Zoho CRM x Clarify: Qual CRM é o melhor para o LinkedIn?

O LinkedIn evoluiu além de uma simples plataforma de networking: Ele se tornou o maior campo de batalha de vendas B2B.

Selecionar o CRM do LinkedIn certo pode ser o fator decisivo para você se destacar em seu pipeline ou se perder em meio à concorrência. Ao comparar o Zoho CRM e o Clarify, a questão crucial vai além das funcionalidades; trata-se de qual plataforma oferece a você a vantagem mais inteligente para cultivar relacionamentos, rastrear engajamento e transformar conversas do LinkedIn em negócios fechados.

Embora tanto o Zoho CRM quanto o Clarify sejam impressionantes, se você está buscando um CRM projetado especificamente para fluxos de trabalho do LinkedIn, folk CRM frequentemente estabelece um novo padrão.

Por que um CRM para LinkedIn é Essencial em 2025

O LinkedIn se tornou o epicentro das vendas B2B. Em 2025, quase todos os tomadores de decisão com quem você deseja se conectar estarão ativos lá—compartilhando insights, interagindo com colegas e tomando decisões de compra em tempo real. Se sua estratégia de vendas não estiver otimizada para o LinkedIn, você está perdendo oportunidades valiosas. Um CRM adaptado para o LinkedIn passou de um luxo para se tornar a espinha dorsal de uma prospecção eficaz, construção de relacionamentos e crescimento de pipeline.

Seu verdadeiro poder reside na capacidade de criar uma jornada de vendas de múltiplos contatos. Um único e-mail frio não é mais suficiente. Com o CRM certo, você pode rastrear, gerenciar e engajar prospects de forma simples em vários canais:

• Iniciar conversas no LinkedIn. Conecte-se, comente e crie familiaridade onde seus compradores já estão ativos.
• Acompanhar por e-mail ou chamadas. Seu CRM mantém o contexto, garantindo que cada ponto de contato pareça personalizado.
• Cultivar relacionamentos ao longo do tempo. Ao sincronizar a atividade do LinkedIn, você saberá exatamente quando engajar e quando fechar.

Em 2025, as equipes que terão sucesso serão aquelas que engajam prospects onde eles passam seu tempo online. O LinkedIn é a arena para interações comerciais. Sem um CRM construído para aproveitar todo o seu potencial, cada esforço de outreach se torna mais lento, menos focado e mais desafiador de escalar.

O que é Zoho CRM?

Zoho CRM é um CRM versátil baseado em nuvem projetado para empresas de qualquer tamanho. Com módulos personalizáveis e um assistente impulsionado por IA, permite uma gestão eficaz de leads, automação de fluxos de trabalho e insights de vendas. Além disso, suas ferramentas de comunicação multicanal e integrações de aplicativos sem costura melhoram o alinhamento e a produtividade da equipe.

O que é Clarify?

Clarify é um CRM nativo de IA projetado para acelerar a prospecção e o networking no LinkedIn para equipes de vendas. Ele possui uma extensão do Chrome que permite capturar e enriquecer detalhes de contato de perfis do LinkedIn com um único clique, adicionando automaticamente novos prospects ao Clarify. Sua IA analisa suas interações no LinkedIn, sugerindo os melhores momentos para se envolver, garantindo que seu contato ocorra quando os prospects têm mais chances de responder. Além disso, o Clarify oferece sugestões inteligentes de acompanhamento com base em conversas anteriores, ajudando a manter leads quentes sem esforço.

Comparação de recursos do Zoho CRM e Clarify

AI Follow-ups

O Zoho CRM não possui um recurso nativo para capturar perfis do LinkedIn, o que significa que se você está adquirindo leads do LinkedIn, deve inseri-los manualmente no Zoho ou utilizar uma extensão de Chrome de terceiros como o Leadjet. Infelizmente, não há uma opção de um clique no LinkedIn para transferir dados de perfil para o seu CRM, resultando em um processo manual complicado que prejudica os fluxos de trabalho de prospecção. Para equipes de vendas envolvidas em abordagens diárias no LinkedIn, isso representa uma desvantagem significativa.

Em contraste, a Captura de Perfil do LinkedIn no Clarify aproveita uma extensão de Chrome que permite aos usuários criar ou atualizar registros de contato de forma integrada enquanto visualizam perfis do LinkedIn. Os representantes podem adicionar um contato ao Clarify em apenas alguns cliques e vinculá-lo à empresa apropriada. Esse processo transfere automaticamente informações-chave do perfil para o CRM, eliminando a necessidade de cópia manual e garantindo que a obtenção de dados do LinkedIn esteja integrada com registros estruturados utilizáveis em listas, filtros e pipelines.

Enriquecimento Automatizado de Contatos

Enquanto o Zoho CRM permite integração com o LinkedIn Sales Navigator, ele não enriquece automaticamente os contatos com dados do LinkedIn. A integração apenas exibe informações de perfil dentro da visualização de contatos, sem a capacidade de sincronizar ou aprimorar seus registros no CRM. Consequentemente, detalhes como cargos, informações da empresa e URLs do LinkedIn devem ser inseridos manualmente ou obtidos através de uma ferramenta de enriquecimento de terceiros. Se o LinkedIn é sua principal fonte de leads, você descobrirá que o Zoho não fornece enriquecimento autônomo.

Em contraste, o Enriquecimento de Leads do LinkedIn na Clarify tem como objetivo transformar perfis do LinkedIn capturados em contatos acionáveis no CRM. Quando os usuários salvam um perfil através da extensão, a Clarify cria ou atualiza automaticamente o registro, puxando informações essenciais de identidade e empresa do perfil. Esse processo minimiza a necessidade de edições manuais em campos como nome, função e empregador, fornecendo às equipes de vendas dados mais limpos e confiáveis provenientes do LinkedIn para seus esforços de prospecção e acompanhamento.

Campos Inteligentes

O Zoho CRM não possui rastreamento nativo para engajamento no LinkedIn. Quando você envia uma mensagem para um lead no LinkedIn, essa interação não é registrada automaticamente no CRM; você precisará criar manualmente uma nota ou atividade para contabilizá-la. Mesmo com a integração do Sales Navigator, o Zoho não recupera o histórico de mensagens ou estatísticas de engajamento. Consequentemente, as equipes correm o risco de perder de vista certas conversas de vendas, a menos que sejam meticulosas com as atualizações manuais.

Os Modelos de Mensagem do LinkedIn não são gerenciados diretamente dentro do Clarify. Em vez disso, as equipes normalmente criam e organizam seus modelos do LinkedIn usando ferramentas especializadas de vendas externas ou sociais, enquanto o Clarify serve como o CRM central. Os dados de contato e de negócios armazenados no Clarify podem melhorar a personalização das mensagens ao redigir em ferramentas externas, permitindo que o Clarify se concentre principalmente na gestão de dados e de pipeline, em vez de automação abrangente de mensagens do LinkedIn.

Geração de Mensagens e Sequências com IA

O Zoho CRM não possui rastreamento nativo para engajamento no LinkedIn, o que significa que qualquer mensagem que você enviar para leads no LinkedIn não será registrada automaticamente. Para acompanhar essas interações, você deve criar manualmente uma nota ou atividade. Mesmo com o Sales Navigator vinculado, o Zoho falha em puxar o histórico de mensagens ou métricas de engajamento, o que pode levar a uma perda de visibilidade na conversa de vendas, a menos que as equipes sejam meticulosas com entradas manuais.

Em contraste, o Rastreamento de Engajamento do LinkedIn no Clarify aproveita integrações e fluxos de trabalho para transferir dados de atividade para o CRM. Quando mensagens ou eventos do LinkedIn são registrados no Clarify, eles são exibidos ao lado de e-mails, reuniões e outras interações na linha do tempo do contato. Isso permite que os representantes acessem facilmente uma visão abrangente de quem eles contataram no LinkedIn e quando. O Clarify garante que esse histórico esteja bem organizado, complementando as ferramentas especializadas usadas para mensagens diárias no LinkedIn.

Próxima Melhor Ação

A extensão do Chrome da Zoho é adaptada para integração com email e Gmail, mas deixa a desejar quando se trata do LinkedIn, pois não aparece nos perfis do LinkedIn e não possui recursos de captura ou sincronização para essa plataforma. Para interagir com o LinkedIn, você precisará contar com um plugin diferente ou alternar entre as abas. Essa ausência de uma extensão do Chrome compatível com o LinkedIn torna a Zoho menos adequada para fluxos de trabalho externos que dependem de vendas sociais.

Em contraste, a Extensão do Chrome para LinkedIn serve como o link principal entre o Clarify e a interface do LinkedIn. Ela permite que os usuários capturem diretamente prospects das páginas de perfil e enviem esses dados para o Clarify em um único passo. Contatos criados dessa maneira são automaticamente preenchidos com campos-chave no CRM, minimizando a entrada manual de dados. A extensão é projetada especificamente para captura fácil, um a um, de perfis do LinkedIn no Clarify, em vez de lidar com operações em massa.

folk CRM: A Melhor Alternativa de CRM para LinkedIn!

folk é o assistente de vendas que toda equipe tem aguardado ansiosamente. Criado para ser simples, integrado e proativo, este CRM lida com as tarefas repetitivas, permitindo que seus representantes se concentrem no que realmente importa: cultivar relacionamentos genuínos no LinkedIn e além. Com uma impressionante classificação de 4.5/5 no G2, folk se destaca como um CRM confiável alimentado por IA, adaptado para equipes enxutas e ambiciosas.

Projetado especificamente para startups, agências e equipes orientadas para vendas, folk torna a IA tanto prática quanto amigável. Ele acelera o processo de transformação de conexões do LinkedIn em oportunidades qualificadas, enquanto garante que seu fluxo de trabalho permaneça sem interrupções.

1. Captura Instantânea de Prospectos do LinkedIn com a Extensão folkX

A prospecção no LinkedIn pode ser demorada, mas a folk simplifica isso. A extensão folkX para Chrome permite que você capture leads do LinkedIn ou do Sales Navigator e os adicione diretamente ao seu CRM com um único clique. Seja salvando um perfil ou centenas de uma pesquisa filtrada, todos os detalhes—incluindo nomes, cargos, empresas e e-mails—são automaticamente importados para o seu banco de dados.

Chega de copiar e colar de forma tediosa ou gerenciar várias planilhas. Sua lista de prospectos inteira está organizada em um só lugar, totalmente sincronizada com seus fluxos de trabalho, permitindo que sua equipe aja rapidamente e se concentre em converter conexões em oportunidades em vez de passar horas na entrada manual de dados!

2. Enriquecimento de Dados Inteligente e Perfis de Contato Sempre Limpos

Conectar-se com tomadores de decisão é eficaz apenas quando equipado com dados completos e precisos. folk remove o fardo de pesquisas tediosas, enriquecendo automaticamente seus contatos do LinkedIn com e-mails verificados, detalhes da empresa, números de telefone e funções. Com apenas um clique, você tem tudo o que precisa para personalizar seu contato e iniciar conversas significativas.

A plataforma emprega deduplicação inteligente para manter um banco de dados limpo e confiável, mesmo enquanto múltiplos membros da equipe adicionam os mesmos contatos. Em vez de gerenciar planilhas caóticas ou adivinhar quem possui qual lead, folk mantém seus dados organizados e atualizados, garantindo que cada contato no LinkedIn seja relevante e impactante.

3. Abordagem Personalizada no LinkedIn com Modelos de Mensagens Gerados por IA

folk revoluciona seu engajamento com prospects no LinkedIn ao oferecer modelos de mensagens impulsionados por IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn. Ao iniciar uma conversa, você verá instantaneamente sugestões inteligentes para solicitações de conexão, acompanhamentos e mensagens de abordagem adaptadas ao perfil e contexto do seu prospect.

Você pode modificar essas mensagens, personalizá-las e enviá-las manualmente para permanecer totalmente em conformidade com as políticas do LinkedIn. Nada de automação arriscada ou cópias e colagens tediosas entre ferramentas—tudo acontece onde a conversa começa, tornando sua abordagem mais rápida, relevante e naturalmente envolvente.

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Resumo: Recursos do LinkedIn do folk CRM

• Capture leads instantaneamente usando a extensão Chrome folkX, importando perfis do LinkedIn e Sales Navigator com um clique, com todos os detalhes automaticamente organizados em seu CRM.
• Enriqueça os dados de contato sem esforço recuperando e-mails verificados, detalhes da empresa e funções, enquanto mantém um banco de dados limpo e preciso através de deduplicação inteligente.
• Envie mensagens do LinkedIn de forma mais inteligente com modelos impulsionados por IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn, facilitando a personalização do contato sem depender de automação arriscada!

Conclusão

Ao avaliar CRMs para vendas no LinkedIn, o Zoho CRM se destaca em personalização e automação de fluxo de trabalho, enquanto o Clarify oferece recursos de prospecção impulsionados por IA, como captura de perfil do LinkedIn com um clique e sugestões inteligentes de acompanhamento. No entanto, para equipes focadas em aproveitar o LinkedIn de forma eficaz, folk CRM se destaca como uma alternativa excelente. Ele simplifica a captura de leads, enriquece dados automaticamente e fornece modelos de mensagens gerados por IA, permitindo que as equipes se envolvam com os prospects de forma rápida e pessoal.

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