der Frühphase anbietet.

Funktion

Ein Account Executive bei Mercury arbeitet in der Regel funktionsübergreifend mit anderen Teams zusammen, darunter Underwriter und das Partnerschaftsteam.

Anforderungen

Im Folgenden finden Sie ein Beispiel für die Anforderungen an einen Account Executive mit Schwerpunkt E-Commerce.

• Verfügen Sie über 1–2 Jahre Erfahrung im Abschluss von Geschäften.
• Erfahrung in der Arbeit mit Kapitalprodukten und E-Commerce-Unternehmen bevorzugt.
• Bestehende Beziehungen zu einem Portfolio von E-Commerce-Gründern bevorzugt. 
• Erfahrung in Vertragsverhandlungen bevorzugt.
• Komfortables Aufbauen einer Pipeline mit hochwertigen Interessenten.
• Seien Sie beim Aufbau und der Umsetzung der Vertriebspipeline in hohem Maße eigenständig.
• Verstehen Sie die Faktoren für eine gute Verkaufserkennung.
• Ein ausgeprägtes Produktverständnis haben.
• Arbeiten Sie gut im Team und fördern Sie Ihre Teamkollegen.
• Komplizierte Ideen klar und präzise vermitteln.
• Erfahren Sie mehr über Unternehmen mit komplexen geschäftlichen Herausforderungen.
• Sei begeistert von Fintech und E-Commerce.
• Erfahrung mit der MEDDICC-Vertriebsmethodik ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.

Entschädigung

Ein konkretes Gehaltspaket ist nicht aufgeführt. Allerdings haben sie ihre angestrebten Grundgehaltsbereiche für neue Mitarbeiter in dieser Position bekannt gegeben, die wie folgt lauten:

• US-Mitarbeiter in New York City, Los Angeles, Seattle oder der San Francisco Bay Area: 130.000 bis 162.500 US-Dollar
• US-Mitarbeiter außerhalb von New York City, Los Angeles, Seattle oder der San Francisco Bay Area: 117.000 bis 146.300 US-Dollar
• Kanadische Mitarbeiter (alle Standorte): 118.300 bis 147.900 CAD

Vorteile

Mitarbeiter von Mercury erhalten in der Regel die folgenden Leistungen.

• Gesundheit, Zahnmedizin und Augenheilkunde
• 12+ Wochen bezahlter Elternurlaub
• 600 $ für die Einrichtung einer maßgeschneiderten Arbeitsausstattung für zu Hause
• Jährliches Budget für Weiterbildung und Entwicklung in Höhe von 1.000 US-Dollar
• Bezahlter 6-wöchiger Urlaub nach 5 Jahren Betriebszugehörigkeit
• Wöchentliches Lebensmittelbudget von 100 Dollar
  

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12. Brex

Brex ist ein Finanzdienstleistungsunternehmen, das Technologieunternehmen Firmenkreditkarten und Cash-Management-Konten anbietet.  

Funktion

Ein Account Executive bei Brex konzentriert sich in der Regel auf die Segmente Wachstum und Mittelstand. Das Vertriebsteam von Brex konzentriert sich auf den gehobenen Markt.

Anforderungen

Im Folgenden sind die typischen Anforderungen für einen Account Executive bei Brex aufgeführt.

• Hintergrund mit hoher Leistung im Bereich SDR/BDR
• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Abschluss von B2B-SAAS-Verträgen, vorzugsweise in einer Hunter-Rolle 
• Vertrautheit mit dem Verkauf von SAAS-Produkten/Lösungen und der effektiven Vermittlung des Mehrwerts/ROI
• Konsequente Quotenerfüllung und nachweisliche Leistung als einer der besten 10 %
• Bachelor-Abschluss bevorzugt
• Muss bereit sein, zwei Tage pro Woche (mittwochs und donnerstags) im Büro zu arbeiten.

Entschädigung

132.888 $ – 166.110 $. Abhängig vom Standort, den Fähigkeiten, der Erfahrung, den Marktanforderungen und der internen Lohngleichheit des Bewerbers.

Vorteile

Die Vorteile für Brex-Mitarbeiter lassen sich in die Bereiche Selbstfürsorge, Finanzen, Erholung und Hybrid unterteilen. Dazu gehören die folgenden Leistungen.

• Gesundheit, Zahnmedizin und Augenheilkunde
• One Medical
• Frühling Gesundheit psychisches Wohlbefinden
• Ruhige Mitgliedschaft
• Wettbewerbsfähige Vergütung mit jährlichem Vergütungszyklus, Aktienanteilen, 401(k)-Plan und mehr
• Großzügige Urlaubstage bei Vollzeitbeschäftigung, bezahlte Feiertage, betriebsinterne Urlaubswochen und Elternzeit
• Festgelegte Tage für die Zusammenarbeit im Büro, Mittagessen und Veranstaltungen
• Team- und Firmenausflüge, vier Wochen vollständig remote arbeiten, Pendlerzuschüsse und eine monatliche Aufwandsentschädigung.
  

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13. Streifen

Stripe ist ein multinationales Finanzdienstleistungsunternehmen.

Funktion

Ein Account Executive bei Stripe ist in der Regel für bestehende Geschäfte, Rechnungsstellung und Steuern für mittelständische Unternehmen, Großunternehmen, KMUs und Start-ups zuständig. Außerdem gibt es ein Digital Native-Team, das sich auf das Wachstum und die Expansion der großen und schnell wachsenden Kunden von Stripe konzentriert, wie z. B. B2C-Marktplätze.

Anforderungen

Für einen Kundenbetreuer im Digital Native-Team gelten die folgenden Anforderungen als typische Mindestanforderungen.

• Über 10 Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Verkauf technischer Produkte, mit nachweislich hervorragenden Leistungen
• Fähigkeit, technische Anforderungen zu verstehen und Lösungen für mehrere Produkte zu entwickeln
• Fähigkeit, Account-Pläne zu entwickeln und umzusetzen, die mehrere Geschäftsbereiche in komplexen Organisationen umfassen
• Die Fähigkeit, gut mit einer Vielzahl von Menschen zusammenzuarbeiten, sowohl intern als auch extern
• Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten, insbesondere für persönliche Besprechungen mit mehreren Beteiligten
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verhandlungen über maßgeschneiderte Handelsvereinbarungen zu führen
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
• Fähigkeit, in einem sehr unklaren und schnelllebigen Umfeld zu arbeiten
• Starkes Interesse an Technologie und ein tiefes Verständnis für den Bereich

Entschädigung

295.700 $ – 443.500 $. Bei Vertriebspositionen handelt es sich bei der angegebenen Spanne jedoch um die Zielverdienstspanne („OTE“), d. h. die Spanne umfasst sowohl die Zielprovisionen/Verkaufsboni als auch das jährliche Grundgehalt für die Position. 

Vorteile

Stripe-Mitarbeiter profitieren von folgenden Vorteilen.

• Eigenkapital
• Unternehmensbonus oder Verkaufsprovisionen/Boni
• 401(k)-Plan
• Medizinische, zahnmedizinische und augenärztliche Leistungen
• Wellness-Zuschüsse.

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14. Umrüsten

Retool ist eine Plattform, mit der Unternehmen interne Anwendungen erstellen können.

Funktion

Ein Account Executive bei Retool arbeitet in der Regel in den Bereichen Unternehmen, Wachstum und Mittelstand.

Anforderungen

Ein Account Executive mit Schwerpunkt auf Unternehmen bei Retool benötigt in der Regel die folgenden Erfahrungen.

• Erfahrung mit dem Erreichen einer Quote von über 1 Million US-Dollar ARR pro Jahr
• Erfolgreiche Bilanz bei der Förderung kontinuierlicher Aktivitäten, der Entwicklung von Pipeline-Projekten und der Erreichung von Quoten
• 5-8+ Jahre Vertriebserfahrung bevorzugt, mit Schwerpunkt auf Entwicklertools, Cloud-Infrastruktur, Datenbanken und/oder Business Intelligence
• Ein lösungsorientierter Ansatz für den Vertrieb und die Fähigkeit, einen komplexen Vertriebsprozess zu steuern.
• Ausgezeichnete Präsentations- und Zuhörfähigkeiten, Organisationstalent und Kontaktmanagementfähigkeiten
• Ein praxisorientierter Ansatz zum Erlernen technischer Konzepte und zur Leitung technischer Diskussionen mit Stakeholdern aller Ebenen

Entschädigung

Bewerber mit Wohnsitz in den USA unterliegen drei geografischen Gehaltszonen, die die Grundgehaltsspanne für nicht provisionsabhängige Positionen oder das Zielgehalt (OTE) für provisionsabhängige Positionen darstellen.

Stufe 1: 24.600 $ – 350.000 $

Stufe 2: 209.600 $ – 297.600 $

Stufe 3: 172.600 $ – 245.000 $

Vorteile

Mitarbeiter bei Retool erhalten in der Regel die folgenden Leistungen.

• Gesundheitspläne mit flexiblen, wettbewerbsfähigen Optionen für medizinische Versorgung, Augen- und Zahnbehandlung, Lebensversicherung und Leistungen bei Erwerbsunfähigkeit.
• In unseren Büros in San Francisco und New York stehen Küchen mit einem umfassenden Snackangebot zur Verfügung.
• Jährliches Stipendium in Höhe von 1.200 US-Dollar, das für alle lernbezogenen Ausgaben verwendet werden kann, darunter Bücher, Konferenzen, Kurse und vieles mehr.
• Familienplanungsdienste, großzügiger bezahlter Elternurlaub für frischgebackene Eltern und eine bemerkenswerte lebenslange Leistung in Höhe von 10.000 Dollar zur Unterstützung der Fruchtbarkeit
• Unbegrenzte Urlaubstage und eine 4-Wochen-Regelung für das Arbeiten von überall aus
• Anmeldung und Matching von bis zu 4 % für unsere Mitarbeiter in den USA für die Altersvorsorge
• Wellness-Vorteile und Mitgliedschaften
  

Schauen Sie sich hier die Karriereseite oder hier die Stellenbeschreibung an.

Schlussfolgerung

Die Rolle des Account Executive ist nach wie vor entscheidend für das Geschäftswachstum und die Aufrechterhaltung des Wettbewerbsvorteils im B2B-SaaS-Marketing. Die besten B2B-SaaS-Vertriebsteams haben gezeigt, dass Account Executives über eine Kombination aus Verkaufstalent, Kundenbeziehungsmanagement und technischer Kompetenz verfügen müssen. Dies gilt insbesondere für AEs, die für ein hohes SaaS-Wachstum verantwortlich sind. Unternehmen suchen zunehmend nach Kandidaten, die über ein tiefes Verständnis ihrer spezifischen Branche verfügen und in der Lage sind, durch strategische Partnerschaften und die Steuerung eines komplexen Kundenstamms Umsatz zu generieren sowie eng mit dem Marketingteam zusammenzuarbeiten. Die Analyse unterstreicht auch die Bedeutung von Anpassungsfähigkeit und digitalen Kompetenzen, darunter E-Mail-Marketing und Inbound-Marketing sowie Content-Marketing, was den wachsenden Trend zu Remote-Arbeit und digitaler Transformation widerspiegelt. Für Account Executive-Teams, die sich in diesen wettbewerbsintensiven Märkten behaupten wollen, ist die Implementierung der richtigen CRM-Lösung unerlässlich – folk ist die beste Wahl für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern und bietet die perfekte Balance zwischen robuster Funktionalität und benutzerfreundlichem Design, die wachsende AE-Teams für ihren Erfolg benötigen.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um Kontakte, Erinnerungen und die Zusammenarbeit bei Geschäften für AE-Teams mit 20 bis 50 Mitarbeitern zu zentralisieren.

Häufig gestellte Fragen

Wie viel verdient ein Kundenbetreuer?

Im B2B-SaaS-Bereich variiert die Gesamtvergütung je nach Segment und Standort. Vertriebsmitarbeiter im KMU-/Mittelstandsbereich verdienen oft 100.000 bis 230.000 US-Dollar OTE. In Unternehmens- und strategischen Funktionen kann die Vergütung 300.000 US-Dollar übersteigen und 440.000 US-Dollar OTE erreichen. Das Verhältnis zwischen Grundgehalt und variabler Vergütung beträgt in der Regel 50/50.

Was macht ein Account Executive im Bereich B2B-SaaS?

Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus: Akquise, Entdeckung, Demos, Lösungsfindung, Verhandlung und Abschluss. Verwaltet die Pipeline und Prognosen, erweitert Kundenkonten und arbeitet mit SDRs, Marketing, Produktentwicklung und Kundenerfolg zusammen.

Welche Fähigkeiten helfen Account Executives dabei, erfolgreich zu sein?

Starke Akquise, beratende Entdeckung, Kommunikation mit Führungskräften, wertorientierte Demos, Verhandlungen und Pipeline-Management. Vertrautheit mit SaaS-Kennzahlen und -Methoden wie MEDDICC/MEDDPICC wird oft bevorzugt.

Welches CRM eignet sich am besten für AE-Teams in KMU bis mittelständischen Unternehmen?

Teams mit 20 bis 50 Verkäufern benötigen einfache, robuste Arbeitsabläufe: saubere Kontaktdaten, Pipelines, E-Mail-Sequenzen und Zusammenarbeit. Ziehen Sie folk als CRM in Betracht, das Funktionalität und Einfachheit für den gesamten Verkaufszyklus unter der Leitung von AE vereint.