Sales Stack для индивидуальных предпринимателей: лучшие инструменты

Жонглирование аутрич-активностями, отслеживанием лидов, последующими действиями и сделками в одиночку — это очень тяжело. Поэтому набор инструментов для продаж, специально подобранный для соло-предпринимателей, — это не роскошь, а основа устойчивого роста.

К 2025 году 80 % взаимодействий между покупателями и продавцами в сфере B2B будут происходить в цифровых каналах. Для индивидуальных предпринимателей это изменение означает одно: ваш ваша команда продаж — это ваша команда. Одинокие основатели должны автоматизировать, упрощать и масштабировать, не нанимая сотрудников.

Что делает набор продаж хорошим для индивидуальных предпринимателей?

Набор продаж — это не просто список инструментов. Это система, которая:

• Лиды Captura (с веб-сайта, LinkedIn, электронной почты)
• Отслеживайте и развивайте каждую возможность
• Автоматизируйте повторяющиеся задачи
• Программа встреч без трений
• Консолидируйте данные для принятия более разумных решений

💡 Совет эксперта: Не ищите «все в одном». Вместо этого выбирайте специализированные инструменты, которые хорошо интегрируются и отлично выполняют свою работу.

Лучший набор инструментов для продаж для индивидуальных предпринимателей

1. CRM: Ваш центр управления

CRM централизует контакты, отслеживает сделки, напоминает о необходимости последующих действий и поддерживает чистоту вашего конвейера продаж.

💡 Совет эксперта: выбирайте CRM, которая интегрируется с LinkedIn, Gmail, Outlook и вашим календарем. Время — ваш самый ценный ресурс.

Откройте для себя лучшие CRM-системы для индивидуальных предпринимателей

2. Проспектирование и охват

Вам нужны инструменты для эффективного выявления, обогащения и контактирования потенциальных клиентов.

Исследование Sales Hacker показывает, что многоканальный охват увеличивает коэффициент отклика на 28%.

3. Программирование встреч

Не стоит тратить время на поиски доступности. Эти инструменты снижают трение:

4. Автоматизация и управление рабочими процессами

Автоматизация начинается с вашей CRM. Такие инструменты, как folk, — это не просто базы данных, а двигатели действий. Вы можете активировать напоминания, сегментировать контакты по поведению, устанавливать интеллектуальные оповещения для отслеживания и централизовать всю коммуникацию в одном месте.

Но CRM не работает в вакууме. Чтобы действительно автоматизировать свой рабочий процесс, вам необходимо подключить CRM к остальным компонентам вашей инфраструктуры.

Примеры использования:

• Новый лид, полученный через Typeform → Автоматически добавлен в folk → Помечен тегом по источнику → Назначен последовательности контактов
• Этап CRM переходит в «Зарезервированная демонстрация» → Активировать приглашение в календаре + напоминание в Slack
• Без ответа в течение 4 дней → Активировать индивидуальное отслеживание от folk

💡 Совет эксперта: рассматривайте CRM как точку активации. Создавайте автоматизированные процессы, которые запускаются не только на основе форм или электронных писем, но и на основе обновлений в вашем конвейере.

5. Анализ и прогнозы

Пойми, где ты выигрываешь, проигрываешь и застаиваешься.

Примеры стека по профилю индивидуального предпринимателя

Фриланс-маркетолог

Фрилансер-маркетолог должен привлекать потенциальных клиентов, поддерживать с ними связь с помощью контента и электронной почты, а также отслеживать отношения с клиентами.

• CRM: народная CRM, для маркировки потенциальных клиентов по кампании, сектору или приоритету
• Alcance: Instantly.ai для автоматизации последовательностей и массовой рассылки холодных писем
• Программирование: Calendly, синхронизированный с вашим Google Calendar и Zoom
• Аналитика: Google Sheets + Supermetrics для измерения эффективности кампании и ROI на одного клиента

Контекстуальное преимущество: обеспечивает эффективную организацию входящих и исходящих кампаний с минимальными ручными усилиями.

Единственный основатель SaaS

Одиночный основатель SaaS нуждается в генерации лидов, быстрой квалификации, планировании демонстраций и конверсии.

• CRM: народная CRM или Pipedrive, идеально подходящая для отслеживания демонстраций, MQL и тестов
• Alcance: Apollo.io, для создания списков потенциальных клиентов по лицам и автоматизации холодного охвата
• Программирование: Chili Piper, чтобы потенциальные клиенты могли самостоятельно бронировать демонстрации в зависимости от территории или этапа воронки продаж.
• Аналитика: Databox для мониторинга коэффициентов конверсии, CAC и скорости продаж

Контекстуальная выгода: позволяет быстро повторять воронку и позиционирование, используя чистые данные и автоматизацию.

Консультант или коуч

Тренер или консультант должен персонализировать общение с клиентами, проводить регулярные сессии и заключать долгосрочные соглашения.

• CRM: народ, чтобы централизовать историю клиентов, заметки и ключевые моменты
• Alcance: Kaspr, для обогащения и установления контактов с квалифицированными B2B-лидами с высоким уровнем доверия
• Программирование: TidyCal, идеально подходит для предложения различных типов вызовов и окон доступности
• Аналитика: фолк, для отслеживания, какие точки соприкосновения подталкивают лидов к бронированию

Контекстуальное преимущество: поддерживает высоко персонализированный и ориентированный на обслуживание подход, оставаясь при этом гибким и эффективным.

Заключение

Высокоэффективный набор инструментов для продаж для индивидуальных предпринимателей — это не просто опция, а путь к успеху. Он избавляет от повторяющихся задач, расширяет охват и помогает быстрее заключать сделки.

Начните с надежной CRM-системы, такой как folk, добавьте автоматизацию с помощью Make или Clay и поддерживайте работу вашего конвейера с помощью инструментов, которые подходят для вашего рабочего процесса.

Эффективность – это не роскошь. Для индивидуальных предпринимателей это вопрос выживания.

Дополнительные ресурсы

• Создайте идеальный стек продаж для агентств: инструменты и тактики рабочего процесса
• Создайте лучший стек продаж для команд продаж: инструменты, тактики и мнения экспертов
• Лучший набор инструментов для основателей стартапов в 2025 году