Zoho CRM x Clarify: Qual CRM é o melhor para o LinkedIn?

O LinkedIn evoluiu para além de uma simples plataforma de networking: tornou-se o maior campo de batalha das vendas B2B.

Selecionar o CRM certo do LinkedIn pode ser o fator determinante para se destacar no seu pipeline ou se perder em meio à concorrência. Ao comparar o Zoho CRM e o Clarify, a questão crucial vai além dos recursos; trata-se de qual plataforma oferece a vantagem mais inteligente para cultivar relacionamentos, acompanhar o envolvimento e transformar conversas no LinkedIn em negócios fechados.

Embora tanto o Zoho CRM quanto o Clarify sejam impressionantes, se você estiver procurando um CRM projetado especificamente para fluxos de trabalho do LinkedIn e fizer parte de uma equipa de vendas de 20 a 50 pessoas, ofolk frequentemente estabelece um novo padrão.

Por que um CRM para o LinkedIn é essencial em 2025

O LinkedIn tornou-se o epicentro das vendas B2B. Até 2025, quase todos os tomadores de decisão com quem deseja se conectar estarão ativos nessa rede social, partilhando ideias, interagindo com colegas e tomando decisões de compra em tempo real. Se a sua estratégia de vendas não estiver otimizada para o LinkedIn, estará a perder oportunidades valiosas. Um CRM personalizado para o LinkedIn deixou de ser um luxo e passou a ser a espinha dorsal de uma prospecção eficaz, do estabelecimento de relações e do crescimento do pipeline.

O seu verdadeiro poder reside na capacidade de criar uma jornada de vendas multitoque.

Um único e-mail frio já não é suficiente.

Com o CRM certo, pode facilmente acompanhar, gerir e interagir com potenciais clientes em vários canais:

• Inicie conversas no LinkedIn. Conecte-se, comente e promova a familiaridade onde os seus compradores já estão ativos.
• Faça o acompanhamento por e-mail ou telefone. O seu CRM mantém o contexto, garantindo que cada ponto de contacto pareça personalizado.
• Cultive relacionamentos ao longo do tempo. Ao sincronizar a atividade do LinkedIn, saberá exatamente quando interagir e quando fechar o negócio.

Em 2025, as equipas que terão sucesso serão aquelas que interagirem com os potenciais clientes onde eles passam o seu tempo online. O LinkedIn é o palco para interações comerciais. Sem um CRM desenvolvido para aproveitar todo o seu potencial, todos os esforços de divulgação tornam-se mais lentos, menos focados e mais difíceis de expandir.

Escolher um CRM que priorize o LinkedIn

O que é o Zoho CRM?

O Zoho CRM é um CRM versátil baseado na nuvem, projetado para empresas de qualquer tamanho. Com módulos personalizáveis e um assistente alimentado por IA, ele permite o gerenciamento eficaz de leads, a automação do fluxo de trabalho e insights de vendas. Além disso, suas ferramentas de comunicação multicanal e integrações perfeitas de aplicativos melhoram o alinhamento e a produtividade da equipa.

O que é o Clarify?

O Clarify é um CRM nativo de IA projetado para agilizar a prospecção e o networking no LinkedIn para equipas de vendas. Ele possui uma extensão do Chrome que permite capturar e enriquecer detalhes de contacto de perfis do LinkedIn com um único clique, adicionando automaticamente novos clientes potenciais ao Clarify. A sua IA analisa as suas interações no LinkedIn, sugerindo os melhores momentos para interagir, garantindo que o seu alcance ocorra quando os clientes potenciais estiverem mais propensos a responder. Além disso, o Clarify oferece sugestões inteligentes de acompanhamento com base em conversas anteriores, ajudando a manter leads qualificados sem esforço.

Comparação de funcionalidades do Zoho CRM e do Clarify

Acompanhamento da IA

O Zoho CRM não possui um recurso nativo para capturar perfis do LinkedIn, o que significa que, se estiver a adquirir leads do LinkedIn, deve inseri-los manualmente no Zoho ou utilizar uma extensão do Chrome de terceiros, como o Leadjet. Infelizmente, não existe uma opção de um clique no LinkedIn para transferir dados de perfil para o seu CRM, resultando num processo manual e complicado que dificulta os fluxos de trabalho de prospecção. Para equipas de vendas envolvidas no alcance diário do LinkedIn, isso representa uma desvantagem significativa.

Em contrapartida, o LinkedIn Profile Capture no Clarify utiliza uma extensão do Chrome que permite aos utilizadores criar ou atualizar registos de contactos de forma integrada enquanto visualizam perfis do LinkedIn. Os representantes podem adicionar um contacto ao Clarify com apenas alguns cliques e associá-lo à empresa apropriada. Este processo transfere automaticamente as principais informações do perfil para o CRM, eliminando a necessidade de cópia manual e garantindo que a pesquisa no LinkedIn seja integrada com registos estruturados utilizáveis em listas, filtros e pipelines.

Enriquecimento automatizado de contactos

Embora o Zoho CRM permita a integração com o LinkedIn Sales Navigator, ele não enriquece automaticamente os contactos com dados do LinkedIn. A integração apenas exibe informações do perfil na visualização do contacto, sem a capacidade de sincronizar ou aprimorar os seus registos de CRM. Consequentemente, detalhes como cargos, informações da empresa e URLs do LinkedIn devem ser inseridos manualmente ou obtidos por meio de uma ferramenta de enriquecimento de terceiros. Se o LinkedIn é a sua principal fonte de leads, você descobrirá que o Zoho não oferece enriquecimento autônomo.

Em contrapartida, o LinkedIn Lead Enrichment no Clarify visa transformar perfis capturados do LinkedIn em contactos de CRM acionáveis. Quando os utilizadores guardam um perfil através da extensão, o Clarify cria ou atualiza automaticamente o registo, extraindo informações essenciais sobre a identidade e a empresa do perfil. Esse processo minimiza a necessidade de edições manuais em campos como nome, função e empregador, fornecendo às equipas de vendas dados mais limpos e confiáveis provenientes do LinkedIn para seus esforços de divulgação e acompanhamento.

Campos inteligentes

O Zoho CRM não possui rastreamento nativo para o envolvimento no LinkedIn. Quando você envia uma mensagem a um lead no LinkedIn, essa interação não é automaticamente registrada no CRM; você precisará criar manualmente uma nota ou atividade para contabilizá-la. Mesmo com a integração do Sales Navigator, o Zoho não recupera o histórico de mensagens ou estatísticas de envolvimento. Consequentemente, as equipas correm o risco de perder de vista certas conversas de vendas, a menos que sejam meticulosas com as atualizações manuais.

Os modelos de mensagens do LinkedIn não são geridos diretamente no Clarify. Em vez disso, as equipas normalmente criam e organizam os seus modelos do LinkedIn usando ferramentas especializadas de vendas externas ou sociais, enquanto o Clarify serve como o CRM central. Os dados de contacto e negócios armazenados no Clarify podem melhorar a personalização das mensagens ao redigir em ferramentas externas, permitindo que o Clarify se concentre principalmente na gestão de dados e pipeline, em vez da automação abrangente de mensagens do LinkedIn.

Geração de mensagens e sequências com tecnologia de IA

O Zoho CRM não possui rastreamento nativo para o envolvimento no LinkedIn, o que significa que quaisquer mensagens enviadas para leads no LinkedIn não serão registradas automaticamente. Para acompanhar essas interações, é necessário criar manualmente uma nota ou atividade. Mesmo com o Sales Navigator vinculado, o Zoho não consegue extrair o histórico de mensagens ou métricas de envolvimento, o que pode levar a uma perda de visibilidade na conversa de vendas, a menos que as equipas sejam meticulosas com as entradas manuais.

Em contrapartida, o LinkedIn Engagement Tracking no Clarify aproveita integrações e fluxos de trabalho para transferir dados de atividades para o CRM. Quando mensagens ou eventos do LinkedIn são gravados no Clarify, eles são exibidos juntamente com e-mails, reuniões e outras interações na linha do tempo do contacto. Isso permite que os representantes acessem facilmente uma visão abrangente de quem eles contactaram no LinkedIn e quando. O Clarify garante que esse histórico seja bem organizado, complementando as ferramentas especializadas usadas para mensagens diárias no LinkedIn.

Próxima melhor ação

A extensão do Chrome da Zoho é feita sob medida para integração com e-mail e Gmail, mas deixa a desejar quando se trata do LinkedIn, pois não aparece nos perfis do LinkedIn e não possui recursos de captura ou sincronização para essa plataforma. Para interagir com o LinkedIn, você precisará usar um plugin diferente ou alternar entre as guias. Essa ausência de uma extensão do Chrome compatível com o LinkedIn torna o Zoho menos adequado para fluxos de trabalho externos que dependem de vendas sociais.

Em contrapartida, a extensão do Chrome para o LinkedIn funciona como o principal elo entre o Clarify e a interface do LinkedIn. Ela permite que os utilizadores capturem diretamente os clientes potenciais das páginas de perfil e enviem esses dados para o Clarify de forma integrada, em uma única etapa. Os contactos criados dessa maneira são preenchidos automaticamente com os campos principais no CRM, minimizando a entrada manual de dados. A extensão foi projetada especificamente para facilitar a captura individual de perfis do LinkedIn no Clarify, em vez de lidar com operações em massa.

folk : A melhor alternativa de CRM para o LinkedIn!

folk o assistente de vendas que todas as equipas esperavam ansiosamente. Concebido para ser simples, integrado e proativo, este CRM lida com as tarefas repetitivas, permitindo que os seus representantes se concentrem no que realmente importa: cultivar relações genuínas no LinkedIn e além. Com uma impressionante classificação de 4,5/5 no G2, folk como um CRM confiável, alimentado por IA, feito sob medida para equipas enxutas e ambiciosas de 20 a 50 pessoas que priorizam as vendas no LinkedIn.

Concebido especificamente para startups, agências e equipas orientadas para as vendas, folk a IA prática e fácil de utilizar. Acelera o processo de transformar as ligações do LinkedIn em oportunidades qualificadas, garantindo ao mesmo tempo que o seu fluxo de trabalho permanece contínuo.

1. Captura instantânea de potenciais clientes no LinkedIn com a extensão folkX

A prospecção no LinkedIn pode ser demorada, mas folk esse processo. A extensão folkX para Chrome permite capturar leads do LinkedIn ou do Sales Navigator e adicioná-los diretamente ao seu CRM com um único clique. Seja para salvar um perfil ou centenas de perfis a partir de uma pesquisa filtrada, todos os detalhes — incluindo nomes, cargos, empresas e e-mails — são importados automaticamente para a sua base de dados.

Chega de copiar e colar tediosamente ou gerir várias folhas de cálculo. Toda a sua lista de potenciais clientes está organizada num único local, totalmente sincronizada com os seus fluxos de trabalho, permitindo que a sua equipa aja rapidamente e se concentre em converter conexões em oportunidades, em vez de passar horas a introduzir dados manualmente!

2. Enriquecimento inteligente de dados e perfis de contacto sempre limpos

A ligação com os decisores só é eficaz quando se dispõe de dados completos e precisos. folk o peso de pesquisas tediosas, enriquecendo automaticamente os seus contactos do LinkedIn com e-mails verificados, detalhes da empresa, números de telefone e funções. Com apenas um clique, tem tudo o que precisa para personalizar o seu alcance e iniciar conversas significativas.

A plataforma utiliza deduplicação inteligente para manter uma base de dados limpa e fiável, mesmo quando vários membros da equipa adicionam os mesmos contactos. Em vez de gerir folhas de cálculo caóticas ou adivinhar quem é o responsável por cada lead, folk os seus dados organizados e atualizados, garantindo que cada contacto no LinkedIn seja relevante e impactante.

3. Divulgação personalizada no LinkedIn com modelos de mensagens gerados por IA

folk o seu envolvimento com potenciais clientes no LinkedIn, oferecendo modelos de mensagens com tecnologia de IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn. Ao iniciar uma conversa, você verá instantaneamente sugestões inteligentes para pedidos de conexão, acompanhamentos e mensagens de divulgação personalizadas de acordo com o perfil e o contexto do seu potencial cliente.

Pode modificar essas mensagens, personalizá-las e enviá-las manualmente para permanecer em total conformidade com as políticas do LinkedIn. Sem automação arriscada ou copiar e colar tedioso entre ferramentas — tudo ocorre onde a conversa começa, tornando o seu alcance mais rápido, mais relevante e naturalmente envolvente.

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Resumo: Funcionalidades do LinkedIn folk

• Capture leads instantaneamenteusando a extensão folkX para Chrome, importando facilmente perfis do LinkedIn e do Sales Navigator com um clique, com todos os detalhes organizados automaticamente no seu CRM.
• Enriqueça facilmente os dados de contactorecuperando e-mails verificados, detalhes da empresa e funções, mantendo um banco de dados limpo e preciso por meio da deduplicação inteligente.
• Envie mensagens mais inteligentes no LinkedIncom modelos alimentados por IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn, facilitando a personalização do alcance sem depender de automação arriscada!

Conclusão

Ao avaliar CRMs para vendas no LinkedIn, o Zoho CRM se destaca em personalização e automação de fluxo de trabalho, enquanto o Clarify oferece recursos de prospecção baseados em IA, como captura de perfil do LinkedIn com um clique e sugestões inteligentes de acompanhamento. No entanto, para equipas de vendas de médio porte, com 20 a 50 pessoas, focadas em aproveitar o LinkedIn de forma eficaz, ofolk destaca-se como uma excelente alternativa. Ele simplifica a captura de leads, enriquece os dados automaticamente e fornece modelos de mensagens gerados por IA, permitindo que as equipas interajam com os clientes potenciais de forma rápida e pessoal.

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Perguntas frequentes

O Zoho CRM integra-se com o LinkedIn?

Sim. Através de um widget do Sales Navigator, o Zoho mostra informações de perfil, mas não captura perfis automaticamente, sincroniza mensagens ou enriquece registos. Adicionar leads do LinkedIn normalmente requer entrada manual ou extensões de terceiros.

Como o Clarify funciona com o LinkedIn?

A extensão do Clarify para o Chrome captura perfis com apenas alguns cliques, enriquece automaticamente os dados de contactos e empresas e regista a atividade no LinkedIn. A sua IA sugere acompanhamentos e momentos oportunos para melhorar as taxas de resposta.

O LinkedIn Sales Navigator é um CRM?

Não. O Sales Navigator é uma ferramenta de prospecção para encontrar e guardar leads. Não gere pipelines nem automatiza fluxos de trabalho. Combine-o com um CRM para acompanhar negócios, atividades e alcance multicanal.

Qual é o melhor CRM para prospecção no LinkedIn?

Para equipas focadas no LinkedIn, folk permite a captura com um clique através do folkX, o enriquecimento automático e modelos de mensagens com IA na caixa de entrada. Explore folk para centralizar o alcance e o pipeline.